第一節(jié) 國內(nèi) 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

1、我國中成藥 行業(yè) 經(jīng)濟運行 分析

1）我國中成藥 行業(yè) 總體生產(chǎn)態(tài)勢

2006年，中成藥工業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）1227.69億元，占全 行業(yè) 工業(yè)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）的22.07%，比05年同期的1074.61億元增長了14.24%。

2）銷售收入、成本與利潤情況

2006年國家相關(guān)部門出臺了多項政策法規(guī)，特別是專項治理醫(yī)藥購銷商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序、醫(yī)療體制和藥品價格等系列改革，這些是醫(yī)藥 行業(yè) 經(jīng)營成本上升、銷售收入和利潤水平下降直接或間接的因素。

2006年中成藥銷售收入增幅進一步放緩，同比增長下滑至13.80%，比2005年同期下降26.97個百分點，累計實現(xiàn)金額1140.12億元，占全 行業(yè) 工業(yè)銷售收入的21.93%。受藥品調(diào)價政策的影響，2006年中成藥的增長幅度都不如05年同期。

3）資本與運營

2006年中成藥工業(yè)總資產(chǎn)累計達1788.8290億元，比上年同期增長8.69%；總負債為837.0471億元，同比增長11.24%；資產(chǎn)負債率為46.79%，同比下降1.18個百分點。

2、我國中成藥產(chǎn)品出口情況

2007年1-4月份，我國中藥類產(chǎn)品進口、出口態(tài)勢良好，與06年同期相比都有較大幅度的提升。2007年1-4月份，我國中藥類產(chǎn)品累計進出口總額達到4.66億美元，同比上升13.24%，中藥類產(chǎn)品出口達到3.62億美元（2006年同期出口額為3.3億美元），同比上升9.61%，進口達到1.04億美元，同比上升28.02%，中藥類產(chǎn)品出口額占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總額的比重最高，達到4.96%。

中藥類產(chǎn)品中，保健品進口、出口增幅均列首位，分別達到176.48%和61.29%；其中，“未列明海草及其他藻類”和“其他魚油、脂及其分離品”兩類產(chǎn)品出口增幅同比均接近100%。傳統(tǒng)中成藥產(chǎn)品從2007年伊始，就一直處于穩(wěn)健上升階段，2007年1～4月份，出口額已達到4504萬美元，同比增長18.88%，其中“白藥”出口額和出口平均價增幅最大，“含其他成分的中成藥”位居第二。

第二節(jié) 國內(nèi)市場最新動向

1、全球中草藥價漲，東北中藥 行業(yè) 面臨機遇

東北擁有中藥材物種超過1,000種，僅黑龍江省省就有800多種，其中植物類818種，動物類30多種，礦物及其他類4種，主要分布在大、小興安嶺以及長白山地區(qū)。目前，東北地區(qū)已擁有以黃芪、刺五加、丹參、滿山紅、熊膽、苦參為主要原料的抗炎、抗毒、抗衰老等系列產(chǎn)品。

東北地區(qū)從事醫(yī)藥 研究 的單位數(shù)量也顯著增長，以黑龍江省為例，全省目前共有34家，自1995年以來，黑龍江省省共向國家申報臨床新藥221個，其中中藥44個。黑龍江省省在申請生產(chǎn)的148種新藥中，有72種中藥獲國家批準生產(chǎn)，新藥數(shù)年遞增率為33.1％。中藥-中草藥已成為東北部分省份醫(yī)藥 行業(yè) 的重要組成部分，并呈現(xiàn)出逐年上升勢頭，在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著越來越大的作用。與此同時， 行業(yè) 的發(fā)展也面臨著機遇。

2、2007年蜀中藥業(yè)進入中低端市場輝煌

2006年蜀中藥業(yè)公司新藥營銷的主要成績并不在于年銷售額突破2億元，而在于建立了一支強大的營銷隊伍和較為完善的營銷渠道。目前公司新藥營銷中心2000多人的營銷隊伍分布在九大市場，主要營銷對象為社區(qū)診所、衛(wèi)生院等基層終端。2007年，新藥營銷力爭進一步擴大市場區(qū)域和市場占有率，計劃開拓6個大區(qū)市場、銷售品種達30個以上，年銷額增長率達37%。而在蜀中的傳統(tǒng)強項普藥方面，除了維持常規(guī)渠道外，普藥營銷中心還將進一步加大二級分銷力度，依托商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)，將營銷執(zhí)行到縣、甚至鎮(zhèn)一級。

