第一節(jié) 原材料生產(chǎn)情況

一、原材料生產(chǎn)情況

1984年，石英石誕生于意大利，生產(chǎn)技術(shù)為意大利百里通公司專有，最初開始稱為百里通石，是由90%以上的石英晶體，加上10%的樹脂和微量元素在真空條件下高壓而成的大規(guī)格石英砂。百里通公司通過授權(quán)生產(chǎn)的方式在世界各地建立石英石生產(chǎn)基地，石英石產(chǎn)品隨著石英石技術(shù)在全球的傳播成為了新流行趨勢(shì)。截止到2009年全球14個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有31條石英石生產(chǎn)線，全球石英石市場(chǎng)從1984年每年幾萬美元到現(xiàn)在每年30億美元的市場(chǎng)規(guī)模，這是一個(gè)飛速發(fā)展的過程，這一發(fā)展速度正因?yàn)橹袊?guó)石英石市場(chǎng)激活而變得更加迅速。

目前國(guó)外石英石品牌有賽麗石、凱薩石、喜仕隆、賽諾斯通、得利事通(捷克石)等。全球有16家石英石生產(chǎn)廠家，僅賽麗石一家就擁有20條生產(chǎn)線，它的產(chǎn)品占?xì)W洲市場(chǎng)的90%，美洲市場(chǎng)70%。雖然石英石生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，產(chǎn)量日益提高，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，韓國(guó)的生產(chǎn)石英石廠家每年出口歐美市場(chǎng)就達(dá)1.3億，捷克石幾乎所有產(chǎn)品都用于出口。除了歐美等石英石消費(fèi)成熟地區(qū)之外，中東地區(qū)、東南亞的新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、越南、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)等地區(qū)石英石市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。像越南和泰國(guó)這樣的小國(guó)家也出現(xiàn)了石英石工廠，石英石正悄然進(jìn)入我們視線，入注我們的生活。

石英石在常溫下是一種穩(wěn)定的礦物，不溶于水和硫酸、鹽酸、硝酸中。石英是非可塑性原料，其與粘土在高溫中生成的莫來石晶體賦予瓷器較高的機(jī)械強(qiáng)度和化學(xué)穩(wěn)定性，并能增加坯體的半透明性，是配制白釉的良好原料。

石英是地球表面分布最廣的礦物之一，石英礦通常分為石英、鱗石英、白矽石三大類?；旧嫌墒⒘＝M成的未膠結(jié)的碎巖石稱為石英砂。石英包括三方晶系的低溫石英(α—石英)和六方晶系的高溫石英(β—石英)，一般所稱石英均指低溫石英。石英作為工業(yè)原料，依其質(zhì)量和用途分為壓電石英、光學(xué)石英、熔煉石英和琢磨石英四大類。

它的主要材料是石英，石英石無輻射、硬度高，造就了石英石臺(tái)面刮不花，污不染，燙不壞，用不舊，無毒無輻射。石英石臺(tái)面色彩多樣，戈壁系列，水晶系列、麻石系列，閃星系列更具特色，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑和家庭裝修領(lǐng)域，是一種無放射性污染、可重復(fù)利用的環(huán)保、綠色新型建筑室內(nèi)裝飾材料。

二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

從全國(guó)范圍來講，江蘇東海、新沂、連云港，四川云陽(yáng)，安徽鳳陽(yáng)，河南洛陽(yáng)，甘肅石嘴山，及福建廣東地區(qū)是石英原料的主產(chǎn)區(qū),占據(jù)全國(guó)的80%市場(chǎng)，其原料已純度高,產(chǎn)量大聞名全國(guó)。

三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

目前，鑄造石英砂的需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，在下游的推動(dòng)下，石英砂的產(chǎn)量及生產(chǎn)規(guī)模在未來幾年內(nèi)會(huì)有走強(qiáng)趨勢(shì)，其生產(chǎn)規(guī)模很可能會(huì)在以前主要生產(chǎn)區(qū)域附近向四周擴(kuò)大，其擴(kuò)大的速度一開始不會(huì)很快，而是會(huì)隨著 市場(chǎng)發(fā)展 速度一步步加快。

第二節(jié) 產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)

一、產(chǎn)品原材料歷年價(jià)格

初步 研究 的結(jié)果，石英石的價(jià)格范圍也很大，主流市場(chǎng)價(jià)格從300—700元/噸，品質(zhì)再好些的石英石價(jià)格都在800元/噸以上，石英石的品質(zhì)應(yīng)該主要體現(xiàn)在石英石的含量，達(dá)到94%才算優(yōu)等品，含量越高，品質(zhì)越高，耐磨和硬度也越高。

