第一節(jié) 增加內(nèi)需——應(yīng)對絲綢出口摩擦

2005年初，世界紡織品貿(mào)易配額制度取消后，我國紡織品對歐美出口摩擦日益增多。我絲綢產(chǎn)品目前在歐美市場無配額限制。但我主要市場的印度，在繼對我低級絲征收反傾銷稅后，現(xiàn)又對我綢緞進(jìn)行反傾銷調(diào)查。

絲綢市場的大小最終體現(xiàn)其消費總量的多少。絲綢 行業(yè) 在大力開拓國際市場、增加絲綢出口的同時，應(yīng)著力培育和擴(kuò)大國內(nèi)市場。隨著絲綢新產(chǎn)品的研發(fā)，要樹立現(xiàn)代營銷理念，不斷挖掘潛在的消費需求，發(fā)現(xiàn)新的消費熱點，創(chuàng)造新的市場。13億人口的中國絲綢市場，理應(yīng)十分廣闊，也很具潛力，但實際上我國的年人均絲綢消費量遠(yuǎn)低于印度、日本等國。如果我國年人均絲綢消費量在目前的基礎(chǔ)上再翻一番，即全國國內(nèi)的年消費量增加到約4萬噸絲，那么，我國的絲綢業(yè)就可避免過多地依賴國際市場。同時，還要不斷用新思想、新觀念推動繭絲綢的科技進(jìn)步，不僅要利用好一粒繭的25％的繭層，還要廣泛開發(fā)利用好75％的蠶蛹，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，提高其綜合利用水平。

國際市場上，一些傳統(tǒng)的原料消費市場，如西歐、日本及韓國，對生絲原料消費日益萎縮，轉(zhuǎn)而進(jìn)口成品。而一些新興國家，如印度、越南、泰國及中亞國家，大力發(fā)展蠶桑生產(chǎn)，擴(kuò)大出口，成為我們的競爭者。因此，從長遠(yuǎn)看，大力發(fā)展終端產(chǎn)品是振興我國絲綢業(yè)的重要途徑之一，但在目前仍需保持一定比例的原料出口。幾年來我絲綢出口成品比重逐年提高，2004年服裝已占出口總金額的67%。但絲綢制品出口仍以來樣、來料加工，客戶定牌為主，只賺取加工費，出口效益不高。如我領(lǐng)帶每年出口多達(dá)1.5億條，占世界銷量的三分之一，但平均每條售價不及3美元，而意大利領(lǐng)帶售價較我貨高數(shù)十倍。

從戰(zhàn)略發(fā)展觀點，在積極發(fā)展出口的同時，現(xiàn)在必須大力開拓國內(nèi)市場。我國人民有愛好絲綢的傳統(tǒng)，尤其是近年來人們購買力提高，對絲綢需求日益增加。2004年我進(jìn)口真絲綢緞1.17億美元，真絲服裝及制品3270萬美元，反映了國內(nèi)消費者對高檔絲綢產(chǎn)品的需求。因此，必須逐漸轉(zhuǎn)變“重出口輕內(nèi)銷”的觀念，在出口為主的同時，大力開發(fā)國內(nèi)市場適銷的傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)產(chǎn)品。這將對出口提供有力支援，也為絲綢生產(chǎn)的持續(xù)、平穩(wěn)發(fā)展提供可靠保障。

在全球配額取消后，出現(xiàn)了自由貿(mào)易的環(huán)境，如何做到公平競爭是個現(xiàn)實問題。目前我國絲綢產(chǎn)品，除少數(shù)絲類仍實行配額外，絕大多數(shù)品種都是放開經(jīng)營。一些新加入出口和規(guī)模較小的企業(yè)，為了爭奪市場，不惜低價甚至虧本競銷，破壞市場正常秩序，對整個出口造成惡劣影響。更有甚者，今年以來發(fā)生了有的出口商應(yīng)印度進(jìn)口商要求，綢緞出口虛開低價發(fā)票，欺騙印度海關(guān)，逃避關(guān)稅，引起印方對我綢緞動用反傾銷調(diào)查措施。針對此動向，我主要綢緞出口企業(yè)在中國紡織品進(jìn)出口商會組織下，已成立全國綢緞出口協(xié)調(diào)委員會，呼吁全 行業(yè) 加強團(tuán)結(jié)‘加強自律’共同維護(hù)市場秩序，堅決抵制“低開發(fā)票”，以維護(hù)全 行業(yè) 的利益。

