第一節(jié) 行業(yè) 核心競爭力 分析 及構(gòu)建

核心競爭力的構(gòu)建是通過一系列持續(xù)提高和強(qiáng)化來實(shí)現(xiàn)的，它應(yīng)該成為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。從戰(zhàn)略層面來講，它的目標(biāo)就是幫助企業(yè)在設(shè)計(jì)、發(fā)展某一獨(dú)特的產(chǎn)品功能上實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

1、競爭力 分析

我國壓力機(jī)生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)能力弱，沒有自己的核心競爭力。鍛壓設(shè)備屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前壓力機(jī)生產(chǎn)技術(shù)正向高速化、高精度、自動(dòng)化、數(shù)控化方向發(fā)展。

我國企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費(fèi)（包括國家的）不超過年銷售額的2%；而國外大公司每年用于研發(fā)的費(fèi)用占到年銷售額的10%左右。我國企業(yè)研發(fā)投入少，研發(fā)水平相對(duì)較低，沒有完善的創(chuàng)新體系，主要是仿制國外產(chǎn)品，難以培育自己的核心競爭力，在市場競爭中處于被動(dòng)地位。

2、構(gòu)建核心競爭力

壓力機(jī)產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展應(yīng)以核心競爭能力建設(shè)為主線，突出內(nèi)涵式發(fā)展要求，研發(fā)生產(chǎn)新型壓力機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值壓力機(jī)的占比，加快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

1）以技術(shù)創(chuàng)新為核心，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)：加大研發(fā)力度，通過新技術(shù)、新工藝，加快新產(chǎn)品工業(yè)化、市場化，加速老產(chǎn)品的淘汰、升級(jí)，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2）積極開拓國內(nèi)外市場，增強(qiáng)品牌的影響力：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品的國內(nèi)外注冊(cè)登記，加大銷售力度，積極拓展國內(nèi)外市場，提升品牌影響力。

3）繼續(xù)規(guī)范公司治理，深化內(nèi)部管理：根據(jù)法律法規(guī)，不斷完善公司各項(xiàng)制度；優(yōu)化制度流程，提升執(zhí)行力，提高管理效率。

4）加強(qiáng)人才儲(chǔ)備：通過引進(jìn)和培養(yǎng)，提升人才隊(duì)伍；通過優(yōu)化考核和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)熱情。

第二節(jié) 經(jīng)營手段 分析

一、消費(fèi)特征 分析

從目前來看，鍛壓設(shè)備的主要用戶群是：

1、傳統(tǒng)機(jī)械產(chǎn)業(yè)

機(jī)械工業(yè)、電力工業(yè)、工程機(jī)械業(yè)以及模具工業(yè)是我國傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，其對(duì)鍛壓機(jī)床的需求量約占總需求的一半左右。

2、汽車制造業(yè)

我國機(jī)床總數(shù)的30%用于汽車 行業(yè) ，其中大多數(shù)都為通用機(jī)床。

3、軍工產(chǎn)業(yè)

軍工企業(yè)對(duì)機(jī)床的需求量占l1．1%，也是機(jī)床消費(fèi)的重要力量。

4、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)機(jī)床的需求量占7．5%，隨著我國高新技術(shù)的發(fā)展，這一比重將越來越高。

二、產(chǎn)品分類與定位

1、螺旋壓力機(jī)

螺旋壓力機(jī)用螺桿、螺母作為傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，并靠螺旋傳動(dòng)將飛輪的正反向回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榛瑝K的上下往復(fù)運(yùn)動(dòng)的鍛壓機(jī)械。工作時(shí)，電動(dòng)機(jī)使飛輪加速旋轉(zhuǎn)以儲(chǔ)蓄能量，同時(shí)通過螺桿、螺母推動(dòng)滑塊向下運(yùn)動(dòng)。當(dāng)滑塊接觸工件時(shí)，飛輪被迫減速至完全停止，儲(chǔ)存的旋轉(zhuǎn)動(dòng)能轉(zhuǎn)變?yōu)闆_擊能，通過滑塊打擊工件，使之變形。打擊結(jié)束后，電動(dòng)機(jī)使飛輪反轉(zhuǎn)，帶動(dòng)滑塊上升，回到原始位置。螺旋壓力機(jī)的規(guī)格用公稱工作力來表示。

