第一節(jié) 亞太地區(qū)洗衣機(jī) 行業(yè) 發(fā)展情況

一、亞太地區(qū)洗衣機(jī)市場(chǎng)概覽

作為白色家電最重要的產(chǎn)品之——洗衣機(jī)，近幾年來(lái)在整個(gè)亞太地區(qū)市場(chǎng)呈現(xiàn)銷量和銷售額同步穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從對(duì)亞太地區(qū)11個(gè)國(guó)家和地區(qū)洗衣機(jī)零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)結(jié)果來(lái)看，這一地區(qū)最重要的洗衣機(jī)市場(chǎng)是中國(guó)大陸、日本、韓國(guó)和澳大利亞，如果把東南亞國(guó)家作為一個(gè)整體其市場(chǎng)容量也是相當(dāng)大的。如果我們把這一地區(qū)11個(gè)國(guó)家和地區(qū)分成大中華區(qū)(中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣)，東北亞(日本、韓國(guó))，東南亞(印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南)和澳大利亞四個(gè)部分，那么大中華區(qū)的洗衣機(jī)零售量超過(guò)這一區(qū)域的61%，達(dá)到1380萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)大陸接近1310萬(wàn)臺(tái)；東北亞地區(qū)銷量占這一區(qū)域的24%，達(dá)到546萬(wàn)臺(tái)，東南亞地區(qū)銷量達(dá)到204萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)區(qū)域的9%，澳大利亞超過(guò)112萬(wàn)臺(tái)，占這一區(qū)域的5%。整個(gè)GfK亞洲洗衣機(jī)監(jiān)測(cè)的11個(gè)國(guó)家洗衣機(jī)的銷量估計(jì)在2240萬(wàn)臺(tái)以上，增長(zhǎng)6.7%。同時(shí)，由于韓國(guó)和澳大利亞西移機(jī)平均價(jià)格的較大幅度上漲，亞太地區(qū)洗衣機(jī)市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)了前兩年銷量緩慢上升銷售額緩慢下降的趨勢(shì)，銷售額增長(zhǎng)了6.5%左右，基本與銷量增幅相當(dāng)。

亞太地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，洗衣機(jī)的普及率差異很大，各國(guó)/地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率差異也很大，上述四個(gè)區(qū)域中長(zhǎng)期來(lái)看東南亞地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，累計(jì)增長(zhǎng)達(dá)到48%以上。增長(zhǎng)最緩慢的是日韓，累計(jì)增長(zhǎng)不到10%。中國(guó)大陸由于洗衣機(jī)的普及程度也較高，尤其是城市，接近100%，市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自城市化進(jìn)程、房地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)的新住戶購(gòu)機(jī)以及替換老機(jī)型；所以中國(guó)大陸的銷量累計(jì)增長(zhǎng)幅度在14%左右，略低于亞太地區(qū)平均增幅?？偟膩?lái)說(shuō)，普及率高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)洗衣機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，甚至有的年份有所下降，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)潛力仍然很大、且增長(zhǎng)快，像印尼、越南和泰國(guó)的市場(chǎng)都是快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)率基本上和這一區(qū)域的平均水平基本一樣。而洗衣機(jī)普及率很高的市場(chǎng)如韓國(guó)和澳大利亞，由于產(chǎn)品升級(jí)換代，平均價(jià)格比02年有較大幅度上升。相反，東南亞各國(guó)雖然銷量增幅較大，但是價(jià)格下降幅度也較大，而香港、臺(tái)灣銷量持平，價(jià)格下降幅度卻也較大。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，亞太各國(guó)洗衣機(jī)的平均價(jià)格走勢(shì)如果比較空調(diào)的走勢(shì)，還是相當(dāng)平穩(wěn)的，沒有一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的平均價(jià)格降幅達(dá)到10%。所以，可以說(shuō)亞太洗衣機(jī)市場(chǎng)需求變化目前處在很穩(wěn)定的時(shí)期。

