第一節(jié) 我國衛(wèi)浴陶瓷出口國家需求狀況 分析

一、德國

德國仿古瓷和咖啡具走銷。在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費者大多數(shù)喜歡淡雅的顏色；對藝術(shù)瓷的要求一般是明快、淡雅、藝術(shù)性高的，喜歡小動物的造型；各類瓷瓶中喜歡細(xì)長扁肚瓶；一部分知識階層，熱衷于原始藝術(shù)瓷，因而仿古瓷也比較好銷。德國對鉛溶出量限制很嚴(yán)，喜歡釉下彩?？蜕探ㄗh在圖案上多帶些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路會很好。

二、法國

法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷。法國從中國進(jìn)口陶瓷（除陳設(shè)瓷）要申請許可證。在法國，馬象征著幸福，孔雀有禍鳥之說。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。在法國，消費者喜歡我國出口的花瓶臺燈，以152毫米到457毫米產(chǎn)品最好銷。法國市場對仿造歐洲風(fēng)格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器比較看好，瓷動物造型小尺寸比大尺寸的適銷，含鉛鋼量高的日用瓷滯銷。

三、西班牙

西班牙偏愛東方物色花面。西班牙對日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習(xí)慣，但花面缺乏特色，他們要求的是能反映東方特點的產(chǎn)品，如東方的亭臺樓閣、龍鳳等圖案。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。

四、英國

英國美術(shù)陶瓷需求強輕。英國陶瓷市場大部分由18頭，對頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟兩類。消費者對瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、富有東方民族特色的產(chǎn)品頗為欣賞。英國進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。

英國除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷，我們的企業(yè)如在這方面開發(fā)新產(chǎn)品，將很有發(fā)展前途。

五、意大利

意大利鐘情紫砂陶壺。其中圖案為人物、花鳥的較為好銷，山水圖案次之，葫芒梅瓶和四方瓶也較受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨翹起，據(jù)說這種動作不雅。紫砂陶壺較為好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。意大利對產(chǎn)品含量檢查很嚴(yán)。

六、澳大利亞

澳大處亞流行鐵瓷和鐵石瓷。我對澳出口的陶瓷比重較小，但很有潛力，特別是藝術(shù)瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是：質(zhì)量不過關(guān)，杯和碟花面顏色不均勻，不能配套；包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大；有的產(chǎn)品含鉛量超標(biāo)。

澳市場近年來流鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進(jìn)口總額中已占50%左右，目前仍在發(fā)展中，這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。

七、新加坡

新加玻管制嚴(yán)銷路窄。我瓷器在新加坡的銷售以家庭為主，而飯店等各飲食待業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生法限制，多用塑器皿。新加坡的陶瓷錯溶出量不得超7PPM。此外，凡有山崩裂破損的陶瓷均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款的可能。

八、日本

日本青睞舊瓷新包裝。日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家庭，飯店、旅館喜歡使用陶制的餐茶具、花盆、罐等，顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。產(chǎn)品規(guī)格要求小型的，茶壺要求100毫米-127毫米；一般都是直把的，而不喜歡提梁的；壺嘴喜歡朝下。日本人喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品，日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎也可賣高價。日本人喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎也可賣高價。日本喜歡仙鶴、烏龜圖案，有延年益壽的意思。茶具配套，要避免"4"這個數(shù)字，日本人認(rèn)為不吉利。

九、加拿大

加拿大要求質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品。加拿大市場的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。我國產(chǎn)品要打開加拿大市場，一是要提高質(zhì)量，二是要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀等藍(lán)圖案花紋為好，售價每件30加元-40加元，包裝精美，適合作禮品。

十、墨西哥

質(zhì)優(yōu)價廉的中國瓷磚已打入墨家居裝修 行業(yè) ，逐步受到消費者青睞，市場份額日益擴大。西班牙、意大利和美國等地的瓷磚產(chǎn)品對墨出口近年來也有顯著增長。

