第一節(jié) 壓力機 行業(yè) 競爭結(jié)構(gòu) 分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設(shè)法應(yīng)付。

在機械壓力機生產(chǎn)領(lǐng)域，濟南二機床集團有限公司和齊齊哈爾二機床集團有限公司是國內(nèi)的主要生產(chǎn)企業(yè)。業(yè)內(nèi)競爭相對激烈，高端技術(shù)產(chǎn)品主要集中在龍頭生產(chǎn)廠商手中，中小企業(yè)主要靠壓低價格與提高服務(wù)質(zhì)量來爭奪市場份額。

二、潛在進入者 分析

對進入者威脅 分析 首先要從產(chǎn)業(yè)特點、政府政策、規(guī)模經(jīng)濟等因素入手，并明確這些因素的影響程度；其次要明確壓力機產(chǎn)業(yè)的可能進入者以及他們將以何種方式進入。按資本來源分，進入者可以分為國內(nèi)進入者和國外進入者。

壓力機產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)進入者無非來自于兩個方面，一是相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)、金切機床制造業(yè)、電器制造業(yè)、汽車制造業(yè)等。這些產(chǎn)業(yè)中的部分企業(yè)，借助原材料成本優(yōu)勢或企業(yè)本身對鍛壓設(shè)備的吸納能力等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢實施縱向一體化和進行產(chǎn)業(yè)拓展，從而成為產(chǎn)業(yè)的主要潛在進入者。二是在其他非相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，部分資金及工商企業(yè)受壓力設(shè)備產(chǎn)業(yè)盈利能力的吸引，成為產(chǎn)業(yè)的潛在進入者。

從目前情況來看，鍛壓設(shè)備產(chǎn)業(yè)進入者的主要威脅來自于國外。隨著我國的對外開放，特別是加入WTO后，國際鍛壓設(shè)備制造業(yè)巨頭己經(jīng)陸續(xù)在中國登陸，國外企業(yè)紛紛以各種形式已經(jīng)或正在滲入到中國的機床業(yè)。

三、替代品威脅 分析

壓力機具有不可替代性，其經(jīng)濟技術(shù)的合理性是其他機床很難替代的。其產(chǎn)業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在技術(shù)的競爭與替代上。

新型數(shù)字化壓力機具有良好的使用性能，能夠提高產(chǎn)品的壓裝質(zhì)量，降低操作者的勞動強度。同時，技術(shù)與裝備的應(yīng)用可大大提高企業(yè)的裝配能力和產(chǎn)品的性能水平，必將提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。

目前，我國加工制造業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展，因此壓力機的市場需求必然逐年增加，同時舊的壓力機也隨著產(chǎn)品技術(shù)要求的提高而需要更新，研制新型數(shù)字化壓力機具有良好的市場前景。

四、供應(yīng)商議價能力

目前我國供應(yīng)商整體規(guī)模及市場拓展能力還比較弱，與國外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場運作經(jīng)驗及渠道建立能力。

這使得我國生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較強。目前和今后一段時間內(nèi)，制造商仍是渠道的主導者，對于供應(yīng)商而言，發(fā)展過程中受到很大的限制。而供應(yīng)商要改變這種現(xiàn)狀，只有在進行具體的渠道設(shè)計時要以客戶需求為導向，通過整合渠道資源，為各渠道成員提供更高的價值，獲得更高的渠道效率。同時生產(chǎn)商要想依然保持其較強的談判能力，就要求在制定渠道激勵政策時要堅持原則，同時兼顧廠、商的長遠發(fā)展，在對供應(yīng)商返利時一定要堅持過程返利政策，全面考察供應(yīng)商在營銷過程中的貢獻，對渠道的績效也要及時評估。只有用大家都認可的愿景和價值觀去引導和規(guī)范渠道成員的行為，渠道的健康運行才有保障。