2、曲柄壓力機(jī)

曲柄壓力機(jī)是一種最常用的冷沖壓設(shè)備，用作冷沖壓模具的工作平臺(tái)。其結(jié)構(gòu)簡單，使用方便。按床身結(jié)構(gòu)形式的不同，曲柄壓力機(jī)可分為開式曲柄壓力機(jī)或閉式曲柄壓力機(jī)；按驅(qū)動(dòng)連桿數(shù)的不同可分為單點(diǎn)壓力機(jī)或多點(diǎn)壓力機(jī)；按滑塊數(shù)是一個(gè)還是兩個(gè)可分為單動(dòng)壓力機(jī)或雙動(dòng)壓力機(jī)。

3、摩擦壓力機(jī)

摩擦壓力機(jī)機(jī)是一種萬能性較強(qiáng)的壓力加工機(jī)器，應(yīng)用較為廣泛，在壓力加工的各種 行業(yè) 中都能使用。在機(jī)械制造工業(yè)中，摩擦壓力機(jī)的應(yīng)用更為廣泛，可用來完成模鍛、鐓鍛、彎曲、校正、精壓等工作，有的無飛邊鍛造也用這種壓力機(jī)來完成。由于壓力機(jī)在使用上萬能性較大，并且有結(jié)構(gòu)、安裝、操縱及輔助設(shè)備簡單和價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，因此在機(jī)械制造、汽車、拖拉機(jī)和航空等工業(yè)中的沖壓車間、鍛造車間及模鍛車間都廣泛采用，也可進(jìn)行沖裁和耐火材料的壓制工作。

4、多工位壓力機(jī)

多工位壓力機(jī)是先進(jìn)的壓力機(jī)設(shè)備，是多臺(tái)壓機(jī)的集成，一般由線頭單元、送料機(jī)構(gòu)、壓力機(jī)和線尾部分組成。

三、產(chǎn)品策略 分析

在機(jī)械壓力機(jī)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，重點(diǎn)開發(fā)高速自動(dòng)壓力機(jī)、多工位壓力機(jī)、伺服壓力機(jī)等產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)在國內(nèi)市場憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、精良的裝備打造自己的品牌。

四、渠道和促銷

全面了解市場狀況，認(rèn)真 分析 研究 市場發(fā)展 變化趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)，調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)，以銷定產(chǎn)。注重國內(nèi)壓力機(jī)市場，提高售后服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)建立電子商務(wù)策略。企業(yè)應(yīng)注重建立企業(yè)網(wǎng)站，拓展銷售渠道，以及加大宣傳。

拓展國際市場，我國部分壓力機(jī)生產(chǎn)企業(yè)我有些產(chǎn)品已銷往美國、日本、德國、巴基斯坦、阿爾巴尼亞、羅馬尼亞、泰國和菲律賓等國家和地區(qū)。利用這些合作伙伴繼續(xù)開拓市場。

機(jī)械系列壓力機(jī)市場是個(gè)成熟的市場，根據(jù)它的生命周期采取如下營銷戰(zhàn)略：市場改進(jìn)改進(jìn)市場開辟新顧客，以品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入競爭者的市場；產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量改進(jìn)、改進(jìn)產(chǎn)品的涂裝（考慮用一些裝飾性材料）；開發(fā)生產(chǎn)多連桿壓力機(jī)、多工位壓力機(jī)；組合改進(jìn)，與中間商的聯(lián)系從而訂提高訂貨量；加強(qiáng)服務(wù)為用戶提供安裝、調(diào)試、設(shè)備改造等低價(jià)有償服務(wù)。

第三節(jié) 壓力機(jī)技術(shù)最新發(fā)展趨勢(shì) 分析

一、國外同類技術(shù)重點(diǎn)研發(fā)方向

舒勒推出了新一代伺服驅(qū)動(dòng)機(jī)械壓力機(jī)

