第一節(jié) 建筑門窗四大系列競(jìng)爭(zhēng) 分析

近年來，我國(guó)建筑門窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富，各種系列品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，滿足了不同層次的消費(fèi)需求，形成了以鋁、塑、木、鋼四大系列為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

一、鋁合金門窗 分析

鋁加各種金屬元素制成的各類合金，具有其他材料所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，質(zhì)量輕并且強(qiáng)度高，可擠壓成各個(gè)時(shí)期所用各種新的復(fù)雜斷面材料。盡管近年來鋁合金門窗在低檔次產(chǎn)品的沖擊下，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，但未來在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，因鋁合金門窗的耐腐蝕性、變型量孝防火性強(qiáng)，及使用壽命長(zhǎng)、環(huán)保節(jié)能等特性，決定其仍是今后市場(chǎng)上的主流。

目前，受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，鋁合金門窗仍在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)著門窗市場(chǎng)的近半壁河山。此外，由于鋁合金門窗較之近年來新崛起的塑鋼門窗具有價(jià)格低、強(qiáng)度高、不老化、不褪色、延展性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，更受到普通消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，鋁合金門窗質(zhì)量也令人擔(dān)憂，專業(yè)生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，私營(yíng)、個(gè)體組裝戶遍布城鄉(xiāng)各地，大部分人員缺乏專業(yè)知識(shí)，制造的門窗粗糙不堪，型材氧化膜厚度、封口質(zhì)量、力學(xué)性能、延伸率等不合格者較多，厚度不夠、偷工減料更是屢見不鮮，影響了鋁合金門窗的健康發(fā)展。

二、塑鋼門窗 分析

塑鋼門窗作為一種新型建筑產(chǎn)品，近兩年在門窗市場(chǎng)異軍突起，市場(chǎng)份額大大超過普通的木質(zhì)、鋼質(zhì)門窗、彩板門窗，直逼鋁合金門窗。

受國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)和支持，近年來塑鋼門窗在市場(chǎng)上越來越受到商家的青睞。在上海、北京等一些大中城市，塑鋼門窗的市場(chǎng)占有率已達(dá)60%，成為門窗市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。在其他省份如山東等，塑鋼門窗也正在成為市場(chǎng)上的消費(fèi)亮點(diǎn)和時(shí)尚。雖然價(jià)格較高，但憑借其良好的氣密性、保溫節(jié)能等諸多優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，成為節(jié)能建筑的首選新型建材。

但是，目前中國(guó)塑鋼型材 行業(yè) 正面臨著艱難的抉擇，企業(yè)依靠降低產(chǎn)品品質(zhì)、大打價(jià)格戰(zhàn)的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使整個(gè) 行業(yè) 的生存和發(fā)展受到極大威脅的嚴(yán)峻形勢(shì)。我國(guó)塑鋼市場(chǎng)正面臨著競(jìng)爭(zhēng)過度、分銷渠道單一、顧客導(dǎo)向過于大眾化和企業(yè)運(yùn)作管理弱等方面的挑戰(zhàn)，進(jìn)行 行業(yè) 整合已經(jīng)勢(shì)在必行。
我國(guó)塑鋼型材市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況是嚴(yán)重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過300萬噸，而塑鋼門窗的年生產(chǎn)能力則超過3億平方米，產(chǎn)能仍在進(jìn)行新一輪的擴(kuò)張。在過度競(jìng)爭(zhēng)的條件下，降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價(jià)格戰(zhàn)充斥著國(guó)內(nèi)的塑鋼型材市場(chǎng)，而技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用則被眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)忽視。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)正在通過定制產(chǎn)品、拓展分銷渠道等手段進(jìn)入更多的國(guó)內(nèi)空白市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

目前中國(guó)塑鋼型材和門窗企業(yè)技術(shù)研發(fā)費(fèi)用投入和技術(shù)人員數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界領(lǐng)先企業(yè)水平，對(duì)技術(shù)的漠視和技術(shù)人員的匱乏成為制約中國(guó)塑鋼門窗企業(yè)發(fā)展的重要因素。對(duì)于塑鋼型材企業(yè)來說，合適的市場(chǎng) 規(guī)劃 遠(yuǎn)比單純的規(guī)模擴(kuò)張更為重要。保持合理的規(guī)模，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)，以獲得企業(yè)良性循環(huán)和發(fā)展必需的利潤(rùn)，是保證一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的根本要素。

