第一節(jié) 順丁橡膠 市場發(fā)展 預(yù)測

一、影響因素

1、下游廠家過完十五后，農(nóng)民工逐步到位，下游廠家陸續(xù)開工恢復(fù)生產(chǎn)，節(jié)后用膠旺季即將到來，下游廠家在消化完年前庫存之后，陸續(xù)開始新一輪采購，消費需求將呈恢復(fù)性增長。

2、部分貿(mào)易商由于節(jié)前保持較低庫存，在節(jié)后看好后市的情況下開始加大采購力度準備囤貨，各地貿(mào)易商惜售心理上升，多持貨觀望，部分地區(qū)貿(mào)易商借機炒高市場價格。

3、國內(nèi)天膠主產(chǎn)區(qū)海南、云南現(xiàn)貨價格堅挺，成交順暢，節(jié)后，下游企業(yè)紛紛開工生產(chǎn)，大量求購天膠，市場價格隨之大幅開始上揚，國內(nèi)天膠市場價格將繼續(xù)上調(diào)走勢，對合成橡膠起到一定推動作用。

4、供應(yīng)大戶高化即將于三月底四月初進行年度檢修，雖然有傳聞?wù)f高化希望盡量縮短檢修時間，但由于上游原料廠檢修，檢修時間高化自身無法控制，而巴陵石化及錦州石化因原料短缺仍不能恢復(fù)正常生產(chǎn)，因此屆時市場貨源供應(yīng)將趨于緊張。

5、以前缺乏科學(xué)的長遠 規(guī)劃 ，戰(zhàn)略目標迷茫不清

指導(dǎo)思想搖擺不定，基層單位體會不到國家意志。錯以型號代替產(chǎn)業(yè)，一遇挫折就走極端。

6、產(chǎn)業(yè)布局分散，體制不健全。

一個新型號就拉一支小隊伍，另起個爐灶，低水平重復(fù)建設(shè)，造成有限的資源、不足的技術(shù)力量分散的局面。

二、技術(shù)趨勢

1、我國順丁橡膠技術(shù)有望實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級

我國目前使用的順丁橡膠不適應(yīng)高速公路發(fā)展帶來的車輛行駛速度加快對輪胎安全性等方面的要求，而高性能、低成本輪胎橡膠新材料的缺乏是制約我國輪胎高性能化的重要因素之一。本次獲批的“863”項目主要著眼于現(xiàn)代輪胎材料對安全、節(jié)能、舒適、耐磨等方面的要求，制備高性能子午線輪胎用的低成本高性能的新型橡膠材料，并在聚合工程和性能應(yīng)用評價方面開展工作，使產(chǎn)業(yè)化技術(shù)更加完備。

2、生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

應(yīng)逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉(zhuǎn)向出口自己的名牌產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實對快速擴大我國順丁橡膠制造出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的名牌，我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外定牌生產(chǎn)往往暗藏商標侵權(quán)糾紛的隱患。為促使我國順丁橡膠制造市場更健康發(fā)展，維護我國順丁橡膠制造 行業(yè) 的合法權(quán)益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭創(chuàng)我國自己的名牌，獲取應(yīng)有的利潤。

三、市場前景

我國順丁橡膠產(chǎn)品主要用于應(yīng)用于輪胎和力車胎 行業(yè) ，其消費量約占我國順丁橡膠總消費量的70%，其次是用于制鞋、膠管以及膠帶等 行業(yè) 。因此，輪胎工業(yè)的發(fā)展對我國順丁橡膠的市場起著非常重要的作用。隨著"綠色輪胎"認識的不管提高，以及輪胎結(jié)構(gòu)和技術(shù)進步逐步向著子午化、無內(nèi)胎化和扁平化方向發(fā)展，使得輪胎 行業(yè) 對橡膠的性能也提出了更高的要求，從而對傳統(tǒng)的橡膠品種牌號提出了新的挑戰(zhàn)。由于溶聚丁苯橡膠、丁基橡膠和充油橡膠不僅能降低輪胎的生熱和滾動阻力，而且對提高輪胎的質(zhì)量、降低成本和適應(yīng)環(huán)境要求都有較好的作用，因此將會被廣泛使用。而通用膠種，即乳液丁苯橡膠和順丁橡膠的需求增長速度將低于其他合成橡膠的增長，其中稀土釹系順丁橡膠等新品種的發(fā)展前景樂觀。

