一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、技術(shù)站、產(chǎn)品引進、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設(shè)法應(yīng)付。
在高線軋機生產(chǎn)領(lǐng)域， 行業(yè) 集中度較高，高端技術(shù)產(chǎn)品主要集中在國內(nèi)外廠商手中，國內(nèi)企業(yè)主要靠提高技術(shù)水平，提高性價比，以及提高服務(wù)質(zhì)量來爭奪市場份額。
二、潛在進入者 研究
常識告訴人們，任何一個產(chǎn)業(yè)，只要有可觀利潤，就必然會召來對這一產(chǎn)業(yè)的投資。投資必然帶來本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量增加，價格回落，利潤率下降，并沖擊原有在位企業(yè)的市場份額，這就是進入威脅。進入威脅的大小通常取決于兩個因素：一是進入壁壘的高低，二是現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段。如果這一產(chǎn)業(yè)的進入壁壘強大，或者新進入者預期在位者會進行激烈的報復，那么進入威脅就會相對較小。
目前國內(nèi)高線軋機 行業(yè) 集中度較高，市場主要被國內(nèi)外龍頭企業(yè)所占據(jù)。高線軋機對技術(shù)、資金等方面要求較高，企業(yè)進入成本較高。 行業(yè) 的潛在進入者威脅不大。
三、替代品威脅 研究
兩個處于不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。
一般將軋制速度大于40m/s的線材軋機成為高速線材軋機。高線軋機主要用于生產(chǎn)成品線材，線材在國民經(jīng)濟中有著重要的地位，是一種不可或缺的鋼鐵產(chǎn)品。目前，高線軋機不存在具有競爭威脅的替代品。
四、供應(yīng)商議價能力
目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。
這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。
五、客戶議價能力
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。
高線軋機的主要購買客戶為鋼廠，如首鋼、寶鋼等企業(yè)，雖然其對產(chǎn)品價格的敏感度較低，但其對高線軋機的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、壽命以及生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力較為注重，客戶的議價能力較強。
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