第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境

1、 行業(yè) 固定資產(chǎn)達152億元、從業(yè)人員達17.6萬、年產(chǎn)能力達300萬臺

我國拖拉機工業(yè)經(jīng)過50年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前已擁有固定資產(chǎn)原值152億元、從業(yè)員工達17.6萬人，年生產(chǎn)能力300萬臺，基本形成我國國民經(jīng)濟體系中不可或缺的并具備相當(dāng)規(guī)模的完整的制造體系。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和可靠性等方面已經(jīng)基本能夠滿足國內(nèi)市場需求，社會保有量達1600余萬臺。近幾年來，隨著國家對＂三農(nóng)＂問題的重視，支持力度的加大，政策的落實，我國拖拉機工業(yè)又迎來了一個新的高速發(fā)展的＂黃金時期＂。

2、小型拖拉機市場走弱生產(chǎn)集中度進一步提高

我國小拖市場目前仍處于混戰(zhàn)時期，市場競爭格局并未發(fā)生太大變化，時風(fēng)、福田重工和一拖仍位居小四輪的前三名。近年來小拖 行業(yè) 整合步伐加快，靠品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)占領(lǐng)市場，靠資本、規(guī)模說話的特征越來越明顯。在這場整合中，時風(fēng)、福田、一拖等企業(yè)的優(yōu)勢也再度顯現(xiàn)。

3、政策扶持

三農(nóng)政策的提出，以及稅收優(yōu)惠政策為拖拉機 行業(yè) 的發(fā)展提供了有力的政策扶持，拖拉機制造企業(yè)應(yīng)該把握好機會，爭取企業(yè)的更好的發(fā)展。

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險

企業(yè)的發(fā)展直接影響著投資者，我國企業(yè)面臨的主要風(fēng)險來自技術(shù)和品牌。因此，投資者著以下風(fēng)險：

1、贏利風(fēng)險。

目前，走向國際市場的中國企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的不多，尤其那些已經(jīng)走到資本國際化階段的企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)贏利的更是少而又少。在這樣的情況下，國際化的資金補充如何保證？對于企業(yè)確實是一個問題，畢竟企業(yè)國際化必須建立在自我造血機制之上，靠輸血生存的國際化不是長久之計。

2、品牌風(fēng)險。

品牌形象對于企業(yè)的重要性不言而喻，沒有品牌支撐的國際化不可能長久。但是，在外國強勢品牌已先期進入并占據(jù)市場主導(dǎo)地位情況下，中國企業(yè)作為國際化的遲到者的發(fā)展空間是十分有限的，中國品牌如何在有限的空間下生存發(fā)展？無疑是一個嚴(yán)峻考驗。品牌全球化的風(fēng)險包括：

1）錯誤地假定不同市場品牌所傳遞的含義是一樣的，造成了信息的混亂。

2）對品牌及其管理過度標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化，導(dǎo)致一種地方水平的消極創(chuàng)新。

3）運用了錯誤的傳播渠道，造成不必要的開銷和無效傳播。

4）低估了在市場從認(rèn)識、嘗試到使用品牌所需要的投資和時間。

5）沒有投資建立內(nèi)部的品牌陣線，以確保本地的員工理解品牌價值和利益，使他們愿意而且能夠?qū)ν膺M行始終如一的傳播與分享這些價值和利益。

6）未能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c及時調(diào)整執(zhí)行策略，等等。

3、策略風(fēng)險。

目前，中國企業(yè)開發(fā)國際市場的策略往往是“營銷第一，產(chǎn)品第二”，對營銷策略的重視明顯大于對產(chǎn)品的重視。這樣的策略與大多數(shù)國際巨頭的策略是不大一致的。這樣的策略，能否保證在給企業(yè)國際化的持久性，也是一個問題。

4、技術(shù)風(fēng)險。

投資企業(yè)是否有能力實現(xiàn)技術(shù)上的突破，獲取更多的利潤，關(guān)系到投資者的切身利益。

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資建議

1、品牌全球化發(fā)展的風(fēng)險規(guī)避

要規(guī)避這類風(fēng)險，公司層面的自我審視是必需的，以確保對于品牌從區(qū)域市場向外部市場的擴張的要素有一個清醒的認(rèn)識。這些要素包括：