順丁企業(yè)紛紛抬高出廠報價，順丁橡膠上揚已經(jīng)形成 行業(yè) 聯(lián)動，市場報價隨廠家價格上揚肯定會有進一步提高。國內(nèi)供應(yīng)量將會繼續(xù)下降，在消費需求恢復(fù)及原料走高的雙重推動下，順丁橡膠市場將穩(wěn)步攀升。但市場中間環(huán)節(jié)及下游企業(yè)能否接受目前順丁橡膠過快的上漲幅度，仍值得期待。因此雖然順丁橡膠市場仍具備一定的上漲空間，但是受目前順丁較高價位的限制，繼續(xù)上行的幅度將會較為有限。受上游企業(yè)下調(diào)報價的影響，國內(nèi)市場順丁膠價格呈現(xiàn)下滑趨勢。由于社會庫存經(jīng)過消耗，市場供應(yīng)壓力不太大，在丁苯膠價格上調(diào)之后與順丁膠價格價差開始縮小。預(yù)計順丁膠市場有望止跌回穩(wěn)，經(jīng)過一輪下跌，下游需求應(yīng)有所增加，市場價格繼續(xù)保持震蕩。

第二節(jié) 順丁橡膠市場營銷策略

一、渠道策略

1、渠道方式選取

思想上必須首先明確團購渠道的發(fā)展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經(jīng)銷方式為主渠道。若以直銷方式為主，原經(jīng)銷商作為二批，辦事處完全控制整個渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，區(qū)域市場的主動權(quán)在經(jīng)銷商手中，使企業(yè)對經(jīng)銷商區(qū)域市場失去掌控力，讓經(jīng)銷渠道有能力與直銷渠道對抗。采用經(jīng)銷模式，辦事處的直銷隊伍應(yīng)被明確是作一個輔助作用，讓直銷隊伍開發(fā)空白市場，給經(jīng)銷商樹立起經(jīng)銷體系的優(yōu)勢，使經(jīng)銷渠道和直銷渠道利益統(tǒng)一。

2、保障各方利益

傳統(tǒng)渠道對網(wǎng)絡(luò)的掌控具有優(yōu)勢，通過良好的人脈關(guān)系、完善的網(wǎng)絡(luò)，與終端的關(guān)系達到一個良好的層次。而團購渠道為了保障經(jīng)銷渠道的正常運轉(zhuǎn)，在市場上要實行嚴格的級差價格體系，確保經(jīng)銷渠道利潤。

3、抓住時機

在傳統(tǒng)渠道不完善、經(jīng)銷商的實力較弱、沒有經(jīng)驗的情況下，促使一批商直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場的整體發(fā)展。這時可以抓住時機，進行團購渠道的升級。比如，把團購渠道作為重點運作對象全面推行，然后由團購渠道的優(yōu)化，進而帶動傳統(tǒng)市場的走量。這樣，企業(yè)不但提高了團購渠道的優(yōu)化，還能避免形成市場的波動。

4、向渠道提供良好的服務(wù)

如果渠道間沖突尚存，這時，可以在各種渠道中進行“顧客第一，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的灌輸，統(tǒng)一理念和利益，建立一種"共存共榮”的伙伴式關(guān)系。并且，在銷售通路中以靈活性逐步獲得對團購買方的掌控。同時，針對各種渠道推出最適合銷售的產(chǎn)品，而不是在同一種產(chǎn)品上沖突，才會真正解決渠道之爭。

二、推廣策略

1、贏得滿意度和信譽度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場就是一句空話。實際上，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結(jié)合點。當產(chǎn)量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進品牌經(jīng)營的長遠效益增長。

3、合理進行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略。品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計與市場開拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠度

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。
 

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