三、實(shí)木門窗 分析

隨著綠色環(huán)保性建材產(chǎn)品的日益走俏和消費(fèi)理念的變化，曾經(jīng)遭市場(chǎng)摒棄的實(shí)木門窗東山再起，備受家庭裝修商的厚愛。這種實(shí)木門窗，大都做工精細(xì)，尊貴典雅，或歐式雕花、或和式組合、或古韻猶存、或簡(jiǎn)潔明快，演繹著不同的居室情調(diào)。實(shí)木門窗具有質(zhì)感柔、隔音好、色澤自然、紋理淳樸等特點(diǎn)，給人以親和力和溫情感，雖然價(jià)格不菲，但仍受到不少家庭的厚愛。尤其是室內(nèi)臥室門、衛(wèi)生間門，不少家庭選擇實(shí)木門窗，配以實(shí)木地板，給人以返樸歸真的大自然感覺。另外，空腹夾板木門窗也占有一定的市場(chǎng)。

四、鋼門窗 分析

雖然不少城市已明文淘汰或限制使用空腹鋼門窗，但由于鋼門窗價(jià)格便宜、強(qiáng)度高、施工簡(jiǎn)單、維修方便等特點(diǎn)，在市場(chǎng)上仍占有一定份額，尤其是中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，空腹鋼門窗大行其道。受市場(chǎng)的刺激，各地小型軋鋼廠星羅棋布，質(zhì)量參差不齊，令人擔(dān)憂。此外，每平方米售價(jià)在100元左右的靜電噴塑鋼門窗也受到市場(chǎng)的青睞。

第二節(jié) 塑鋼門窗市場(chǎng)的現(xiàn)狀 分析

一、市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積將達(dá)到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門窗的需求超過10億平方米，平均每年新增1.5億平方米。調(diào)查顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民現(xiàn)有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10%左右的家庭選擇對(duì)現(xiàn)有住房進(jìn)行裝修。這一方面帶來的門窗需求約為1.2億平方米。以上兩項(xiàng)合計(jì)，年門窗的需求量在3.7億平方米左右。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，以及政府對(duì)建筑節(jié)能的要求和塑鋼門窗技術(shù)的提高，將促使塑鋼在未來的門窗市場(chǎng)中占據(jù)更為重要的角色。但來自生產(chǎn)企業(yè)、建材市場(chǎng)的調(diào)查顯示，由于目前產(chǎn)品在規(guī)模上缺乏理性的控制，導(dǎo)致大量廠家的盲目擴(kuò)張，在產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯的形勢(shì)下，塑鋼型材門窗也進(jìn)入了微利的行列。面對(duì)上游原料漲價(jià)和下游房地產(chǎn)商擠占利潤(rùn)，雖然一些中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)以及加工設(shè)備都比較完備，但是卻面臨生存形勢(shì)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀。

二、技術(shù)品牌渠道是新動(dòng)力

塑鋼型材門窗企業(yè)在制造設(shè)備使用方面基本一致，導(dǎo)致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專家指出，未來塑鋼型材門窗技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略，為不同的市場(chǎng)需求提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。目前，家庭裝修的消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品的個(gè)性化需求正日趨上升，如對(duì)色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調(diào)查顯示，超過40%的消費(fèi)者表示關(guān)注選購(gòu)門窗與家庭裝修色調(diào)的有機(jī)搭配。

目前缺少塑鋼門窗品牌、沒有形成塑鋼門窗體系以及完整的門窗系統(tǒng)概念的現(xiàn)狀，已成為制約塑鋼異型材及門窗制品 行業(yè) 發(fā)展，進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對(duì)此專家認(rèn)為，塑鋼企業(yè)的品牌建設(shè)實(shí)質(zhì)是觀念的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)的企業(yè)仍停留在做工程的基礎(chǔ)上，企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價(jià)格而獲得工程項(xiàng)目。調(diào)查顯示，塑鋼門窗的需求對(duì)象正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門窗企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，開展針對(duì)消費(fèi)者的品牌教育。

