第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

1、 行業(yè) 集中率（CRn）

我國四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)較少，由于產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這使得技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)容易對市場形成壟斷。就目前我國四羥乙基己二酰胺產(chǎn)業(yè)而言， 行業(yè) 市場主要被幾家較大的企業(yè)占領(lǐng)，小型企業(yè)無論從產(chǎn)量還是市場份額上都只占有較小的比例。

2、影響市場集中度因素 分析

1、由產(chǎn)品本質(zhì)屬性所決定

在著名的“波特產(chǎn)業(yè)競爭”理論中，所描述的零散型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)是市場集中度低下 行業(yè) ，這些 行業(yè) 中的產(chǎn)品一般具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品屬性和特征：

1）產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)：即產(chǎn)品快速低成本復(fù)制，目前國內(nèi)市場生產(chǎn)四羥乙基己二酰胺的企業(yè)主要是幾家大的公司，國內(nèi)其他企業(yè)規(guī)模普遍較小，這使得其市場集中度較高。

2）受原材料供應(yīng)制約：一些 行業(yè) 產(chǎn)品的生產(chǎn)基地必須建在原材料所在地周圍。

2、由業(yè)內(nèi)廠家的綜合實(shí)力所決定

業(yè)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力普遍強(qiáng)大：(本文所定義的綜合實(shí)力包括資本、管理、營銷、人才等核心資源在內(nèi)的整體實(shí)力。)各品牌之間的市場份額爭奪教緩和，因此市場集中度大。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

進(jìn)入壁壘指阻礙企業(yè)進(jìn)入特定市場的各種因素總和。包括消費(fèi)者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘越高，市場的保護(hù)程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國的四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 進(jìn)入壁壘主要是由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘和產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘。

1、進(jìn)入壁壘 分析

1）由產(chǎn)品技術(shù)形成的進(jìn)入壁壘

四羥乙基己二酰胺是近些年才逐漸發(fā)展起來的產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)成本較高。對新進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)要求較高。同時，目前由于四羥乙基己二酰胺需求的不斷變化，對于更先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)將成為 行業(yè) 發(fā)展的方向。而這其中運(yùn)用到的技術(shù)涉及面較廣。因此對于新進(jìn)入者而言，技術(shù)壁壘較高。

2）由產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等）形成的成本對新廠商更高時，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。對于原有企業(yè)來說，他們在廣告宣傳上只保持原有的力度或稍加改變即可，無需花費(fèi)巨額的支出。但對于新企業(yè)，萬事需從頭做起，在解決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后，還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同，這無疑要比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。例如在汽車和家用電器 行業(yè) 里，原有企業(yè)建立了區(qū)域性或全國性的推銷網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)，新企業(yè)要建立與之相匹敵的系統(tǒng)不是一朝一夕能做到的。因此原有企業(yè)的產(chǎn)品差別程度便成為一道進(jìn)入壁壘。

2、退出壁壘 分析

所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強(qiáng)制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。

1）政策法規(guī)形成的退出壁壘

政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應(yīng)的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的四羥乙基己二酰胺 行業(yè) 也存在著一定的政策法規(guī)的退出壁壘。

2）固定成本形成的退出壁壘

它主要包括：如果企業(yè)準(zhǔn)備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務(wù)狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉(zhuǎn)移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

我國四羥乙基己二酰胺制造商主要集中在浙江、上海、山東等省市，上述省市的年生產(chǎn)量、產(chǎn)品銷售收入、利潤水平均占全國總量的很大一部分，已初現(xiàn)集群化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特征。

二、區(qū)域集中度 分析

就區(qū)域區(qū)分來來看，四羥乙基己二酰胺的產(chǎn)業(yè)分布主要傾向于沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，同時企業(yè)分布也將考慮到上下游產(chǎn)業(yè)分布的影響。就目前國內(nèi)四羥乙基己二酰胺產(chǎn)業(yè)分布來看，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對比較小，產(chǎn)品區(qū)域集中度比較集中，以華東地區(qū)的區(qū)域集中度最高。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

四羥乙基己二酰胺的直接用戶是涂料制造造業(yè)，近年來受國家政策的調(diào)整和房地產(chǎn)建筑業(yè)發(fā)展的影響，涂料 行業(yè) 發(fā)展迅速，并顯示出了巨大的市場潛力，從而提高市場對四羥乙基己二酰胺的需求。目前生產(chǎn)商價格控制能力較好。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

四羥乙基己二酰胺是一個多用途、市場聲明力很強(qiáng)的產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品技術(shù)門檻比較高，國內(nèi)從事生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司較少，使得生產(chǎn)商的談判能力較強(qiáng)。預(yù)計(jì)這種情形隨著新建產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)會有所好轉(zhuǎn)，但生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力仍然較強(qiáng)。
 

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