第一節(jié) 一次性乳膠手套 行業(yè) 存在的問題及應(yīng)對策略

一、存在問題

1、 行業(yè) 技術(shù)、從業(yè)人員素質(zhì)有待提高

目前我國一次性乳膠手套 行業(yè) 整體技術(shù)水平還不夠高， 行業(yè) 多數(shù)小企業(yè)生產(chǎn)裝備及工藝水平差距較大。目前 行業(yè) 與相關(guān)高校、 研究 機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作較少，使得 行業(yè) 技術(shù)無法得到迅速發(fā)展。同時，由于乳膠手套屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 整體的從業(yè)人員素質(zhì)不高，缺少高技術(shù)骨干人才。

2、生產(chǎn)成本上漲，引起 行業(yè) 利潤下降

2006年7月份開始，因?yàn)樵蛢r格以及增塑劑價格開始大幅攀升，漲幅近50%，再加上人民幣升值，以及燃煤、勞動力成本等的上漲，手套工廠盈利受到大幅沖擊，大部分企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，甚至技術(shù)和管理、資金實(shí)力差的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)關(guān)閉，再加上國家在土地等方面的宏觀調(diào)控，使得乳膠手套 行業(yè) 擴(kuò)張的速度停了下來。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理

河北、江蘇企業(yè)的戰(zhàn)略定位幾乎全部是工業(yè)級和食品級，這類產(chǎn)品不需要經(jīng)過FDA認(rèn)證，進(jìn)入市場門檻低，而國內(nèi)在醫(yī)療級一次性手套生產(chǎn)方面，產(chǎn)品技術(shù)相對缺乏，使得整個市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。普通產(chǎn)品市場競爭激烈，產(chǎn)品價格比醫(yī)療級價格低10%還要多，盈利能力非常差，在當(dāng)前成本大幅上漲的時期，面臨困境，甚至有些企業(yè)因?yàn)楣芾聿簧埔呀?jīng)破產(chǎn)。

二、應(yīng)對策略

1、加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量

一次性乳膠手套產(chǎn)品質(zhì)量取決于多方面因素，包括注入原料、人員，設(shè)施、環(huán)境等，而所有這些都是靠長時間知識的積累。在配方、生產(chǎn)設(shè)備、工藝控制方面，都存在很多技術(shù)訣竅。特別是在現(xiàn)代化生產(chǎn)線建立之后，這一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制就成為產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，通過建立數(shù)據(jù)模型 分析 ，確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)各參數(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、加大產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證

一次性乳膠手套大部分銷售到國際市場，各進(jìn)口國對乳膠手套均有相應(yīng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，特別是醫(yī)療級手套的標(biāo)準(zhǔn)相對較高。產(chǎn)品必須具有良好的品質(zhì)、滿足相關(guān)國家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、通過指定的相關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證或產(chǎn)品認(rèn)證項(xiàng)目，如IS013485認(rèn)證、NSF認(rèn)證、FDA認(rèn)證等，才能銷售到該國。因此，乳膠手套生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和信譽(yù)已經(jīng)在很大程度上成為決定企業(yè)在業(yè)內(nèi)地位的重要因素。

3、建立國際市場銷售渠道

國內(nèi)醫(yī)療級手套產(chǎn)品以出口為主，企業(yè)需要積極拓展國際營銷渠道，建立穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)，與國際大型銷售商穩(wěn)定的合作關(guān)系成為企業(yè)擴(kuò)大市場，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。一般企業(yè)產(chǎn)品直接出口，采取下述幾種方式：

1）直接出口給最終用戶。這是直接出口方式中最直接的一種方式。它既不用通過國外的經(jīng)銷商，也不必通過代理商或中間機(jī)構(gòu)，這種方式適用于價格較高或技術(shù)性較強(qiáng)的商品。

2）利用國外的代理商。國外的代理商是對我國內(nèi)產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只接受我方委托或協(xié)助我方與國外的買方成交的中間商。

3）利用國外經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同一般的批發(fā)商區(qū)別在于其被授予“獨(dú)家”、“優(yōu)先”權(quán)。與代理商是委托代理的關(guān)系；與經(jīng)銷商是供貨賣買關(guān)系。經(jīng)銷商是我們在國外特定地區(qū)或市場購買及轉(zhuǎn)售我國某種產(chǎn)品獲得獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的中間商。