三、平開式塑鋼窗有望后來居上

推拉式塑鋼窗在今后有望被平開式塑鋼窗取代。隨著居住條件的改善和對(duì)節(jié)能、環(huán)保的日益重視，密封性、通風(fēng)性更佳的平開窗將越來越受到青睞。推拉式塑鋼窗曾以其使用可靠、加工簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)走俏市場(chǎng)，然而它也有許多不足之處，主要缺點(diǎn)是密封性差，氣密性及水密性指標(biāo)都不好，對(duì)于保溫、絕熱、節(jié)能及環(huán)境舒適度十分不利。而平開窗的最大優(yōu)點(diǎn)恰恰是密封性能良好。據(jù)測(cè)算，目前采用大固定小開啟的內(nèi)平開窗比普通推拉窗的造價(jià)提高約10%，即每平方米增加25元～45元，但考慮其長(zhǎng)期的節(jié)能效果，安裝平開窗還是合算的。過去平開窗使用量較少，一是由于過去住房面積較小，住戶認(rèn)為因窗內(nèi)開占用了窗臺(tái)部分使用面積，不愿使用。二是平開窗五金件主要依靠進(jìn)口，價(jià)格較高，合資特別是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上。三是開啟窗扇和窗框通過鉸鏈連接，在向外平開的情況下，長(zhǎng)期使用可能會(huì)導(dǎo)致窗扇脫落，造成不良后果。因此， 行業(yè) 及地方主管部門均出文禁止在高層建筑中使用。近幾年來，隨著建筑 行業(yè) 各項(xiàng)基本國(guó)策的實(shí)施，尤其是節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、環(huán)保等方面政策的實(shí)施，對(duì)建筑部件保溫節(jié)能要求越來越高。同時(shí)，隨著人民居住條件的逐步改善，人均住房使用面積不斷增加，人們已不太在乎內(nèi)開窗占用的一點(diǎn)面積了。平開窗的推廣時(shí)機(jī)日益成熟。

第三節(jié) 塑鋼門窗市場(chǎng)存在問題及對(duì)策 分析

一、塑鋼門窗市場(chǎng)存在問題

（一）規(guī)模小，效益差

規(guī)模小不僅僅表現(xiàn)在生產(chǎn)線的數(shù)量少，生產(chǎn)線在4條以下的企業(yè)占80%。更主要的是機(jī)模配套比例嚴(yán)重失調(diào)，這種情況在生產(chǎn)線較多的企業(yè)同樣存在。在模具配套方面通常都是配一兩套模具，產(chǎn)品單一，既難以滿足市場(chǎng)需要，也發(fā)揮不了設(shè)備的能力。這些廠家經(jīng)過數(shù)載風(fēng)雨，經(jīng)營(yíng)效果不佳，投資難以收回，有的轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的變賣設(shè)備，更多的是無奈停產(chǎn)和設(shè)備閑置。

（二）重設(shè)備，輕技術(shù)

人們對(duì)塑鋼門窗前景十分看好，但對(duì)PVC型材生產(chǎn)的技術(shù)難度估計(jì)不足。不少?gòu)S家認(rèn)為只要引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，就一定能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。從各個(gè) 行業(yè) 轉(zhuǎn)產(chǎn)塑料加工 行業(yè) 的一些廠家，缺乏塑料加工技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)人才。同業(yè)挖角、高薪聘請(qǐng)是最佳捷徑，反過來又使得一些企業(yè)不敢貿(mào)然投入人才培養(yǎng)，造成了 行業(yè) 從業(yè)人員的不正常流動(dòng)和 行業(yè) 技術(shù)低水平的惡性循環(huán)。

（三）品種少，質(zhì)量差

大部分廠家上型材項(xiàng)目缺乏新意。無論是設(shè)備還是產(chǎn)品，因缺乏技術(shù)力量而只能互相模仿，致使產(chǎn)品的種類少，檔次不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。在塑鋼門窗市場(chǎng)的發(fā)育還很不完善，國(guó)內(nèi)建筑門窗市場(chǎng)仍然是木、鋁、塑三分天下的局面下，主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致質(zhì)次價(jià)低的門窗充斥市場(chǎng)。

（四）兩極分化

1998年以來，塑鋼門窗的發(fā)展出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。

一個(gè)極端是，部分地區(qū)出現(xiàn)了大張旗鼓、互相攀比的上項(xiàng)目熱。你上1萬噸，我上5萬噸，一家比一家大，不考慮市場(chǎng)容量和布局，都集中在一起。如果這種現(xiàn)象不加以遏制，不出兩年，生產(chǎn)過剩、供大于求的局面將使許多企業(yè)陷入新的困境。