舒勒推出了新一代伺服驅(qū)動(dòng)機(jī)械壓力機(jī)。這種新的落料與成型壓力機(jī)用途相當(dāng)廣泛。集合了所有壓力機(jī)特點(diǎn)的可編程伺服直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)SDT確保了如此廣泛的應(yīng)用。這種新的壓力機(jī)配備指定的模具和自動(dòng)化概念可被設(shè)計(jì)為多工位或者級(jí)進(jìn)模壓力機(jī)。

這類新型壓力機(jī)配備高性能扭矩電機(jī)，既沒有飛輪，也沒有離合器和剎車，因此靈活度很高。由于驅(qū)動(dòng)速度也可以自由調(diào)節(jié)，沖壓過程的運(yùn)動(dòng)和壓力特性可以改變，滑塊運(yùn)動(dòng)特性能夠準(zhǔn)確適用于不同的應(yīng)用。因此，可以精確定位滑塊的位置，降低拉伸過程的加工速度或者進(jìn)行連續(xù)的工作。這不僅改善了零件的質(zhì)量，同時(shí)減少了模具磨損。驅(qū)動(dòng)的自由編程意味著滑塊曲線可以準(zhǔn)備匹配壓力機(jī)自動(dòng)化設(shè)備的工作頻率--提升產(chǎn)量的重要因素?；瑝K運(yùn)動(dòng)的自由編程也意味著滑塊可以反向運(yùn)動(dòng)（如擺剪行程），因而容易取代滑塊機(jī)械調(diào)整的功能。

伺服壓力機(jī)完全也可以作為試模壓力機(jī)來使用。在調(diào)節(jié)模具的時(shí)候，利用手輪微動(dòng)操作滑塊的運(yùn)行并進(jìn)行精確定位。滑塊在任何位置都可以作反向運(yùn)動(dòng)。

靈活的自動(dòng)落料與成型壓力機(jī)受具備優(yōu)良運(yùn)動(dòng)特性的扭矩電機(jī)驅(qū)動(dòng)。這種新一代機(jī)器也具有優(yōu)秀的能量平衡性：盡管在模具和產(chǎn)量一定的情況下，最大瞬時(shí)功率高于常規(guī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的機(jī)械壓力機(jī)，但是伺服壓力機(jī)整體能量消耗要低于常規(guī)壓力機(jī)，常規(guī)壓力機(jī)在進(jìn)行開/關(guān)操作的時(shí)候離合器和剎車需要消耗額外的能量就是原因之一。

二、國內(nèi)壓力機(jī)研發(fā)技術(shù)路徑 分析

機(jī)械壓力機(jī)品種繁多，能代表其技術(shù)水平和技術(shù)進(jìn)步的，當(dāng)首推大型機(jī)械壓力機(jī)及其組成的大型沖壓生產(chǎn)線。大型沖壓生產(chǎn)線通常以大型雙動(dòng)拉深壓力機(jī)、大型多工位壓力機(jī)和大型單動(dòng)壓力機(jī)為主機(jī)，濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司和齊齊哈爾二機(jī)床集團(tuán)有限公司是國內(nèi)的主要生產(chǎn)企業(yè)。“八五”以來，這些企業(yè)通過技術(shù)攻關(guān)、自行設(shè)計(jì)，以及引進(jìn)德國舒勒、美國維爾森、日本小松等著名公司的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，或采取與國外廠商合作生產(chǎn)的方式，將國內(nèi)大型機(jī)械壓力機(jī)的技術(shù)水平提升到了國際先進(jìn)水平。

濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司開發(fā)的閉式四點(diǎn)單動(dòng)壓力機(jī)、閉式四點(diǎn)雙動(dòng)壓力機(jī)、閉式四點(diǎn)多連桿壓力機(jī)等，普遍采用了自動(dòng)換?？刂萍夹g(shù)、裝模高度和氣墊行程檢測技術(shù)、多功能PLC控制技術(shù)、隔膜式離合器制動(dòng)器及滑塊調(diào)整預(yù)加載裝置等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，成為大型機(jī)械壓力機(jī)技術(shù)進(jìn)步的代表。

