第一節(jié) 概述

從上個(gè)世紀(jì)90年代以來，國際香精香料市場的發(fā)展步入一個(gè)快速發(fā)展的階段，年增長比例超過5%。

主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、壟斷性高，世界排名前十的企業(yè)，其市場份額總和超過了70%，從 行業(yè) 壟斷指標(biāo)來看，已經(jīng)屬于中度壟斷程度，尤其是奇華頓和IFF、芬美意三家公司，其市場份額占了35%以上。

2、競爭激烈從奇華頓、IFF兩家公司全球老大之爭反反復(fù)復(fù)這點(diǎn)上，也驗(yàn)證了國際香精香料市場競爭的激烈，由于香精工業(yè)起源于西歐，而日本和北美的發(fā)展非常迅速，目前，兩者的市場基本趨于飽和，世界市場的競爭和爭奪主要集中在亞洲、南美和大洋州。中國、東南亞（含澳大利亞）的香精香料市場是最具潛力也是競爭激烈的市場。

3、科研力度大各跨國公司十分重視科技及固定資產(chǎn)的投入，美國IFF公司用其營業(yè)額6%以上的資金，英國奎士頓公司以年銷售總額6～10%的資金、瑞士奇華頓以銷售額10%的資金用于 研究 與發(fā)展。美國IFF公司在過去三年中，設(shè)備投資為利潤的3倍多，并且還保存了2.89億美元的周轉(zhuǎn)金；瑞士奇華頓公司為了競爭和利潤投資3500萬美元新建了鈴蘭醛生產(chǎn)線。這些企業(yè)主要將資金集中運(yùn)用到新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)上，如合成技術(shù)、催化技術(shù)、高精 分析 技術(shù)、生物工程技術(shù)、新型分離和加工技術(shù)、香精新工藝和新劑型技術(shù)等。

4、重視安全與天然概念有數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)達(dá)國家，添加合成香精的化妝品已經(jīng)從上世紀(jì)末的50%降到目前的20%以下，天然香精的研發(fā)和生產(chǎn)銷售已經(jīng)成為必然的需要和趨勢。

5、主要的香型香氣趨勢 分析 自香水問世以來，香味的流行就經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段。60年代是人工合成香料新乙醛的廣泛使用；70年代爽朗的綠香調(diào)氣氛甚受歡迎；富裕豐足的80年代，女性更加自信，香味以豪華妖艷的東方調(diào)為主流；進(jìn)入80年代后半期，香味又開始重視自然取向；90年代初則以安定心靈為主，香水的選擇越來越多樣，還產(chǎn)生了中性香水和嬰兒香水；90年代末，香水的趨勢又有復(fù)古的傾向，浪漫女人味的淡粉花香調(diào)再度受到歡迎，味道都傾向于清淡的花香。尤其在亞洲更加走紅，這當(dāng)然也和亞洲人體味較不明顯有關(guān)?，F(xiàn)在中性香味的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是讓女人更強(qiáng)調(diào)女人味、男性更顯陽剛氣的花香調(diào)。

目前，國際流行的香味重新恢復(fù)了辛辣、濃郁的特點(diǎn)，這和全球消費(fèi)者追求個(gè)性化、體現(xiàn)自我張揚(yáng)的趨勢有關(guān)系。主要的流行香型為：花香型、革香型、煙香型、馥奇型和東方香型等。

中國日化香精市場的 分析 中國香精香料工業(yè)的起步較遲，但發(fā)展速度很快，目前，全國登記注冊的香精香料企業(yè)830多家，其中三資企業(yè)約占十分之一，國際上排名前十的香精香料企業(yè)均在國內(nèi)設(shè)立了分公司或建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，在國內(nèi)市場，市場銷售份額靠前的是奇華頓、芬美意、IFF等跨國企業(yè)以及西湖、華寶孔雀等民族品牌，近年來，民營資本大規(guī)模的介入，使中國的香精香料市場競爭也漸趨激烈。

國內(nèi)目前830多家香精香料企業(yè)，真正上規(guī)模的不超過100家，90%左右的企業(yè)為中小企業(yè)，銷售過億人民幣的企業(yè)只有20多家。其中，國內(nèi)煙用和皂用香精的比例較大，化妝品、皂類、牙膏類等日化香精的比例約占了47%～52%，但其中化妝品用香精份額很小，皂類香精份額偏大。多數(shù)國有企業(yè)和眾多民營企業(yè)在中低檔市場殘酷競爭，生產(chǎn)能力過剩，有價(jià)格大戰(zhàn)的態(tài)勢。而中高檔產(chǎn)品在國有民營企業(yè)的占有比重不大，大量份額被三資企業(yè)占領(lǐng)。相對而言，國有和民營企業(yè)的發(fā)展空間需要結(jié)合自身的優(yōu)勢擠入中高檔產(chǎn)品的空白區(qū)。

目前我國從自然經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型也有三十多年了，人們的生活水平不斷提高，對各類生活產(chǎn)品的需要量也越來越大。尤其是近5年多美容業(yè)內(nèi)，人們對化妝品消費(fèi)指數(shù)呈幾何被數(shù)增加，這使得化妝品衍生周邊市場，向品牌塑造、包裝市場香精香料市場等加速產(chǎn)業(yè)化。

