市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 分析 （波特五力模型）

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

通信塔市場(chǎng)分散，區(qū)域發(fā)展不均衡。通信塔市場(chǎng) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩類：一類是專業(yè)通信塔生產(chǎn)企業(yè)，另一類是綜合類鐵塔生產(chǎn)企業(yè)。

專業(yè)通信塔生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，企業(yè)規(guī)模普遍較小。綜合類企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模仍不大，并且主要以生產(chǎn)電力塔為主。

按通信塔產(chǎn)品收入統(tǒng)計(jì)的2008年前五大生產(chǎn)商份額僅為整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的5.09。造成這一局面的原因如下：

一是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)只提供產(chǎn)品的生產(chǎn)和安裝，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)僅限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和成本競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)規(guī)模很難擴(kuò)大。

二是通信塔產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要考慮地理環(huán)境和自然環(huán)境（風(fēng)壓）等因素，運(yùn)營(yíng)商無(wú)法像購(gòu)買其他通信設(shè)備一樣進(jìn)行“集采”，因此基本是當(dāng)?shù)夭少?gòu)。由于各地區(qū)移動(dòng)通信 市場(chǎng)發(fā)展 不平衡，加上配套產(chǎn)業(yè)鏈成熟度有差異，通信塔市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域差異。

二、潛在進(jìn)入者 研究

由于通信三管塔具有較高的技術(shù)壁壘，阻止了更多潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。

1、資金壁壘

從資金周轉(zhuǎn)看，通信塔廠商的資金周轉(zhuǎn)速度較慢，運(yùn)營(yíng)商一般是在通信塔建成之后才支付通信塔廠商費(fèi)用的，而通信塔廠商在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)原料供應(yīng)商和人工成本的支付相對(duì)而言是即時(shí)的；從建設(shè)周期看，一批次的通信塔從開始生產(chǎn)準(zhǔn)備到最終塔身整體投入使用一般要經(jīng)歷6個(gè)月左右，在此期間通信塔廠商的現(xiàn)金流向主要為支出，故其需具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力。

2、企業(yè)的規(guī)模、品牌及信譽(yù)壁壘

通信塔 行業(yè) 的客戶主要是各大運(yùn)營(yíng)商，而這些客戶主要是通過(guò)招投標(biāo)的方式購(gòu)買產(chǎn)品的。近年來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信塔的標(biāo)準(zhǔn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的要求越來(lái)越高，其對(duì)于參與招投標(biāo)的各家通信塔廠商的產(chǎn)品的過(guò)往運(yùn) 行業(yè) 績(jī)提出了越來(lái)越嚴(yán)格的考核要求，如要求供應(yīng)商必須有多個(gè)地區(qū)的客戶使用報(bào)告和實(shí)際商用的成功案例。此外，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于通信塔生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)和產(chǎn)品長(zhǎng)期維護(hù)也有著越來(lái)越高的要求，通信塔廠商的質(zhì)量控制、品牌信譽(yù)等就顯得越來(lái)越重要。

3、技術(shù)與人才壁壘

通信塔的設(shè)計(jì)及制造涉及了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、放樣技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)、拼裝工藝、系統(tǒng)集成技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、抗干擾技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)。 行業(yè) 涉及的技術(shù)面廣，但是 行業(yè) 內(nèi)高端人才卻較為稀缺。此外，3G標(biāo)準(zhǔn)的公布和 行業(yè) 運(yùn)行模式的變革也對(duì)從業(yè)人員提出了新的要求。

4、 行業(yè) 準(zhǔn)入壁壘

通信塔 行業(yè) 在其設(shè)計(jì)、制造與安裝等各主要環(huán)節(jié)均需取得相應(yīng)的資格認(rèn)證， 行業(yè) 具有較高的 行業(yè) 進(jìn)入壁壘。

三、替代品威脅 研究

傳統(tǒng)的通信塔多為四角角鋼塔，它的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是剛度大、形變小、在發(fā)生罕遇荷載（如大風(fēng)、冰雪等）時(shí)，容易發(fā)生失穩(wěn)破壞，導(dǎo)致通信塔很快倒塌，容易產(chǎn)生嚴(yán)重后果，也不利于后期修復(fù)。

三管塔由于其具有的各種優(yōu)勢(shì)，成為通信塔 行業(yè) 未來(lái)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品。作為一種新出現(xiàn)的產(chǎn)品，通信三管塔目前被替代的可能性較小。但隨著未來(lái)科技的進(jìn)步，不排除有品質(zhì)更高，適用性更強(qiáng)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

就上游 行業(yè) 看，通信三管塔 行業(yè) 的主要供應(yīng)商是各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。由于現(xiàn)階段我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較高、產(chǎn)品供給相對(duì)充足，因此，相對(duì)于下游通信業(yè)而言，上游 行業(yè) 對(duì)通信塔廠商的制約力較弱，也就是說(shuō)供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

五、客戶議價(jià)能力 

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