第一節(jié) 日本

一、日本童裝市場概況

盡管童裝市場仍較疲軟，但是它已經(jīng)開始顯示出了復(fù)蘇的跡象。因?yàn)槌錾实?、通貨緊縮，日本兒童服裝市場的市值可能會緊縮，然而，如果是名牌童裝或質(zhì)量好、色彩調(diào)配極佳的童裝，雖然價(jià)位很高，銷量卻仍然不錯(cuò)。

童裝的流行趨勢與成人服裝市場很相似。現(xiàn)在越來越多的父母希望自己的孩子能象自己一樣著裝，年輕的父母們流行穿便裝，童裝于是在保持漂亮的同時(shí)也開始傾向于隨意化。

童裝的銷售渠道很直接，生產(chǎn)商和進(jìn)口商通常直接將童裝銷售給零售商。根據(jù)NihonSen-iShinbun的調(diào)查 研究 ，在所有的零售商中，日本生產(chǎn)商最希望將童裝出售給童裝專賣店。

最近，日本低價(jià)位童裝的進(jìn)口在增長，特別是由中國進(jìn)口的童裝，因?yàn)樵S多日本生產(chǎn)商將其生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了亞洲國家。中國在這場新趨勢中占有絕對的優(yōu)勢。

日本童裝供應(yīng)商的規(guī)模都較小，只有10家日本童裝生產(chǎn)商的年銷售額超過了100億日元，即9350萬美元，這些大的生產(chǎn)商的品牌童裝之前一直銷路很好，然而現(xiàn)在它們卻再也不能像以前那么紅火了，小的生產(chǎn)商利用獨(dú)特的概念，也與大生產(chǎn)商展開了競爭。零售們也在尋找能提供含附加值的童裝的新供應(yīng)商。

日本童裝市場在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代中期的泡沫經(jīng)濟(jì)后收縮了，該市場曾一度萎靡到了極點(diǎn)，但是現(xiàn)在已經(jīng)顯示了一些復(fù)蘇的跡象。然而，因?yàn)樾律鷭雰旱臄?shù)量在降低，物價(jià)也在下降， 行業(yè) 專家預(yù)示該市場的市值可能會略有下降。

不過，日本童裝市場仍然非常巨大。日本童裝市場分兩部分：廉價(jià)童裝市場和高價(jià)童裝市場。在日本，過去兩年以來日本涌現(xiàn)了大量的低價(jià)連鎖便裝零售店，它們也經(jīng)營童裝。父母為一家大小購置日常著裝便是在這些廉價(jià)連鎖店里購買。因此，童裝市場的市值可能會下降。同時(shí)，購買高價(jià)童裝以送禮的情形很多，父母如果很欣賞一件童裝并認(rèn)為價(jià)格比較合理的時(shí)候也會購買這類高質(zhì)量的設(shè)計(jì)獨(dú)特的童裝。通常日本人認(rèn)為歐美進(jìn)口童裝的設(shè)計(jì)很獨(dú)特，顏色鮮活，做工精致。日本人購買童裝有時(shí)是因?yàn)橥b看上去很可愛，有時(shí)是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)功夫到家，這些進(jìn)口童裝通常比那些來自亞洲國家的童裝的標(biāo)價(jià)更高，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)和質(zhì)量方面的優(yōu)點(diǎn)又很受日本父母們的歡迎。

二、日本童裝市場競爭 分析

在日本，服裝生產(chǎn)商通常同時(shí)扮演生產(chǎn)商和批發(fā)商的角色。他們控制自己的生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)，監(jiān)督自己的合同加工廠，與零售商簽訂推廣和分銷自己產(chǎn)品的合同，并且在有些情況下運(yùn)營零售店。主要的生產(chǎn)商有一套快速反應(yīng)體系（quickresponse，QR）該體系可以讓他們盡快了解客戶的喜好。生產(chǎn)零售商公司，也稱為SPA公司（SpecialtystoreretailerofPrivatelabelApparel，私人標(biāo)簽服裝的專業(yè)商店零售商）一直表現(xiàn)非常好，因?yàn)樗麄兡芗词狗磻?yīng)客戶的需求。

