第一節(jié) 絲印染精加工市場營銷策略 分析 及建議
一、市場營銷策略 分析
1、產(chǎn)品的定價也是品牌營銷的重要因素
滲透策略以低價來吸引消費(fèi)者，從而打開和擴(kuò)大市場，國內(nèi)絲綢品牌在設(shè)計和款式上與國際品牌無法相比，多數(shù)企業(yè)只能采用薄利多銷來打開市場，只注重企業(yè)的市場占有率的提高。絲綢 市場發(fā)展 到比較成熟時，隨著競爭的加劇，運(yùn)用滲透策略必然會造成重大損失。國外市場和國內(nèi)市場，對于國外市場，在質(zhì)量優(yōu)先的情況下適當(dāng)?shù)奶岣呓z綢價格是有利于絲綢產(chǎn)品的營銷的。況且中國絲綢質(zhì)量不會比意大利或是日本的差，但是在國際市場上的絲綢定價都是以低價爭取市場份額，這樣做有它的好處，但是卻在無形中降低了中國絲綢產(chǎn)品的層次。例如無論是中國還是其他國家的著名時裝設(shè)計師選擇絲綢原料時都會首先考慮意大利或是日本的絲綢，因?yàn)樗麄兊亩▋r較高，相對檔次就高了。但是在國內(nèi)市場上絲綢還是有降價的空間的，這個在我們蠶絲綢界是不言自明的。
2、產(chǎn)品的定位是絲綢營銷的一個重要策略
有著幾千年歷史的絲綢不單是一種產(chǎn)品，更是一種文化。絲綢古老獨(dú)特的編織技術(shù)和絢麗奪目的色彩絕對是一門藝術(shù)，它是藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的最好載體。而凱喜雅采用最新的工藝，邀請著名畫家古原領(lǐng)銜設(shè)計，使絲綢文化與藝術(shù)相結(jié)合，這一切更增加了產(chǎn)品的藝術(shù)元素和藝術(shù)魅力，顧客在選購服裝時不但注重它的實(shí)用性，更注重它的藝術(shù)性和豐富的絲綢文化。從而加深對絲綢文化的理解和認(rèn)同，并最終使大家都熱愛絲綢制品，此外，時尚品牌也有老化的問題。
二、企業(yè)營銷策略建議
1、要有一套完整的人才聘用和使用機(jī)制
印染精加工企業(yè)要與日俱進(jìn)，因?yàn)橛兄鴱V泛市場需求的高科技人才客觀上具備流動的條件和可能，因此，印染精加工企業(yè)就要真正地想方設(shè)法將有技術(shù)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬盼^來并持久地留住，把股份、獎酬、升遷與他們的業(yè)績密切地聯(lián)系起來，使每位人才都找到最合適的崗位，并積極而富有創(chuàng)造性地去完成企業(yè)交給的任務(wù)。
2、是要建立和完善企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系
印染企業(yè)的核心競爭力最終體現(xiàn)在擁有長期占據(jù)市場優(yōu)勢地位的產(chǎn)品或服務(wù)上。而在一個較長的時期中，國內(nèi)不少的絲印染精加工企業(yè)常常把勞動力價格低廉作為核心競爭能力的重要支撐點(diǎn)，然而，隨著對外開放的迅速擴(kuò)大，中國融入國際經(jīng)濟(jì)圈的速度加快，才發(fā)現(xiàn)，勞動力價格低廉并不是中國為最，在中國的周邊地區(qū)開廠投資比中國更低，由此形成了一批國際絲印染精加工訂單向印度、巴基斯坦流去的趨向。事實(shí)上，絲印染精加工技術(shù)的創(chuàng)新才是競爭力增強(qiáng)的根本動力，是源源不斷提供優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)。
3、要選定目標(biāo)市場
選擇目標(biāo)市場是絲印染精加工企業(yè)經(jīng)營定向的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)如果沒有明確的定位，就很難形成自身的經(jīng)營特色，競爭能力也就失去了立足之處。從中國印染 行業(yè) 前10名的企業(yè)來看，企業(yè)的目標(biāo)市場相對地保持穩(wěn)定，沒有大變動或不輕易地變動，在目標(biāo)市場范圍內(nèi)捕捉商機(jī)，通過不斷捕捉商機(jī)促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展。企業(yè)現(xiàn)有市場資源、過去經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)的積累，是企業(yè)長期開拓這市場領(lǐng)域的可貴收獲，由此而形成的核心專長、和同行的差異，是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素和主要基礎(chǔ)，在社會分工專業(yè)化和市場需求多樣化的今天，把差異化經(jīng)營和專業(yè)化推向縱深，這是企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢所在。
第二節(jié) 絲印染精加工市場投資 分析 及建議
一、投資環(huán)境 分析
1、國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給絲印染精加工 行業(yè) 發(fā)展提供了機(jī)遇