二、亞太地區(qū)洗衣機(jī)品牌結(jié)構(gòu)變化

從品牌結(jié)構(gòu)變化來(lái)看，近幾年由于LG在大中華地區(qū)、東南亞和澳大利亞都取得了成功，成為整個(gè)亞太地區(qū)洗衣機(jī)銷量增長(zhǎng)最快的品牌，也成為亞太地區(qū)銷售額最大的品牌。三星雖然在白色家電領(lǐng)域，在亞太市場(chǎng)遠(yuǎn)不及LG，但是其洗衣機(jī)銷售的增長(zhǎng)幅度也較大，兩個(gè)韓國(guó)主力品牌在亞太市場(chǎng)的成功使韓國(guó)品牌成為亞太地區(qū)近幾年來(lái)增長(zhǎng)最迅速的品牌集團(tuán)，在日本以外的市場(chǎng)他們已經(jīng)把日本品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在于后面。由于中國(guó)市場(chǎng)在亞太區(qū)域的主導(dǎo)地位，中國(guó)品牌憑借在中國(guó)大陸的主導(dǎo)地位，目前在集體的銷量上還是超過(guò)韓國(guó)品牌處于第一位，但是值得注意的是由于外資品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的強(qiáng)勁回升使中國(guó)品牌在大陸市場(chǎng)失去了一定的份額，而中國(guó)品牌來(lái)在中國(guó)以外的亞太市場(chǎng)的總占有率還不到2%，所以內(nèi)外銷的雙重不利導(dǎo)致了中國(guó)品牌在亞太地區(qū)的總市場(chǎng)占有率逐年下滑，而這種下滑幅度在除日本外的亞太市場(chǎng)甚至超過(guò)了日本品牌，這是非常值得中國(guó)企業(yè)注意的。學(xué)習(xí)韓國(guó)品牌，怎樣在做好本國(guó)市場(chǎng)的前提下盡力開辟周邊市場(chǎng)，是中國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)擴(kuò)大銷量的必由之路。比較空調(diào)市場(chǎng)，從GfK的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，洗衣機(jī)主要品牌的市場(chǎng)占有率變化還是相當(dāng)平緩的。中國(guó)的幾個(gè)主力品牌占亞太地區(qū)的市場(chǎng)份額都不同程度有所下滑，日本品牌除日立和夏普占有率連年下降外，松下的占有率略有波動(dòng)，而東芝則呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，三洋則基本保持了占有率的穩(wěn)定。

三、亞太地區(qū)洗衣機(jī)市場(chǎng)渠道特征

從亞太洗衣機(jī)市場(chǎng)的渠道特征來(lái)看，不同國(guó)家和地區(qū)呈現(xiàn)出較大的差異性。整個(gè)亞太11個(gè)國(guó)家和地區(qū)整體來(lái)說(shuō)非連鎖的小型家電專賣渠道和個(gè)體渠道在洗衣機(jī)零售中所占的比重逐年降低，連鎖家電專賣渠道和家電大賣場(chǎng)的比重在增加。由此可見，家電渠道專業(yè)化、連鎖化是全球家電渠道發(fā)展的大趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)在整個(gè)大中華區(qū)表現(xiàn)最明顯。日本則有所不同，連鎖家電專賣渠道早已經(jīng)在這個(gè)國(guó)家的洗衣機(jī)銷售中占據(jù)統(tǒng)治地位。雖然澳大利亞也是家電渠道很成熟的國(guó)家，但是洗衣機(jī)銷售額的54%都是在非連鎖家電渠道中實(shí)現(xiàn)的，連鎖家電專賣渠道所占的比重近幾年一直在35%左右徘徊，而大型超市大賣場(chǎng)所占的比重則始終在10%左右徘徊。香港和臺(tái)灣、大陸一樣，連鎖家電專賣渠道占的比重逐年穩(wěn)步上升，非連鎖家電渠道在萎縮，所不同的是臺(tái)灣的百貨店始終不是家電銷售的主渠道，占洗衣機(jī)銷售的比重低的幾乎可以忽略不計(jì)，但是香港百貨店雖然站洗衣機(jī)銷售的比重快速下降，但是目前仍然是主渠道之一，目前香港連鎖家電渠道的比重已經(jīng)超過(guò)64%，接近日本的水平，但是臺(tái)灣這種渠道占洗衣機(jī)銷售的比重雖然增長(zhǎng)很快，但是還未超過(guò)25%。