1、生產(chǎn)商：

根據(jù)《日本纖維新聞報(bào)》（NihonSen-iShinbun）的調(diào)查報(bào)告，在日本只有10家童裝廠的年銷售量超過了100億日元或0.935億美元。前50家童裝廠的銷售額在20億到35.6億日元之間（0.187億美元到0.3327億美元之間）?？傊?，日本童裝廠的規(guī)模比較小，在滿足客戶的要求方面表現(xiàn)很靈活。他們在市場上有自己的特定的目標(biāo)客戶，在設(shè)計(jì)上有自己的理念。

2、主要百貨商場的流行品牌：

《日本纖維新聞報(bào)》（NihonSen-iShinbun）對33家百貨商場進(jìn)行了關(guān)于暢銷的童裝品牌的調(diào)查。

供應(yīng)商之間的競爭：前面已經(jīng)提到，日本的童裝市場分為兩大類：廉價(jià)商品和高檔商品。因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者的品牌意識非常強(qiáng)，生產(chǎn)商不在乎花多一些錢來樹立良好的品牌形象，為此他們會投入大量的時(shí)間和精力。一旦品牌形象樹立起來了，他們通常向百貨商場和專賣店銷售，而不想把自己的著名品牌產(chǎn)品賣給大眾采購商。市場分額非常重要。通常情況下，如果生產(chǎn)商向百貨商場和專賣店銷售，他們就不會向大眾采購商銷售。如果他們想向大眾采購商銷售，他們要為此準(zhǔn)備不同的品牌。向大眾采購商銷售的生產(chǎn)商每次接的訂單都比較大，但是利潤比較低。向誰銷售和銷售什么，這完全取決于生產(chǎn)商的市場策略。

所有的生產(chǎn)商都想降低生產(chǎn)成本，所以很多生產(chǎn)商都把自己的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向海外。他們傾向于生產(chǎn)高附加值的高檔商品，而且生產(chǎn)的商品從訂貨至交貨的時(shí)間都需要比較短。因?yàn)槿毡镜南M(fèi)者的質(zhì)量意識非常強(qiáng)，這就要求供應(yīng)商生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。消費(fèi)者不會購買質(zhì)次的商品，即使它們很便宜。

另外一個(gè)競爭因素是各類供應(yīng)商，包括生產(chǎn)商，童裝進(jìn)口商直接向零售商銷售的情況要多于女裝和男式服裝。在童裝 行業(yè) ，分銷的渠道相當(dāng)直接。

生產(chǎn)零售商：生產(chǎn)零售商比如說GAP，在整個(gè)服裝市場的發(fā)展非常迅速。這些公司被稱為“SPA”（SpecialtystoreretailerofPrivateAppare私人服裝零售專賣店）FastRetailing屬下的UNIQLO是日本的SPA服務(wù)的領(lǐng)頭羊。他們的銷售量每年翻番。對生產(chǎn)商和零售商的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)有機(jī)會成為SPA的新成員。

3、在日本市場中的外國品牌：下面的海外品牌在日本很流行。

4、童裝的零售價(jià)格范圍

進(jìn)口童裝的零售價(jià)格通常接近于FOB價(jià)的4倍，這一價(jià)格考慮了與進(jìn)口成本，進(jìn)口商和零售商的利潤和不能出售商品的風(fēng)險(xiǎn)。外國品牌的零售價(jià)格可能是美國零售價(jià)格的兩倍。如果零售商直接向外國供應(yīng)商進(jìn)口，零售價(jià)格可能是FOB價(jià)格的2到3倍。

第二節(jié) 美國

一、美國童裝市場概況

（一）2007—2008年美國童裝市場概況

1、市場規(guī)模

2000—2007年的大部分時(shí)間，美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費(fèi)支出。美國童裝市場規(guī)模增長18.3%.

