第一節(jié) 中國珠寶市場概況

中國是一個(gè)文明古國，在中國幾千年的歷史文化中，玉文化占有相當(dāng)?shù)姆萘??？梢哉f，中國的珠寶文化是伴隨著人類的發(fā)展而發(fā)展的，這一點(diǎn)可以從中國的考古文化中得到驗(yàn)證。但是，長期以來，在中國半殖民地、半封建的社會(huì)里，珠寶一直是王宮貴族們的附屬品，是為少數(shù)人服務(wù)的。在解放前，中國還沒有真正意義上的珠寶市場。

新中國的珠寶首飾業(yè)的發(fā)展僅五十多年的時(shí)間，這五十多年的中國珠寶市場卻走上了非凡的發(fā)展道路，其發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：第一階段為解放初期到1966年；第二階段為1970年至1982年；第三階段為1982年至今。這三個(gè)階段的發(fā)展是漸進(jìn)式的，經(jīng)歷了一個(gè)由簡到繁、由低層次向高層次發(fā)展的過程。解放初期，新中國剛剛創(chuàng)立，經(jīng)濟(jì)比較落后，政府和人民都希望有一個(gè)安定的社會(huì)環(huán)境和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在這種背景下，新中國的珠寶首飾業(yè)開始了姍姍起步，以有限的數(shù)量和以金銀飾品為主要產(chǎn)品向一些大城市開放首飾供應(yīng)，僅在北京、天津、上海等地建立了一些規(guī)模不大的首飾加工廠，當(dāng)時(shí)的體制、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售等都呈現(xiàn)出一種謹(jǐn)慎、探索、穩(wěn)步的姿態(tài)，工廠屬銀行管轄，產(chǎn)品以樸素的風(fēng)格為主，銷售均定點(diǎn)在國營大百貨公司等。從這一階段的發(fā)展特點(diǎn)來看，是新中國首飾業(yè)從無到有的創(chuàng)業(yè)階段，無論是從其發(fā)展水平上，還是發(fā)展目標(biāo)上都有其特殊性，真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平和社會(huì)現(xiàn)狀以及國家政策的取向。不過，這一階段對以后我國珠寶業(yè)的發(fā)展具有開拓性的意義并奠定了珠寶人才、技術(shù)和市場的基礎(chǔ)。

60年代中期的一場政治動(dòng)亂，不僅使我們的政治生活受到了重大改變，在經(jīng)濟(jì)上受到了重大打擊，剛剛興起的珠寶首飾業(yè)也受到了重創(chuàng)，在破舊立新的政治大潮中，珠寶首飾成了資本主義的奢侈品。短短幾年之內(nèi)，首飾專業(yè)人員流失，工廠被迫關(guān)門或改行，技術(shù)停滯不前，珠寶市場受到了前所未有的沖擊。到了七十年代，因外貿(mào)出口的需要，先后在北京、上海、廣州等城市逐步恢復(fù)了幾家首飾企業(yè)，使我國的珠寶首飾業(yè)重現(xiàn)了生機(jī)。至七十年代末期，在有條件從事珠寶首飾生產(chǎn)、加工的省市相繼興辦了以金飾品、工藝美術(shù)品和玉器為主要產(chǎn)品的企業(yè)，各省的工藝美術(shù)總公司及下設(shè)的金廠、工藝美術(shù)廠等都是在這一時(shí)期興辦的。這一時(shí)期珠寶首飾業(yè)的特點(diǎn)不是面對國內(nèi)市場，而是面對東南亞、東歐和港澳市場，這種獨(dú)特的業(yè)態(tài)使中國的首飾業(yè)得到了長足的發(fā)展，首先是技術(shù)上得到了很大的發(fā)展，改變了以前為適應(yīng)國內(nèi)市場的簡樸、工藝水平偏低的狀況，運(yùn)用和引進(jìn)了海外的先進(jìn)工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了中國的傳統(tǒng)工藝和國外先進(jìn)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，中國珠寶首飾業(yè)在這一時(shí)期發(fā)展的顯著特點(diǎn)是質(zhì)量和工藝上的迅速提高，因?yàn)檫@一時(shí)期的產(chǎn)品主要是出口海外，是參與國際市場的競爭，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的生產(chǎn)工藝是不符合出口的技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的。從這一點(diǎn)來說，中國工藝美術(shù)進(jìn)出口部門是為中國珠寶業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)的，它為中國珠寶業(yè)的下一步發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

