第一節(jié) 機械手表

一、手表的發(fā)展方向

近年來，由于國內(nèi)制表業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推陳出新，沉寂多時的手表市場終于出現(xiàn)了一些亮色。

國產(chǎn)表銷售好于進口表

近年來國內(nèi)一些新興的制表企業(yè)脫穎而出。其產(chǎn)品質(zhì)量可靠，在款式、花色上緊跟國際潮流，豐富多彩；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高、中低并舉，而價格遠遠低于進口手表。在國人心目中樹立起“國貨精品”的形象。

機械表東山再起

機械表去年以來銷勢看好。據(jù)介紹，其主要原因一是款式花色增多，“海達”表有５０多款同時亮相，給了消費者更大的選擇余地；二是新款機械表吸取石英表之長處，或設(shè)計為超薄型，或配雙重緊鎖安全扣，或具有自動上發(fā)條機芯，這些新穎的設(shè)計和構(gòu)造更加符合現(xiàn)代人審美眼光和消費觀念。

石英表日趨多樣化

石英表在質(zhì)量、性能上不斷提高，具有更多的功能，比如鬧鈴、報時、測量血壓等等。另一方面，石英表突破以往的“紳士風(fēng)度”，變得休閑氣息十足，更加惹人喜愛。

兒童表嶄露頭角

時下的兒童表大多色彩艷麗、表身輕便，并具有防水、防震等特點。不少大商場內(nèi)部設(shè)立了兒童表的專柜。

二、機械手表市場 分析

前一段時間，我國重慶等幾家中型手表生產(chǎn)廠家相繼倒閉，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)其原因，大部分認為，除了企業(yè)包袱過重，沒有相應(yīng)的實力進行新產(chǎn)品的開發(fā)外，許多替代品的出現(xiàn)致使手表市場開始萎縮，也是一個重要的因素。

手表市場真的萎縮了嗎？現(xiàn)在至少有一點是明確的，那就是現(xiàn)代社會為人們提供了更多的渠道來了解時間，對表的依賴性大大降低了。

隨著時間的推移及商品市場的日漸豐富，更多的人已經(jīng)決定放棄手表，代之以更加美觀的飾物，或者索性就什么都不戴，反倒來的更痛快，不知不覺間，手表好像成了人們手腕上的累贅。

事實表明，人們已經(jīng)完全可以通過其他的各種渠道了解時間，而不一定非要靠手表來解決問題了。

隨著工業(yè)化程度的不斷提高，發(fā)展最快、最有代表性的非手機莫屬，它在中國的發(fā)展，用突飛猛進來形容毫不過分，目前全中國的手機用戶已經(jīng)達到２億。

除了手機之外，電腦也是現(xiàn)代人獲取時間的重要途徑，電腦存量一直是一個很難計算的數(shù)據(jù)，但截止到去年底，市場行情仍然持續(xù)看好，北京的信息化程度指數(shù)達８７．８９，居全國之首，幾乎每四個人就擁有一臺電腦。越來越多的人開始了終日與電腦為伴的生活，他們從最開始的無意識，到后來的有意識，當(dāng)想了解時間的時候，頭一個動作是抬頭看看電腦，而不是低頭看看手腕。

與中低價手表相比，國際名表好像絲毫沒有受人們習(xí)慣改變的影響，仍然保持原有的銷售規(guī)模。歸結(jié)其原因，一是國際名表本身已經(jīng)在很大程度上脫離了計時工具的范疇，而成為一種身份地位的象征，二是高檔手表除了材質(zhì)和工藝外，會在款式上下很大的工夫，在日本，很多頂級手表生產(chǎn)商都花重金聘請著名的設(shè)計師，來設(shè)計表的款式，有的設(shè)計費用可以達到３０％之多。這樣一來，高檔手表就很自然的規(guī)避了手表的可替代性，保證了銷路的穩(wěn)定。

在目前的市場上，白領(lǐng)比較容易接受的表是浪琴表，價位在六千到七千元左右。手表市場的另一亮點是幾十萬到幾百萬元的手表銷量表現(xiàn)非常好，據(jù)專家預(yù)計，這種價位的手表，對于北京乃至全國市場而言，空間還非常廣闊。

對現(xiàn)代人而言，時間顯示或許已經(jīng)不僅僅局限在手表上了，而是更多的依賴其他的電子設(shè)備。因而手表生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)和經(jīng)營上如何做相應(yīng)的調(diào)整應(yīng)是 研究 的重點。