為增強(qiáng)競爭力，很多美國的服裝公司日益重視開展促銷活動，建立能對市場變化和零售需求做出快速應(yīng)對的機(jī)制。大部分公司日益依賴海外生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本和保持競爭力。

2、分類市場銷售值

由于消費(fèi)者更喜愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長緩慢。針織套頭衫的銷售值達(dá)107億美元，成為童裝中最大類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的21.6%。此類產(chǎn)品在1997-2001年期間增長率為21.5%。同期運(yùn)動服銷售增長24.1%，銷售值達(dá)52億美元，成為美國童裝市場銷售增長最快的產(chǎn)品類別。兒童牛仔服銷售值增長22.8%，銷售值達(dá)54億美元。同期褲子、便褲和短褲的銷售值增長21.6%，達(dá)60億美元，增長的原因主要是由于對分身童便裝的需求增加，特別是女童便裝。

3、主要供貨商

美國童裝市場的供貨商比較多，也相當(dāng)分散。在童裝銷售中名列前五位的公司僅占10.5%的市場份額，其中SaraLee公司名列第一，占4%的市場份額。OshKoshB‘Gosh公司和Garan公司涉足各類童裝市場，而其他三家公司都各有側(cè)重。大部分服裝品牌都難以擴(kuò)大其所占的市場份額，因?yàn)橄M(fèi)者日益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購成本，并開展促銷活動和采取靈活的品牌策略。

在童裝市場取得成功的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并且非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，注意 研究 消費(fèi)需求并針對需求變化采取積極應(yīng)對措施，同時(shí)也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的競爭優(yōu)勢，許多服裝生產(chǎn)商設(shè)立自己的零售渠道以求對市場需求做出更有效的反應(yīng)。

4、促銷活動

服裝市場的特點(diǎn)是要求供貨商了解時(shí)裝發(fā)展趨勢并根據(jù)發(fā)展趨勢提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國公司日益重視開展?fàn)I銷活動以增強(qiáng)其產(chǎn)品的競爭力，并通過調(diào)整其廣告策略來對時(shí)裝變化趨勢和消費(fèi)需求做出更為迅速的反應(yīng)。在童裝市場名列前三名的公司在廣告方面的支出合計(jì)為22億美元，其中SaraLeeCorp的廣告支出費(fèi)用高達(dá)近20億美元，位居所有公司之首，但該公司大部分的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VFCorporation廣告支出為2.315億美元，名列第二。OshKoshB‘Gosh生產(chǎn)的新服裝以較大的兒童為主要消費(fèi)群。該公司在英特網(wǎng)、雜志和店內(nèi)促銷上支出的費(fèi)用為1640萬美元。

（二）2009年美國童裝 市場發(fā)展 狀況

據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2009年1-3月美國共進(jìn)口毛制兒童服裝0.291百萬美元，與去年同期相比增長25.71%，進(jìn)口數(shù)量為6737千克，與去年同期相比增長39.8%；其中美國從中國進(jìn)口0.13百萬美元，與去年同期相比增長116.91%，進(jìn)口數(shù)量為3654千克，與去年同期相比增長132.74%。

二、美國童裝銷售市場前景

近年來美國兒童服裝市場形勢較好，銷售額呈上升態(tài)勢。童裝是去年美國服裝市場上唯一出現(xiàn)增長的部門。去年從新生兒到10歲左右美國兒童的服裝銷售額增長了6%，而整個(gè)服裝市場的銷售額則下降了1.7%。這家公司認(rèn)為這種趨勢還在持續(xù)。

近年來美國童裝銷售看好的原因有三。一是恐怖襲擊和戰(zhàn)爭造成人們心理上的變化，促使家長更加寵愛孩子，愿意多花錢給孩子買衣服。二是美國婦女生育年齡段推遲，經(jīng)濟(jì)狀況相對改善。在30歲到34歲之間生育的婦女人數(shù)比例比1990年增長了14%，35歲到39歲之間生育的婦女人數(shù)比例比1990年增長了28%。一般來說，婦女在30多歲時(shí)的收入比20多歲時(shí)的收入多，經(jīng)濟(jì)狀況相對較好。三是，如今掙雙份收入的家庭比以往增多，家長手頭較為寬裕，因而可以為孩子支付更多的花費(fèi)。

第三節(jié) 歐盟

一、歐盟服裝市場概況

近年來，歐盟市場的結(jié)構(gòu)、進(jìn)口量都發(fā)生了較大的變化，尤其是在紡織品、服裝的進(jìn)口方面。首先，從歐盟的消費(fèi)來看，女式服裝占?xì)W盟消費(fèi)總量的43%；男式服裝占20%；其余為男女皆宜的服裝（例如：T恤衫和羊毛衫）。在進(jìn)口的服裝中，亞洲產(chǎn)品占有相當(dāng)大的份額，其次為東歐和地中海地區(qū)。