墨西哥方面近日公布的數(shù)據(jù)表明，該國瓷磚進(jìn)口量在過去5年中增長了53%，其中增長最快的是來自中國的瓷磚。

據(jù)墨西哥瓷磚生產(chǎn) 行業(yè) 統(tǒng)計，墨西哥本地瓷磚產(chǎn)品的市場份額已從1999年的80%降至2005的65%左右。

十一、美國

美國要求產(chǎn)品圖案淡雅明快。美國是國際上最大的陶瓷市場，目前我國產(chǎn)品在美市場占有率不高，但發(fā)展?jié)摿艽?，只要我產(chǎn)品提高質(zhì)量，加強宣傳，入世后的銷售前景可觀。美國主要行銷1個人用的5頭，4人用的20頭、8個人用的45頭、92頭大套茶具：咖啡具也比較好銷：畫面要求清淡素雅，線條簡潔明快。

第二節(jié) 我國建陶進(jìn)出口狀況 分析

一、歷年出口情況 分析

2001-2005年歷年建陶出口情況

二、主要出口地區(qū)分布情況

2005年我國出口建筑陶瓷占世界貿(mào)易量和貿(mào)易額的比重提高約5%，建筑陶瓷出口量75%以上集中在亞洲（包括中東）地區(qū)，2005年前十個主要出口國家或地區(qū)依次是香港（-8.28%）、新加坡（增長145%）、沙特阿拉伯（增長24.21%）、阿聯(lián)酋（增長82%）、韓國（-14.1%）、美國（增長52.43%）、尼日利亞（增長62.3%）、巴基斯坦（增長69.75%）、科威特（增長3.66%）、和印度尼西亞（增長80.76%），向這十個國家和地區(qū)的出口占我國全部建筑陶瓷出口量的62.1%。其中，向前5個國家和地區(qū)出口約占全部出口量的47.1%。印度尼西亞取代了越南進(jìn)入前十位出口流向國家。其他增長較快的主要出口地區(qū)有：柬埔寨（增長185.7%）、泰國（增長86.24%）、俄羅斯（增長63.7%）、加納（增長44.88%）等。

我國約80%的衛(wèi)生陶瓷是向歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)出口，2005年前十個主要出口流向國家和地區(qū)分別是美國（增長25.8%）、香港（增長79.32%）、韓國（-9.57%）、英國（增長48.26%）、俄羅斯（增長46.05%）、加拿大（增長56.92%）、西班牙（增長100.58%）、烏克蘭（增長38.2%）、比利時（增長29.04%）和德國（增長57.05%）；向這十個地區(qū)的出口占全國衛(wèi)生陶瓷出口量的68.75%，其中向前5個地區(qū)的出口量約占總量的54.83%。衛(wèi)生陶瓷出口量40萬件以上且增幅超過100%的國家和地區(qū)還有：意大利、澳大利亞和法國。

三、2005年中國衛(wèi)生陶瓷進(jìn)出口情況

2005年我國建筑衛(wèi)生陶瓷 行業(yè) 出口量和創(chuàng)匯金額繼續(xù)保持快速增長勢頭。建筑陶瓷磚（墻地磚和釉面磚）出口超過4.2億平方米，比上年增長32.7%（2004年出口3.17億平方米，增長率53.88%），出口金額超過12億美元，增長43.5%（2004年金額8.4億美元，增長率60.92%）；衛(wèi)生陶瓷出口3885萬件，比上年增長37.5%（2004年出口2825多萬件，增長率56.49%），出口金額4.74億美元，增長45.7%（2004年金額3.25億美元，增長率49.09%）。與此同時，2005年進(jìn)口陶瓷磚數(shù)量比上年略有增長（5.3%），約182萬平方米，金額增長達(dá)32%，為2028.8萬美元，進(jìn)口陶瓷磚的平均價格在2004年增長22%的基礎(chǔ)上又增長了25.34%；進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷數(shù)量為26.84萬件，比上年增長12.6%，金額增長5.3%，達(dá)到1857萬美元。

2005年我國建筑陶瓷的平均出口價格從2004年開始走出下降通道開始回升，2005年陶瓷磚全年平均出口價格達(dá)到2.86美元/平方米，每平方米同比增長21美分；其中：每平方米地磚（包括瓷質(zhì)磚、細(xì)炻磚、炻瓷磚、炻質(zhì)磚）平均增加約23美分，釉面墻磚（陶質(zhì)磚）增加20美分。盡管如此，我國出口建筑陶瓷磚價格依然偏低，平均出口價格不到進(jìn)口產(chǎn)品的26%；衛(wèi)生陶瓷的平均出口價格擺脫了連續(xù)多年的下降趨勢開始上升，平均每件的出口價格為12.21美元，同比提高了68美分，但平均出口價格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的17.65%，進(jìn)出口產(chǎn)品在價格和檔次上仍保持著很大的差距。