經(jīng)濟(jì)全球化是世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，它主要以發(fā)達(dá)國家為主導(dǎo)，跨國公司為主要推動力。它不是產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)移，而是同一產(chǎn)業(yè)一部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移；不是在一國，而是在全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，跨國公司之間交叉投資、企業(yè)兼并。
發(fā)達(dá)國家把勞動和資源密集型，包括高技術(shù)產(chǎn)業(yè)勞動密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)(包括環(huán)保壓力重的生產(chǎn)環(huán)節(jié))向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，促成了20世紀(jì)90年代以來發(fā)展中國家吸引外資總量增加。經(jīng)濟(jì)全球化是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則在全世界范圍內(nèi)拓展的結(jié)果，是世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的全球化。我國紡織絲印染精加工業(yè)近年來的快速發(fā)展，印證了上述情況。
2、地域之間趨向零距離
隨著信息全球化，已使國與國、地區(qū)與地區(qū)之間逐步變成了零距離，我們必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)與信息全球化的發(fā)展需要。
3、具備良好的發(fā)展大環(huán)境
我國的紡織染整業(yè)具有悠久的歷史，特別是改革開放以來，伴隨改革、改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整以及市場化進(jìn)程加大，已具有一定的競爭優(yōu)勢。同時，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場廣闊、政局穩(wěn)定加上近年來對發(fā)展老工業(yè)基地的振興和西部大開發(fā)等支持力度加大，更有力地促進(jìn)了內(nèi)需。這一切，為包括紡織絲印染精加工業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的發(fā)展大環(huán)境。
科學(xué)發(fā)展觀為絲印染精加工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明方向，我國的絲印染精加工業(yè)，特別是經(jīng)過近年來的快速發(fā)展，各方面都有了明顯的提高，數(shù)量上的提高更為突出，正處在從紡織大國向紡織強(qiáng)國的發(fā)展時期。國家提出了堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少和充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢的新型工業(yè)化道路；并著重強(qiáng)調(diào)了要落實(shí)以人為本的原則，堅持全面、協(xié)調(diào)、和諧、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。這為我國紡織工業(yè)從紡織大國發(fā)展為紡織強(qiáng)國，同時也為絲印染精加工業(yè)可持續(xù)發(fā)展指明了方向。
二、投資風(fēng)險 分析
1、染料價格普漲
隨著染料價格的上漲，染料停產(chǎn)品種逐漸增多。截至2007年10月底，已經(jīng)全面停產(chǎn)或停止小批量生產(chǎn)的染色品種已達(dá)45個。
2007年以來，浙江地區(qū)染料平均價格漲幅在10%以上，其中分散染料漲幅最大，部分產(chǎn)品漲幅在30%以上，活性染料價格漲幅僅次于分散染料。染料作為高污染 行業(yè) 減排壓力將持續(xù)存在，因此染料價格有望進(jìn)一步上漲。
染料是紡織絲印染精加工 行業(yè) 的配套產(chǎn)業(yè)，需求增長直接受下游紡織絲印染精加工的影響。公開資料顯示，2003年以來，我國絲印染精加工布產(chǎn)量增速在15%以上，服裝產(chǎn)量平均增速也在15%左右。國內(nèi)印染企業(yè)需求增長也帶動染料消費(fèi)一路水漲船高，從2001年以來，我國染料消費(fèi)量以15%-20%的速度迅速增長，染料產(chǎn)量每年增速也基本穩(wěn)定在15%-20%。
2、環(huán)境壓力