中國市場學(xué)會日前發(fā)布一項上海、廣州、北京手表市場的調(diào)查報告，在問及調(diào)查對象選擇手表的標準時，３個最重要的考慮點分別是款式（占２８．２７％）、質(zhì)量（占２８．６３％）和價格（占２７．４４％），這表明消費者已從手表單純的計時功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚需求。在被調(diào)查者所擁有的手表品牌中，提及率最高的分別是英納格、上海、梅花、西鐵城等。

事實表明，手表的消費心理已發(fā)生了巨大變化，消費者由關(guān)注簡單的計時功能而更關(guān)注手表的品質(zhì)、品牌和品位，借此體現(xiàn)個人的審美情趣、藝術(shù)品位等個性化需求。

還有一種傾向值得關(guān)注，高消費者更傾向于購買名表，不僅因其做工精良，更因其品牌包含了豐富的人文內(nèi)涵和名表文化。一般消費者對生活情調(diào)、對個性的追求也越來越高，如何通過手表這種特殊商品，既反映消費者的個性化需求，又反映其文化品位，飛亞達公司市場部負責(zé)人表示，只有更加注重手表內(nèi)涵的開發(fā)，將各種歷史文化、人文文化充實到品牌內(nèi)涵之中，不斷豐富和加深品牌的文化內(nèi)涵，才能夠重新贏得市場。

三、國產(chǎn)機械手表等待浴火重生

技術(shù)突破,縮小中外手表差距

自行車，縫紉機，手表是上個世紀七十年代的中國人結(jié)婚時所必有的三大件，海鷗、北京、上海手表是當(dāng)時最能夠為人們所稱道的國產(chǎn)手表中的幾個品牌。“上個世紀八十年代隨著石英表和電子表進入中國市場，國產(chǎn)機械手表遭遇到了巨大的沖擊，1984年是急轉(zhuǎn)直下的一年，改革開放后大批石英表和電子表流入內(nèi)地市場，價格便宜，走時準確，以至很多消費者開始轉(zhuǎn)向買電子表和石英表，放棄購買機械表。從此，國產(chǎn)機械手表市場限量憑票購買市場的市場幾近全面崩潰。”北京手表廠廠長苗洪波不無無奈的表示。而90年代當(dāng)人們再次對國產(chǎn)手表有所關(guān)注的時候，瑞士手表由于技術(shù)領(lǐng)先再次搶占了國內(nèi)市場。

由于十幾年來國產(chǎn)機械表市場不好，嚴重影響了機械制作工藝和技術(shù)上的進步，導(dǎo)致90年代我們國產(chǎn)機械手表的市場有一大部分再次被瑞士手表所占領(lǐng)。

經(jīng)過了大起大落之后的中國手表 行業(yè) 元氣大傷，七十年代，國產(chǎn)機械手表最重要的機芯制造工藝幾乎與瑞士不相上下。而九十年代初期，則被瑞士手表拉下了一段距離，最近幾年來，國產(chǎn)手表在工藝上，技術(shù)上才出現(xiàn)了很多新變化。兩年前，原天津海鷗手表廠現(xiàn)在的天津中歐表業(yè)集團率先研制出了陀飛輪技術(shù)，并擁有了手表 行業(yè) 占絕對領(lǐng)先位置的鏤空托飛輪技術(shù)；今年七月，北京手表廠同樣誕生了第一只陀飛輪手表。據(jù)了解，這種技術(shù)在瑞士也只有幾家手表廠商掌握，因為它對工藝的要求極為嚴格，必須有多年的技術(shù)沉淀才能達到。很多國際知名手表廠以此作為其技術(shù)領(lǐng)先的一個重要標準。另據(jù)了解，天津中歐手表廠還擁有很多領(lǐng)先的技術(shù)，如鏤空陀飛輪、計時碼表、表盤設(shè)計多功能等。

營銷成為機械表廠家軟肋

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費品市場的日益成熟，人們對于國產(chǎn)機械手表的意識已經(jīng)逐漸復(fù)蘇。雖然國內(nèi)有很多商家競爭，但是作為國內(nèi)僅有的幾家生產(chǎn)機械表的廠家，其生產(chǎn)機芯的核心技術(shù)是很多廠家所不具備的。與國外手表相比，國產(chǎn)手表的價位優(yōu)勢也是很多國外廠家無法比擬的。隨著中國奢侈品時代的到來，機械表這塊大市場中最具競爭力的無疑將是國產(chǎn)機械手表，而目前制約國產(chǎn)機械表發(fā)展的瓶頸無疑是營銷。