東南亞5國(guó)有一定相似之處，那就是非連鎖家電渠道占洗衣機(jī)的銷售比重較大，連鎖家電渠道在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大中華地區(qū)，百貨店基本不介入洗衣機(jī)的銷售，超市在不同國(guó)家占洗衣機(jī)銷售的比重差異很大。例如在泰國(guó)像家樂福這樣的超市是洗衣機(jī)銷售重要的渠道，其比重接近全部非連鎖渠道的總和，但是在新加坡、越南、馬來(lái)西亞則占的比重很低。百貨商場(chǎng)也只在泰國(guó)式洗衣機(jī)銷售的主要渠遍由于越南家電市場(chǎng)起步不久，96%以上的洗衣機(jī)都是在非連鎖家電渠道中銷售的，印尼的情況和越南相似，但是印尼的連鎖家電專賣渠道已經(jīng)起步并開始快速發(fā)展。

韓國(guó)的情況和中國(guó)大陸相似，洗衣機(jī)渠道中非連鎖渠道近些年來(lái)迅速萎縮，取而代之的是連鎖家電專賣店，百貨商場(chǎng)的比重也有所增長(zhǎng)，超市所占的銷售比重03年有大幅下降。國(guó)內(nèi)品牌要進(jìn)入周邊國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，必須熟悉了解這些地區(qū)洗衣機(jī)渠道的情況和發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能有的放矢的抓住重點(diǎn)，找到進(jìn)入海外市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

亞太地區(qū)不同國(guó)家和地區(qū)洗衣機(jī) 市場(chǎng)發(fā)展 各異，但是總體趨勢(shì)依然是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和市場(chǎng)增長(zhǎng)率成反比。例如預(yù)計(jì)印尼洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量將突破54萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率超過(guò)17%，越南更是增長(zhǎng)率可能超過(guò)30%，泰國(guó)的增長(zhǎng)率也將達(dá)到15%，達(dá)到95萬(wàn)臺(tái)左右，馬來(lái)西亞今年的增長(zhǎng)率估計(jì)也將達(dá)到12%。而中國(guó)大陸的增長(zhǎng)率估計(jì)將達(dá)到5%，其中滾筒洗衣機(jī)的銷量增幅將達(dá)到10%左右。但是在一些發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，洗衣機(jī)的銷量可能小幅下降，如新加坡的銷量下降幅度將達(dá)到3%，而銷售額下降幅度估計(jì)將超過(guò)6%。香港的洗衣機(jī)銷量下降幅度更是將超過(guò)10%，降5523萬(wàn)臺(tái)以內(nèi)。所以，很明顯看出在洗衣機(jī)普及率高的國(guó)家市場(chǎng)趨于下降，亞太地區(qū)的市場(chǎng)潛力將越來(lái)越集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。

總的來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)洗衣機(jī)市場(chǎng)目前的主要特點(diǎn)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化小，價(jià)格變化也較小，增長(zhǎng)源主要在欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，各國(guó)各地區(qū)間渠道結(jié)構(gòu)差異大。

第二節(jié) 外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展

一、土洋之爭(zhēng)進(jìn)入新層面

在全球化競(jìng)爭(zhēng)壓力下，家電產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)品牌在中國(guó)的發(fā)展，最近呈現(xiàn)出兩大新動(dòng)向：一方面，陸續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，從最初的大規(guī)模生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)轉(zhuǎn)移和銷售渠道開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)到研發(fā)中心設(shè)立、品牌形象導(dǎo)向；另一方面，著眼于未來(lái)化戰(zhàn)略，加快了中國(guó)市場(chǎng)融入全球計(jì)劃的步伐。

隨著又一批全自動(dòng)洗衣機(jī)從上海港啟運(yùn)發(fā)往日本大阪和東京、香港等地，由中國(guó)杭州生產(chǎn)制造的
Panasonic牌洗衣機(jī)，已陸續(xù)進(jìn)入國(guó)際大城市的電器賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了北京、東京、上海、大阪、香港等全球同步上市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從9月份第一批洗衣機(jī)返銷日本以來(lái)，僅11、12兩個(gè)月杭州松下就出口洗衣機(jī)4萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)銷量大幅上揚(yáng)后，使松下洗衣機(jī)出口已占總銷量的16％，在國(guó)際市場(chǎng)呈供不應(yīng)求之勢(shì)。至此，松下杭州生產(chǎn)基地已初步完成從中國(guó)制造到全球研發(fā)、分銷的跨越。

