第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、能力擴展

近年來各類無紡布同類產品生產能力的重復擴展導致了傳統(tǒng)的大路貨產品市場的競爭加劇，進而導致了部分企業(yè)的利潤下降。原本能力擴展導致市場競爭是一種客觀規(guī)律的必然結果，而且通過競爭會對消費者更為有利，同時也有利于促進企業(yè)在技術和管理上的進步，然而由此而產生的一些不良的惡性競爭現(xiàn)象，則對 行業(yè) 的有序性起到不良影響。

2、企業(yè)規(guī)模

20世紀80年代中期我國開始初步形成無紡布生產規(guī)模，已經走過了20多年的發(fā)展歷程。發(fā)展初期，我國的無紡布 行業(yè) 具有企業(yè)多、規(guī)模小、能力差的特點，發(fā)展至今企業(yè)的平均規(guī)模有了較大提升，但仍存在企業(yè)數量多、規(guī)模相對較小的現(xiàn)象。例如，根據中國產業(yè)用紡織品 行業(yè) 協(xié)會2007年統(tǒng)計資料，水刺法企業(yè)平均產能僅為2500 t/a左右;紡粘法企業(yè)平均產能達到4500 t/a，近年新增紡粘生產線的單線生產能力多半僅為1500 t/a左右。企業(yè)隨設備的增加而增多， 行業(yè) 仍帶有發(fā)展初期企業(yè)結構的基本特征，造成面對低利潤的常規(guī)產品市場而難有良好效益，更不利于取得競爭優(yōu)勢。

3、產品檔次

我國無紡布發(fā)展至今，在產品種類、質量和檔次上都有了顯著的提高，出口產品檔次也在逐年提升，但與世界先進水平相比，還有較大差距。根據從 行業(yè) 了解的情況以及2008年海關進出口統(tǒng)計數據 分析 ，差距主要表現(xiàn)在:①產品主要集中在現(xiàn)存的大路貨產品領域，高新技術產品不足；②總體上產品質量不夠高，有些產品質量還不能滿足特定市場的要求；③產品開發(fā)能力和品種種類尚有很大差距，還不能提供目前國際市場需要的很多產品，國內一些特殊需求尚依靠進口。以上情況說明我國的產品檔次仍徘徊在中低檔水平。

4、裝備進步

中國的非織造設備隨著無紡布工業(yè)的快速發(fā)展也取得了顯著的進步，高速梳理機、寬幅高速針刺機以及寬幅紡粘、各類水刺、熱軋等設備都已開發(fā)出來并廣泛應用于生產，近期還開發(fā)成功了PP/PE雙組分紡粘法、PET細旦紡粘熱軋法和SMS復合生產線，雙組分紡粘法水刺生產線也已開始研制。但嚴格地講，我國的裝備制造水平與國際水平仍有很大差距，主要表現(xiàn)在加工精度、設備穩(wěn)定性、適合的加工原料、成網質量、生產速度、自動化程度以及售后服務等方面。出現(xiàn)這些問題的主要原因是一些設備制造廠的機加工手段落后，缺乏對工藝和生產實踐的了解，缺少可掌控的軟件技術以及設備制造業(yè)的無序競爭等。

5、市場開發(fā)

目前我國無紡布已應用到產業(yè)、服裝和裝飾等各個領域，不僅確定市場在不斷擴大，而且也開發(fā)了一些新的市場。然而，我國無紡布生產能力絕大多數還是集中在少數傳統(tǒng)的大路貨產品市場中，能力的集聚造成了部分市場的供大于求，利潤下降。而有很多市場還遠遠沒有開發(fā)到位或尚未開發(fā)，如農業(yè)領域、防護服領域、醫(yī)療領域、建筑工程領域等，有些開發(fā)出來的急需產品也常常不能符合國際標準的要求。市場和產品的中低檔化、企業(yè)核心競爭力的缺乏以及技術開發(fā)能力的欠缺，均制約了我國無紡布工業(yè)的科技進步和向高層次的發(fā)展，也阻礙了我國高新技術的無紡布產品快速打入國際市場。