2005年第四季度與上年同期相比，地磚和釉面墻磚價格分別提高了35和15美分；衛(wèi)生陶瓷平均每件的出口價格提高93美分，考慮2005年企業(yè)由于燃料、原材料價格上漲，勞動力成本增加，生產(chǎn)成本一般增加超過10%，這是出口建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品價格有所回升的主要原因。

四、進(jìn)出口存在問題 分析

如今，我國已成為世界上最大的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國。按照海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年1～11月，我國出口陶瓷金額為45.54億美元，比上年同期增長30.92%；其中，衛(wèi)生陶瓷出口4.26億美元，同比增長46.86%；建筑陶瓷出口11.26億美元，同比增長43.78%。

在一般人眼里，如此大幅度的增長可算是大好事一件。但外行人只看到了我國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)發(fā)展的高速度，但是 行業(yè) 內(nèi)的問題遠(yuǎn)不是通過出口所能夠解決的。根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會收集的數(shù)據(jù)，2005年，我國約出口建筑陶瓷4.2億平方米，均價是每平方米2.86美元，僅為我國進(jìn)口建筑陶瓷價格的1/4；2005年，衛(wèi)生陶瓷出口3885萬件，平均每件11.14美元，僅為我國進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷價格的1/5。價格之所以如此低，原因之一是很多小企業(yè)靠極低的價格來打開市場，有的甚至賠本賺吆喝；另一原因是目前我國建筑衛(wèi)生陶瓷出口秩序不規(guī)范，企業(yè)小、散、亂，魚龍混雜。

2005年，韓國對我國出口到韓國的建筑陶瓷實行反傾銷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)向韓國出口的200多個中國企業(yè)中，只有小部分是規(guī)模較大的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，剩下大部分都是"不搭界"的外貿(mào)公司，比如畜產(chǎn)品外貿(mào)公司、食品外貿(mào)公司等。這些外貿(mào)公司都是采購那些最便宜的陶瓷，然后賺出口退稅的錢。說到底，這樣的出口賺的都是中國人自己的錢。價格普遍低廉，使得中國陶瓷在國際上的地位始終徘徊在中低檔，影響了中國陶瓷產(chǎn)品的聲譽。這也進(jìn)一步限制了中國陶瓷品牌的發(fā)展空間。據(jù)了解，目前，我國80%以上的建筑衛(wèi)生陶瓷都是貼牌產(chǎn)品，真正用自己商標(biāo)出口的企業(yè)少之又少。特別是近幾年來，TOTO、ROCA等國際知名品牌看中了中國低廉的原材料和人力成本，紛紛加大在我國的投資，更加劇了我國陶瓷"無牌出口"的窘境。"出口不是為了賺自己人的錢，更不是為了砸自己的招牌。"因此，丁衛(wèi)東多次在公開場合呼吁，國家應(yīng)逐步取消出口補貼政策，實行出口配額等措施，整頓中國建筑衛(wèi)生陶瓷出口秩序。他認(rèn)為，一旦實施這些措施，絕大部分出口企業(yè)將無法生存，這樣才能為"正牌軍"走出去騰出市場來。

