第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、飼料機械集團化經(jīng)營

近二十年來，我國飼料總產(chǎn)量大幅攀升，1999年總產(chǎn)達6000萬噸，是1980年300萬噸的20倍，濃縮料、預(yù)混料的產(chǎn)量分別達到900萬噸和138萬噸。中國成為居美國之后的第二飼料大國，這是舉世公認的。全國著名的飼料機械加工企業(yè)也相繼發(fā)展為80多家，正昌、牧羊、正誠等大型飼料機械企業(yè)及一些中小型的企業(yè)應(yīng)運而生。同時也為中國飼料業(yè)的發(fā)展作出了一定的貢獻。

但是從飼料機械企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?？?，大型集團化企業(yè)比例較少，而形成規(guī)模化經(jīng)營有幾方面好處：一是效率高成本低；二是易樹立品牌形象，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)，三是避免資源浪費；四是減少惡性競爭。

2、外資注入

外資的注入可以使飼料設(shè)備 行業(yè) 發(fā)展速度迅速提高，其技術(shù)和管理優(yōu)勢也會充分顯示出來，同時能夠提高產(chǎn)品市場占有率較高。吸收了外資企業(yè)，管理經(jīng)驗更豐富，管理更精細，控制更到位，其成本控制好，經(jīng)營政策活，使得在市場拓展上大有裨益。

3、科研成果轉(zhuǎn)化

飼料設(shè)備工業(yè)的發(fā)展和時代的需求，帶來了一批新型的科技型股份制飼料企業(yè)的誕生，而且發(fā)展勢頭也非常迅猛，因此企業(yè)應(yīng)盡快地把國家級的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以培養(yǎng)科技型老板的方向固化人才，以科技創(chuàng)新為突破口，在技術(shù)上加快與國際同行接軌。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、市場定位策略

首先，飼料設(shè)備 行業(yè) 要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品要有一個準確的市場定位，其他的工作在這個基礎(chǔ)上進行擴展和延伸。

產(chǎn)品的市場定位取決于對該產(chǎn)業(yè)的下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做產(chǎn)品的市場定位時，要首先找出所經(jīng)營的產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求的，對于產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標準以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都應(yīng)該一一明確。

此外，由于飼料設(shè)備 行業(yè) 的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家集中度不高、下游企業(yè)遍布全國、貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營規(guī)模各異，產(chǎn)品定位的方式方法也不一樣，在對所經(jīng)營的產(chǎn)品進行市場定位時，必須予以關(guān)注。

2、差異化營銷策略

差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當我們給產(chǎn)品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費者是否愿意為此支付更多的成本。

另外，要考慮到差異化經(jīng)營是否符合企業(yè)“三合”，即是否切合企業(yè)的技術(shù)能力，是否適合企業(yè)成本的平衡，是否符合企業(yè)的發(fā)展目標。

1）技術(shù)能力

一個產(chǎn)品光有設(shè)想是不夠的，還要具有技術(shù)實力。否則產(chǎn)品就難以盡快出來，結(jié)果必然是：要么等你的產(chǎn)品面世的時候，其他企業(yè)已經(jīng)捷足先登；要么產(chǎn)品難以盡善盡美，為售后服務(wù)留下了沉重的包袱，甚至砸了企業(yè)的招牌。

2）成本平衡

差異化不能不考慮成本。差異化有可能帶來成本的上漲，但差異化也可以帶來溢價收益，當溢價收益大于成本上升幅度時，企業(yè)效益就會增加。差異化也可以使相對成本更低，比如在某一細分市場做到領(lǐng)先，則會帶來規(guī)模效益。所以，差異化并不意味成本的過高。當然，如果因為差異化而導(dǎo)致成本超出了消費者的承受能力，則沒有任何價值，必須馬上停止。

3）企業(yè)目標

差異化也要考慮企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)產(chǎn)品更要以此為軸心進行運轉(zhuǎn)。因此企業(yè)在追求差異化的同時要對產(chǎn)品有一個核心定位，不能脫離了企業(yè)的主線。

3、服務(wù)營銷

由于養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模、從業(yè)人員的素質(zhì)都發(fā)生了顯著變化，過去飼料設(shè)備單純的銷售概念已經(jīng)遠遠不能滿足市場的需要，客戶的需求日益提升，除了技術(shù)服務(wù)，還有企業(yè)文化、市場信息、營銷方法，都成為他們的需求內(nèi)容，過去銷售點的概念正在被營銷網(wǎng)絡(luò)或營銷體系的概念所代替。

4、價格策略

價格是企業(yè)的一種競爭手段和營銷策略。但是價格戰(zhàn)是有限度的，也是最低層次的競爭手段。供求正常的情況下，價格是企業(yè)內(nèi)在因素的市場定位。價格策略只有同其他營銷組合因素協(xié)調(diào)使用，才能發(fā)揮最佳效果。買方市場形成后，養(yǎng)殖戶對飼料機械產(chǎn)品和廠家的選擇更加充分；市場和養(yǎng)殖戶逐步成熟、理智，購買觀念在發(fā)生變化。飼料機械企業(yè)應(yīng)詳細了解買方的規(guī)模、環(huán)境、經(jīng)濟狀況、結(jié)算方式等因素，以最佳品質(zhì)設(shè)計出最佳價格。
 

上一篇：微波鐵氧體材料行業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析
下一篇：調(diào)味品上下游行業(yè)發(fā)展情況及對行業(yè)的影響