由于中國絲印染精加工業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中處于供應(yīng)鏈低端，企業(yè)普遍缺乏自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品科技和設(shè)計含量低，差異性不大，限制了絲印染精加工及下游服裝和家紡產(chǎn)業(yè)利潤增長。
另外，作為一個高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)，由于企業(yè)對絲印染精加工廢水處理投入較低，絲印染精加工工藝相對落后，我國絲印染精加工企業(yè)單位產(chǎn)品耗水量是發(fā)達(dá)國家的3倍左右，廢水回收利用率僅5%-8%，印染廢水占全國紡織廢水排放量的80%，對染化料的耗用量也比發(fā)達(dá)國家多20%-30%。近年來印染布出口雖呈逐年增長態(tài)勢，但很多是以犧牲當(dāng)?shù)丨h(huán)境為代價的。因此，在產(chǎn)能快速發(fā)展的同時，印染業(yè)正面臨著資源與環(huán)境的更大挑戰(zhàn)。
3、政策風(fēng)險
政策環(huán)境趨緊，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。政府不斷加大力度運(yùn)用各項(xiàng)宏觀經(jīng)濟(jì)手段，力圖更多地通過市場力量推動競爭，實(shí)現(xiàn) 行業(yè) 優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
繼2006年9月份調(diào)整部分出口商品的出口退稅率之后，2007年6月份國家繼續(xù)出臺調(diào)整出口退稅的政策，以控制“兩高一資”(高耗能、高污染、資源性)產(chǎn)品出口，7月份又公布了新的《加工貿(mào)易限制類商品目錄》，對列入限制的紡織紗線、面料等商品將實(shí)行銀行保證金臺賬實(shí)轉(zhuǎn)管理，并配合中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，對東部和中西部地區(qū)實(shí)行差別政策，目的是實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)升級和實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)由東南沿海向中西部等地區(qū)的梯度轉(zhuǎn)移。
之后，國家又相繼出臺了“綠色信貸”、“綠色外貿(mào)”、提高能源標(biāo)準(zhǔn)門檻、嚴(yán)格審批制度等一系列促進(jìn)企業(yè)節(jié)能減排的政策，力圖從源頭上制止不符合 產(chǎn)業(yè)政策 和環(huán)境違法企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)施，對環(huán)保違法、違規(guī)企業(yè)，將視情況中止一年以上三年以下期限內(nèi)從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動。這一政策對絲印染精加工 行業(yè) 產(chǎn)生了較大沖擊，大批不符合規(guī)定的企業(yè)被關(guān)停，其他企業(yè)也增加了環(huán)保成本。
4、人民幣升值
此外，為抑制投資增速過快，防止經(jīng)濟(jì)由偏快轉(zhuǎn)向過熱，2007年以來中國人民銀行已連續(xù)6次加息、10次提高法定準(zhǔn)備金率，既加大了企業(yè)的投資成本，也使投資規(guī)模得到進(jìn)一步控制。為避免國際貿(mào)易摩擦，減少不合理貿(mào)易順差，人民幣持續(xù)升值，2007年截至12月28日，已累計升值6.9%。人民幣匯率頻頻走高，使企業(yè)在從加工到交貨單的短短時間內(nèi)，利潤就會因人民幣升值而縮水。
5、節(jié)能減排
2007年以來，印染
行業(yè)
投資增長緩慢，而自4月份國家實(shí)施一系列節(jié)能減排和其他宏觀政策以來，從5月份開始，印染
行業(yè)
投資增幅出現(xiàn)明顯下降。1-6月投資同比開始出現(xiàn)下降，且這一趨勢不斷加大，到1-9月印染
行業(yè)
固定資產(chǎn)投資同比降幅已達(dá)8.04%，與上年同期印染業(yè)投資同大幅增長50.79%形成鮮明對比。2007年前三季度，全國規(guī)模以上印染企業(yè)實(shí)際完成投資額58.67億元，而紡織工業(yè)實(shí)際完成投資1836.37億元，紡織工業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長33.13%，印染
行業(yè)
投資增長低于紡織工業(yè)41個百分點(diǎn)。
可以看出，國家出臺的一系列節(jié)能減排政策對印染
行業(yè)
沖擊最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于
行業(yè)
平均水平，印染
行業(yè)
中不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新項(xiàng)目投入得到控制，國家正引導(dǎo)企業(yè)把有限資金投入到先進(jìn)生產(chǎn)力建設(shè)方面來。