日化香精市場同樣要準(zhǔn)確把握契機(jī)，提供香精給化妝品生產(chǎn)商，再通過市場調(diào)研、信息反饋、產(chǎn)品跟蹤等一系列操作，來進(jìn)行有規(guī)模地香料化妝品的生產(chǎn)與銷售。但在眾多中小型日化產(chǎn)品的生產(chǎn)商中，只是簡單的把日化香精作為一種傳統(tǒng)的普通原料，根本沒有進(jìn)行科學(xué)的配方，同樣，香精原料供應(yīng)商也只是單純提供原料而已，所以日化香精在化妝品生產(chǎn)過程中沒有得到最優(yōu)化的配比。也就無法區(qū)分究竟哪種香型適合哪種產(chǎn)品，存在著主觀的認(rèn)可。之所以存在這樣的現(xiàn)狀，關(guān)鍵就是把日化香精視為一種普通的化妝品生產(chǎn)的原料。而隨著日化市場不斷開拓，這樣的觀念顯然不適應(yīng)市場需要，這就需要日化香精提供商或是企業(yè)去 研究 香精的各種特性，各樣配方，進(jìn)而不斷擴(kuò)大香精市場。

在未來，隨著市場競爭的激烈指數(shù)的爆增，會促使很多日化企業(yè)或日化香精企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，進(jìn)行市場合理性 分析 ，將市場細(xì)分，將產(chǎn)品細(xì)化，各自生產(chǎn)出具有自身特色的產(chǎn)品，來適應(yīng)不同層次的消費(fèi)群體的需要，在其原有的基礎(chǔ)上占有更多的市場份額。日化香精企業(yè)要取得國內(nèi)香精市場，秘籍是高新技術(shù)。利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，對香精產(chǎn)品進(jìn)行 研究 與開發(fā)，重新定位，從傳統(tǒng)的原料提供觀念脫離出來，引入目化企業(yè)新產(chǎn)品的概念中，這樣可以發(fā)揮香精全方位的功效，能夠 研究 出日化香精新亮點(diǎn)。比如對香精原料驅(qū)蚊的 研究 之后，發(fā)現(xiàn)了一種具有驅(qū)蚊效果的香精；對香精在人體精神和心理上的影響進(jìn)行 研究 ，創(chuàng)造出芳香按摩和香薰療法。從長遠(yuǎn)角度而言，對香精的功能 研究 得越透徹，就越能走在市場的最前沿，就越能獲得市場的最大份額。

目前，國內(nèi)的香精香料發(fā)展以超過6%的速度增長，進(jìn)口和出口的比例份額也大致相當(dāng)，日化香精需要對科研、新工藝、新產(chǎn)品的投入，雖然已經(jīng)縮短了與世界25年的差距，但整體水平要趕上世界，還有很長的路。國內(nèi)日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型兩種。從市場情況和消費(fèi)者消費(fèi)調(diào)查來看，這兩種類型的香型要占市場一半左右的比例。東南亞市場 分析 東南亞市場是目前發(fā)展迅速的市場之一，稠密的人口，傳統(tǒng)文化的熏陶以及新工業(yè)、工藝的引進(jìn)，都刺激了東南亞香精香料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

東南亞市場是目前發(fā)展迅速的市場之一，稠密的人口，傳統(tǒng)文化的熏陶以及新工業(yè)、工藝的引進(jìn)，都刺激了東南亞香精香料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，東南亞國家中，香精香料市場比較發(fā)達(dá)的國家主要是：馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等國家，這些國家的市場容量要占整個(gè)東南亞市場總?cè)萘康?0%以上。東南亞市場占世界香精香料市場份額的約為6.43%左右，市場總?cè)萘繛閘2.86億美元。雖然不是舉足輕重，但發(fā)展的速度和巨大的市場潛力，使國際香精香料的運(yùn)營商注意到這塊市場。東南亞地區(qū)未來幾年有望以年均7.3%的增速快速增長。眾多大牌香料和香精公司也都計(jì)劃擴(kuò)大在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。東南亞地區(qū)向來不缺少天然香料，但工藝落后，缺乏資金，加上氣候原因，東南亞的日化香精市場偏重于皂類香精，從香氣類型上偏重于刺激性強(qiáng)的醛香型等。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

伴隨著德樂滿中國2007年實(shí)現(xiàn)30%的年增長率，2007年德樂滿在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了1億3千萬美元的銷售新紀(jì)錄。歐洲市場依然是德樂滿最重要的市場。隨著中國及亞洲地區(qū)對優(yōu)質(zhì)香水要求的不斷提高，德樂滿中國迅速發(fā)展，德樂滿廣州公司作為亞洲創(chuàng)意和生產(chǎn)中心日益凸顯其重要地位。憑借全球統(tǒng)一的高品質(zhì)和高科技管理，德樂滿成為亞洲以及全球客戶重要的商業(yè)合作伙伴。