6、品牌創(chuàng)立

品牌效應可以使企業(yè)的銷售業(yè)績遠勝于競爭對手。建立自己的品牌對于涉足國際市場的集團化公司和跨國公司尤為重要，品牌可以隨著公司的擴張而反復復制，把品牌效應無限擴展下去。大多數品牌并不是單一的企業(yè)創(chuàng)建的，而是產生于集團化的公司。由于我國的企業(yè)規(guī)模較小，具有真正意義上的國際競爭力的集團化公司還不多，而且產品主要定位在中低檔產品上(包括出口產品)，具有國際影響力的高端產品很少，不易創(chuàng)建品牌，因此我國無紡布 行業(yè) 中目前創(chuàng)出品牌的企業(yè)還很少。而缺乏品牌的 行業(yè) 也可以說是缺乏生命力和發(fā)展力的 行業(yè) 。因此，重視品牌建設是企業(yè)一項非常重要的工作。

7、標準制定

無紡布的標準制定包括了 行業(yè) 內相關建設、設計、產品測試、性能指標等內容，也包括了國家對新材料應用的法規(guī)和標準。前者有利于規(guī)范生產和保證產品質量，促進 行業(yè) 的標準化，而后者則可以促進新產品、新材料的快速推廣和應用。我國在無紡布發(fā)展的最近10多年里，陸續(xù)制定了一些相關的標準，但速度緩慢、類別不全，而且早期制定的標準和法規(guī)也未能隨著發(fā)展而及時修訂，遠遠不能滿足發(fā)展的需要，甚至嚴重制約了無紡布的發(fā)展。

第二節(jié) 行業(yè) 應對策略

1、在能力擴展的同時加大市場開發(fā)力度

市場的不斷擴大促進無紡布生產能力的擴展，而生產能力的擴展集中到幾個已確定市場上就會導致供大于求和競爭加劇。因此，要避免或減輕競爭壓力，一方面應避免同類產品的低水平重復建設，不斷提高生產裝備的技術水平，提高產品質量和生產規(guī)模;另一方面，必須加大開發(fā)市場的力度，使生產能力分散到更多領域。我國的無紡布 行業(yè) 還應該加強對企業(yè)市場定位和分工意識的引導，使其明確自己的市場定位，讓市場逐步進入良性競爭和規(guī)范化的軌道。

2、企業(yè)的發(fā)展逐步轉向集團化和規(guī)?；?/p>

我國的無紡布生產能力和實際產量雖已進入世界的前二三位，但在國際上形成的競爭力卻較低，這與我國無紡布企業(yè)小而松散、多而不具規(guī)模的結構不無關系。盡管近10年來我國有了一些實力較強的集團化企業(yè)，但從真正意義講具有國際競爭力的集團企業(yè)并不多，能夠在國際市場上打出品牌的企業(yè)就更少。在全球經濟一體化和國內市場逐步趨于國際化的今天，這樣的企業(yè)結構很難贏得競爭優(yōu)勢。因此，我國無紡布 行業(yè) 應引導和幫助企業(yè)，通過企業(yè)間或上下游之間的合作、整合、兼并和重組，逐步走上一條集團化的道路，形成一批具有生產規(guī)模、研發(fā)能力、核心競爭力的企業(yè)集團，以此增強其在國內外市場的競爭力。

3、加強合作與快速提升裝備水平

要提高我國裝備水平，每個設備制造廠需要做好幾項工作：①堅持對設備制造精益求精的基本原則；②重視對設備結構與工藝選擇的細致 研究 和探討，并與有經驗的生產實踐人員密切配合；③吸收消化國外先進技術，并注重掌握軟件和硬件的工作；④更新設備，應用先進且精確的加工設備，提高制造加工精度；⑤加強企業(yè)間的相互合作，強強聯(lián)合，取長補短，像Spinnbau與Dilo(德國)，Thibeau與Asse-lin(法國)的聯(lián)合那樣，研制出具有或接近國際先進水平的完美的成套非織造生產線。同時，也不應忽視對設備制造業(yè)競爭環(huán)境的規(guī)范化，杜絕無序競爭及因此而產生的偷工減料、以劣充好的不良現(xiàn)象，為非織造裝備水平的快速提升創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。