首先，面對著日益成熟的市場，國產(chǎn)機械表的概念定位要有所改變，手表已經(jīng)告別了過去單一的計時功能，主力消費人群已經(jīng)把手表看成了消費品味和文化的象征。國產(chǎn)機械表廠家應(yīng)該著力于改變?nèi)藗儗ζ涔逃嘘惻f印象的認識，認清現(xiàn)在的主體消費群應(yīng)該在30歲左右的年輕人。采取電視廣告的形式，把最為直觀的感受通過電視廣告展現(xiàn)出來。尤其針對二線城市，因為在北京、上海這樣的一線城市中，瑞士手表的地位仍是國產(chǎn)手表在短期內(nèi)無法撼動的。有了明確的產(chǎn)品定位后，使產(chǎn)品細化。細分的市場往往是最大的。把手表劃分的更具專業(yè)性如時尚類和運動類往往能夠吸引更多的消費者，這也是搶占市場的重要因素。

在銷售渠道上，國產(chǎn)機械表仍然難以占據(jù)高級商場和超市，因為這兩者的入場費和壓款制度會使資金運轉(zhuǎn)的速度減慢，所以只有最好的辦法是建立自己的專賣店或是連鎖加盟的方法。在這個過程中必須提高服務(wù)人員的素質(zhì)，手表的擺設(shè)等細節(jié)問題。同時，終端服務(wù)上，增加與消費者的互動，國外有很多手表廠商建立會員俱樂部，通過使用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)統(tǒng)計客戶資料，對會員定期拜訪，或采取信函方式進行跟蹤服務(wù)，這些都是國產(chǎn)手表在營銷過程中應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

第二節(jié) 電波鐘表

電波鐘表是繼石英電子鐘表之后的新一代的高科技產(chǎn)品，它的出現(xiàn)開拓了時間計量的新里程，使精密時間的簡便自動接收、并進入尋常百姓家成為可能，從而將對世界經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。世界各國對電波鐘表極為重視，紛紛采取措施，以期盡早投入使用。

電波鐘表是在石英電子鐘表內(nèi)增加了接收無線電長波信號、數(shù)據(jù)處理、自動校正的功能結(jié)構(gòu)，這樣就能接收地面發(fā)射站以長波發(fā)送的標準時間信號，每只電波鐘表在接收到這一精確的時碼后，經(jīng)數(shù)據(jù)處理器處理，即可自動校正石英電子鐘表的走時誤差，使每只電波鐘的走時都受統(tǒng)一精確的時碼控制，從而實現(xiàn)了所有電波鐘高精度的計量時間和顯示時間的一致性。

一、國外電波鐘發(fā)展概況

五十年代末，德國就在法蘭克福建臺，發(fā)射頻率為77.5千赫的長波時間信號。第一只作為商業(yè)用途的電波鐘誕生于1986年。除法蘭克福外，德國和法國又各建一個長波發(fā)射臺，發(fā)播信號已可覆蓋全歐洲，這為整個歐洲提高時間計量精度和時間顯示的統(tǒng)一創(chuàng)造了先決條件。德國榮漢斯公司生產(chǎn)的電波鐘已經(jīng)上市并暢銷歐洲市場，電波鐘在歐洲鐘表市場占有率已達30%。一些發(fā)達國家如美國、英國、法國、瑞士和日本等已先后建立了自己的發(fā)射臺，而美國和日本最近更將發(fā)射臺的發(fā)射功率提高了幾倍。泰國、馬來西亞也在醞釀建設(shè)長波信號發(fā)播臺。

二、中國電波鐘的發(fā)展

國家授時中心（陜西天文臺）和國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)合作，致力推動中國電波鐘的發(fā)展。1994年完成可行性論證；1999年建成每天可工作5小時的試驗臺（100KW全固態(tài)發(fā)射機，發(fā)射頻率68.5千赫）；2000年完成試播和部分外場測試，證明設(shè)計正確；同年，接收芯片研制成功，電波鐘樣機問世。

