第一節(jié) 線材 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

一、影響因素

1、企業(yè)技術(shù)、管理水平的影響

市場(chǎng)不夠規(guī)范，好的產(chǎn)品沒有好價(jià)格，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與 市場(chǎng)發(fā)展 沒有達(dá)到同步；線材生產(chǎn)上、下工序沒有得到同步發(fā)展；過分依賴先進(jìn)設(shè)備，缺少自主創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)能力。深加工 行業(yè) 規(guī)模小、品種結(jié)構(gòu)少、工藝裝備水平低、技術(shù)落后，帶動(dòng)線材 行業(yè) 發(fā)展能力較弱；煉鋼工藝技術(shù)水平較低，需要進(jìn)一步提高；地方保護(hù)較重，落后設(shè)備得不到淘汰。這些因素都會(huì)影響線材 行業(yè) 的發(fā)展。

2、鋼材價(jià)格的影響

由于預(yù)期廢鋼價(jià)格將繼續(xù)上漲以及建筑 行業(yè) 的需求也將開始恢復(fù)。2007年12月份在中國提高方坯出口關(guān)稅后，亞洲的鋼坯資源更加緊俏，鋼坯價(jià)格的上漲帶動(dòng)了螺紋價(jià)格進(jìn)一步上漲，整個(gè)亞洲長材市場(chǎng)保持高位運(yùn)行，現(xiàn)東南亞地區(qū)方坯進(jìn)口市場(chǎng)價(jià)格主流穩(wěn)定在640-645美元/噸（CFR），總體出現(xiàn)了大幅上漲（60美元左右）；而中國市場(chǎng)在國內(nèi)原材料價(jià)格高位運(yùn)行的影響下，售價(jià)持續(xù)上漲，其中螺紋鋼出口報(bào)價(jià)在665-700美元/噸，但成交相對(duì)困難。

3、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)的影響

線材制品與建筑鋼材不同，建筑鋼材受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)的影響程度大，需求量增加的幅度也大，而線材制品盡管也有一定的影響，但其需求量不可能明顯的增加，2008年國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)線材制品的需求仍將保持2007年的水平，或者略有小幅上升，估計(jì)全國的需求量在750-800萬噸，這是線材制品自身的特征，決定了市場(chǎng)價(jià)格不可能大幅度上漲。

二、技術(shù)趨勢(shì)

1、縮短與國外先進(jìn)技術(shù)的差距

近些年，中國不斷興建線材生產(chǎn)廠，部分廠商也進(jìn)行了技術(shù)改造，但大多注重設(shè)備、生產(chǎn)能力的改造，改造后一些控制技術(shù)仍然不能與國外線材生產(chǎn)廠想媲美。一些生產(chǎn)控制技術(shù)中國掌握的還不夠。國外一些廠家鋼坯通條加熱溫度能控制在5攝氏度以內(nèi)，而中國各廠家加熱爐均不能達(dá)到這一水平。中國現(xiàn)在擁有世界上最先進(jìn)的摩根6代工裝設(shè)備，但是沒有好的工藝技術(shù)，沒有開展較好的自主技術(shù)創(chuàng)新，不能掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，無法生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)良，附加值高的產(chǎn)品。例如，東北某線材廠就擁有接近摩根6代的軋機(jī)設(shè)備，現(xiàn)在仍只能生產(chǎn)建筑用普通碳素鋼。

2、加速技術(shù)改造

為能生產(chǎn)出好的線材產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)部分設(shè)備實(shí)施技術(shù)改造。在加熱爐技術(shù)改進(jìn)、采用低溫精軋技術(shù)、軋后設(shè)備及技術(shù)（控制冷卻、夾送吐絲、集卷、打包、吊運(yùn)、檢驗(yàn)）的完善、電氣傳動(dòng)和自動(dòng)控制方面應(yīng)進(jìn)行 研究 。逐漸淘汰落后的線材軋機(jī)設(shè)備，重點(diǎn)發(fā)展國產(chǎn)高速線材軋機(jī)。

三、市場(chǎng)前景

中國線材生產(chǎn)技術(shù)及裝備進(jìn)步很快，從工裝狀況和產(chǎn)量上來看，已屬于線材大國，但在管理、生產(chǎn)技術(shù)方面與世界一流水平還有差距，不能稱為強(qiáng)國。要想從世界線材大國變成世界線材強(qiáng)國，必須在生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快技術(shù)改造方面多下功夫，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使中國線材 行業(yè) 再創(chuàng)新高。

第二節(jié) 線材市場(chǎng)營銷策略

一、渠道策略

1、渠道開拓策略

渠道的建設(shè)，一般要兩種方式，一種是自己創(chuàng)立自主的建立新的渠道體系，別外一種是與渠道商進(jìn)行合作。不同的企業(yè)以及面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，在渠道建設(shè)的策略上，也是不一樣的。對(duì)于有實(shí)力的大企業(yè)，相對(duì)比較容易與當(dāng)?shù)氐那郎毯献?，共同啟?dòng)市場(chǎng)。但如果這時(shí)企業(yè)以為有大的渠道商合作就一定能成功，那就錯(cuò)了，你的品牌在渠道中所處的位置以及市場(chǎng)運(yùn)作的策略，才是保證品牌成功的最重要因素。這種的渠道體系，只要操作得當(dāng)，還是容易成功的。自建渠道投入較大，但在一線城市，通常自建渠道風(fēng)險(xiǎn)較大，但在二三線城市，自建渠道有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。對(duì)于品牌力較弱的企業(yè)，要選擇最有利的市場(chǎng)，二、三線市場(chǎng)自行創(chuàng)建渠道，而對(duì)于一線市場(chǎng)，最好與強(qiáng)勢(shì)渠道商進(jìn)行合作，但必須要與之建立緊密型的合作關(guān)系，否則，與渠道商很難合作成功。

2、維護(hù)渠道策略

維護(hù)渠道最關(guān)鍵的要素，包括人員訪問頻率、解決問題的速度、新品的上市、營業(yè)人員的培訓(xùn)質(zhì)量、市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)新等。這需要一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。作為公司層面，要有健全的市場(chǎng)作業(yè)與運(yùn)作流程、市場(chǎng)管理體系、績效評(píng)價(jià)體系。在做好常規(guī)的維護(hù)的同時(shí)，很多整車企業(yè)也會(huì)因雙方返利、廣告費(fèi)用、退換車、售后配件等諸多方面，與廠家發(fā)之間產(chǎn)生不愉快，有甚者還以此與廠家翻臉，最終終止合作。對(duì)此，在合作之初必須要有詳細(xì)的合作合同進(jìn)行約定，同時(shí)在每一個(gè)市場(chǎng)行為之前，也要有明確的審批流程與程序，做事嚴(yán)謹(jǐn)而周密，作為廠家應(yīng)該充分估計(jì)好合作中的這些問題，事先做好相應(yīng)的工作。

二、推廣策略

1、提升產(chǎn)品質(zhì)量

線材的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)，加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

2、提升產(chǎn)品的信譽(yù)度

應(yīng)大力提升品牌的信譽(yù)度強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他線材生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。

3、加強(qiáng)技術(shù)的開發(fā)

線材產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先是很重要的資本。技術(shù)先進(jìn)才能使產(chǎn)品檔次提升。加大技改投入，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的提升

服務(wù)是很重要的，為客戶服務(wù)好才能與客戶建立長久的關(guān)系。才能使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

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