第二節(jié) 加大品牌建設(shè)力度

中國目前還沒有國際絲綢品牌，要想成為絲綢強國，首先應(yīng)該注重發(fā)展絲綢終端產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。

一、 行業(yè) 品牌建設(shè)現(xiàn)狀

改革開放以來，我國繭絲綢產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時期。絲綢工業(yè)年產(chǎn)值９００億元，繭絲產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的７０％，絲綢貿(mào)易量占世界絲綢貿(mào)易總量的８０％以上，絲綢年出口額４０億美元以上。中國已成為世界絲綢生產(chǎn)和出口大國，絲類產(chǎn)品和綢緞等原料性產(chǎn)品出口在國際市場上占主導(dǎo)地位。

當(dāng)今國際絲綢市場流行“中國的絲綢原料，意大利的商標(biāo)，國際市場的價格”的說法，它準(zhǔn)確地概括了中國絲綢在國際上為他人作嫁衣的地位。我國每年直接出口原料絲類兩萬多噸，而在最終產(chǎn)品上以來樣加工為主，只是賺取少量的工本費和物料費而已。

１９９３年放開出口配額后，我國絲綢業(yè)過度發(fā)展，各地盲目建廠，各種鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型繅絲廠、絲織廠遍地開花，低水平重復(fù)投入，導(dǎo)致初級加工生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，而原料供給相對不足。各新建小廠由于技術(shù)、管理水平不高，消耗了好繭卻不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的絲綢產(chǎn)品，一些大中型骨干企業(yè)卻因原料不足或購進(jìn)質(zhì)次價高的原料而導(dǎo)致成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量下降。惡性競爭的結(jié)果帶來的是 行業(yè) 低水平發(fā)展。

我國與國際絲綢領(lǐng)先國家相比還存在較大差距。首先是技術(shù)裝備落后。目前，日本、巴西、韓國自動絲機(jī)占８５％以上，而我國只有６０％；意大利無梭織機(jī)比例達(dá)９０％以上，而我國僅為１５.４％。在生產(chǎn)加工技術(shù)上，印染后整理是制約我國絲綢業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。目前我們絲綢印染后整理水平不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于意大利等先進(jìn)國家，而且能加工高檔產(chǎn)品、相當(dāng)于國際上世紀(jì)９０年代先進(jìn)水平的印染后整理生產(chǎn)線僅占總生產(chǎn)線的１０％，嚴(yán)重制約了絲綢最終產(chǎn)品附加值的提高。以領(lǐng)帶為例，我國嵊州領(lǐng)帶每年出口１.５億條，占全世界領(lǐng)帶銷售量的３０％左右，平均每條售價２０多元人民幣，而國外同類產(chǎn)品一般為２０多美元，價格相差近１０倍。我國絲綢服裝的價格僅為韓國產(chǎn)品的１/２，意大利、法國產(chǎn)品的１/６。

我國絲綢發(fā)展了上百年，但是始終沒有一個能在國際上叫得響的品牌。令很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是，更多的“中國制造”最終只能招致國外對中國產(chǎn)品的反傾銷起訴。意大利每年從我國和印度等國進(jìn)口大量原料，主要出口面料（印染綢）及制成品，他們擁有一批世界級的絲綢名牌，如“華倫天奴”、“嬌嬌”等，以中國原料制出的名牌樹立了意大利絲綢在國際上高檔、優(yōu)質(zhì)的整體形象，其產(chǎn)品價格高于我國同類產(chǎn)品的5-10倍。有專家認(rèn)為，我國絲綢企業(yè)缺乏自有品牌，主要是由于長期在計劃經(jīng)濟(jì)體制下運行，企業(yè)創(chuàng)新能力弱、市場營銷觀念淡薄。