1）認(rèn)同性。卓越的品牌會贏得顧客和輿論領(lǐng)袖的高度認(rèn)同。想象一下寶馬汽車，它已經(jīng)成為了卓越技術(shù)性能和設(shè)計的象征，同時也意味著其擁有者達到個人的和專業(yè)化的水準(zhǔn)。顧客的認(rèn)同代表了理想和現(xiàn)實的緊密結(jié)合，使品牌能訊速在新的市場建立可信度。

2）一致性。通過整合全球傳播的努力，在全球傳遞一種一致的顧客體驗。

3）情感性。一個品牌只有當(dāng)它傳遞了情感才能成為品牌，它必須能代表一種承諾，一種促使人們想要參與其中的承諾。

4）獨特性。偉大的品牌傳遞了偉大的理念。這些品牌向所有的內(nèi)部和外部的聽眾傳達一個獨特的訴求，他們有效使用傳播組合中的所有要素在全球市場進行定位。

5）適應(yīng)性。全球性品牌必須尊重當(dāng)?shù)氐男枨笠约跋M偏好。這些品牌擔(dān)負(fù)全球使命的同時，還要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

2、技術(shù)風(fēng)險規(guī)避

1）要謹(jǐn)慎投資，在資金運轉(zhuǎn)良好或有剩余資金的情況下，才去考慮獲取額外報酬的對外投資。

2）如果投資是生產(chǎn)經(jīng)營的必須環(huán)節(jié)或是進行風(fēng)險性投資，必須擬定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計劃，進行科學(xué)的投資回收評估和論證，選擇最佳的資金投入時間，以避免造成資金短缺或運轉(zhuǎn)不靈。

第四節(jié) 2006-2008年拖拉機制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢

1、拖拉機 行業(yè) “十一五” 市場發(fā)展 趨勢

2006年是我國第十一個五年計劃的開局之年，也是我國拖拉機 行業(yè) 在經(jīng)過數(shù)年低迷徘徊重現(xiàn)生機后走向理性發(fā)展的關(guān)鍵之年。“十一五”期間我國拖拉機產(chǎn)品 市場發(fā)展 將呈現(xiàn)以下趨勢：

1）小型拖拉機供大于求—市場拓展各顯其能

我國小型拖拉機每年產(chǎn)銷量200萬臺左右，這種情況已持續(xù)多年，供大于求的局面早已形成，“十一五”期間產(chǎn)銷量可能會出現(xiàn)萎縮。

2006-2008年，小型拖拉機市場競爭會向多元化發(fā)展，除價格競爭之外，傍名牌的現(xiàn)象也會更加突出，無論是手扶拖拉機還是小四輪拖拉機，都存在這種情況。具體表現(xiàn)在如果某一地區(qū)有一家知名度較高的拖拉機企業(yè)，在這家企業(yè)的周邊地區(qū)就會出現(xiàn)眾多的小企業(yè)，其企業(yè)及產(chǎn)品名稱與知名拖拉機企業(yè)非常近似，對許多客戶容易產(chǎn)生誤導(dǎo)。

就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，手扶拖拉機和小四輪拖拉機的功率都有向上發(fā)展之勢，尤其是小四輪拖拉機，在“十五”期間占據(jù)市場份額最大的是20～25馬力，“十五”后期不少已經(jīng)突破25馬力，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)320型、350型配套單缸柴油機的皮帶傳動小四輪拖拉機。有的企業(yè)已經(jīng)推出在小四輪拖拉機的基礎(chǔ)上改進的小型裝載機，這也是小型拖拉機向工程機械產(chǎn)品發(fā)展的一種傾向，說明市場的需求是因時而變的。

針對小型拖拉機目前發(fā)展的趨勢以及出現(xiàn)的問題，在“十一五”期間， 行業(yè) 和廣大用戶所關(guān)心的仍然是要有政府部門的宏觀指導(dǎo)，有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的有力約束，這是小型拖拉機今后能夠健康發(fā)展的必要手段。

2）大中拖市場穩(wěn)步攀升—跑馬圈地應(yīng)熱中有冷

政府補貼無疑給農(nóng)機 行業(yè) 注入了新的活力，我國大中型拖拉機的產(chǎn)銷量猛升給 行業(yè) 帶來利好的信息，一些中小企業(yè)及民營企業(yè)已經(jīng)進入或躍躍欲試，大有跑馬圈地爭奪地盤的趨向。

據(jù)統(tǒng)計，“十五”期間大中型拖拉機的結(jié)構(gòu)比重平均值為：25-40馬力功率段的機型占大中型拖拉機總量的46%，50馬力以上占54%，市場總需求趨勢向高功率段發(fā)展。