就杭州松下全球研發(fā)中國(guó)制造的全自動(dòng)洗衣機(jī)全球同步上市，市場(chǎng)觀察人士 分析 指出，全球化競(jìng)爭(zhēng)壓力下，家電產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)品牌在中國(guó)的發(fā)展，最近呈現(xiàn)出兩大新動(dòng)向：一方面，陸續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，從最初的大規(guī)模生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)轉(zhuǎn)移和銷售渠道開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)到研發(fā)中心設(shè)立、品牌形象導(dǎo)向；另一方面，著眼于未來(lái)化戰(zhàn)略，加快中國(guó)市場(chǎng)融入全球計(jì)劃的步伐，不僅高管、總裁“趕集”奔中國(guó)，而且大大提高采購(gòu)額、出口外銷比例，逐漸對(duì)在華企業(yè)進(jìn)行整合并調(diào)整市場(chǎng)攻略。

國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)不算太平靜，重新嗅到了以往那種血雨腥風(fēng)的絞殺味道。由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛找尋新的奶酪，適時(shí)“變臉”，顯現(xiàn)出“不務(wù)正業(yè)”之勢(shì)，使得洋品牌洗衣機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，日本松下、日立，德國(guó)的西門子，韓國(guó)的LG、三星都在去年先后發(fā)動(dòng)了對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)攻，逐漸掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

從上世紀(jì)80年代，跨國(guó)品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)這一新興市場(chǎng)淘金。但由于政策限制，起初只能以合資形式快速切入，因此技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)裝備、零部件采購(gòu)等并沒有納入其全球統(tǒng)一的生產(chǎn)體系之中，一些跨國(guó)品牌在中國(guó)本土市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、款式、品種，與其在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品存在較大的差異性，甚至有部分跨國(guó)公司為搶占市場(chǎng)份額，在零部件采購(gòu)和質(zhì)量控制上，采用與其全球標(biāo)準(zhǔn)不相符的另一套方法。

20世紀(jì)末，跨國(guó)家電公司在中國(guó)推行本土化研發(fā)并進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，使洋品牌產(chǎn)品成本大幅度降低，也使占據(jù)利潤(rùn)高端的洋品牌在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；髢r(jià)格不斷走低，更具市場(chǎng)殺傷力。不完全的統(tǒng)計(jì)表明，在北京大中電器，洗衣機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌的市場(chǎng)比率是1∶1,進(jìn)入2006年則變成2∶3了；在南京、天津、沈陽(yáng)、成都等大中城市，日本、韓國(guó)的品牌洗衣機(jī)已占據(jù)了市場(chǎng)第一陣營(yíng)，如松下洗衣機(jī)連續(xù)10年占據(jù)了全自動(dòng)洗衣機(jī)的第二名，LG洗衣機(jī)已從市場(chǎng)份額不足2％躍升到8％。而與此同時(shí)，中國(guó)家電的分散性又侵蝕了本土企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。洗衣機(jī)合資企業(yè)產(chǎn)銷約占全國(guó)總量的20％，同比增幅達(dá)24.14％。

在贏得市場(chǎng)人氣后，更多的跨國(guó)公司又啟動(dòng)全球競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，將洗衣機(jī)“商戰(zhàn)”從中國(guó)轉(zhuǎn)到全球市場(chǎng)。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年1-10月，中國(guó)出口洗衣機(jī)279萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)57.7％，10月當(dāng)月出口即達(dá)33.25萬(wàn)臺(tái)。因此，中國(guó)家電協(xié)會(huì)所作的“洗衣機(jī) 行業(yè) 結(jié)構(gòu)演變與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)”報(bào)告指出：中國(guó)洗衣機(jī)對(duì)海外市場(chǎng)的依賴性正在增大，而且這個(gè)趨向十分明顯，中國(guó)洗衣機(jī)出口平均以34.7％的速度遞增，而且，出口在洗衣機(jī)總銷量中的比重逐年升高，中國(guó)正在向亞洲洗衣機(jī)最大的制造供應(yīng)基地發(fā)展，而洗衣機(jī)出口也以本地區(qū)為主，約占出口總量的76％，其中面向日本和東南亞國(guó)家的出口量約占總量的1／3左右。

毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)到全球市場(chǎng)供應(yīng)的角色轉(zhuǎn)換，土洋之爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)新層面。更由于洋品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)先發(fā)制人，中國(guó)本土洗衣機(jī)品牌開始受到跨國(guó)品牌——全球供應(yīng)商的擠壓和挑戰(zhàn)。

為了在中國(guó)打造“新松下”，松下不僅把在日本和美國(guó)的多條生產(chǎn)線搬往中國(guó)大陸，還將零配件生產(chǎn)本地化，大幅削減材料、生產(chǎn)成本。早在1992年，松下就選擇杭州為洗衣機(jī)生產(chǎn)制造基地，不僅在杭州投建整機(jī)廠，并在浙江本地發(fā)展了大批零配件企業(yè)，使生產(chǎn)組織成本大幅降低，原料采購(gòu)的規(guī)?；瘎t使其成本最優(yōu)化。因此，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土生產(chǎn)、本土銷售后，松下杭州基地又向全球制造、全球研發(fā)、全球銷售邁進(jìn)。

松下在中國(guó)、東南亞以及中東等地區(qū)廣為人知的National品牌，全部轉(zhuǎn)換成Panasonic。松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社為提高全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值，把Panasonic定位于全球性品牌，導(dǎo)入全球性品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ)“Panasonic．ideasforLife”，加速全球發(fā)展戰(zhàn)略。

洞察到中國(guó)家電制造對(duì)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略作用，以松下、索尼、西門子等為代表的外資品牌，充分把握發(fā)展趨勢(shì)，已改變了產(chǎn)品在全球市場(chǎng)投放的順序，進(jìn)一步縮短中國(guó)與歐美市場(chǎng)產(chǎn)品上市的時(shí)間差。

二、低端價(jià)格戰(zhàn)役

一項(xiàng)調(diào)查表明，質(zhì)量和價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)時(shí)最先考慮的兩個(gè)因素，其中價(jià)格偏好占了30％，知名度偏好占23％，質(zhì)量偏好占20％。于是，經(jīng)銷商和制造商迎合消費(fèi)者的價(jià)值取向，在價(jià)格上爭(zhēng)得死去活來(lái)。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)家用電器產(chǎn)品銷售價(jià)格整體下浮了6％。雖然洗衣機(jī)價(jià)格不像彩電、空調(diào)一樣不斷跳水，洗衣機(jī)價(jià)格下落尤為明顯，以10％的幅度下拉。

由于中國(guó)特殊的國(guó)情，致使中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷與國(guó)外不相同，在做價(jià)格文章時(shí)也講究“中國(guó)功夫”。在過(guò)去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)以低價(jià)位為主的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)品牌依靠打價(jià)格牌爭(zhēng)取了市場(chǎng)主動(dòng)，但愈演愈烈的低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)也打掉了一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。而就在企業(yè)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變之際，采取新的中高價(jià)位的適應(yīng)性策略，已經(jīng)被越來(lái)越多的外資家電廠商所采用。漸漸地，洋品牌也嫻熟地運(yùn)用起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。

從2002年開始，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)的松下首先在北京嘗試改變市場(chǎng)策略，不斷推出普及型低端產(chǎn)品。特價(jià)曾是國(guó)產(chǎn)家電品牌慣用的市場(chǎng)操作手法。2003年以來(lái)，以日韓為主的洋品牌本土化運(yùn)作水平日漸嫻熟，緊貼國(guó)產(chǎn)品牌慣用的手段，加大了推出“特價(jià)機(jī)”的力度，從2002年平均三四款增加到五六款。有關(guān)專家指出，從洗衣機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，零售價(jià)格在1500元之內(nèi)的洗衣機(jī)銷售量最大，占到總銷量的57％。洋品牌頻打價(jià)格牌，雖是“棋行險(xiǎn)招”，卻是“反客為主”之道，將最大程度獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)份額從蠶食到鯨吞。

三、中外品牌決戰(zhàn)

一直在家電業(yè)不溫不火的洗衣機(jī)市場(chǎng)，重新出現(xiàn)了波瀾起伏的競(jìng)爭(zhēng)景象，彌漫著過(guò)去那種腥風(fēng)血雨的肅殺味道。

由于國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)品牌虧的虧，并的并，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，倒的倒，不少企業(yè)半死不活，致使整個(gè)洗衣機(jī) 行業(yè) 景氣度下降。內(nèi)憂外擾下，原先國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌之間的平衡發(fā)展勢(shì)態(tài)終于被打破。