五、客戶議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我國壓力機的購買用戶主要為鍛造廠、機械廠、汽車生產(chǎn)商以及機車廠等，客戶購買產(chǎn)品一般通過招標采購的方式購買，其對壓力機的性能、技術(shù)指標、品質(zhì)、壽命等方面要求較高，其具有較強的議價能力。

第二節(jié) 壓力機企業(yè)國際競爭力比較

一、生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素（Factors of Production），指進行社會生產(chǎn)經(jīng)營活動時所需要的各種社會資源，一般包括勞動力、土地、資本、企業(yè)家才能四種，隨著科技的發(fā)展和知識產(chǎn)權(quán)制度的建立，技術(shù)、信息也作為相對獨立的要素投入生產(chǎn)。

我國的勞動力成本和發(fā)達國家相比較低。在這方面，我國壓力機 行業(yè) 的國際競爭力較強。

二、需求條件

需求條件指對某個 行業(yè) 產(chǎn)品或服務(wù)的國內(nèi)需求性質(zhì)。一般說來，企業(yè)對最接近的顧客的需求反應(yīng)最敏感。因此，國內(nèi)需求的缺點對塑造本國產(chǎn)品的特色，產(chǎn)生技術(shù)革新和提高質(zhì)量的壓力起著尤其重要的作用。

如果國內(nèi)的消費者是成熟復雜和苛刻的話，會有助于該國企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢，因為成熟復雜和苛刻的消費者會迫使本國企業(yè)努力達到產(chǎn)品高質(zhì)量標準和產(chǎn)品創(chuàng)新。

中國已超過德國成為世界第一機械制造大國。對壓力機的需求量較大。這有有助于我國壓力機產(chǎn)品的創(chuàng)新，利于我國壓力機產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用。

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

在國內(nèi)擁有具備國際競爭力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助性 行業(yè) ，是一個 行業(yè) 能夠取得國家競爭優(yōu)勢的第三個條件。關(guān)聯(lián) 行業(yè) 和輔助 行業(yè) 在高級生產(chǎn)要素方面投資的好處將逐步擴溢到本 行業(yè) 中來，從而有助于該 行業(yè) 取得國際競爭的有利地位。

壓力機的相關(guān) 行業(yè) 包括其上下游 行業(yè) 。我國鍛造 行業(yè) 為壓力機產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場。而其原材料 行業(yè) ，如：鋼鐵、生鐵，這些 行業(yè) 在我國發(fā)展良好。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為壓力機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了支持。

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)

企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)是指一國內(nèi)支配企業(yè)創(chuàng)建、組織和管理的條件，以及國內(nèi)競爭的本質(zhì)。

第一，不同的國家有著特色各異的“管理意識形態(tài)”，這些“管理意識形態(tài)”幫助或妨礙形成一國的競爭優(yōu)勢。例如，在德國和日本企業(yè)中，工程師背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。與此相對，在許多美國企業(yè)中，財務(wù)管理背景的人在最高管理層占據(jù)重要的支配地位。這些不同的管理意識形態(tài)的一個后果，是在工程技術(shù)為基礎(chǔ)、加工制造過程和產(chǎn)品設(shè)計問題至關(guān)重要的 行業(yè) 中，美國企業(yè)（如汽車工業(yè)）的競爭力相對喪失。

第二，一個 行業(yè) 中存在激烈的國內(nèi)競爭與該 行業(yè) 保持競爭優(yōu)勢二者之間存在密切的聯(lián)系。激烈的國內(nèi)競爭引導企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營效率的途徑，反過來促使它們成為更好的國際競爭企業(yè)。國內(nèi)競爭給企業(yè)帶來創(chuàng)新、改進質(zhì)量、降低成本、通過投資提升高級生產(chǎn)要素等一系列壓力。這一切都有助于產(chǎn)生具有世界競爭力的企業(yè)。