進(jìn)口國家的配額比例也有所變化。亞洲對于歐盟的出口趨勢從1990年至1998年增長了63.9%。而在近兩年增長幅度很小，主要是由于歐洲消費(fèi)水平疲軟和亞洲金融危機(jī)的影響。歐盟對南斯拉夫和南韓生產(chǎn)的紡織品服裝的進(jìn)口比例有所下降，取而代之的是孟加拉國國和巴基斯坦比例的上升。在歐盟的成員國中，德國對紡織品服裝進(jìn)口占?xì)W盟總進(jìn)口量的25%，德國、法國、意大利和英國合計(jì)占總進(jìn)口量的75%。

某些國家的對于某一國家的紡織品進(jìn)口過于固定，從而影響了其整體的進(jìn)口比例平衡。德國自某一國家進(jìn)口了117批紡織品服裝，而對于其它國家只有38批。雖然這與1998年全部進(jìn)口量29000批相比只是很少的部分，但其打破了總體進(jìn)口比例的平衡。此問題未得到解決，將會影響發(fā)展中國家對歐盟的出口比例。

二、歐盟主要國家童裝市場 分析

1、法國童裝市場

孩子的時(shí)尚使得大人門都奢望他們也能夠穿上童裝。孩子及少年的服裝時(shí)尚是快樂的、舒適的，它讓我們能夠忘掉日常生活中的灰暗和不愉快的事。兒童的時(shí)尚是真正靈感的來源，也是時(shí)尚之源?；谶@樣一種對童裝時(shí)尚的喜愛和看好，不難看出法國的童裝市場的巨大潛力。僅1998年，法國童裝市場的銷售額即達(dá)258億法郎。目前，法國新生兒及兒童的著裝如下：新生兒的服裝消費(fèi)主要是夾克、褲子、滑雪衫、風(fēng)雪衣，其次是汗衫，最后是套裝和裙子。4歲的孩子就已經(jīng)把視點(diǎn)放在了衣櫥上，6歲左右就已經(jīng)象大人一樣開始選擇自己的衣服了，10歲起就已經(jīng)要購買品牌服裝了。最新調(diào)查表明：4-7歲的孩子的消費(fèi)以游戲居多，運(yùn)動鞋類較少。8-10歲的孩子與4-7歲的消費(fèi)相仿12歲以上的孩子的消費(fèi)在運(yùn)動鞋、服裝、游戲方面都占有相當(dāng)?shù)谋壤拇瞬浑y看到，法國的童裝市場是頗具潛力的。

2、英國童裝市場

盡管英國兒童人口數(shù)量呈現(xiàn)下降的趨勢，但英國童裝市場自1998年以來一直顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。童裝市場銷售增長26%，達(dá)47.9億英鎊。由于零售商之間的激烈競爭，導(dǎo)致價(jià)格下跌，同時(shí)也刺激了消費(fèi)。據(jù)最新的調(diào)研表明，童裝市場的銷售前景一片光明。

英國0至14歲兒童數(shù)量下降2.7%，估計(jì)至2007年還可能進(jìn)一步減少。其中0～4歲的人口數(shù)量會較穩(wěn)定，5～14歲人數(shù)會有較大的降幅。

總體來說，嬰幼兒服裝市場表現(xiàn)最佳。這一領(lǐng)域受益于溺愛孩子的父母們不斷給孩子買禮物，特別是新生兒，嬰兒裝是禮品的最佳選擇。

女孩子對著裝潮流的敏感度大大超過男孩子，從而刺激女童裝的銷售增長高于男童裝。女孩子的衣服種類多，更換的頻率較高，比男孩子更喜歡新穎的款式。統(tǒng)計(jì)表明，女童裝市場增長8.7%，男童裝市場增長6.5%。