而與國(guó)產(chǎn)品牌形成鮮明對(duì)照的是，外資品牌洗衣機(jī)再度發(fā)力，在中高端市場(chǎng)殺了個(gè)回馬槍，市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)活躍。種種跡象表明，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)中醞釀著雷暴，產(chǎn)業(yè)格局即將出現(xiàn)新的分化、整合。

中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)有兩件引人注目的大事，一件是小天鵝、小鴨等國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)巨頭先后陷入虧損絕境；一件是以日韓系家電巨頭為急先鋒，外資品牌全線挺入中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻，發(fā)起沖鋒。

中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)有兩大贏家，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌海爾，一個(gè)是合咨品牌松下。在市場(chǎng)天平向洋品牌急劇傾斜之時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)的日本松下、德國(guó)西門子、韓國(guó)LG、三星都于去年發(fā)動(dòng)了對(duì)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)攻，逐漸掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

更是松下洗衣機(jī)在中國(guó)大放光芒的一年，其搶眼的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：全自動(dòng)洗衣機(jī)銷售比上年增長(zhǎng)25％；雙桶洗衣機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)15％，干衣機(jī)銷售增長(zhǎng)70％；松下洗衣機(jī)在高中低市場(chǎng)全面出擊，一連串的組合拳打得穩(wěn)準(zhǔn)狠，渠道網(wǎng)絡(luò)拓展扎實(shí)有效，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電連鎖商、百貨店等主流賣場(chǎng)；接連推出的新品認(rèn)知度高，全新的品牌形象受到消費(fèi)者追捧，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，集聚了市場(chǎng)人氣。

四、對(duì)壘高端技術(shù)

隨著家電市場(chǎng)價(jià)值中樞下移，洗衣機(jī)產(chǎn)品升級(jí)換代的速度不斷加快，新一輪競(jìng)爭(zhēng)已悄然在中外品牌間展開。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，性能和外觀基本雷同，產(chǎn)品之間沒有個(gè)性，沒有差異性。缺乏核心技術(shù)和研發(fā)能力，已成為國(guó)產(chǎn)家電品牌的天敵，一些企業(yè)產(chǎn)品幾年一貫制，靠模仿、改版推出的新品時(shí)常給人似曾相識(shí)感。不僅僅產(chǎn)品開發(fā)速度緩慢，而且過(guò)于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也使國(guó)產(chǎn)洗衣機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

以松下、索尼、西門子等為代表的外資品牌，敏銳地洞察到中國(guó)家電對(duì)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略作用，已改變了產(chǎn)品在全球市場(chǎng)投放的順序，進(jìn)一步縮短中國(guó)與歐美市場(chǎng)產(chǎn)品上市的時(shí)間差。在產(chǎn)品完全本土化生產(chǎn)后，跨國(guó)公司又適時(shí)推行全球化戰(zhàn)略。“全球化＋本土化“的研發(fā)，不僅使產(chǎn)品更適應(yīng)本土民眾需求，也使洋品牌繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

松下審時(shí)度勢(shì)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，專心研發(fā)，目的就是為了使中國(guó)消費(fèi)者可在第一時(shí)間直接體驗(yàn)到與世界同步推出的新品。為了領(lǐng)導(dǎo)洗衣機(jī)技術(shù)潮流，松下更以前所未有的速度和力度，對(duì)洗衣機(jī)更新?lián)Q代。過(guò)去，松下洗衣機(jī)每年只有50％的產(chǎn)品淘汰率，而自從導(dǎo)入全球的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以后，面向2004年推出的松下洗衣機(jī)90％是新品，并且實(shí)現(xiàn)全球同步上市。松下洗衣機(jī)按照“全球化＋本土化”的思路，實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)品同步上市后，北京、上海、廣州的消費(fèi)者選購(gòu)的全自動(dòng)松下洗衣機(jī)，是與東京、大阪、香港一模一樣的。專家 分析 比較認(rèn)為，日韓洗衣機(jī)品牌得以在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)獲勝，關(guān)鍵在于能比國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)先一步，不斷研發(fā)推出高附加值的新品，并提高單品價(jià)值，依靠較高的新品利潤(rùn)不僅保證了企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)循環(huán)，也強(qiáng)化了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。