第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

今后的中國(guó)樂(lè)器工業(yè)應(yīng)該保持適度規(guī)模發(fā)展，爭(zhēng)取產(chǎn)品產(chǎn)量與經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)；應(yīng)該調(diào)整樂(lè)器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次；要培養(yǎng)和造就一批具有較高專業(yè)水平和技術(shù)素質(zhì)的管理人員和技工隊(duì)伍；建立一個(gè)管理規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)有序、健康發(fā)展的樂(lè)器市場(chǎng)。

從現(xiàn)在起，特別要加大實(shí)施品牌戰(zhàn)略的力度，加快建立自主科技創(chuàng)新的機(jī)制，加大樂(lè)器聲學(xué)品質(zhì)及專用原材料等方面的基礎(chǔ) 研究 ，建立自主核心技術(shù)和自主品牌，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，提高中國(guó)樂(lè)器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)樂(lè)器進(jìn)一步向國(guó)際樂(lè)器高端產(chǎn)品、主流市場(chǎng)推進(jìn)。這既是中國(guó)樂(lè)器工業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨任務(wù)。

第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)

1）溝通方便、降低買賣的成本。商場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，顧客在任何一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通，在線完成銷售交易，使銷售效率更高。如今越來(lái)越繁忙的都市人們出行的交通、時(shí)間成本太高，電子商務(wù)領(lǐng)域也是所有商品必然發(fā)展的方向，樂(lè)器更不例外，樂(lè)器的消費(fèi)群時(shí)尚、青春更喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，樂(lè)器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將是大勢(shì)所趨，明智的樂(lè)器廠家-全球品牌網(wǎng)-該抓住先機(jī)，盡快找到合適的電子商務(wù)合作伙伴，做好網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷渠道建設(shè)，無(wú)疑是提高或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然之選。

2）突破時(shí)空，隨時(shí)隨地的品牌宣傳，互聯(lián)網(wǎng)與電視、廣播和報(bào)紙一樣都是一種媒體形式，眾多周知，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不但費(fèi)用低，而且比其他媒體具有更高的到達(dá)率、更生動(dòng)的廣告效果、更高的回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能突破時(shí)間和空間的限制。因此，在Internet時(shí)代的企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷，展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴，還可以通過(guò)和客戶作互動(dòng)雙向的訪問(wèn)進(jìn)行樂(lè)器的測(cè)試和消費(fèi)者調(diào)查，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

2、樂(lè)器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展困境及對(duì)策

1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)于一直從事著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的廠家和商戶來(lái)說(shuō)，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和必要性還是需要一定的時(shí)間。

而對(duì)于知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但又懼怕網(wǎng)上銷售會(huì)與傳統(tǒng)代理商產(chǎn)生沖突的商家，網(wǎng)上銷售要嚴(yán)格控制樂(lè)器圖片的質(zhì)量、價(jià)格的合理性、統(tǒng)一性。

2）沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)深層經(jīng)營(yíng)的理念

我國(guó)樂(lè)器企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量還是有限或投入的人力與財(cái)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但，有不少樂(lè)器企業(yè)也能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，可樂(lè)器企業(yè)真正意義上的上網(wǎng)更是屈指可數(shù)。78%的樂(lè)器企業(yè)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和E-mail地址，89%的樂(lè)器企業(yè)主頁(yè)自建立以來(lái)很少更新或添新內(nèi)容，90%的則只有簡(jiǎn)介或總經(jīng)理致辭，成了徒有虛名的企業(yè)站。從某種意義上說(shuō)，樂(lè)器企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和利用都還很不到位，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)深層的認(rèn)識(shí)，還需要不斷的成熟和完善，而網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)模式從綜合性的到 行業(yè) 細(xì)化是必然趨勢(shì)，所以加強(qiáng)樂(lè)器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及服務(wù)完善，是樂(lè)器 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展強(qiáng)大的必由之路。對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)與維護(hù)，還需要更加重視。

3）多數(shù)商家看好樂(lè)器 行業(yè) ，對(duì)前景發(fā)展充滿期待

70%的廠家和商戶都很看好樂(lè)器 行業(yè) 的發(fā)展，雖然認(rèn)為將來(lái)樂(lè)器 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但是對(duì)樂(lè)器 行業(yè) 的發(fā)展前景仍充滿了期待。有不少商戶反映很想在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，可是還沒(méi)有找到讓自己永遠(yuǎn)立于不敗之地的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)給了人們一個(gè)嶄新的經(jīng)營(yíng)模式，讓樂(lè)器 行業(yè) 商戶體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)性的利益如帶來(lái)銷量的提高等，樂(lè)器 行業(yè) 接受和使用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式更是指日可待。
 

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