我們不能總以出口大國而自喜，要看到來自國際競爭的壓力。近年來，聯(lián)合國、日本、法國等對印度、巴西、越南絲綢產(chǎn)業(yè)的扶持，上述幾個國家已成為我國絲綢 行業(yè) 的競爭對手，印度和泰國形成了印度綢和泰綢等風(fēng)格獨特的產(chǎn)品，與我國爭奪歐美市場，越南、中亞等國也以低成本在國際市場上與我原料出口競爭。有數(shù)據(jù)表明，僅２００３年４月至７月，印度絲綢產(chǎn)品對美國出口增長４３％，成為美國第一大絲綢進(jìn)口國。由此看來，我國絲綢出口不容樂觀。

二、品牌建設(shè)對策

要提高我國絲綢產(chǎn)品的競爭力，必須把重點轉(zhuǎn)移到以出口最終產(chǎn)品為主上來，提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大深加工、精加工產(chǎn)品的出口比重，進(jìn)一步增加產(chǎn)品附加值，從而樹立自己的形象與品牌，擴(kuò)大絲綢出口。這需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走專業(yè)化分工、區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、發(fā)展優(yōu)質(zhì)繭、高檔絲、精品綢的路子，建立最終產(chǎn)品的開發(fā)中心、科研中心和出口及市場的信息中心，推動絲綢的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

培育國際名牌應(yīng)是我國絲綢業(yè)的目標(biāo)，并以此推動一批品牌企業(yè)的發(fā)展。商務(wù)部副部長張志剛認(rèn)為，中國絲綢應(yīng)該走向以品牌推動產(chǎn)業(yè)升級的道路，應(yīng)該在科技含量、高附加值、優(yōu)質(zhì)高效上追求最大效益，讓我們的寶貴資源發(fā)揮最大的效益。

近幾年，中國紡織品市場巨大的需求潛力，促使眾多的國外絲綢企業(yè)紛紛看好中國勞動力成本低、原料供應(yīng)便捷的優(yōu)勢，逐步加快了向中國轉(zhuǎn)移的速度。這一個過程也促進(jìn)了中國絲綢企業(yè)改變落后狀況，加快學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)和工藝的步伐，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品也由簡單的原料、初級產(chǎn)品出口擴(kuò)大，發(fā)展到逐步擴(kuò)大深加工、高端產(chǎn)品出口。盡管這個學(xué)習(xí)的過程緩慢，但已經(jīng)初見成效。

2004年，高檔絲綢標(biāo)志在全國開始推行。高檔絲綢標(biāo)志在生產(chǎn)工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測等各方面要求比較高，從最初的依法注冊、依法檢測，在推廣過程中也必須依法保護(hù)、依法監(jiān)督，從各個環(huán)節(jié)確保標(biāo)志形象的高品位。高檔絲綢標(biāo)志的創(chuàng)立和推行，標(biāo)志著我國絲綢 行業(yè) 的發(fā)展真正步入產(chǎn)業(yè)鏈的高端，由初級原料的競爭轉(zhuǎn)向終端品牌的競爭，中國正在從絲綢大國向絲綢強國邁進(jìn)。