五、國際陶瓷市場需求趨勢及我國陶瓷出口策略

去年以來，我國陶瓷產(chǎn)品出口上升勢頭很猛，形勢發(fā)展喜人，出口數(shù)量大幅增長，出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了重要轉(zhuǎn)折，出口市場不斷擴大，出口的國家（或地區(qū)）也越來越多，取得了很大和成績，從出口量上看，僅次于意大利和西班牙。通過出口，為國家增加外匯儲備作出了較大貢獻(xiàn)，據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計資料，2002年全國建筑衛(wèi)生陶瓷外貿(mào)出口總值達(dá)至4.76億元，占全國外貿(mào)出口總值的0.143%，比上年同期增長98.72%這是很了不起的成績。其中，建筑陶瓷比上年同期大幅度增長，總量達(dá)到1.249億平方米，首次突破1億平方米大關(guān).出口主要流向香港和周邊國家以及東南亞、非洲的一些國家（或地區(qū)），也有少量的產(chǎn)品進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家。無釉馬賽克和上釉馬賽克的出口量都比上年同期分別增長137.3%和137.23%；衛(wèi)生陶瓷的出口總量達(dá)1159.77萬件，首次突破1千萬件，比上年同期增長88.84%，出口總額為1.421億美元，首次突破1億美元。衛(wèi)生陶瓷主要流向美國、韓國、香港、加拿大、西班牙、英國、俄羅斯聯(lián)邦、德國、日本、沙特阿拉伯、澳地利、尼日利亞、比利時、新加城等100多個國家和地區(qū)。

雖然陶瓷產(chǎn)品取得了很大的成績，但從出口比例和出口產(chǎn)品價格和檔次上看，與發(fā)達(dá)國家相比，還存在明顯的差距，一是從出口比例上看，我國陶瓷產(chǎn)品占世界總產(chǎn)量的三分之一強，2002年我國建陶產(chǎn)品出口僅占世界建筑陶瓷貿(mào)易額的6%左右，出口比例仍然很?。憾怯捎谖覈沾?行業(yè) 的技術(shù)和裝備總體水平與發(fā)達(dá)國家相比有一定的距離，導(dǎo)致了我們的出口產(chǎn)品檔次較低；三是出口價格普遍偏低，去年下半年無釉地磚平均價格為每平方米45美元，上釉地磚的價格還有所下降，從每平方2.52美元降為每平方米2.39美元；衛(wèi)生陶瓷以座便器為例，平均價格在每件15美元。四是由于我陶瓷產(chǎn)品在生產(chǎn)能力大量閑置，國內(nèi)市場無序競爭.隨著我國加入WTO，歐美等一些發(fā)達(dá)國家從成本、環(huán)保等方面的角度考慮，加大了陶瓷進(jìn)口量，或者將生產(chǎn)基地向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國許多陶瓷企業(yè)出口沒有從培育品牌、服務(wù)、質(zhì)量等方面去培育我們的核心競爭力，委托加工的比例較高。

約束俄國陶瓷產(chǎn)品出口的主要原因有兩個方面，一方面是由于我國陶瓷產(chǎn)品抗御市場風(fēng)險和開拓國際市場的內(nèi)力不足。具體表現(xiàn)在，一是我國陶瓷企業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重、規(guī)模普遍偏小，經(jīng)濟(jì)實力較差，技術(shù)水平落后，與國際上著名的跨國大企業(yè)，大財團(tuán)相比，往往相形見拙。二是許多企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，市場應(yīng)變能力差，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，結(jié)構(gòu)不合里，能滿足國際市場需要的中高檔產(chǎn)品比例不高，產(chǎn)品品種規(guī)格單一，不能適應(yīng)差異的消費需求，不能針對不同國家和地區(qū)的文化、風(fēng)俗等方面的情況，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。三是不少企業(yè)科技、管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的人才嚴(yán)重不足，信息渠不靈，職工素質(zhì)低，一些企業(yè)因缺少國際貿(mào)易和市場運作有關(guān)規(guī)則的人才，即使有好的產(chǎn)品也難走出國門.四是要除佛陶、東鵬、鷹牌、新中原等近10家企業(yè)有一定的品牌影響力外，我國許多陶資企業(yè)只知道做產(chǎn)品而不知道運作品牌，造成品牌影響力十分薄弱，產(chǎn)品知名度不高，普遍存在檔次低，品牌少、名氣小的問題，在市場上缺乏競爭力，很難與國際陶瓷品牌抗衡。五是許多企業(yè)缺乏外向型發(fā)展的經(jīng)營觀念和經(jīng)濟(jì)全球化意識，沒有到國際市場上去拼博的能力。