五、政府的作用

政府部門通過政策選擇，能夠削弱或增強國家競爭優(yōu)勢。政府對前面四個組成部分中的任何一個方面都可以產(chǎn)生積極或消極的影響。政府 行業(yè) 補貼、資金市場政策、教育政策等影響到該國資源與才能要素。通過制訂國內(nèi)產(chǎn)品標準以及規(guī)范和影響購買者需求的法規(guī)，政府可以培育和塑造國內(nèi)需求及其性質(zhì)。通過政策和法令，政府可以影響某個 行業(yè) 的關(guān)聯(lián)和輔助性 行業(yè) 。通過資金市場法規(guī)、稅收政策和反托拉斯法等手段，可以影響 行業(yè) 企業(yè)之間的競爭。

第三節(jié) 壓力機 行業(yè) 競爭格局 分析

經(jīng)過長期的發(fā)展，我國鍛壓設(shè)備市場的競爭格局已經(jīng)基本形成，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭也在不斷升級。對當前鍛壓設(shè)備企業(yè)的位次 分析 ，有助于進一步了解產(chǎn)業(yè)的市場競爭狀況和未來的演變趨勢。根據(jù)在產(chǎn)業(yè)市場上的市場占有率、企業(yè)規(guī)模、品牌影響、企業(yè)家水平等因素可以分為領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和拾遺補漏者等。

領(lǐng)導者是指一些具有品牌效應(yīng)的全國性大企業(yè)，其產(chǎn)品幾乎遍布我國大中城市，產(chǎn)品寬度大，基本建立了全國性的產(chǎn)品銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。如濟南二機床集團有限公司、江蘇揚力集團、黃石鍛壓等。挑戰(zhàn)者是指一些地區(qū)性品牌企業(yè)，其產(chǎn)品在本地區(qū)享有較高的知名度，在本地區(qū)的市場占有率較高，或是產(chǎn)品在某一細分市場上有很高的占有率，但是這些品牌的產(chǎn)品覆蓋區(qū)域較小，產(chǎn)品銷售半徑較小或是產(chǎn)品寬度較窄，如內(nèi)江鍛壓有限公司、天水鍛壓廠等。追隨者主要指某些在當?shù)鼐哂衅放朴绊懥Φ拿駹I、外資、合資企業(yè)以及依托當?shù)貎?yōu)勢的鍛壓設(shè)備企業(yè)，產(chǎn)品的輻射范圍小，廣告宣傳主要集中在當?shù)?。這些企業(yè)競爭力一般，但具有一定的發(fā)展?jié)摿?。拾遺補漏者是指眾多的規(guī)模較小的鍛壓設(shè)備企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備陳舊、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品單一、質(zhì)量問題較多，其生產(chǎn)形式多為代加工。這些企業(yè)在市場的夾縫中生存，市場競爭力較低。隨著我國鍛壓設(shè)備業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，這些企業(yè)的生存空間將越來越小，其中有利用價值的企業(yè)將被整合購并。

第四節(jié) 2010-2012年壓力機 行業(yè) 競爭策略 分析

一、金融危機對 行業(yè) 競爭格局的影響

受國際金融危機的沖擊，我國經(jīng)濟運行中的困難增加，經(jīng)濟下 行業(yè) 壓力加大，企業(yè)經(jīng)營困難增多，這對于壓力機生產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機遇。

受金融危機影響，中小企業(yè)銷售情況日益下降，部分企業(yè)沒有良好的應(yīng)對措施，逐步被市場淘汰。

部分企業(yè)在在逆境中尋找轉(zhuǎn)機，席卷全球的國際金融危機，龍頭企業(yè)也未能置身于外，受到了較大影響，當銷售情況同比大幅度下降時。部分企業(yè)高層認識到，危機在某個角度看來也是一種商機、一種轉(zhuǎn)機。因此，公司及時調(diào)整思路，把精力放在新產(chǎn)品開發(fā)上。在金融危機中結(jié)合自身實際，做好產(chǎn)品的提檔升級，作好準備，以迎接新一輪高潮的興起。