4、重視產品檔次的提升和品牌的創(chuàng)立

產品檔次不在于是哪一種產品，而是涵蓋了產品的質量、生產穩(wěn)定性、品種系列化、功能性和創(chuàng)新性等綜合因素。我國無紡布的產品檔次較低，除質量和穩(wěn)定性問題外，尤其在功能性和品種系列化開發(fā)上有很大欠缺。要提升產品的檔次，必須重視采用新型技術的裝備或對原有設備進行有效的改造，要提高企業(yè)的管理水平和操作人員的操作技能，增強研發(fā)力量以持續(xù)開發(fā)新品。

產品檔次提升后，還應該力求創(chuàng)建自己的品牌，這也是企業(yè)走集團化道路的目的之一。因為只有集團化更容易創(chuàng)建出品牌，并使其品牌在強大資金支持和整體系統(tǒng)配套的優(yōu)勢下發(fā)揮更大作用，進而利用品牌效應實現(xiàn)自己在競爭中的優(yōu)勢。值得一提的是，無論是開發(fā)新品，還是創(chuàng)立品牌，都不應忽視樹立價值創(chuàng)新的理念，其宗旨就是為客戶創(chuàng)造更大價值。只有具備了這個基本條件，所開發(fā)的成果才不易被仿制，才可能形成企業(yè)的持久競爭力。

5、促進有利于 行業(yè) 發(fā)展的標準化形成

我國無紡布及相關應用領域的標準制定還很不完善,在眾多工藝及產品中還有很多尚未制定,國家也缺少新型材料強制性使用的法規(guī)及應用規(guī)范。建議加速 行業(yè) 相關標準的制訂,并向國家有關部門提出建議,以推動應用領域對新型材料推廣應用的法規(guī)或規(guī)范的完善,促成 行業(yè) 標準化的形成。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、調結構促轉型

國內市場的巨大發(fā)展?jié)摿o以外銷為主的企業(yè)提供了新的機遇和舞臺，內銷的明顯拉動作用讓無紡布企業(yè)在外銷受阻的情況下找到了新的增長點。抓住當前內需市場為無紡布業(yè)提供的廣闊發(fā)展空間，積極調整企業(yè)的產品結構和發(fā)展策略，將為無紡布企業(yè)的新一輪發(fā)展提供強大的動力支持。

2、抓創(chuàng)新促升級

我國無紡布業(yè)自主創(chuàng)新應該從五方面著手：一是瞄準爭奪產業(yè)制高點的競爭，制定科技發(fā)展長遠 規(guī)劃 ；二是加大先進實用技術的普及推廣力度；三是加快科技服務平臺的建設，惠及中小企業(yè)；四是鼓勵大專院校和大型企業(yè)加大在基礎 研究 和教育方面的投入；五是緊緊抓住人才教育工作，為產業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

根據我國的實際，企業(yè)在營銷過程中必須把握以下營銷策略。

1、品牌提升策略

中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應中國消費者求名動機的心理，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌，借助各種媒體的宣傳，擴大自己的產品的影響。

2、刺激源頭策略

消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。許多成功的營銷公司，就是重點放在通過宣傳活動刺激消費者的購買欲望。只有消費者愿意購買，經銷店就會經銷；只要有經銷店經銷，就會有批發(fā)商經營；有批發(fā)商經營，就可以源源不斷地往外銷出。

3、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。多角度的轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業(yè)產品有了清楚的認識，無形便對某產品形成了消費偏好。

只要我們認真 研究 我國消費者對產品需要，不斷提高產品質量，巧妙利用各種營銷策略，就能夠使自己的企業(yè)產品走進千家萬戶。

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