四、國內(nèi)最新研發(fā)動(dòng)向

數(shù)控多工位壓力機(jī)被譽(yù)為大型沖壓設(shè)備的革命性產(chǎn)品，一臺(tái)多工位壓力機(jī)可以替代一條由5-6臺(tái)大型壓力機(jī)組成的生產(chǎn)線，可提高生產(chǎn)率2-3倍，是汽車大型覆蓋件沖壓首選的最先進(jìn)設(shè)備。為推動(dòng)多工位壓力機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)部分企業(yè)對(duì)其進(jìn)行了大量的 研究 ，部分企業(yè)將逐步建設(shè)壓力機(jī)的產(chǎn)業(yè)化基地。

五、技術(shù)走勢(shì)預(yù)測

大型機(jī)械壓力機(jī)是機(jī)械、電子、冶金、化工、汽車、軍工、航空、航天等重要工業(yè)領(lǐng)域不可缺少的制造裝備。伺服壓力機(jī)具有很好的柔性，低噪音和高精度，能夠適應(yīng)市場變化快、批量小的特點(diǎn)，兼有傳統(tǒng)壓力機(jī)快速、穩(wěn)定、低成本的優(yōu)點(diǎn)。伺服壓力機(jī)是機(jī)械壓力機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

六、技術(shù)進(jìn)步對(duì)企業(yè)發(fā)展影響

1、技術(shù)進(jìn)步是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力

成功的技術(shù)進(jìn)步，一方面可以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)要素，另一方面還可開發(fā)一些新的生產(chǎn)要素，促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理配置。這樣必然導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的變化。同時(shí)又會(huì)牽動(dòng)新一輪的更高層次的技術(shù)進(jìn)步。如此循環(huán)往復(fù)，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。

2、技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，既包括速度、規(guī)模的擴(kuò)大，又包括整體素質(zhì)的提高。整體素質(zhì)的提高可用投入要素的產(chǎn)出效率來綜合衡量，它表現(xiàn)為以同量的消耗，換得較多的成果；或者以較少的消耗，換得同量的效果。從根本上講，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要靠增加生產(chǎn)要素的投入量，或者靠提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)效率。因?yàn)楦髌髽I(yè)都受到可利用資源條件的限制，單靠增加生產(chǎn)要素投入量，其發(fā)展空間極為有限。所以提高投入要素的產(chǎn)出效率才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而提高投入要素的生產(chǎn)效率，一靠改善投入要素的質(zhì)量，二靠改進(jìn)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的功能與效率。這兩個(gè)改進(jìn)歸根結(jié)底又要靠技術(shù)進(jìn)步?？梢?，技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路。

3、技術(shù)進(jìn)步是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁的重要手段

衡量一個(gè)企業(yè)有無發(fā)展后勁和后勁大小的重要標(biāo)志，就是技術(shù)進(jìn)步。沒有技術(shù)進(jìn)步，就只能吃老本、拼設(shè)備，搞掠奪式的經(jīng)營，走高投入、低產(chǎn)出的發(fā)展道路。就談不上發(fā)展后勁。所以技術(shù)進(jìn)步是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

4、技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的有效途徑

企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是出口商品技術(shù)特性的提高；二是出口商品的交易價(jià)格競爭力提高。前者源于產(chǎn)品、工藝和原材料的進(jìn)步；后者源于生產(chǎn)設(shè)備、加工工藝、生產(chǎn)組織的進(jìn)步。所以，企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，取決于企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

5、技術(shù)進(jìn)步是縮小我國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家企業(yè)差距的根本措施

經(jīng)過改革開放，我國企業(yè)與工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在技術(shù)、管理水平上的差距日趨縮小。但從整體上看，差距仍然很大?？s小技術(shù)上的差距，只能依賴技術(shù)進(jìn)步進(jìn)程的加快和水準(zhǔn)的提高?？s小管理上的差距，要靠大規(guī)模、多層次的技術(shù)進(jìn)步。

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