目前我國的絲綢產(chǎn)品已初步擺脫了產(chǎn)品單一、加工工藝落后的狀況。隨著高新技術(shù)在絲綢生產(chǎn)過程中的推廣應(yīng)用，我國絲綢產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)能力都有了顯著提高。不僅如此，絲綢產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也日益廣泛，在整個生產(chǎn)過程中，不僅不會產(chǎn)生任何廢物，而且其附屬品在生物、制藥、保健、醫(yī)療等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用前景。同時，絲綢產(chǎn)品在綠色環(huán)保方面的特性也是其他紡織產(chǎn)品所無法比擬的。因此，要提高絲綢 行業(yè) 的競爭力，就要充分開發(fā)新產(chǎn)品，加大科技投入。目前，國家每年在絲綢 行業(yè) 的投資有4000萬的科研資金，這與整個 行業(yè) 的科技創(chuàng)新需求相比缺口還很大。

目前，我國絲綢 行業(yè) 的總家底只有1000個億， 行業(yè) 規(guī)模不大不僅沒辦法獲得更多國家傾斜性政策支持，也無法吸引國際風(fēng)險資本介入。科研資金不足已經(jīng)成為絲綢 行業(yè) 向更廣闊領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸，這個問題必須引起方方面面的高度關(guān)注，從各個方面尤其是科研資金的投入方面加大力度，在這一點上，印度在科技創(chuàng)新方面就非常積極，雖然印度由于地域氣候等因素，繭、生絲的品質(zhì)不如我國，但這種差距并不是絕對的，印度政府正在通過多種方法加大對絲綢 行業(yè) 的扶持，以增強在國際市場的競爭力。

隨著后配額時代的來臨，全球貿(mào)易實現(xiàn)了自由化，我國絲綢產(chǎn)品的出口會面臨更嚴(yán)峻的外部環(huán)境和挑戰(zhàn)。因此，絲綢企業(yè)必須要在產(chǎn)品的科技含量、技術(shù)創(chuàng)新上下大力氣，才能把握住新的國際貿(mào)易時代帶來的機(jī)遇。

中國作為絲綢生產(chǎn)和出口大國在國際上具有資源壟斷性優(yōu)勢，但我們的絲綢產(chǎn)品在國際上的知名度可以說是寥寥無幾，我國絲綢企業(yè)的品牌意識亟待加強。2004年，在人民大會堂，國家部委對我國17家絲綢企業(yè)授予中國高檔絲綢標(biāo)志，這個舉動不僅是對這些企業(yè)多年在品牌建設(shè)上的肯定，也是對整個絲綢 行業(yè) 樹立品牌意識的大力倡導(dǎo)。絲綢產(chǎn)品注冊商標(biāo)只是品牌運作這個系統(tǒng)工程的第一步。我們的絲綢企業(yè)對品牌的理解也應(yīng)該隨著時代的發(fā)展而進(jìn)步。絲綢有著深厚的民族文化底蘊，要充分挖掘和利用這一文化性，使之成為絲綢品牌發(fā)展的有力支點。絲綢產(chǎn)品要具備流行性，就必須引領(lǐng)時尚潮流，這樣的品牌才有價值，這樣的產(chǎn)品才有競爭力。

在品牌經(jīng)營方面，中國的絲綢企業(yè)要轉(zhuǎn)變重外貿(mào)輕內(nèi)銷的傳統(tǒng)做法。隨著國內(nèi)消費需求的增長，企業(yè)一定要注重國內(nèi)市場的培育和發(fā)展，讓廣大中國老百姓購買使用絲綢產(chǎn)品，尤其是家紡類耗絲量大的產(chǎn)品。一種產(chǎn)品或一個品牌不被本國消費市場接受和認(rèn)可，只倚重境外市場的發(fā)展，其發(fā)展道路會很坎坷艱難。如果我們的產(chǎn)品在國內(nèi)有廣闊的市場，對外貿(mào)出口就會有很強的促進(jìn)作用。中國的絲綢企業(yè)在品牌經(jīng)營上要向國際性企業(yè)發(fā)展，所謂國際性企業(yè)必須要看：第一做到民族性，第二是國際化的經(jīng)營模式。并不是你在國外銷售就稱國際化。國際品牌不一定非得在國外有銷售，哪怕僅僅在中國銷售，但你的買家是國內(nèi)外賣手同樣能被認(rèn)為是國際品牌。國際化首先是要有國際性經(jīng)營理念，其次是國際化的經(jīng)營模式，最后是引導(dǎo)國際潮流，或者說符合國際潮流。