二、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

由于鑄造石英砂的類型不同，因此不對(duì)具體型號(hào)作具體說明，總的來說，其產(chǎn)品的價(jià)格近年來呈小幅走強(qiáng)趨勢(shì)，根據(jù)近5年的價(jià)格來看，其價(jià)格的上漲速度雖不如幾年前快，但隨著用戶對(duì)于鑄造石英砂的要求越來越高，其工藝及材質(zhì)是使其價(jià)格上漲的主要因素。從另一側(cè)面也體現(xiàn)出用戶對(duì)于其加工工藝、品牌和技術(shù)情況表現(xiàn)出了更多的關(guān)注。

三、價(jià)格走勢(shì)對(duì)企業(yè)影響

從國(guó)內(nèi)下游 行業(yè) 的供求來看，價(jià)格穩(wěn)中有升可能將會(huì)是2010年鑄造石英砂 行業(yè) 的總趨勢(shì)，而價(jià)格走高給企業(yè)會(huì)也帶來不小的影響。

鑄造石英砂價(jià)格持續(xù)走穩(wěn)會(huì)使得整個(gè)市場(chǎng)交易量得到保障。銷售量的變化是在擴(kuò)大內(nèi)需的前提下進(jìn)行的，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)能在快速擴(kuò)張，因此價(jià)格走低仍有可能，也說明可能會(huì)導(dǎo)致的交易的減少，企業(yè)利益可能會(huì)穩(wěn)中有降。

鑄造石英砂價(jià)格走低可能會(huì)導(dǎo)致部分小企業(yè)面臨重組。如果價(jià)格走低，那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈，則會(huì)使得一些小企業(yè)將面臨被重組的境況，而選擇資產(chǎn)重組的方式整合一些小型企業(yè)，主要目標(biāo)就是有一定規(guī)模，有一定技術(shù)而經(jīng)營(yíng)又不景氣的企業(yè)。這樣會(huì)這使得大型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的控制權(quán)。

第三節(jié) 價(jià)格影響因素 分析

1、原材料

鑄造石英砂的主要原材料是石英石，石英是地球表面分布最廣的礦物之一，它的用途也相當(dāng)廣泛。因石英砂主要原料即石英石，因此，其價(jià)格的變動(dòng)會(huì)直接影響鑄造石英砂的價(jià)格。

2、需求量

下游的鑄造業(yè)在近幾年發(fā)展很快，對(duì)石英砂的需求也大幅增加，由于鑄件在各 行業(yè) 大量應(yīng)用，預(yù)計(jì)鑄造業(yè)在未來幾年還會(huì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，鑄造石英砂需求量仍會(huì)走強(qiáng)。

3、技術(shù)

鑄造石英砂基本實(shí)現(xiàn)了水洗，一般技術(shù)要求不是很高，但超純精細(xì)石英砂技術(shù)要求很高，目前技術(shù)還有待提高，這類產(chǎn)品的價(jià)格也相對(duì)較高。

第四節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

鑄造石英砂的主要銷售模式有鑄造企業(yè)直接達(dá)成購(gòu)買協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于鑄造石英砂是專供鑄造業(yè)造型所用，鑄造業(yè)作為一個(gè)發(fā)展迅速的 行業(yè) ，鑄造企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，需要有質(zhì)量過硬的石英砂產(chǎn)品，滿足造型所需，因此，尋找技術(shù)過硬的鑄造石英砂企業(yè)，達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)買協(xié)議，無疑是保證鑄件質(zhì)量的重要措施。

對(duì)于一些規(guī)模較小的鑄造企業(yè)來說，成本是他們必須考慮的問題，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，可以貨比三家，降低生產(chǎn)成本，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買就成為鑄造石英砂的另一重要銷售模式。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整需要綜合考慮多個(gè)方面，以確保組織變革的成功進(jìn)行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構(gòu)調(diào)整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當(dāng)按區(qū)域分權(quán)。

在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷功能將成為整個(gè)公司的“靈魂”；基于對(duì)市場(chǎng)的深入 研究 ，為其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，從而有助于帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營(yíng)銷理念。基礎(chǔ)性 市場(chǎng) 研究 ，市場(chǎng)需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費(fèi)者行為、購(gòu)買價(jià)值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)性 研究 ，向渠道營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷人員溝通基礎(chǔ)性 研究 結(jié)果，為產(chǎn)品銷售部門提供 研究 結(jié)果。