1979年，中國實(shí)行了改革開放的政策，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式開始向市場經(jīng)濟(jì)過渡，給中國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。1982年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)了黃金首飾的內(nèi)銷權(quán)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市紛紛開設(shè)了黃金首飾零售店，隨后，黃金首飾店在短短幾年內(nèi)遍布全國各大中城市。1986年在全國開始掀起了黃金購買潮，每年銷售數(shù)十噸黃金仍供不應(yīng)求且價(jià)格持續(xù)上漲。1990年珠寶首飾開始進(jìn)入中國市場，改變了黃金首飾一統(tǒng)天下的局面，但當(dāng)時(shí)的珠寶首飾消費(fèi)是以人造和合成珠寶首飾為主，天然寶石以中低檔寶石為主，是一種低檔的消費(fèi)活動(dòng)。1993年以后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，寶石市場出現(xiàn)了空前的活躍。鉆石、紅藍(lán)寶石等高檔珠寶首飾開始進(jìn)入了人們的生活，這個(gè)異?；钴S且潛力巨大的珠寶市場的迅猛發(fā)展引起了國際珠寶界的廣泛關(guān)注，國際鉆石壟斷組織戴比爾斯公司在中國投入巨資從事鉆石促銷的宣傳工作，使鉆石的消費(fèi)理念迅速普及到千家萬戶。國際珠寶商紛紛涌入中國，使中國的珠寶市場伴隨著其高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了空前的繁榮。1990年，我國首飾的銷售額為200億元人民幣，其中黃金首飾消費(fèi)占70%以上，至2002年我國首飾消費(fèi)額已達(dá)800億人民幣，珠寶的消費(fèi)已成為首飾市場的主體。

第二節(jié) 珠寶首飾市場現(xiàn)狀 分析

我國珠寶首飾飾品市場迅猛發(fā)展這一現(xiàn)象已成為全球矚目的焦點(diǎn)，目前我國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。我國每年黃金需求量在200噸以上，2004年中國黃金的產(chǎn)銷量位列世界第四；2001年我國的鉑金需求量為42噸，占到當(dāng)年全球產(chǎn)量的60％左右，自2002年起，已持續(xù)3年世界第一，是全球最大的首飾鉑金消費(fèi)大國，國內(nèi)鉑金消費(fèi)已超過了人民幣100億元。2004年，我國珠寶首飾銷售總額達(dá)到1000億元，出口總額近33億美元，我國正向世界珠寶首飾加工及消費(fèi)中心邁進(jìn)。預(yù)計(jì)在未來幾年里，我國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15％的速度持續(xù)發(fā)展，到2010年，我國將成為全球的珠寶首飾飾品貿(mào)易中心，黃金珠寶的年銷售額將超過180億美元，出口額達(dá)到70億美元。

我國曾經(jīng)是一個(gè)單純的珠寶首飾飾品制造加工基地，許多外商利用我國低廉的生產(chǎn)成本，加工產(chǎn)品銷往歐美市場。隨著我國改革開放的不斷深入，中國潛在的消費(fèi)市場已越來越受到國外廠商的重視，國內(nèi)消費(fèi)者也已向崇尚個(gè)性化和時(shí)尚化轉(zhuǎn)變。近幾年我國珠寶首飾流通體制進(jìn)行了一系列重大改革，黃金白銀市場的開放和配套政策的調(diào)整，鉆石和養(yǎng)殖珍珠分級標(biāo)準(zhǔn)的制定，金銀首飾標(biāo)識(shí)管理、首飾貴金屬成色的規(guī)定及命名的方法等相關(guān)政策的出臺(tái)，為珠寶首飾業(yè)規(guī)范發(fā)展和參與國際競爭奠定了良好的基礎(chǔ)。自1982年恢復(fù)珠寶首飾內(nèi)銷市場以來，中國的珠寶首飾業(yè)持續(xù)發(fā)展。黃金珠寶玉石飾品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從20多年前的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家，珠寶玉石銷售企業(yè)從最初不過幾百家發(fā)展到2萬多家，黃金珠寶玉石飾品的銷售額從20年前的1.6億元發(fā)展到現(xiàn)在的近1000億元。尤其是近年來，國內(nèi)珠寶首飾銷量的增長連續(xù)保持在10％以上，去年的增速更是達(dá)到了19％。更多國外珠寶業(yè)者欲拓展國內(nèi)市場，珠寶首飾飾品業(yè)看好中國北京及內(nèi)地零售市場的增長速度，不少海外買家計(jì)劃與港商合作發(fā)展品牌產(chǎn)品，開展中國北京及內(nèi)地的珠寶市場。