第三節(jié) 轉(zhuǎn)變出口增長模式

從2005年開始，全球取消紡織品配額時代到來，我國政府也進(jìn)一步提高了對外開放的水平，取消了蠶絲類商品出口核實公司的經(jīng)營管理，以及絲綢和部分蠶絲類商品的出口配額許可證管理，使絲綢 行業(yè) 面臨了一個更具挑戰(zhàn)性的市場。

目前我國絲綢出口仍存在價格低、經(jīng)濟(jì)效益差的嚴(yán)重問題。進(jìn)入21世紀(jì)，我國絲綢生產(chǎn)相對較為穩(wěn)定，桑蠶繭年產(chǎn)量大體在50-55萬噸。真絲綢出口也逐步得到恢復(fù)。從前幾年每年出口22-25億美元增至2004年的31.99億美元。但目前絲綢出口仍存在價格低，我國生絲每公斤出口價格1990年曾達(dá)50美元，但隨后幾年絲綢出口陷入“量增價跌”的怪圈中，價格一直處于下降趨勢。2004年是多年來出口最好的年景。桑蠶絲出口價格較上年提高了25%，每公斤仍僅19美元，遠(yuǎn)低于十年前的水平。從《繭絲綢 行業(yè) “十五” 規(guī)劃 》的執(zhí)行情況看，2004年桑蠶繭產(chǎn)量為56.5萬噸，略高于 規(guī)劃 要求的50-55萬噸水平，但出口價格則低于 規(guī)劃 的要求：廠絲每公斤25美元(2004年為19美元)；印染綢每米6美元(2004年為3.7美元)；真絲服裝每件/套12美元(2004年為8.82美元)。這些情況反映了我國絲綢出口還是粗放式經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)效益不理想。絲綢業(yè)的繭、絲、綢各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通體制中的貿(mào)工農(nóng)組合關(guān)系，形成了完整的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。為使這一產(chǎn)業(yè)鏈保持平穩(wěn)、持久運行，必須處理好絲綢業(yè)發(fā)展幾個主要問題，才能根本轉(zhuǎn)變絲綢出口增長模式。

我國2000萬個體蠶農(nóng)是弱勢群體，絲綢工業(yè)企業(yè)有2480家，但絕大多數(shù)是中小企業(yè)。他們經(jīng)常受到自然災(zāi)害和市場波動的沖擊。2004年我桑蠶絲出口數(shù)量較上年進(jìn)一步下降9.18%。按全社會口徑測算，2004年桑蠶絲產(chǎn)量在9萬噸左右，已超過歷史最高產(chǎn)量1994年的8.78萬噸。對此要有足夠重視，要控制與穩(wěn)定生產(chǎn)總量。適度的產(chǎn)量和合理的價格是我們立足于世界市場的基礎(chǔ)，也是轉(zhuǎn)變出口增長模式的基本條件。在充分發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)作用的同時，加強政府的宏觀調(diào)控具有重要的意義。

