一、中國特許體系數(shù)量 分析

目前，作為全球經(jīng)濟一體化特征的表達，特許經(jīng)營·連鎖加盟是其中最顯著的一個表現(xiàn)方式和國際上最流行的一種新型商業(yè)發(fā)展模式，其以自身獨具的“以利而連、以管而鎖”優(yōu)勢，如風卷殘云、兼收并蓄各方營銷策略，不斷成長，風靡全球。特許經(jīng)營·連鎖加盟在國外被證明為成功的現(xiàn)代商業(yè)模式，它將成為二十一世紀主導(dǎo)的商業(yè)模式，它可為擁有產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)與經(jīng)營知識的企業(yè)以最少的資金廣布最多的通路，讓企業(yè)的核心價值得以透過最具經(jīng)濟效益的方式不斷復(fù)制傳播，獲取最大利潤。我國目前是世界上加盟體系最多的國家，潛藏著巨大商機，截至2006年底，中國的特許體系數(shù)量超過2600個，加盟店近20萬個，分別比上年增長13%和16%。特許企業(yè)為社會提供就業(yè)崗位超過300萬個。

《報告》顯示，自2000年以來，我國特許經(jīng)營總體呈穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢。2006年，特許經(jīng)營的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：

1、企業(yè)采取特許經(jīng)營方式的比重越來越大

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，到2006年底，采用特許方式的企業(yè)占連鎖企業(yè)總數(shù)的69%。其中，餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)采用特許經(jīng)營的企業(yè)分別占到所屬 行業(yè) 連鎖企業(yè)總數(shù)的95%和83%，零售業(yè)占到59%。

2、特許經(jīng)營的 行業(yè) 覆蓋面越來越廣

根據(jù)2006年年初歐洲特許聯(lián)盟（EFF）的特許經(jīng)營 行業(yè) 分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋該分類的所有13大類別，80多個細分 行業(yè) 和業(yè)態(tài)。

3、重點 行業(yè) 增速加快。

2006年，零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)特許體系數(shù)量的增長明顯高于其他 行業(yè) 。在零售業(yè)中，食品、營養(yǎng)品專賣店和禮品專賣店占到整個零售板塊新增特許體系總數(shù)的38%。在餐飲業(yè)中，中式快餐和休閑類餐飲增長較快，占到該 行業(yè) 新增特許體系總量的65%。在服務(wù)業(yè)中，健身美容特許體系比上年增加24%，占到服務(wù)類新增特許體系總量的24%。

二、我國特許經(jīng)營業(yè)國際化擴張 分析

自2003年我國特許經(jīng)營逐漸開始對外開放以來，各類特許經(jīng)營項目成為中小投資者自主創(chuàng)業(yè)最具潛力的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，截至2007年底，特許經(jīng)營體系數(shù)量達到2800家，加盟店總數(shù)達到23萬個，分別比2006年增長7.7%和15%。中國已經(jīng)成為世界上特許體系最多的國家。我國特許經(jīng)營無論在金融稅收政策方面，還是特許品牌的國際化發(fā)展方面，均出現(xiàn)了新的突破。

1、首批本土品牌以特許經(jīng)營登陸海外

長期以來，赴海外以特許經(jīng)營模式發(fā)展的我國本土品牌，可謂鳳毛麟角，2006年前后有了新的突破。據(jù)了解，我國餐飲業(yè)的品牌企業(yè)小肥羊已在美國、日本、澳大利亞等60多個國家申請注冊了“小肥羊”商標，在美國開出了多家加盟店。同時，來自意大利羅馬的加盟商正式與北京馳耐普汽車美容養(yǎng)護連鎖總部簽訂加盟協(xié)議，這是中國汽車美容養(yǎng)護 行業(yè) 在海外的第一家加盟店。此外，全聚德、福奈特、仙蹤林等一批特許品牌，均進入了海外市場。

2、國際餐飲巨頭調(diào)整加盟政策

已經(jīng)進入內(nèi)地10年左右的國際餐飲品牌，在以往嚴守直營店底線的堅持下，日前開始實質(zhì)性地放開加盟“門檻”，或者降低“門檻”，顯示出對內(nèi)地特許經(jīng)營業(yè)良好的預(yù)期。

據(jù)了解，全球比薩巨頭必勝客的姐妹品牌、在我國內(nèi)地已經(jīng)發(fā)展5年時間左右的必勝宅急送餐飲公司，正在醞釀?wù){(diào)整加盟店發(fā)展策略，預(yù)計今年年底左右可能會出臺全新的加盟政策。此前不久，百勝餐飲集團另一個品牌肯德基的加盟金從800萬元劇降至200萬元左右。幾乎與此同時，全球比薩巨頭之一的棒！約翰餐飲公司在中國大陸地區(qū)的第一家個人加盟店，日前正式在上海市場對外亮相。據(jù)透露，自該品牌今年5月剛剛放開加盟以來，已經(jīng)陸續(xù)收到了200多封來自海內(nèi)外的申請信函，甚至有美國人表示，愿意在上海和華東地區(qū)投資開店。

