第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加大開拓力度，實(shí)現(xiàn)采選配套

為扭轉(zhuǎn)井下采礦能力低的被動(dòng)局面，一方面必須加大開拓力度，避免采掘失調(diào)，使年采礦能力達(dá)到10萬t/a，出礦達(dá)到9萬t/a；另一方面可以外購部分原礦，進(jìn)行合理配礦，以滿足選廠生產(chǎn)的需要，減輕采礦壓力，為井下形成充足的三級(jí)礦量給予一定時(shí)間。此外，切實(shí)搞好井下生產(chǎn)的勞動(dòng)組織，采用先進(jìn)的掘進(jìn)技術(shù)，提高掘進(jìn)工效是加快開拓進(jìn)度的有效措施。

2、加強(qiáng)探采結(jié)合，嚴(yán)格實(shí)行先探后采

生產(chǎn)探礦工程的設(shè)計(jì)及施工要考慮到能為以后采礦服務(wù)，這樣就可最大限度地提高生產(chǎn)探礦工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的設(shè)計(jì)和施工，須根據(jù)生產(chǎn)探礦所揭露的礦體地質(zhì)情況，及時(shí)修改設(shè)計(jì)，使采、切工程盡量布置在能最大限度回采礦石的位置上，避免或減少由于礦體地質(zhì)變化所造成的不必要的工程浪費(fèi)。為此，在生產(chǎn)中一定要加強(qiáng)生產(chǎn)探礦，并盡可能做到采掘結(jié)合，嚴(yán)格按采掘設(shè)計(jì)順序施工，先探礦后施工切、采工程，準(zhǔn)確掌握礦體的地質(zhì)變化情況，合理調(diào)整采、切工程。

3、縮短采礦周期，提高礦石回采率

必須采取“強(qiáng)掘、強(qiáng)采、強(qiáng)出”，盡量縮短生產(chǎn)周期，這樣有利于降低回采成本及其它費(fèi)用，同時(shí)也可相應(yīng)降低貧化率和損失率，最大限度地提高采場礦石回采率及礦山企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4、采用先進(jìn)技術(shù)，提高采掘效率

大力推廣和應(yīng)用適合礦山礦巖條件的平巷掘進(jìn)和回采的爆破技術(shù)，選擇合理的爆破參數(shù)，確定適當(dāng)?shù)奶筒坌问胶筒伎追桨?，切?shí)提高平巷掘進(jìn)爆破效率和回采工效。

5、提高生產(chǎn)質(zhì)量，降低貧化損失

提高回采率和出礦品位是提高礦山企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要措施。因此，應(yīng)盡量準(zhǔn)確控制礦、巖界限，避免爆破中圍巖進(jìn)入采場礦堆，造成礦石貧化；在出礦中，手選部分礦石中的廢石，提高出礦品位；回采時(shí)，盡量降低大塊率，因大塊堵塞溜井時(shí)，一般用爆破方法處理，而爆破時(shí)會(huì)帶下圍巖廢石，增大貧化率，降低礦石品位。為此，必須嚴(yán)格按采掘設(shè)計(jì)要求施工，對(duì)采場加強(qiáng)管理，確保出礦品位。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、全球營銷觀念

全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。

2、綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費(fèi)，防止環(huán)境污染。綠色營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

3、關(guān)系營銷觀念

所謂關(guān)系營銷是指企業(yè)與用戶、企業(yè)員工、供應(yīng)商等建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系，而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)惠的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的關(guān)系。不僅爭取客戶和創(chuàng)造交易是很重要的，維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系更重要；營銷的責(zé)任不僅是給予承諾，更重要的是履行承諾；建立有利的業(yè)務(wù)關(guān)系需要企業(yè)與客戶之間建立長期的相互信任的互惠關(guān)系。

4、營銷競爭力

營銷競爭力從原因來 分析 ，我們把反映營銷競爭實(shí)力和潛力即影響營銷競爭力結(jié)果的主要因素稱為企業(yè)營銷競爭力的影響因素，可以說這些因素決定了企業(yè)在市場上營銷競爭力的競爭結(jié)果。

1）成本

成本主要表現(xiàn)為生產(chǎn)要素的價(jià)格，它是決定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)，直接影響著企業(yè)的定價(jià)行為，因此也決定著產(chǎn)品是否具有價(jià)格競爭優(yōu)勢和獲利能力，對(duì)營銷活動(dòng)有著直接的影響。

2）技術(shù)

它是決定生產(chǎn)效率的關(guān)鍵因素之一，在很大程度上影響了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。另一方面，技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是新產(chǎn)品的研發(fā)有著決定性的影響。

3）企業(yè)規(guī)模

企業(yè)規(guī)模是其產(chǎn)品成本、價(jià)格、營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等的決定性因素。

4）資本實(shí)力

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，較強(qiáng)的資本實(shí)力，可以保證產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提高、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模擴(kuò)大、生產(chǎn)組織管理優(yōu)化和市場營銷如 市場 研究 的廣度與深度、營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)、促銷方式與手段的選擇等方面有較大的投資強(qiáng)度。因此，資本實(shí)力不僅影響到企業(yè)營銷競爭力的強(qiáng)弱，而且對(duì)企業(yè)整體競爭力構(gòu)成全方位的影響。


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