終端客戶的維護也將成為蜀中營銷中心的工作重點。對終端客戶進行系統(tǒng)科學合理化的管理，一直都是蜀中藥業(yè)制勝終端的法寶之一。公司力爭對終端資源進行動態(tài)管理，通過優(yōu)選服務(wù)對象，細分用戶層次，對客戶進行分層、分類管理，抓住核心客戶，培育潛在客戶，使終端客戶管理更標準化、精細化。金牌客戶和授信發(fā)貨就是一個很好的例子。去年年初，蜀中集團啟動的“金牌客戶”計劃，就是依據(jù)銷售情況進行分類，建立終端客戶檔案，關(guān)注客戶的產(chǎn)品需要。這一方案在湖南市場試用后，效果非常明顯，很多潛在客戶成為該集團的忠誠客戶。

第三節(jié) 子 行業(yè) 發(fā)展狀況(或主 行業(yè) 發(fā)展狀況)

1、我國醫(yī)藥制造企業(yè)銷售收入狀況

2006年，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5200億元，比上年同期增長17.53%，利潤突破400億元，比上年同期增長11%。但醫(yī)藥 行業(yè) 銷售收入、利潤增長幅度創(chuàng)新低。藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤率逐年下降，企業(yè)普遍面臨贏利下降，創(chuàng)新能力不足的問題。

2、醫(yī)藥制造 行業(yè) 各子 行業(yè) 利潤情況

從全國醫(yī)藥 行業(yè) 發(fā)展情況看，2006年化學藥制劑、化學原料藥、中成藥銷售均突破千億元大關(guān)，分別是1382億元、1258億元和1140億元。各子 行業(yè) 的利潤水平普遍偏低，生物制藥的利潤率最高，為10.58%，化學原料藥只有5.27%，化學制劑8.32%，中成藥9.14%，中藥飲片5.45%。

3、全國藥品產(chǎn)量數(shù)量統(tǒng)計

2006年，全國藥品產(chǎn)量按制劑數(shù)量統(tǒng)計，共生產(chǎn)片劑3241億片、膠囊854億粒、水針273億支、粉針103億瓶、大輸液61億瓶。通過GMP改造后，各企業(yè)產(chǎn)能都大幅度提高。在市場銷售增幅有限的情況下，許多企業(yè)開工不足，生產(chǎn)能力閑置嚴重。大輸液的生產(chǎn)能力利用率最高，達到70％，片劑只有45％、膠囊40％、水針50％、粉針27％。

4、"十一五"時期我國醫(yī)藥 行業(yè) 發(fā)展趨勢

1）"十一五"時期乃至更長時間我國醫(yī)藥市場需求繼續(xù)保持旺盛勢頭

在國際醫(yī)藥市場總體上繼續(xù)保持巨大需求和發(fā)展的大的環(huán)境下，我國醫(yī)藥國內(nèi)市場也將出現(xiàn)旺盛的消費需求環(huán)境:居民生活水平不斷提高，進一步擴大我國藥品市場；醫(yī)療保險制度改革全面推進，將進一步促進價格低廉、療效確切的國產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國的老人用藥將有較大增長；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間.資料顯示，中國醫(yī)藥市場今后5年內(nèi)以15%-20%的速度發(fā)展，到2010年將達到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥市場；2020年將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。

2）醫(yī)藥 行業(yè) 并購重組熱潮繼續(xù)，在"十一五"時期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團

隨著醫(yī)藥 行業(yè) 進一步開放，預計2005~2010年，全 行業(yè) 重組將進一步升級，外資和民營資本對國有醫(yī)藥企業(yè)的并購重組比重將明顯上升．其中，外資重組醫(yī)藥 行業(yè) 的重點是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥．這是因為我國在原料藥方面具有全球比較優(yōu)勢，國際相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)會對此大打主意，某些重點品種的原料藥已經(jīng)成為外資關(guān)注的熱點；而醫(yī)藥商業(yè)對醫(yī)藥 行業(yè) 的發(fā)展具有決定性的影響，外資希望通過控制下游企業(yè)進而影響上游生產(chǎn)企業(yè)的做法是國際通常慣例，外資也希望通過控制商業(yè)渠道然后在上面承載自己的產(chǎn)品。

醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)⒊蔀獒t(yī)藥 行業(yè) 的重組重點。因為我國制藥企業(yè)間的產(chǎn)品、技術(shù)差異度不大，而且與國際先進水平相差甚遠，因此，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端資源，被許多企業(yè)作為應(yīng)對激烈競爭的主要砝碼，藥品流通和零售企業(yè)將成了醫(yī)藥 行業(yè) 重組的焦點。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。