飾品 行業(yè) 是從珠寶首飾、工藝禮品 行業(yè) 中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一 行業(yè) 尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。

從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國黃金珠寶首飾市場的消費(fèi)增長主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過快、過高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。

然而，我國珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，我國黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備落后，市場信息不靈，設(shè)計(jì)力量薄弱，缺乏競爭力。特別是入世后，我國政府承諾將珠寶業(yè)作為首批對外開放的 行業(yè) ，把尚不成熟的國內(nèi)珠寶飾品業(yè)與國際上經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌強(qiáng)手站在同一起跑線上參與競爭。在這個(gè)考驗(yàn)面前，越來越多的國內(nèi)珠寶首飾飾品企業(yè)意識(shí)到，只有發(fā)展企業(yè)文化，樹立企業(yè)品牌，才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的唯一出路。企業(yè)管理者也正在將推行品牌戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級作為提高綜合競爭力的突破口之一。

第三節(jié) 2007年珠寶首飾 市場發(fā)展 情況 分析

我國珠寶產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，預(yù)計(jì)到2010年我國珠寶 行業(yè) 將有60-70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售額將超過2000億元。不過，與國外知名珠寶品牌相比，國內(nèi)企業(yè)在品質(zhì)提升、品牌塑造等方面還有很長的路要走。

1、市場潛力巨大

近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20％。根據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2007年我國珠寶玉石首飾銷售總額已突破1700億元，是僅次于美國和日本的世界第三大珠寶市場；未來幾年，我國的珠寶首飾市場將繼續(xù)保持每年15%以上的增長。

截至2007年底，全國工商注冊的各類珠寶企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員300多萬人。其中，珠寶零售企業(yè)大約4萬家，從業(yè)人員150多萬人。“總體來看，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長速度快，存在的問題也比較多。”

2、品牌競爭升級

隨著 行業(yè) 競爭的升級以及消費(fèi)者對品牌的注重，品牌的塑造，已經(jīng)成為今天珠寶 行業(yè) 間競爭的利器，愈來愈受到業(yè)內(nèi)的重視。

“在80年代 行業(yè) 發(fā)展迅猛的時(shí)候，幾乎是只要開個(gè)珠寶店就能賺錢，這個(gè)時(shí)候不管是廠家還是銷售環(huán)節(jié)，都不太重視品牌。大家的想法是，現(xiàn)在既然活得很好，做品牌似乎沒有多大必要。”一位業(yè)內(nèi)人士回憶，當(dāng)時(shí)一家年銷售額幾千萬元的珠寶廠商，在選擇拍攝宣傳照片的模特時(shí)，甚至只愿意付出500元，“我極力向那位老板推薦更好的模特，但他卻說，反正每天都有生意找上門，花那么多錢在宣傳品牌上面沒意義。”當(dāng)時(shí)，深圳等地如雨后春筍般冒出的珠寶加工廠數(shù)量眾多，主要以代工為主，但也能保持20%-30%的毛利率。

第四節(jié) 中國珠寶加工市場的發(fā)展特點(diǎn)

一、地區(qū)發(fā)展不平衡

中國的珠寶加工市場并不象珠寶消費(fèi)市場那樣遍及全國各地，而是表現(xiàn)出明顯的地區(qū)差異性。珠寶加工市場主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和沿海開放城市，如北京、上海、廣州、深圳、廈門等。而在內(nèi)地，珠寶加工業(yè)少有生存空間。出現(xiàn)這種市場態(tài)勢是由珠寶消費(fèi)水平和珠寶加工市場環(huán)境決定的，一般來說，這些城市珠寶消費(fèi)水平高，對珠寶首飾的工藝要求高，對新工藝、新技術(shù)接受得快，加工工藝水平要適應(yīng)珠寶消費(fèi)水平的發(fā)展；在日新月異的國際珠寶首飾大潮中，沿海開放城市不論是在獲取信息方面還是在引進(jìn)技術(shù)方面都占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，自然成為珠寶首飾加工的首選地。還有一個(gè)重要原因就是，這些城市大多是寶石半成品的批發(fā)集中地。珠寶加工市場主要是服務(wù)于珠寶零售企業(yè)的，他們在購買了寶石半成品后，自然需要尋找首飾加工企業(yè)將它們加工成成品，就地解決加工問題當(dāng)然是首選。于是，珠寶加工市場就伴隨珠寶批發(fā)市場出現(xiàn)了。