通縮對各個(gè) 行業(yè) 的影響普遍存在。消費(fèi)者在童裝消費(fèi)上顯得很大方。價(jià)格降低促使父母愿意購買更多的衣服，由此帶動需求增加。超市和折扣店里款式繁多、價(jià)格低廉的童裝促使嬰幼兒服裝市場銷售量猛增。

童裝市場基本上是由大的綜合零售商店中的品牌服裝所控制。品牌服裝在大型零售連鎖店鞏固市場地位期間擴(kuò)充了市場份額。綜合服裝店占童裝市場銷售的28%。英國幾乎沒有專門經(jīng)營童裝的商店，綜合商店多是經(jīng)營從成人裝到童裝的。

在對約6000名7至19歲的青少年調(diào)查后表明，女孩正裝的銷售呈下降趨勢，而牛仔褲的銷售有所增加。外套和夾克衫也受到高年齡層女孩的青睞。

對于男孩子來說舒適的休閑服成為流行的首要元素。田徑服和汗衫是低年齡層孩子的首選。

一般十幾歲的孩子開始自主挑選服裝，女孩子比男孩子更熱衷于買衣服，她們喜歡看時(shí)裝雜志，捕捉最新的時(shí)尚信息，還要與同伴的著裝區(qū)別開來，她們往往去商店采購一批廉價(jià)服裝，既無需太重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能滿足愛美之心。

預(yù)計(jì)未來英國童裝市場仍有成長空間。時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)增加被視為主要的驅(qū)動因素。雖然兒童人口數(shù)量減少，但兒童人均消費(fèi)增加將會抵消這一負(fù)面影響。隨著孩子們口袋里的零花錢越來越多，業(yè)者對童裝市場的銷售榮景滿懷信心。

三、開拓歐盟童裝市場的策略

目前全球約有近1200億美元的童裝市場。美國、日本童裝市場有較大增幅，歐盟市場相對穩(wěn)定。近年來國際童裝市場呈現(xiàn)出一片生機(jī)，日本和美國在其國內(nèi)服裝出現(xiàn)衰退的情況下，惟有童裝市場逆流而上。美國擁有全球最大的童裝消費(fèi)市場，歐盟童裝市場容量僅次于美國，日本童裝消費(fèi)市場規(guī)模也相當(dāng)龐大。我國已經(jīng)成為這些國家和地區(qū)童裝的主要供應(yīng)國，特別是日本，其中低檔童裝的生產(chǎn)大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向中國。隨著嬰兒服裝配額的取消，我國對設(shè)限地區(qū)的出口出現(xiàn)激增。但是美國對我國“針織布、袍服和文胸”三項(xiàng)紡織品提出“特保”，反映了我國服裝出口已經(jīng)被眾多國家密切關(guān)注，不免為我國服裝，乃至童裝的出口帶來陰影。

第四節(jié) 其他出口市場

一、澳大利亞

提起澳大利亞，人們就不由聯(lián)想到悉尼歌劇院、美麗的海濱。澳大利亞的確是一個(gè)極其浪漫的國度，她的時(shí)裝業(yè)也是充滿浪漫色彩。近年來，澳大利亞國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，澳大利亞的時(shí)裝在國際時(shí)裝界也異軍突起，開始受到世界的矚目，同時(shí)也刺激了澳大利亞國內(nèi)市場對服裝的需求。這樣，澳大利亞從其它國家進(jìn)口了許多中低檔產(chǎn)品，其中包括了大量的中國產(chǎn)品。隨著中國出口增長，出現(xiàn)在澳大利亞的商店中的中國服裝越來越多。有的服裝店里干脆只出售中國服裝。如此多的中國服裝產(chǎn)品是如何進(jìn)入澳大利亞市場的呢？

一般來說，服裝進(jìn)入澳大利亞市場，主要以直接貿(mào)易和市場貿(mào)易為主。直接貿(mào)易指中國出口商同澳大利亞進(jìn)口商進(jìn)行直接貿(mào)易。市場貿(mào)易主要以中國出口商通過展覽等市場手段開發(fā)澳大利亞市場，進(jìn)而轉(zhuǎn)為直接貿(mào)易。

相對歐美展覽會來說，澳大利亞的展覽無論從輻射面、規(guī)模和成交量來說，都不算很大。但澳大利亞的展覽會在南太平洋地區(qū)還是舉足輕重的。在澳大利亞的服裝展覽會中，最為著名的是TCF展覽會。