為了加強(qiáng)不同渠道的專業(yè)化營(yíng)銷管理，需建立針對(duì)不同渠道的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。鑄造石英砂企業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的用戶。

第五節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、價(jià)格

價(jià)格對(duì)于不同的用戶，其關(guān)注度是不同的，一般規(guī)模較大的企業(yè)更愿意購(gòu)買質(zhì)量好，有利于公司產(chǎn)品質(zhì)量的提高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注沒有中小型企業(yè)那么高；而對(duì)于中小型企業(yè)來說，成本是他們不得不考慮的重要因素，因此，對(duì)價(jià)格的關(guān)注會(huì)更多。

2、質(zhì)量

鑄造石英砂的質(zhì)量好壞能直接影響鑄件的質(zhì)量，因此，鑄造石英砂的質(zhì)量成為下游產(chǎn)業(yè)鑄造業(yè)最為關(guān)注的因素之一，這從我國(guó)對(duì)鑄造石英砂的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)修訂就可見其重要性。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

企業(yè)的銷售模式直接決定了用戶的購(gòu)買渠道，根據(jù)鑄造石英砂 行業(yè) 的特征，其主要的銷售模式是企業(yè)與企業(yè)直接達(dá)成長(zhǎng)期購(gòu)買協(xié)議，或者通過網(wǎng)絡(luò)銷售，因此，選擇有實(shí)力的鑄造石英砂企業(yè)直接購(gòu)買或者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買就成了用戶的主要購(gòu)買渠道。

第六節(jié) 市場(chǎng)概述

硅砂是鑄造生產(chǎn)中最基本的造型材料，硅砂質(zhì)量的好壞直接影響鑄件的質(zhì)量，尤其是近些年來樹脂砂、覆膜砂、酯硬化水玻璃自硬砂等先進(jìn)工藝的迅速發(fā)展，對(duì)鑄造用硅砂的質(zhì)量提出了更高的要求。鑄造硅砂的質(zhì)量歷來受到廣大鑄造工作者的重視，日本、前蘇聯(lián)等國(guó)家均有鑄造用硅砂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家也由各鑄造協(xié)會(huì)制定了鑄造用硅砂標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，目前國(guó)際上一些高等級(jí)的石英砂的需求量仍居高不下，美國(guó)、德國(guó)及意大利及日本等幾個(gè)國(guó)家的石英砂產(chǎn)品一直以來都是在 行業(yè) 內(nèi)較為流行和得到廣大用戶認(rèn)可的。

就制作工藝而言，美國(guó)、日本及德國(guó)等國(guó)家的石英砂特別是高檔產(chǎn)品普遍得到國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可與肯定。他們無論從選材，加工，工藝等方面，都位于世界前列。而產(chǎn)自上述幾國(guó)的石英砂產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)較大的比重。

歐洲是石英砂的主要消費(fèi)地區(qū)之一。近幾年，歐洲石英砂伴隨鑄造 行業(yè) 的興起步入發(fā)展快車道。2005年至2009年，歐洲石英砂市場(chǎng)銷售總規(guī)模增長(zhǎng)了6.15%，年均增長(zhǎng)3.52%。

德國(guó)是歐洲最大的鑄造 行業(yè) 方面的消費(fèi)國(guó)，英國(guó)和法國(guó)緊隨其后。2009年，德國(guó)石英砂市場(chǎng)銷售規(guī)模，占全球市場(chǎng)的比重為9.13%；法國(guó)石英砂市場(chǎng)銷售規(guī)模全球占比4.10%；意大利石英砂的需求規(guī)模達(dá)5.24億美元，全球占比3.1%。

第七節(jié) 主要國(guó)家發(fā)展概述

國(guó)外石英砂應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，國(guó)際上較成熟的市場(chǎng)有澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。其中澳大利亞一年石英砂消費(fèi)量占全球的35%，其次是美國(guó)占22%，加拿大占14%。除了歐美等石英砂消費(fèi)成熟地區(qū)之外，中東地區(qū)、東南亞的新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、越南、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)等地區(qū)石英砂市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。

美國(guó)是世界上最大的鑄造 行業(yè) 消費(fèi)國(guó)之一。2009年，美國(guó)鑄造石英砂 行業(yè) 整體市場(chǎng)銷售額達(dá)到鑄造材料 行業(yè) 銷售總額20.9%；2008年美國(guó)受金融危機(jī)的影響，鑄造石英砂的市場(chǎng)需求增速放緩。

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