第一節(jié) 國內(nèi)通信三管塔產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀

一、成本競爭 研究

成本競爭是企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢(shì)，努力尋求降低成本途徑的一種手段。近年來，隨著整個(gè)社會(huì)進(jìn)入“微利時(shí)代”，一些企業(yè)家深切地感受到，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上是一場成本競爭戰(zhàn)。

目前國內(nèi)許多企業(yè)廣泛開展了各種形式的成本競爭。歸納這些成本競爭的手段，主要是：

1、圍繞目標(biāo)成本，實(shí)施管理創(chuàng)新。三管通信塔及其配套產(chǎn)品是通過參與招標(biāo)獲得訂單后按照用戶要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)的，故實(shí)施目標(biāo)成本管理，控制成本以降低售價(jià)是提高通信塔生產(chǎn)經(jīng)營競爭力的主要方式之一。目標(biāo)成本管理通過外部市場內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競爭機(jī)制。具體做法是，先根據(jù)市場定出價(jià)格，再根據(jù)價(jià)格減去一定利潤得出成本的控制目標(biāo)。

2、借助費(fèi)用控制，嚴(yán)格成本管理。我國有很多企業(yè)從費(fèi)用控制入手加強(qiáng)成本管理。通信塔廠商的資金周轉(zhuǎn)速度較慢，運(yùn)營商一般是在通信塔建成之后才支付通信塔廠商費(fèi)用的，而通信塔廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對(duì)原料供應(yīng)商和人工成本的支付相對(duì)而言是即時(shí)的。適當(dāng)成本管理有助于調(diào)動(dòng)企業(yè)員工降低成本的積極性，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3、圍繞規(guī)模效益，努力降低成本。圍繞規(guī)模降成本、促效益是國內(nèi)外企業(yè)共同的成本競爭戰(zhàn)略。只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，才能有效地降低生產(chǎn)成本，最大可能地降低售價(jià)，創(chuàng)造中標(biāo)機(jī)會(huì)。相應(yīng)地，經(jīng)過銷售額的擴(kuò)大，又進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量，進(jìn)一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售價(jià)，再次帶來銷量的增加，再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這種規(guī)模、成本、低價(jià)、規(guī)模的良性循環(huán)是企業(yè)加強(qiáng)市場價(jià)格競爭的基本形式。

4、圍繞科技進(jìn)步，降低產(chǎn)品成本。企業(yè)成本競爭必須充分貫徹技術(shù)經(jīng)濟(jì)原則，向技術(shù)管理要效益，這已成為國內(nèi)各大企業(yè)的共識(shí)。從調(diào)查情況看，一些搞得比較好的企業(yè)都有一套適合自身特點(diǎn)的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的成本管理方法，他們?cè)谘杆俳档统杀尽⒔档蛢r(jià)格，取得市場競爭優(yōu)勢(shì)方面的共同特點(diǎn)是圍繞科技進(jìn)步，不斷降低成本。

二、價(jià)格競爭 研究

價(jià)格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等,來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來,價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。

通信塔 行業(yè) 的客戶主要是各大運(yùn)營商，而這些客戶主要是通過招投標(biāo)的方式購買產(chǎn)品的。通信塔的定價(jià)是客戶主要考慮的一大因素。目前我國通信塔 行業(yè) 尚處于較低水平的價(jià)格競爭和成本競爭階段的狀況。

三、營銷方式競爭 研究

作為高聳結(jié)構(gòu)產(chǎn)品中的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，傳統(tǒng)通信塔的生產(chǎn)過程遵循了制造業(yè)的常規(guī)模式，即由設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)出圖紙，通信塔生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)設(shè)計(jì)院出具的圖紙制造通信塔，然后專業(yè)安裝隊(duì)伍負(fù)責(zé)通信塔的安裝調(diào)試。

具體而言，通信塔 行業(yè) 的傳統(tǒng)運(yùn)行模式是：

1、運(yùn)營商根據(jù)其信號(hào)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況提出通信塔的建設(shè)需求后，其便向相關(guān)設(shè)計(jì)院征集建設(shè)方案和圖紙；

2、運(yùn)營商根據(jù)設(shè)計(jì)院提供的建設(shè)方案和圖紙通過招投標(biāo)的方式公開征集通信塔生產(chǎn)企業(yè)；

3、通信塔廠商在中標(biāo)后根據(jù)方案和圖紙進(jìn)行塔身及相應(yīng)零配件的生產(chǎn)制造，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至運(yùn)營商指定的通信塔建設(shè)地點(diǎn)；

4、運(yùn)營商委托通信塔廠或是安裝公司負(fù)責(zé)進(jìn)行塔身的安裝、調(diào)試及檢測。

傳統(tǒng)通信塔運(yùn)行模式

通信塔主要是按照用戶要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)的，產(chǎn)品個(gè)性化程度高，因此企業(yè)一般采取直銷的方式進(jìn)行銷售。企業(yè)主要通過前期服務(wù)+招投標(biāo)的方式獲得移動(dòng)通信運(yùn)營商的購銷合同的。企業(yè)一般以市場營銷部為主，相關(guān)部門配合，為客戶提供周到、細(xì)致的售前、售中和售后服務(wù)。

第二節(jié) 國內(nèi)通信三管塔市場競爭調(diào)查

目前我國通信塔 行業(yè) 尚處于較低水平的價(jià)格競爭和成本競爭階段的狀況。從全國范圍來看，目前我國通信塔市場份額存在較為明顯的區(qū)域分布差異。在研發(fā)設(shè)計(jì)和運(yùn)維服務(wù)環(huán)節(jié)的競爭上， 行業(yè) 競爭力較弱。

首先，在企業(yè)競爭規(guī)模上，雖然我國鐵塔生產(chǎn)廠家數(shù)目較多，但主要仍以電力塔廠商為主， 行業(yè) 內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)通信塔的企業(yè)較少、企業(yè)規(guī)模普遍較小， 行業(yè) 集中度不高。

其次，在區(qū)域競爭格局上，從全國范圍來看，目前我國通信塔市場份額存在較為明顯的區(qū)域分布差異。華北、華南和華東三個(gè)區(qū)域，由于通信塔相關(guān)配套的鋼鐵/鑄件等產(chǎn)業(yè)成熟、產(chǎn)業(yè)工人技術(shù)水平和綜合素質(zhì)較高，并且該等區(qū)域的移動(dòng)通信用戶也較多，因此，成為中國通信塔的主要市場，三個(gè)區(qū)域市場之和接近總市場的60%左右。

第三，在研發(fā)設(shè)計(jì)和運(yùn)維服務(wù)環(huán)節(jié)的競爭上， 行業(yè) 競爭力較弱。

在研發(fā)設(shè)計(jì)上，隨著傳輸方式及城市建設(shè)要求的變化，市場對(duì)通信塔的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)提出了更高的要求，如景觀塔就是在滿足通信功能的前提下，充分考慮城市美化、文化匹配的背景下應(yīng)運(yùn)而生的；而在運(yùn)維服務(wù)環(huán)節(jié)上，由于通信塔后期的維護(hù)服務(wù)主要采用人工巡檢等方式，缺乏現(xiàn)代化手段，因此服務(wù)方式仍較為落后。

因此，通信塔的 研究 開發(fā)和運(yùn)維服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈面臨重新分工和整合，既具有設(shè)計(jì)能力，又具有服務(wù)能力的企業(yè)由于具備更強(qiáng)的整合能力，在未來的產(chǎn)業(yè)鏈中將具有更強(qiáng)的主導(dǎo)權(quán)，在市場競爭中將處于優(yōu)勢(shì)地位。


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