金融危機對壓力機整個 行業(yè) 的影響較大，但從另一方面來看，它加速了我國壓力機產(chǎn)業(yè)升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步提高了我國壓力機產(chǎn)業(yè)的集中度。

二、2010-2015年壓力機 行業(yè) 競爭格局展望

隨著現(xiàn)代機械加工業(yè)地發(fā)展，對壓力的質(zhì)量、精度要求的不斷提高，對提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、具有高智能化的自動壓力功能的要求也在提升。數(shù)控壓力機的發(fā)展必須要適應(yīng)現(xiàn)代機械加工業(yè)發(fā)展的要求。

1、數(shù)控壓力機的發(fā)展。從現(xiàn)在幾種通用數(shù)控壓力機應(yīng)用情況來看，數(shù)控火焰壓力機功能及性能已比較完善，其材料壓力的局限性，壓力速度慢，生產(chǎn)效率低，其適用范圍逐漸在縮小，市場不可能有大的增加。

激光數(shù)控壓力機具有壓力速度快，精度和壓力質(zhì)量好等特點。激光數(shù)控壓力技術(shù)一直是國家重點支持和推動應(yīng)用的一項高新技術(shù)，特別是政府強調(diào)要振興制造業(yè)，這就給激光壓力技術(shù)應(yīng)用帶來發(fā)展機遇。在國家制定中長遠期發(fā)展 規(guī)劃 時，又將激光數(shù)控壓力列為關(guān)鍵支撐技術(shù)，因為它涉及國家安全、國防建設(shè)、高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和科技前沿的發(fā)展，這就把激光壓力提升到很高的重視程度，也必將給激光壓力機的制造和升級帶來很大的商機。

2、專用數(shù)控壓力機的發(fā)展。數(shù)控管材壓力機適用于各種管材上壓力圓柱正交、斜交、偏心交等相慣線孔、方孔、橢圓孔，并能在管子端部壓力與之相交的相慣線。這種類型的設(shè)備廣泛應(yīng)用于金屬結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)，電力設(shè)備、鍋爐業(yè)、石油、化工等工業(yè)部門。數(shù)控坡口壓力機是行內(nèi)比較高端的產(chǎn)品之一，此類型設(shè)備的回轉(zhuǎn)坡口壓力功能可以滿足焊接工藝中不同板材開不同角度坡口的要求。隨著我國造船業(yè)的發(fā)展，船廠在國內(nèi)率先引進和使用了數(shù)控等離子壓力機。隨著技術(shù)的發(fā)展，目前國內(nèi)外船廠紛紛配備具有回轉(zhuǎn)坡口壓力功能的數(shù)控等離子壓力機，以滿足高技術(shù)、高附加值船的建造要求。

三、2010-2015年壓力機 行業(yè) 競爭策略 分析

1、市場開發(fā)加速

樹立“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，積極調(diào)整營銷策略和政策，進一步拓展新的國際市場，抓住重點市場、重點客戶和重點產(chǎn)品提高銷量，在國內(nèi)全面落實深度技術(shù)營銷模式，建立適合壓力機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)，鞏固原有網(wǎng)絡(luò)，培植直銷網(wǎng)絡(luò)，使市場開發(fā)取得明顯突破。

2、管理工作進一步規(guī)范化

通過組織機構(gòu)調(diào)整、人員整合，對優(yōu)勢資源進行調(diào)配，實施組織扁平化，提高對市場快速反映、及時應(yīng)變能力；根據(jù)組織機構(gòu)建立新的薪酬和考核體系，調(diào)整和完善激勵機制、約束機制、競爭機制，并將考核結(jié)果與收入掛鉤，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，提高壓力機生產(chǎn)企業(yè)整體運行質(zhì)量和效率。

3、加強資金預算管理和統(tǒng)一調(diào)配，在資金需求大、在建項目多的狀況下，合理進行資金平衡調(diào)撥，確保技改項目和正常生產(chǎn)銷售的資金需求。

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