4）設(shè)辦事處。這種方式便于搜集市場情報、推銷產(chǎn)品，直接的介入國際市場，掌握需求動態(tài)。此種形式在當(dāng)?shù)赜猪氂凶銐虻臉I(yè)務(wù)量，否則，費(fèi)用的開支將難以承擔(dān)。

5）設(shè)營銷子公司。與國外辦事處大體相似，不同的是，在法律上和納稅上有其獨(dú)立性。這種形式可以更深地介入國際市場的營銷活動。

上述直接出口的五種形式，可根據(jù)企業(yè)的具體情況，分別采用或同時使用。通過企業(yè)自身的資金實(shí)力以營銷團(tuán)隊(duì)能力來選擇和建立適合自身發(fā)展的國際市場營銷渠道。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預(yù)測 分析

一、產(chǎn)品需求特點(diǎn)發(fā)展預(yù)測

一次性使用手套從上個世紀(jì)60年代興起，到目前形成了三種材質(zhì)的手套三分天下的格局，主要分為天然乳膠手套、PVC手套、丁晴手套及其他合成膠乳手套等，存在比例一直穩(wěn)定在5.5：3：1：0.5（乳膠：PVC：丁晴）的狀態(tài)下。

除了這三種手套以外，沒有更適合工業(yè)化發(fā)展的其他材質(zhì)手套，可以預(yù)見未來的5－10年，不會有新的替代品出現(xiàn)，這三種手套自身不斷完善是最主要的發(fā)展方向。

二、產(chǎn)品市場格局 發(fā)展 分析

一次性乳膠手套 行業(yè) 整體市場化程度較高，屬充分競爭性 行業(yè) 。隨著未來產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展， 行業(yè) 競爭將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是非醫(yī)療級乳膠手套的生產(chǎn)，廠商數(shù)量較多，生產(chǎn)能力充足，競爭較為激烈，價格成為競爭的焦點(diǎn)，未來該領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)成本控制能力成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

2、以醫(yī)療級乳膠手套為代表的高端產(chǎn)品領(lǐng)域。目前我國能夠持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)醫(yī)療級乳膠手套的企業(yè)為數(shù)不多，且醫(yī)用級手套需求量巨大，使得本領(lǐng)域的競爭并不像中低端產(chǎn)品領(lǐng)域靠價格競爭那樣激烈。但由于醫(yī)療級乳膠手套生產(chǎn)控制變量多，技術(shù)要求復(fù)雜，市場競爭主要是龍頭企業(yè)之間技術(shù)、成本和產(chǎn)能的競爭，主要表現(xiàn)在滿足較高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)下成本優(yōu)勢的競爭。未來先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，良好的售后服務(wù)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速反應(yīng)的管理體系成為競爭的焦點(diǎn)，特別是對規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的國際大型醫(yī)療機(jī)械銷售商的培育和爭奪成為競爭的核心，因此市場逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中。

三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展，我國一次性乳膠手套 行業(yè) 將向著高端化、差異化的方向發(fā)展。一次性乳膠手套 行業(yè) 中高附加值產(chǎn)品的市場比例將逐步提高，加大對醫(yī)用級手套的研發(fā)與生產(chǎn)。

今后一次性乳膠手套 行業(yè) 的發(fā)展方向?qū)⑹羌屑夹g(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，在全國創(chuàng)建數(shù)家集團(tuán)。既能合理利用資源，又能降低成本，便于創(chuàng)建有影響力的品牌；另外還會協(xié)調(diào)企業(yè)更換模具，做到手型基本統(tǒng)一；新建生產(chǎn)線和舊線改造向氯化處理和涂層材料方向發(fā)展，并對手套進(jìn)行消毒處理，達(dá)到無粉、滅菌、滑爽要求。另外，醫(yī)用手套和檢查手套 行業(yè) 的發(fā)展主要是開發(fā)新產(chǎn)品，如滅菌無粉涂層手套、氯丁膠乳手套、氯處理無粉手套、蘆薈膠乳手套、維生素膠乳手套、殺菌手套、發(fā)光手套等。
 

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