德樂滿香精香料是世界十大香精香料生產(chǎn)商之一。25位富有國際經(jīng)驗(yàn)的知名調(diào)香師為公司的四個(gè)主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域研制香精香料：占銷售額34%的產(chǎn)品應(yīng)用于香水，其次為個(gè)人護(hù)理用品（24%），家居護(hù)理品（23%）以及護(hù)發(fā)品（16%）。

德樂滿在中國廣州的創(chuàng)意中心擁有國際資深的調(diào)香師。德樂滿不斷探索亞洲之神奇，尋找新的創(chuàng)香靈感。

在過去的幾年里，德樂滿不斷開拓其產(chǎn)品的國際市場，并保持了持續(xù)的增長。2002年到2007年間，公司的銷售額增長超過70%。2007年公司實(shí)現(xiàn)了1億3千萬美元的銷售收入，比2006年增長5%。

德樂滿以其不斷增長的業(yè)績續(xù)寫著這個(gè)德國家族企業(yè)的成功故事。公司由藥劑師Bruno Storp Sr.創(chuàng)建于1911年，Bruno Storp Sr.博士自1956年開始建立國際網(wǎng)絡(luò)并推動了公司的持續(xù)發(fā)展。如今公司在家族的第三代陶飛博士和陶安力博士領(lǐng)導(dǎo)下成為真正的跨國公司。德樂滿己在全球43個(gè)國家設(shè)有代表處，并在其中15個(gè)國家擁有分公司。

在過去的三年間，德樂滿廣州公司幾乎在所有領(lǐng)域中都取得了成倍的增長，包括生產(chǎn)、研發(fā)、客戶服務(wù)以及調(diào)香等，并引進(jìn)了德國最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

德樂滿為其高科技設(shè)施設(shè)立了新標(biāo)準(zhǔn)。專用的電腦系統(tǒng)將全球的分支機(jī)構(gòu)緊密相連，讓任一地點(diǎn)的創(chuàng)意和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)可以共享最新的香精配方。例如，在紐約研發(fā)的香精配方可以唄里的傳送到廣州做進(jìn)一步的測試。

近幾年，公司在美洲、亞洲、太平洋地區(qū)以及中東地區(qū)的業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的發(fā)展，目前這些地區(qū)的銷售額已占公司總銷售額的一半以上。2007年兼并圣保羅QUORUMHOLDING，是德樂滿國際化戰(zhàn)略的重要一步。兼并后，德樂滿在巴西擁有了自己的生產(chǎn)設(shè)施。另外公司將于2008年在印度設(shè)立新的生產(chǎn)中心。依托新增的生產(chǎn)能力，德樂滿預(yù)期2008年將繼續(xù)增長。

德樂滿香精香料在全球范圍內(nèi)銷售額達(dá)到1億歐元，擁有400名員工，名列世界十大香料供應(yīng)商。這個(gè)國際性的家族企業(yè)，成立于1911年，總部位于德國慕尼黑。德樂滿的客戶包括眾多世界知名品牌廠商。產(chǎn)品應(yīng)用分為包括香水、個(gè)人護(hù)理、護(hù)發(fā)、家居護(hù)理，以及多媒體和娛樂設(shè)施。廣州公司于2004年12月正事開業(yè)，配備了全自動生產(chǎn)設(shè)施和業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，為亞太市場服務(wù)。在過去兩年間，廣州公司銷售額平均每年增長30%，員工人數(shù)翻了一番，目前達(dá)到60人。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

美國貝珠香公司是美國多家香精生產(chǎn)廠家的遠(yuǎn)東營銷供應(yīng)商，成功的將中國優(yōu)良的香原料推廣到美國市場。美國貝珠香聘請的調(diào)香師個(gè)人均為美國調(diào)香師協(xié)會（ASP）注冊會員，其合作伙伴有：美國日用香精廠商協(xié)會（FMA）、美國食用香精提取物廠商協(xié)會（NFETA）的會員。香精的品質(zhì)都達(dá)到了美國香精 研究 所（RIFM）及美國化妝品、個(gè)人護(hù)膚品香精協(xié)會（CTFA）的標(biāo)準(zhǔn)。美國貝珠香獲得美國香料和香精工業(yè)的信任，是專業(yè)可靠的并且有見識的香精油供應(yīng)商。

1988年成立了美國貝珠香公司，主要從事亞太地區(qū)香原料的采購和國際香料的代理銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行香制品的國際來料加工業(yè)務(wù)。

2000年在中國大陸成立廣州貝珠香香精香料有限公司，從事香原料的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)及香精的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。

2003年，在美國貝珠香公司、美國香水協(xié)會CFSS的啟發(fā)和大力支持下.創(chuàng)立了自有香水品牌pearlscent珀申，成立了中國營銷中心.貝珠香以營造優(yōu)雅、自信、健康的生活態(tài)度為核心價(jià)值，開辟出一條新的品牌經(jīng)營之路。

2004年，在中國成立貝珠香香水研發(fā)中心。

2005年，基于對市場的運(yùn)作和理解中，創(chuàng)立代表時(shí)尚、個(gè)性的AUA品牌香水。



免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。