TCF展覽會主要展出女裝、男裝、童裝和服飾，包括：職業(yè)裝、休閑裝、高檔時(shí)裝、套裝、晚裝、室外裝、針織服裝、皮裝、醫(yī)保服裝、襯衫、運(yùn)動服裝；2002年的TCF展覽會在澳大利亞的工商業(yè)中心墨爾本舉辦，主要參展商為服務(wù)供應(yīng)商和制造商，展會吸引了2萬多專業(yè)觀眾參觀。參展商來自澳大利亞、意大利、中國、印度、巴基斯坦等國家，觀眾主要來自澳大利亞、新西蘭、南非以及南太平洋島嶼國家，其中中國參展商占所有參展商數(shù)量的1/3強(qiáng)。

可以看出，很多中國服裝廠商從競爭激烈的歐美市場沖殺后，已經(jīng)看到澳大利亞服裝市場的商機(jī)。這是同澳大利亞服裝市場特點(diǎn)息息相關(guān)的。澳大利亞雖然相比歐美市場要小很多，服裝出口價(jià)格相對低一些，但由于不需要配額，單位產(chǎn)品利潤相對較高。從澳大利亞的消費(fèi)者的心理來看，他們選擇商品比較務(wù)實(shí)，更愿意選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品，中國服裝產(chǎn)品正是符合這一條件。
在中國服裝產(chǎn)品成功打開澳大利亞市場大門的過程中，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會和中國紡織品進(jìn)出口商會起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)。每年他們都組織大量的中國服裝企業(yè)到澳大利亞參展，并且在悉尼舉辦每年一度的中國紡織品和服裝展覽會，在澳大利亞及其大洋洲也產(chǎn)生了很強(qiáng)的轟動效益。

對于大多數(shù)中國服裝企業(yè)來說，澳大利亞市場還是很新的市場。開發(fā)這第一個(gè)新市場，主要還是要通過展覽會這一主要市場手段來實(shí)現(xiàn)。總的來說，中國服裝企業(yè)進(jìn)入澳大利亞市場的主要展覽渠道是澳大利亞的TCF展覽會，其次是在悉尼舉辦中國紡織品和服裝展覽會。

二、俄羅斯

近幾年，外國公司雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶來源對俄羅斯童裝生產(chǎn)商構(gòu)成了巨大威脅。

俄羅斯童裝市場的容量相當(dāng)大，但由于其統(tǒng)計(jì)工作做得不完善，無法將產(chǎn)量和進(jìn)出口量進(jìn)行對照，所以只能提供一些估算的數(shù)據(jù)。

目前，俄羅斯的童裝加工企業(yè)共有338家，另有大批的“倒?fàn)?rdquo;在從事童裝進(jìn)口貿(mào)易。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)一部分童裝按成人代碼報(bào)關(guān)，真正按兒童代碼報(bào)關(guān)的童裝非常少，可以用公斤計(jì)。1992年以前，俄羅斯國產(chǎn)童裝占總需求量的85%-90%，1998年下降為15%-20%，其后情況又有了新的變化。

據(jù) 分析 ，童褲和童外套的需求量較為穩(wěn)定，所占的市場份額在2002年開始擴(kuò)大。

1997年前，俄羅斯童裝生產(chǎn)呈衰退趨勢，1998-2001年保持回升態(tài)勢，隨后進(jìn)入穩(wěn)定期。產(chǎn)量增加最明顯的童裝品種是褲子、外套、襯衫和連衣裙。必須指出的是，2002年剩余產(chǎn)品有所增加，童裝市場上剩余產(chǎn)品量平均約占總數(shù)的24%。

1998年8月以后，俄羅斯童裝市場曾一度呈現(xiàn)出對俄本土生產(chǎn)商有利的局面。進(jìn)口商由于其產(chǎn)品價(jià)格大幅上揚(yáng)，開始縮減在俄羅斯的經(jīng)營規(guī)模。而2000年后，盧布比價(jià)逐漸穩(wěn)定，又使俄羅斯消費(fèi)者重新對進(jìn)口服裝發(fā)生了興趣，進(jìn)口產(chǎn)品再次涌入。