三、投資發(fā)展建議
1、低檔產(chǎn)品發(fā)展空間
市場是以需求為動力的，低檔產(chǎn)品永遠(yuǎn)是需量最大一類，不為因?yàn)榄h(huán)保要求提高而淘汰，只是由于環(huán)境資源和環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的支付，從比例上 分析 增加較多，只是消費(fèi)者應(yīng)該支付的。而且比例不是很大，應(yīng)該可以接受，因此不擔(dān)心對我國印染市場的沖擊，問題是部分企業(yè)，不注意市場，不注意環(huán)保，可能會被淘汰，這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。
2、注意絲印染精加工企業(yè)向西部無序轉(zhuǎn)移
由于江蘇、浙江環(huán)保要求趨于嚴(yán)格，受利益驅(qū)動，一些企業(yè)和訂單向西部各省轉(zhuǎn)移，因?yàn)槟切┑貐^(qū)執(zhí)行較為寬松的排放要求，這是需要注意的問題，因?yàn)閮?nèi)陸地區(qū)不像沿海，環(huán)境容量很低，如果不加控制，不需要很長時間，更大的污染事件會發(fā)生，而且治理和恢復(fù)生態(tài)環(huán)境更加困難。
第三節(jié) 絲印染精加工 行業(yè) 發(fā)展建議
一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
1、品牌意識缺失
許多絲印染精加工企業(yè)的出口產(chǎn)品多以定單加工為主，多數(shù)企業(yè)缺乏自主品牌和對出口營銷渠道的控制力，由于多道中間環(huán)節(jié)，使利潤大量流失。伴隨國內(nèi)市場國際化步伐的加快，除國外高端品牌外，國外二線品牌也大量進(jìn)入中國，中國品牌對國內(nèi)市場的控制力也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，北京的高檔商店中有60%是進(jìn)口品牌，頂級商店90%以上是進(jìn)口品牌。上?；春Ｂ飞?000多個品牌，60％是引進(jìn)的。
現(xiàn)在的服務(wù)貿(mào)易準(zhǔn)入已進(jìn)入新的階段，高檔品牌在中國實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，如果再不加快轉(zhuǎn)變增長方式，那么中國自己的品牌就可能被消化掉。開放給我們帶來了發(fā)展的機(jī)會，學(xué)習(xí)的機(jī)會，但也帶來市場風(fēng)險，如果我們不加強(qiáng)品牌建設(shè)，就會失去自主品牌在本國市場的主體地位。
2、信息化管理不盡人意
跨國配置資源、跨國生產(chǎn)、跨國銷售，是全球化時代社會化生產(chǎn)發(fā)展的重要標(biāo)志。絲印染精加工業(yè)要適應(yīng)跨國分工的生產(chǎn)方式，必須以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為重要基礎(chǔ)，實(shí)行生產(chǎn)的ERP管理和營銷的信息化網(wǎng)絡(luò)管理，才能有效縮短采購鏈、生產(chǎn)鏈、零售鏈。我國目前習(xí)慣于傳統(tǒng)的“三現(xiàn)交易”，即現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場的交易方式。不能融入跨國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系，不適應(yīng)快速變化的世界市場和國內(nèi)市場，影響創(chuàng)新和快速反應(yīng)能力，影響紡織工業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，削弱了產(chǎn)品的國際競爭能力。
3、能耗和資源回收利用低
絲印染精加工
行業(yè)
年用水量3～5噸/百米，是國外同
行業(yè)
的2～3倍；印染萬米布耗標(biāo)準(zhǔn)煤約為國際先進(jìn)水平的1.8倍。廢水排放量占全國第六，占紡織
行業(yè)
80%。印染廢水成分復(fù)雜，處理成本很高。盡管近年來，國家和地方對印染清潔生產(chǎn)和污水處理非常重視，但廢水回用率＜10%，處于各
行業(yè)
的最低水平，已經(jīng)危及到我國“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的實(shí)施。不少廠對純棉產(chǎn)品絲光工藝下來的淡堿沒有回收，活性染色的“鹽水”排放等也是一個需要解決與
研究
的問題。雖然排污量只占5%，但造成的COD影響達(dá)55%。
隨國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，能源供應(yīng)緊張和生態(tài)環(huán)境惡劣等問題日益突出。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市已經(jīng)限制印染加工能力的發(fā)展。因此發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高資源利用效率、節(jié)能降耗問題，已經(jīng)關(guān)系到絲印染精加工