另一方面，技術(shù)壁壘等手段影響了我用陶瓷產(chǎn)品出口。面對苛刻的技術(shù)壁壘，我國許多陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況差成為出口的一道坎。一些陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)差，難以達(dá)到出口要求，由于許多企業(yè)技術(shù)裝備落后，標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒有與國際接軌，質(zhì)量監(jiān)督保證體系不健全，很難控制產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，成為陶瓷產(chǎn)品走向國際市場的障礙之一。同時，隨著加入WTO后關(guān)稅的降低，為防止我國陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入他國市場，一些進(jìn)口國為了保護(hù)其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)不受損害，許多國家對我用陶瓷產(chǎn)品提起了多起反傾銷訴訟，繼中國瓷磚工業(yè)在印度遭遇反傾銷之后，緊接著是墨西哥、菲律賓等國對我國陶瓷的反傾銷措施相繼而來、令我國陶瓷的出口接二連三遭狙擊。此外，許多企業(yè)不熟悉、不理解、不遵守世貿(mào)組織規(guī)則，不靈活適用游戲規(guī)則來保護(hù)自己，在進(jìn)入國際市場時不善于加強團(tuán)結(jié)協(xié)作和 行業(yè) 自律，搞相互壓價的惡性競爭，對國外的“傾銷引誘”不能很好地防范，從而使自已陷入十分被動的境地。中國瓷磚在印度遭遇的反傾銷指控中失利，就是在沒有應(yīng)訴的情況下自動告負(fù)的，印度的陶瓷市場需求旺盛，潛力非常大，我們以不戰(zhàn)而丟掉這個市場，十分可惜。

中國是陶瓷大國，但并非陶瓷強國，與國外先進(jìn)陶瓷相比在技術(shù)水平、開發(fā)設(shè)計、經(jīng)營方略，人才素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量等方面都還存在許多不足。但是我國是陶瓷之鄉(xiāng)，陶瓷文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，陶瓷資源豐富，質(zhì)優(yōu)價廉，生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Χ己艽?。中國加入WTO后，作為發(fā)展中國家可以享受最惠國待遇和普惠制待遇，同時一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)從環(huán)保等方面的角度出發(fā)，對陶瓷產(chǎn)品采取了限制性或削減性生產(chǎn)，其本國進(jìn)口產(chǎn)品較以前大幅度提升，為了擴大陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)口量，從而緩解本地區(qū)的陶瓷急需，紛紛使出減少陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口稅的政策，或把陶瓷企業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。國內(nèi)為發(fā)展經(jīng)濟(jì)也制定了一系列諸如加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)工業(yè)改革，小誠鎮(zhèn)建設(shè)、擴大開放等方面的政策，為陶瓷工業(yè)走出國門削低了門坎，改善了環(huán)境。此外，陶瓷 行業(yè) 出口為主的國家只有意大利、西班牙等國，由于歐元的升值和中東局勢而帶來的石油漲價，將使原來使用意大利、西班牙、阿聯(lián)酋等國陶瓷產(chǎn)品的建筑商、房地產(chǎn)商想法尋求一種替代品，中國作為陶瓷生產(chǎn)大國，價廉物美創(chuàng)陶瓷產(chǎn)品將會成為他們首選的替代品。因此，如果今年的世界經(jīng)濟(jì)隨著石油價的上漲而蕭條，比去年更差的話，將為中國陶瓷出口創(chuàng)造一個機遇。因此，國內(nèi)陶瓷 行業(yè) 要抓住機遇，提升內(nèi)力，讓陶瓷源源不斷地走出國門。為了更快更好地擴大出口，走向國際市場，必須注意把握以下幾個方面的問題：

1、提高質(zhì)量檔次，走品牌取勝道路。名牌產(chǎn)品是質(zhì)量、服務(wù)、文化等方面長久積累形成的，是技術(shù)進(jìn)步，質(zhì)量提高的結(jié)果，陶瓷企業(yè)要擴大出口必須有質(zhì)量過硬、價格低廉、服務(wù)周到的名牌產(chǎn)品去擠占國際市場。國內(nèi)企業(yè)要把提高名牌意識，精心培育品牌放在重要位置，將陶瓷產(chǎn)品與華夏優(yōu)秀的藝術(shù)、傳統(tǒng)與時代審美完美地結(jié)合起來，大打文化牌，特色牌，創(chuàng)造出不僅精美的而且文化的，不僅有自己獨特的本色而且結(jié)合世界潮流的產(chǎn)品，走文化陶瓷、特色陶瓷、效益陶瓷之路，實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的飛躍，以品牌戰(zhàn)略代替低價戰(zhàn)略。