雖然進(jìn)口童裝在國內(nèi)市場上所占的份額還不算大，但這并不表明俄羅斯本土童裝企業(yè)可以高枕無憂。第一，市場上存在著高出官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字幾倍的“未登記”（水貨）進(jìn)口產(chǎn)品。第二，由于進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品之間的價(jià)格差距逐漸縮小，他們之間將迅速展開商品品牌的爭奪戰(zhàn)，而不再是價(jià)格戰(zhàn)。

有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，俄羅斯國產(chǎn)童裝在國內(nèi)市場上運(yùn)行態(tài)勢軟弱的根本原因是：首先，居民購買力低下；其次，市場上充斥著劣質(zhì)廉價(jià)的東南亞進(jìn)口商品；最后是極其缺乏相關(guān)的市場調(diào)研。

遺憾的是，俄羅斯大多數(shù)企業(yè)和公司的領(lǐng)導(dǎo)者，還有中間商們都沒有清醒地意識到這個(gè)問題。他們對市場的把握不足，認(rèn)為投資做廣告是用錢打水漂，而且既不有針對性地降低成本，又不努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。而對于從“市場”一詞派生出來的“市場營銷”這一重要環(huán)節(jié)，居然有人認(rèn)為是完全多余的。目前，俄羅斯國內(nèi)童裝品牌中只有“格羅利亞牛仔”和“雛雁”兩家做了宣傳廣告。

由于市場營銷體系和代銷網(wǎng)不健全，消費(fèi)者消費(fèi)常識貧乏以及缺乏廣告宣傳的支持等原因，俄羅斯許多企業(yè)根本無法將自己在質(zhì)量和價(jià)格方面均可與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

所以，俄羅斯企業(yè)必須確立符合自己經(jīng)營特色的服務(wù)方向以利于提高市場占有率，同時(shí)，最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢。另外，確定自己的業(yè)務(wù)范圍對企業(yè)來說也非常重要。

但是，在現(xiàn)有條件下，也就是說在沿襲以往統(tǒng)一的批發(fā)體系下，俄羅斯的準(zhǔn)備工作顯然不足。大多數(shù)批發(fā)基地已失去了商品流通組織者的作用，因此就需要多種商品批發(fā)渠道來填補(bǔ)這個(gè)空缺，比如：批發(fā)市場、大型商品批發(fā)集團(tuán)、小型批發(fā)倉儲商店、購物中心、小型企業(yè)等等。借助于他們在各地區(qū)收購倒賣商品的經(jīng)營活動，拉平市場上商品的分配比例，從而形成一個(gè)統(tǒng)一的俄羅斯消費(fèi)市場。然而，就俄羅斯目前的情況來看還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)水平。

近幾年俄羅斯國產(chǎn)童裝購買力的低下，造成有些生產(chǎn)部門的產(chǎn)量下降。但是，經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)量保持穩(wěn)定的時(shí)候，正是國外生產(chǎn)商介入的好時(shí)機(jī)，他們有絕對的優(yōu)勢率先搶占市場。外國公司雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶來源對俄羅斯生產(chǎn)商構(gòu)成了巨大威脅。

三、韓國

據(jù)韓國時(shí)裝協(xié)會發(fā)表的一份有關(guān)韓國服裝市場年度調(diào)查報(bào)告顯示，2004年韓國童裝市場銷售規(guī)模達(dá)到1.094萬億韓元，比2003年增長了27.8%。這是因?yàn)轫n國的出生率近年來持續(xù)下降，不少年輕夫婦只生育一個(gè)孩子，形成了爺爺奶奶、姥爺姥姥和父母照料一個(gè)孩子的新家庭結(jié)構(gòu)。在這種情況下，兒童服裝的穿著迅速向高價(jià)位、高檔化升級，父母為孩子購買服裝出手越來越大方。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兒童（1-13歲）年均服裝消費(fèi)在2002年為6.63萬韓元，2006年猛增為19.96萬韓元，兩年間增長了2倍。21世紀(jì)消費(fèi)市場的核心正是現(xiàn)在的兒童，今后韓國童裝市場銷售規(guī)模將以年均15%——30%的速度增長。

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