我國“十一五”期間大中型拖拉機總需求量可能在90～100萬臺，平均每年18～20萬臺；50馬力以下的比重將有明顯減少；70～100馬力的比重將有明顯的增加；100馬力以上的機型總需求量可能在2.5～3萬臺之間，平均每年5000～6000臺；履帶拖拉機總需求量可能在2～3萬臺之間，平均每年4000～5000臺。

2、拖拉機與配套農(nóng)具必須協(xié)調(diào)發(fā)展

拖拉機與配套農(nóng)具是完成田間作業(yè)必不可少的工具，二者缺一不可。當(dāng)前拖拉機與農(nóng)具配套上存在的問題在于配套農(nóng)具與拖拉機的配套比小，配套農(nóng)具品種不適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和拖拉機發(fā)展的要求，國產(chǎn)農(nóng)具與進口拖拉機不協(xié)調(diào)，國產(chǎn)拖拉機部分產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu)影響了配套農(nóng)具的發(fā)展，農(nóng)具 行業(yè) 的制造水平和創(chuàng)新能力制約了國產(chǎn)農(nóng)機具發(fā)展。

加強農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)實力，通過改制和重組形成若干具有經(jīng)濟實力的“龍頭”企業(yè)或集團；拖拉機與農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機具科研單位與企業(yè)實行更緊密的聯(lián)合；加強新部件、機具新原理的 研究 ，提高新產(chǎn)品開發(fā)能力；引進國外技術(shù)和資金，面向國內(nèi)外兩個市場；政府在政策和經(jīng)濟上對大中型農(nóng)機具的新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售給予扶持。

3、小四輪市場的未來發(fā)展趨勢

隨著新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的實施，逐步形成解決“三農(nóng)”問題完整的政策體系，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村。我國有9億多農(nóng)民，農(nóng)機產(chǎn)品擁有廣闊的市場空間，特別是在一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策的利好形勢面前，小四輪企業(yè)只要立足政策導(dǎo)向，把握市場變化趨勢，滿足用戶需求，仍將有著廣闊的市場空間。

小四輪的未來市場前景看好，產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)多元化。

隨著新農(nóng)村戰(zhàn)略的實施，在惠農(nóng)政策、用戶需求等因素推動下，拖拉機市場仍將保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢。

由于受地域、耕作方式的影響，隨著農(nóng)業(yè)機械調(diào)整的步伐，農(nóng)民經(jīng)營出現(xiàn)多元化，對農(nóng)機產(chǎn)品功率呈現(xiàn)兩極分化。一方面是企業(yè)產(chǎn)品功率不斷攀升。國內(nèi)小輪拖企業(yè)爭相發(fā)展中輪拖，中輪拖企業(yè)也開始進軍大輪拖。履拖將在保護性耕作、復(fù)式作業(yè)中發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢。另一方面是隨著精細(xì)農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟的發(fā)展，一些小四輪、手扶拖拉機企業(yè)將向小型施肥機、噴灌機、果園管理機等精細(xì)管理機械轉(zhuǎn)型。二是以科技含量促使農(nóng)機轉(zhuǎn)型。推動農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，加大全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)（GIS）等高新技術(shù)在大中型拖拉機上的應(yīng)用 研究 ，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。特別是我國188馬力輪式拖拉機的下線，代表著我國拖拉機制造業(yè)自主創(chuàng)新的最高水平。三是發(fā)展節(jié)能型拖拉機。注重技術(shù)投入、開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品、減少能耗將是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。必須要滿足用戶對節(jié)能型的農(nóng)機達到環(huán)保、具有節(jié)約能源的要求。這一要求將直接主導(dǎo)我國未來的農(nóng)機發(fā)展方向。目前，我國一些企業(yè)的節(jié)能型農(nóng)機正在逐步推向市場，而受到用戶的高度關(guān)注。

未來農(nóng)機市場的健康發(fā)展，將引起銷售渠道的激烈競爭。隨著國有農(nóng)機公司的股份制改選，以及一些個體、民營企業(yè)的不斷崛起，國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的主渠道作用正在逐漸削弱。我國拖拉機企業(yè)應(yīng)把握機遇完善以農(nóng)機交易市場、專賣店、農(nóng)機公司為重點的渠道。當(dāng)前國際中國農(nóng)機公司紛紛看好我國農(nóng)機市場，將通過合資、獨資等方式，運用其強大的科技實力和資源優(yōu)勢切入我國農(nóng)機市場，構(gòu)筑銷售渠道。為此，我國拖拉機企業(yè)應(yīng)接軌世界模式，完善銷售體系，創(chuàng)新營銷模式，推行適合用戶需求的網(wǎng)絡(luò)化管理模式。