三、電波鐘表市場前景

據(jù)專家介紹，德國已進入了電波鐘表時代，電波鐘表已占德國鐘表市場40%以上的份額，英、美、日等國的消費熱點也轉(zhuǎn)向了原子時表。有關(guān)部門 分析 未來幾年日本電波鐘表的發(fā)展，2002年手表市場為60萬只，時鐘為280萬只；2003年手表100萬只，時鐘350萬；2004年手表300萬只，時鐘500萬只；2005年手表500萬只，時鐘600萬只。日本市場在今后3～5年，電波鐘表的市場份額將占整個鐘類產(chǎn)品的60%～80%。而美國市場也有望達到40%～50%。

據(jù)日本有關(guān)機構(gòu)抽樣調(diào)查，有85%的男性和49%的女性知道原子時鐘、時表。在被問及喜歡哪一種電波鐘表時，50%的人喜歡指針式，26%喜歡數(shù)字式，24%喜歡數(shù)字——指針雙顯式。在被問及購買的動機時，10個選項中，因為電波鐘表準確被選中82.1%，因為價格合適被選中19.3%，因為不需要更換電池被選中18.7%，因為叫電波鐘表被選中18.5%，因為雙顯指示被選中9.8%。因為款式被選中9.5%。從調(diào)查可看出電波鐘表的準確是消費者購買的最大誘惑力。

2002年香港鐘表銷量約450億港元，其中電波鐘表占98億港元。業(yè)內(nèi)人士稱，今年的增幅將上升20—30%，主要是日本市場快速上升的拉動力量。

四、中國市場預(yù)測

中國的鐘表市場的規(guī)模在80年代中期統(tǒng)計年銷售量在5.5千萬到6千萬只左右，其中手約表占60%～70%，鐘占30%～40%。隨著石英鐘表進入，據(jù)90年代初期統(tǒng)計，鐘表的年銷量在國內(nèi)達1億只左右，其中低檔產(chǎn)品占80%～90%，中、高檔產(chǎn)品占10%～20%。

電波鐘表從鐘表業(yè)的發(fā)展趨勢來看，應(yīng)該是石英鐘表的替代產(chǎn)品，這已從德國和日本的 市場發(fā)展 態(tài)勢中得以證實。如果中國BPC碼的電波鐘表以每年5%的份額進入市場，并以中、高檔產(chǎn)品為主，將有30萬～50萬只的量，3～5年后將達到300萬以上的量。

市場對于電波鐘機芯和電波表機芯的需求量是與電波鐘和電波表的需求量相同的，所以電波鐘機芯和電波表機芯市場需求每年分別都在100億人民幣以上，每年還在不斷上升。

第三節(jié) 木鐘

木鐘市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是每一家鐘表生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商們十分關(guān)注的問題。業(yè)內(nèi)人士利用在給煙臺北極星寶時有限公司做市場營銷戰(zhàn)略 研究 的期間，對此問題做了深入細致的調(diào)查 研究 。

有關(guān)落地鐘，在調(diào)查中認為會逐年增加的觀點占38．58％，認為比較穩(wěn)定的占25．98％，另有24．41％認為共需求量會逐年減少，還有9．45％認為需求變化沒有什么規(guī)律。這說明落地鐘的市場潛力還是較大的。落地鐘是20世紀80年代才在我國大規(guī)模發(fā)展流行起來的，在鐘表類消費品中屬于高檔產(chǎn)品，隨著人們消費水平的提高，特別是住房面積的改善，落地鐘的市場需求是較為樂觀的。

對于木殼掛鐘而言，認為需求逐年增加和比較穩(wěn)定的各占25．98％和33．86％，合計為59．84％，這也表明掛鐘的市場需求狀況良好。木殼掛鐘雖然比塑殼掛鐘在價格上要貴一些，但木殼屬純天然材質(zhì)，較易與家具相配合，特別是木殼石英鐘還有使用方便等特點，因此有著更為廣泛的市場需求。

對于座鐘而言（包括木殼機械芯的掛鐘），由于款式陳舊，國內(nèi)市場上國產(chǎn)的產(chǎn)品均屬低檔品，特別是在用途功能上不合潮流，有高達63．77％的商家認為干脆沒有銷路，認為需求逐年少的占30．71％。可以說，這類產(chǎn)品已到了其壽命周期的衰退期。

掛鐘在大城市和富裕地區(qū)的市場需求要好于中小城市和貧困地區(qū)，這顯示出價值更低的塑殼掛鐘對中小城市和貧困地區(qū)的消費者具有更大的吸引力。

而座鐘則兩類市場的需求狀況并無太大區(qū)別，除在大城市，少數(shù)商家認為進口高檔座鐘需求會增加外，中低檔座鐘逐步退出市場的趨勢是確定無疑的。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。