行業(yè)
今后的生存和發(fā)展。
二、應(yīng)對策略
1、品牌建設(shè)
國內(nèi)的絲印染精加工企業(yè)有些已具備加工制造高檔產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，但是高檔產(chǎn)品不代表是品牌產(chǎn)品，知名度也不是品牌的全部內(nèi)涵。品牌是企業(yè)自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術(shù)檔次、信息化水平、人員素質(zhì)、盈利能力、市場占有率等核心競爭力的綜合體現(xiàn)。營造品牌是一個漫長的過程，品牌包含著質(zhì)量、創(chuàng)新、信譽(yù)、感情等因素，質(zhì)量是生命、創(chuàng)新是靈魂、信譽(yù)是保障、感情是忠誠度。企業(yè)應(yīng)該從多個層面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這需要各級政府、 行業(yè) 中介、企業(yè)等各方面的共同努力，同心協(xié)力，打造中國絲印染精加工 行業(yè) 新的品牌形象。
品牌建設(shè)，質(zhì)量是生命、是基礎(chǔ)，因此企業(yè)是品牌建設(shè)的主體。從企業(yè)層面講，提升產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量是最佳出路。創(chuàng)新，避免同質(zhì)發(fā)展，是創(chuàng)造優(yōu)秀品牌要逾越的問題。首先，要加大對研發(fā)的投入，從技術(shù)和設(shè)計開發(fā)兩方面提升產(chǎn)品附加值，在設(shè)計開發(fā)等方面應(yīng)該有自己更高的定位和設(shè)計能力，創(chuàng)出自己的品牌。二是企業(yè)要細(xì)分國內(nèi)目標(biāo)市場。在具體領(lǐng)域創(chuàng)出自己的牌子，先占領(lǐng)國內(nèi)市場，世界上沒有任何一個國家擁有中國這樣十幾億人口的龐大市場。同時，應(yīng)加強(qiáng)品牌開發(fā)和推廣能力，尤其是有資金實(shí)力的大企業(yè)可根據(jù)自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢，選擇相應(yīng)的方式，如在國外適宜地點(diǎn)設(shè)廠，或探索介入國外營銷網(wǎng)絡(luò)，打造全球供應(yīng)鏈。
對于產(chǎn)業(yè)集群，各產(chǎn)業(yè)集散地應(yīng)在建立為本地區(qū)中小企業(yè)服務(wù)的公共服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，逐步創(chuàng)建區(qū)域品牌形象，并在國內(nèi)外推廣，樹立公眾和市場對產(chǎn)業(yè)集群地廣大中小企業(yè)的信賴度。
從 行業(yè) 層面來說， 行業(yè) 應(yīng)樹立集質(zhì)量及創(chuàng)新于一體的 行業(yè) 集合性品牌，并代表 行業(yè) 、國家推廣，提升“中國制造”的國際形象。有關(guān)協(xié)會及中介組織應(yīng)在 行業(yè) 協(xié)調(diào)、維護(hù)出口秩序和維護(hù) 行業(yè) 利益等方面發(fā)揮更大的作用。
2、企業(yè)制度創(chuàng)新
企業(yè)和 行業(yè) 管理部門，都應(yīng) 研究 和發(fā)掘自身特點(diǎn)， 研究 社會上可資利用的資源，提高資源整合的能力和水平，從而避免一哄而上重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)雷同、低水平惡性競爭的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。
繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理，企業(yè)要建立健全質(zhì)量管理體系，質(zhì)量是開拓市場的有力武器，而質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證。制定提高企業(yè)質(zhì)量的方針，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在市場經(jīng)濟(jì)條件下要著眼于市場、產(chǎn)品、質(zhì)量、效益和服務(wù)的管理，要提高企業(yè)現(xiàn)代化管理觀念，從戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)組織設(shè)計、人力資源開發(fā)、企業(yè)文化建設(shè)等方面著手，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和內(nèi)部管理水平，使我國絲印染精加工產(chǎn)品競爭力有較大提高。