2、加快培值核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在市場競爭中不斷獲得比較利益的能力，它是企業(yè)的安身立命之本，與意大利、西班牙等陶瓷強國相比，我國許多陶瓷缺乏“核心競爭力”，缺少骨干企業(yè)和拳頭產(chǎn)品。因此，我們必須抓住WTO規(guī)則給予的“過渡期”和某些優(yōu)惠條件，圍繞培植核心競爭力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)整步伐，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營管理、技術(shù)和服務(wù)，花大功夫建立一支高素質(zhì)的科研隊伍和經(jīng)營管理隊伍，努力造就一支懂業(yè)務(wù)，識商法、熟英語、善交際的高素質(zhì)外交人才隊伍。做大做強企業(yè)、扶植一批骨干出口型企業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)的外向度。

3、實施市場多元化戰(zhàn)略。國際陶瓷市場是多元化的。我國許多陶瓷產(chǎn)品在國際市場上都有巨大的市場空間可以挖掘。多年來，我國陶瓷出口市場存在過分依賴少數(shù)國家和地區(qū)的現(xiàn)象。今后，要利用加入WTO的有利條件，認(rèn)真 研究 國際市場需求，搜集和整理國外陶瓷市場需求信息、技術(shù)情報和世界各國生產(chǎn)技術(shù)水平狀況與產(chǎn)品市場走向， 研究 國外市場消費習(xí)慣，針對不同的市場需求，細(xì)分市場，開發(fā)適銷產(chǎn)品，利用現(xiàn)有出口市場向其周邊國家輻射擴散，在鞏固發(fā)展現(xiàn)有主要出口市場，開拓發(fā)展中國家市場的同時，進(jìn)一步開拓檔次高、銷量大、價格好的發(fā)達(dá)國家市場，著力開拓潛在市場和新興市場。實施市場多元化戰(zhàn)略，調(diào)整出口市場格局。在實施市場多元化戰(zhàn)略時，要注意了解進(jìn)口國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)提高質(zhì)量，突破技術(shù)壁壘。

4、采取正確的出口策略。為盡可能地減少貿(mào)易摩擦，這就要求我們在開展出口貿(mào)易時，要采取正確的策略。一是要加強團(tuán)結(jié)協(xié)作，自覺抵制低價出口，在出口策略、出口價格等方面共同進(jìn)退，防止相互壓價的惡性競爭和國外的“傾銷引誘”。二是要注意搞好品牌營銷，提升產(chǎn)品“身價”，減少和預(yù)防反傾銷的發(fā)生。三是要知己知彼，以合理的價格和適度的規(guī)范循序漸進(jìn)地進(jìn)入一國（地區(qū)）市場，即使是一個非常有前途、有潛力的國外陶瓷市場，也要在市場開拓的時間、空間和方式等方面靈活掌握，做到有目的、有 規(guī)劃 、有步驟地進(jìn)行，盡量規(guī)避某時某地出現(xiàn)的出口業(yè)務(wù)猛增導(dǎo)致的反傾銷行為。四是盡量與當(dāng)?shù)氐墓净蚩鐕蠊竞献鳎m當(dāng)照顧當(dāng)?shù)貜S商的利益，這樣外國廠商由于參加了利益分配就不會參加反傾銷行為。

5、要學(xué)會利用合法手段保護(hù)我國陶瓷出口貿(mào)易的發(fā)展。一方面，要運用反傾銷手段保護(hù)我國陶瓷產(chǎn)業(yè)免受不正當(dāng)競爭的損害，另一方面要指導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)積極參加國外反傾銷訴訟，對濫用反傾銷手段的國家開展有理、有利、有節(jié)的斗爭，以維護(hù)自身正當(dāng)權(quán)益。

6、政府有關(guān)部門要努力創(chuàng)造公平競爭的外貿(mào)出口環(huán)境。進(jìn)一步完善對陶瓷出口的扶持政策，簡化出口手續(xù)。加大開發(fā)國際市場投入，組織企業(yè)開拓海外市場。完善陶瓷產(chǎn)口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)測體系，加強質(zhì)量監(jiān)督與管理，強化出口監(jiān)管，規(guī)范出口經(jīng)營秩序，防止惡性競爭。海關(guān)、外貿(mào)部門和 行業(yè) 協(xié)會應(yīng)加強對國際陶瓷市場的 研究 ，積極為企業(yè)提供國際市場信息和預(yù)警監(jiān)測，做到早預(yù)報，早防范，有目標(biāo)、有準(zhǔn)備。