全球紡織品配額取消給以出口導(dǎo)向型為主的絲綢 行業(yè) 帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，使得我國絲綢出口的潛力將得到進(jìn)一步釋放，同時，我國進(jìn)一步放寬絲綢出口的管理，也將面臨更多的競爭者。與此同時，國際上針對中國紡織品貿(mào)易的增加，不少國家和地區(qū)保護(hù)主義勢力、反傾銷調(diào)查和多種貿(mào)易壁壘正在“磨刀霍霍”，這不能不引起我們的高度關(guān)注。印度是我國絲綢主要出口市場之一，他們已經(jīng)對中國綢緞進(jìn)口實行了反傾銷調(diào)查；美、歐、日等國家和地區(qū)則更多的從勞工保護(hù)、環(huán)境保護(hù)和社會責(zé)任等方面提高對我絲綢品的進(jìn)口門檻；一些亞洲國家由于比我們更具有勞動力的成本優(yōu)勢，紛紛加大出口，增強和我們爭奪市場的能力?，F(xiàn)在美國市場，印度的綢緞出口的數(shù)量已經(jīng)超過我國出口的綢緞數(shù)量。因此，后配額時代的到來，我國絲綢 行業(yè) 要把握好機(jī)遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，這關(guān)系到我國絲綢的出口大局，甚至是整個絲綢 行業(yè) 的未來發(fā)展。

我國絲綢主要優(yōu)勢在于資源豐富，勞動力成本較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較齊全。但在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)計 研究 、品牌建設(shè)和市場營銷等方面與國際的先進(jìn)水平差距不小。因此，絲綢出口企業(yè)大多都是以量的增長來爭奪市場份額。 行業(yè) 的低價競爭，使外商有機(jī)可乘，加劇了市場價格的混亂。目前我國絲類及絲綢出口價格水平只相當(dāng)于10年前的50％～60％，由于出口價格連年下滑，多年來，絲綢的出口已經(jīng)陷入量增價跌的怪圈。2004年，國際絲綢市場需求沒有大的變化，但在國內(nèi)成本上升的驅(qū)動下，絲綢產(chǎn)品出口價格有了較大提高，增長幅度在15％-20％左右，這其實應(yīng)該是正常的市場現(xiàn)象，絲綢本身就是高檔商品，應(yīng)該物有所值，市場也是可以接受的。

然而，由于近年來絲綢產(chǎn)品出口價格長期處于低水平，已經(jīng)使絲綢 行業(yè) 的效益受到嚴(yán)重影響，盡管2004年出口價格有所提高，但2004年1-8月，全國絲綢工業(yè)企業(yè)平均利潤率仍只有3％，企業(yè)虧損面達(dá)21.13％。來自浙江的一些絲綢企業(yè)家感嘆： 行業(yè) 的平均利潤已從過去的5％-8％下降到2％-3％，企業(yè)的贏利空間已經(jīng)很小了。

要改變絲綢業(yè)的困境，適應(yīng)后配額時代新形勢，出路在于以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力轉(zhuǎn)變我國絲綢出口增長模式。

為實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，政府繼續(xù)對絲綢 行業(yè) 進(jìn)行指導(dǎo)和宏觀調(diào)控是十分重要的?！独O絲綢 行業(yè) “十五” 規(guī)劃 》提出的2005年桑蠶繭產(chǎn)量在50萬～55萬噸較切合實際。從今年1月1日起，我國對部分紡織品采取從量稅計征方式加征出口關(guān)稅，這一措施將鼓勵高附加值產(chǎn)品出口，進(jìn)一步優(yōu)化紡織品出口結(jié)構(gòu)。同時，也可遏止一些低檔產(chǎn)品的低價競爭。

實施名牌戰(zhàn)略是絲綢出口實現(xiàn)質(zhì)量型增長的關(guān)鍵。我國已正式推出高檔絲綢標(biāo)志，并在國外主要市場注冊。目前絲綢高檔標(biāo)志只有少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求絲綢企業(yè)必須以技術(shù)進(jìn)步為先導(dǎo)，依靠終端產(chǎn)品的進(jìn)步帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

近年來，我國絲綢科研領(lǐng)域已經(jīng)取得重大成果，破譯了家蠶基因組，生產(chǎn)出彩繭，絲綢產(chǎn)品后整理技術(shù)水平有了明顯提高等等。今后這個工作要繼續(xù)加強，盡快地將更多的科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，多生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)繭、高檔絲、精品綢，提高產(chǎn)品競爭力，追求最大效益。
 

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