第五節(jié) 拖拉機制造 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

一、營銷策略

1、贏得滿意度和信譽度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。

沒有信譽的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場就是一句空話。實際上，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結(jié)合點。當(dāng)產(chǎn)量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進品牌經(jīng)營的長遠(yuǎn)效益增長。

3、合理進行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計與市場開拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠度

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認(rèn)識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。

二、借鑒發(fā)展

1、技術(shù)發(fā)展階段的策略

新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實用，使用的代價和技術(shù)要求較高，有購買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是：

1）“快”的策略。要盡可能縮短 研究 開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進入市場，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場、技術(shù)產(chǎn)品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎(chǔ)。

2）開發(fā)目標(biāo)市場，搶先經(jīng)營，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問世之時，就要爭取權(quán)威人士和新聞媒體對該技術(shù)商品展開宣傳，使消費者在盡可能短的時間內(nèi)了解和熟悉這個新技術(shù)商品。

2、技術(shù)成熟階段的策略

技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時機迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場風(fēng)險的技術(shù)供方較適合，因為好的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。

3、技術(shù)衰老階段的策略

已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項技術(shù)或該技術(shù)已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術(shù)市場壽命即將結(jié)束。這一階段的營銷策略有：

1）集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細(xì)分市場上，縮短營銷戰(zhàn)線，做進一步的促銷努力。

2）延長技術(shù)壽命策略。通過向較落后的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計技術(shù)在美歐等發(fā)達國家早已淘汰，發(fā)達國家便通過投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國等新興工業(yè)化國家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國家與地區(qū)被淘汰時，又被轉(zhuǎn)讓到中國、越南等發(fā)展中國家。

第六節(jié) 拖拉機制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

在“十一五”期間，拖拉機企業(yè)面對良好的發(fā)展機遇，應(yīng)通過調(diào)整思路，更新觀念來乘勢發(fā)展。

1、競爭可以推動發(fā)展。在市場經(jīng)濟條件下，競爭無處不在，拖拉機市場也是這樣，無論是市場需求好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場的發(fā)展，企業(yè)不能總是在低層次的水平上競爭，必須盡快樹立核心競爭力，將產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略完整的結(jié)合起來，重拳出擊市場，鞏固企業(yè)地位。競爭可以催人奮進，競爭可以推動發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)是營銷的生命。營銷網(wǎng)絡(luò)核心應(yīng)該是面向用戶，把市場作為一個立體的圓錐體來看，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品銷售給用戶時間越短、距離越近來設(shè)計和管理營銷網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)市場的發(fā)展要求不斷的對網(wǎng)絡(luò)加以評估和調(diào)整。營銷網(wǎng)絡(luò)不是單純的買賣，更重要的作用也應(yīng)是促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、信息和預(yù)測，這才是作為營銷網(wǎng)絡(luò)的生命力功能。

3、增長慢進就是退步。我國在“十一五”期間拖拉機市場受政府政策支持影響，快速發(fā)展是肯定的，大中拖總銷量2005年比2004年增長了45%，2006年上半年同比增長了68.3%，作為 行業(yè) 中的骨干企業(yè)就應(yīng)該保持這個增長速度，并力爭超越。如果企業(yè)不能跟上 行業(yè) 發(fā)展的速度實際上就是倒退、就是落后，因此企業(yè)在整個 行業(yè) 快速發(fā)展時期必須把握好主客觀因素，及時調(diào)整各種資源配備順應(yīng) 市場發(fā)展 。

4、營銷比產(chǎn)品更重要。一個企業(yè)不能錯誤的認(rèn)為有了好產(chǎn)品就會有好市場，在現(xiàn)代市場運作中營銷的作用更為重要，好拖拉機沒有好營銷不會自己跑到農(nóng)民用戶手中去，必定要靠好的營銷全過程來實現(xiàn)它的功能和價值。好的營銷還會把用戶的需求及時、正確的反饋給企業(yè)，為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)提供支持和幫助，但目前在這方面不少企業(yè)尚存在著很大差距。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。