另一個(gè)極端是，在塑鋼門窗應(yīng)用較熱的地方出現(xiàn)了不少的名副其實(shí)的個(gè)體戶，他們遍布大街小港，臨時(shí)租一間門面，既無廠房車間，也無專用設(shè)備，買來幾根便宜的型材，像加工鋁合金門窗一樣偷工減料、粗制濫造，無人監(jiān)督管理，塑鋼門窗淪落為街頭巷尾的小買賣將是 行業(yè) 的悲哀。

二、對(duì)策 分析

（一）加大宏觀調(diào)控力度，協(xié)調(diào)分工管理

根據(jù)PVC型材和塑鋼門窗兩大類產(chǎn)品的性質(zhì)、生產(chǎn)范圍和應(yīng)用情況，建議國(guó)家化學(xué)建材協(xié)調(diào)組按協(xié)調(diào)分工的原則，由國(guó)家輕工局和建設(shè)部分別進(jìn)行 行業(yè) 管理。國(guó)家輕工局重點(diǎn)管理PVC型材的總量控制、定點(diǎn)布局、項(xiàng)目咨詢、技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量監(jiān)控等方面的工作。建設(shè)部重點(diǎn)管理 塑鋼門窗的推廣應(yīng)用、生產(chǎn)許可和市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面的工作。

（二）明確項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，控制發(fā)展總量

塑鋼門窗項(xiàng)目的建設(shè)通常有以下三種方式，門窗組裝廠、專業(yè)型材廠、型材生產(chǎn)與門窗組裝混合式工廠。

門窗組裝廠的規(guī)?？纱罂尚。孕橐?。

型材專業(yè)生產(chǎn)廠，規(guī)模以大為宜，但不宜過大。

根據(jù)《綱要》提出的目標(biāo)和現(xiàn)有設(shè)備能力，以型材廠為例，理論上計(jì)算似乎不應(yīng)該再增加了。國(guó)家發(fā)展目標(biāo)到2000年需用塑鋼門窗3000萬平方米，約需型材30萬噸。若以萬噸規(guī)模建一個(gè)廠，需建30個(gè)，平均每個(gè)省市建一個(gè)就足夠了。而現(xiàn)在已經(jīng)有40萬噸能力，雖然很分散，如果全部發(fā)揮能力，形勢(shì)可想而知。但考慮到設(shè)備的繼續(xù)老化和淘汰及不能發(fā)揮能力的各種因素，應(yīng)以適度規(guī)模和增長(zhǎng)比例增加設(shè)備，而不是現(xiàn)在的一哄而上。

（三）控制進(jìn)口，防止重復(fù)建設(shè)

根據(jù)我國(guó)塑料機(jī)械 行業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀和水平，型材生產(chǎn)線與門窗組裝設(shè)備均能滿足 行業(yè) 的需要。型材生產(chǎn)線與國(guó)外相比，雖然存在一定的差距，主要是速度方面的差距，但具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。無論是擠出機(jī)還是型材模具，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格比不低于4比1，而生產(chǎn)效率并未達(dá)到4比1的水平。組裝設(shè)備的質(zhì)量基本上可與國(guó)外同類設(shè)備媲美，而且在價(jià)格上極具優(yōu)勢(shì)。

（四）加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量

PVC型材的生產(chǎn) 較之塑鋼門窗的組裝在技術(shù)上有一定的深度。門窗的組裝經(jīng)過短期的培訓(xùn)即可上崗操作，型材的生產(chǎn)技術(shù)非一蹴而就之舉。國(guó)家在推進(jìn) 行業(yè) 發(fā)展的同時(shí)，除了引進(jìn)必要的關(guān)鍵技術(shù)外，專業(yè)技術(shù)的教育和培訓(xùn)亟待加強(qiáng)。進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估時(shí)不能只看設(shè)備能力，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)技術(shù)工作的考核驗(yàn)收。塑鋼門窗的技術(shù)重點(diǎn)不在組裝生產(chǎn)，從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來看大多數(shù)問題出在安裝。與國(guó)外相比，塑鋼門窗的安裝技術(shù)落后是整個(gè)推廣應(yīng)用中的薄弱環(huán)節(jié)。
 

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