二、加工類型分工越來越細(xì)

傳統(tǒng)上，首飾加工分為金銀首飾的加工、寶石切磨及玉器雕琢和首飾鑲嵌加工。在珠寶加工市場形成之初，以各地工藝美術(shù)公司為代表的首飾加工企業(yè)幾乎是面面俱到，它們集金銀首飾、珠寶玉器、首飾鑲嵌于一體，大有在珠寶加工業(yè)中全面出擊之勢。但什么都抓什么都抓不好，再加上傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和陳舊的管理體制，使這些企業(yè)在短短幾年內(nèi)關(guān)門的關(guān)門，停產(chǎn)的停產(chǎn)，多數(shù)企業(yè)處于癱瘓或半癱瘓狀態(tài)，有的企業(yè)經(jīng)過資金重組又煥發(fā)了新的活力，有的集中資金和技術(shù)從事優(yōu)勢項(xiàng)目的生產(chǎn)，也在珠寶加工市場中找到了自己的位置。加工的專業(yè)化程度越來越強(qiáng)。金銀首飾加工屬于國家專控項(xiàng)目，中國加入WTO以后，金銀加工管理體制已有了很大的調(diào)整，激烈的推動(dòng)了加工工藝和加工技術(shù)的發(fā)展，加工技術(shù)一改昔日的單一、粗糙。通過技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，加工工藝已接近國外先進(jìn)水平；寶石加工及玉器雕琢市場主要集中在遼寧、河南、云南、廣東、福建等傳統(tǒng)的玉器集散地，且分工也很細(xì)；首飾鑲嵌市場主要集中在北京、上海、廣東等地，其中以深圳最為集中，在這里有兩千余家規(guī)模各異的首飾加工廠，全國80%的鉑金、18K金鑲嵌首飾出自這時(shí)里，是我國最具活力的珠寶加工市場。

三、民營化為主體

與國有珠寶加工企業(yè)日益衰落相反，民營的珠寶首飾加工業(yè)的發(fā)展充滿著旺盛的活力，民營企業(yè)界占領(lǐng)了中國的絕大部分珠寶加工市場，這與珠寶加工業(yè)的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系，珠寶加工業(yè)分工很細(xì)，管理十分復(fù)雜，需要有十分健全的管理制度和很強(qiáng)的責(zé)任心，不適合規(guī)?；a(chǎn)。這是珠寶加工市場以民營化為主體的主要原因。

四、產(chǎn)品的更新?lián)Q代在加快

這一點(diǎn)與首飾的發(fā)展潮流是相適應(yīng)的，反映了我國珠寶首飾消費(fèi)正在向國際消費(fèi)潮流靠攏，首飾是一種飾品，有其一定的生命周期，以前，一款首飾的生命周期可能有三至五年，現(xiàn)在可能只流行一年甚至幾個(gè)月就已經(jīng)過時(shí)了，這是我國珠寶首飾消費(fèi)水平不斷提高的體現(xiàn)，也是珠寶加工業(yè)為適應(yīng)激烈的市場競爭而采取的戰(zhàn)略。

五、注重培養(yǎng)和引進(jìn)珠寶首飾設(shè)計(jì)人材

珠寶首飾設(shè)計(jì)在我國一直不受重視，珠寶首飾款式主要靠引進(jìn)和模仿國外的款式，而從首飾流行的時(shí)間來看已屬國外的過時(shí)款式，這與中國首飾的流行時(shí)尚是很不相稱的，也不一定適合中國首飾特色。

近年來，珠寶首飾設(shè)計(jì)越來越引起珠寶加工業(yè)內(nèi)人士的重視，部分首飾加工廠已經(jīng)有了自己的首飾設(shè)計(jì)室，專為本廠設(shè)計(jì)和開發(fā)新款式。有辦學(xué)能力的教育機(jī)構(gòu)紛紛開辦首飾設(shè)計(jì)專業(yè)，培養(yǎng)首飾設(shè)計(jì)專業(yè)人才，以滿足市場對首飾設(shè)計(jì)人才的需求。

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