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場進(jìn)出口綜合 分析

2005年第一季度至第四季度我國陶瓷磚和衛(wèi)生陶瓷出口量和平均價格按季度逐漸增加，根據(jù)對2005年中國建筑衛(wèi)生陶瓷主要出口流向國家和地區(qū)出口價格以及相關(guān)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求等情況進(jìn)行 分析 ，中國出口建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品將面臨越來越大貿(mào)易壁壘，目前已對提出反傾銷起訴和設(shè)置貿(mào)易障礙的國家有：韓國（從中國進(jìn)口建筑陶瓷1870萬平方米、衛(wèi)生陶瓷235萬件，2005年對來自中國的陶瓷磚征收27.92%傾銷關(guān)稅）、馬來西亞（從中國進(jìn)口建筑陶瓷954萬平方米）、菲律賓（從中國進(jìn)口建筑陶瓷579萬平方米、衛(wèi)生陶瓷53萬件）、印度（從中國進(jìn)口建筑陶瓷784萬平方米）等，今后對來自中國的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品設(shè)置壁壘的國家可能是巴基斯坦（從中國進(jìn)口建筑陶瓷1285萬平方米）、印度尼西亞（進(jìn)口建筑陶瓷1099萬平方米）、越南（進(jìn)口建筑陶瓷727萬平方米）、泰國（進(jìn)口建筑陶瓷758萬平方米）等國，一方面是這些國家從中國進(jìn)口的產(chǎn)品數(shù)量大，對該國的產(chǎn)業(yè)形成沖擊（如韓國）或者是這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國相似，資源和勞動力成本相對較低（如馬來西亞、菲律賓、印度和印度尼西亞），對此應(yīng)引起各方的高度重視。由于衛(wèi)生陶瓷出口主要面向發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，除需要耗資源和大量的能源外，還需要大批的熟練工人和技術(shù)人員，屬勞動密集型產(chǎn)品，而且消費對象一般是較富裕的家庭，發(fā)展中國家生產(chǎn)量和需求市場都不大，發(fā)達(dá)國家由于生產(chǎn)成本高，已逐漸將該產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國外生產(chǎn)或采購，因此衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品在國外受到反傾銷的可能性低于陶瓷磚產(chǎn)品。

2005年我國進(jìn)口陶瓷磚的主要來源國家和地區(qū)是：意大利（約92萬平方米）、西班牙（約45萬平方米）、美國（10多萬平方米）以及臺灣、日本和德國；進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷有一定幅度的增長，進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷的主要來源國家是：泰國、德國、西班牙、美國、印尼和越南，這些產(chǎn)品基本上是AmericanStandard、Kolher、TOTO、VB、Duravit、Roca等國外公司品牌的產(chǎn)品。陶瓷磚和衛(wèi)生陶瓷這兩類產(chǎn)品的進(jìn)口量均不足國內(nèi)消費量的1%。大部分進(jìn)口產(chǎn)品是國內(nèi)沒有生產(chǎn)的高檔和特色產(chǎn)品，這些國外的高端產(chǎn)品或新產(chǎn)品價格不菲，主要用于少數(shù)高檔賓館和高級住宅，補充國內(nèi)高檔產(chǎn)品市場的不足，對國內(nèi)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)不構(gòu)成沖擊和威脅。

綜上 分析 ，目前我國建筑衛(wèi)生陶瓷 行業(yè) 出口形勢依然看好，但存在的問題不容忽視，出口價格過低和高集中度易引起相關(guān)國家的反傾銷。2005年韓國對來自中國的陶瓷磚征收傾銷關(guān)稅已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)人士和有關(guān)部門的高度重視，但如何建立中國特色的反傾銷預(yù)警機制、規(guī)范國內(nèi)企業(yè)的出口行為，是當(dāng)前企業(yè)、 行業(yè) 協(xié)會和政府相關(guān)部門迫切需要 研究 和解決的重大問題。

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