據(jù)百勝餐飲集團有關(guān)高層人士透露，目前必勝宅急送的加盟要求主要是需要180萬元的加盟費、500萬左右的個人資產(chǎn)。這一要求是2001年時我們根據(jù)當時的情況制定的。時至今日，已經(jīng)過去5年左右的時間，因此我們可能在今年年底至明年初左右的階段，制定出全新的加盟政策，屆時估計加盟金可能會有所下調(diào)。早在2001年左右，必勝宅急送已經(jīng)放開了加盟，早先也有消息稱該品牌首家加盟店有望在上海誕生，但是日前該公司高層確認表示，目前必勝宅急送在我國內(nèi)地還沒有開出一家加盟店，“此前幾年我們和加盟者接洽過很多，但是在2005年至今，我們的加盟業(yè)務(wù)基本被擱置，主要在進行內(nèi)部調(diào)整。”

國際比薩品牌中國內(nèi)地第一家加盟店的投資額大約在250萬元以上，屬于從零開始加盟，即投資者自己選擇地點、自己租賃鋪面、自己招募員工等，但是需要接受公司的指導(dǎo)和考核。和棒約翰今年和明年我們對于加盟店的拓展會采取保守的策略，每年的加盟店一定會控制在5家左右。

3、我國特許加盟融資空白首次被突破

我國內(nèi)地中小企業(yè)特許加盟的融資服務(wù)“空白”，日前首次被突破。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會和工行上海市分行，8月底簽署了合作協(xié)議，計劃為內(nèi)地的連鎖特許 行業(yè) “度身訂做”融資服務(wù)。預(yù)計今年年底前相關(guān)融資服務(wù)細則有望出臺。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，中國工商銀行上海市分行與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會將以合作伙伴身份在連鎖特許經(jīng)營領(lǐng)域共同探索適應(yīng)不同 行業(yè) 、不同特點的連鎖特許經(jīng)營企業(yè)融資服務(wù)模式。工行上海市分行還與迪歐咖啡、永和豆?jié){、仙蹤林、福奈特洗衣、伊爾薩洗衣、東方愛嬰、紅黃藍兒童教育等中國連鎖經(jīng)營協(xié)會評選的優(yōu)秀特許品牌，簽訂了合作協(xié)議.將開始為上述品牌的加盟者設(shè)計融資、結(jié)算等各項金融服務(wù)。工行有關(guān)人士表示，“條件成熟后，未來可以為所有合適的特許品牌，提供金融服務(wù)。”

值得關(guān)注的是，去年中國工商銀行上海分行率先嘗試推出了個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)試點，在高風險的加盟放款業(yè)務(wù)中進行探索。當時規(guī)定，貸款申請者需要有2套以及2套以上的上海地區(qū)房產(chǎn)項目，最低要求是一套擁有使用權(quán)，另一套擁有產(chǎn)權(quán)，即可將其中一套房產(chǎn)項目用于抵押，然后獲得貸款。一般而言，放貸比例將達抵押資產(chǎn)最終評估價值的60%左右。

早先，中國銀行也同樣推行過為柯達快速彩色店投資者提供貸款融資，購買彩擴或影像設(shè)備的借款人可用購買的設(shè)備作抵押，貸款額度達機器價格的50%。但是，由于處于初期推行階段，申請這類貸款的人數(shù)還不是特別多。

4、稅收利好刺激中國香港特許商投資內(nèi)地

今年8月下旬，我國中央人民政府與香港特別行政區(qū)政府簽署了“內(nèi)地和香港特別行政區(qū)關(guān)于對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的安排”。這一新規(guī)定解決了香港客商在內(nèi)地投資存在的被雙重征稅的問題，不僅有利于吸引更多的中小港商赴內(nèi)地投資發(fā)展，而且明確降低了香港品牌企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展特許經(jīng)營的預(yù)提稅稅率，有望實質(zhì)性促進更多的中小香港品牌在內(nèi)地市場上以加盟店形式擴張，進一步豐富內(nèi)地的特許經(jīng)營市場。對此，香港一些中小型企業(yè)表示，“降低多項預(yù)提稅率，可以減輕中小企在內(nèi)地投資的成本。目前內(nèi)地的零售 行業(yè) 已經(jīng)全面對外開放，因此很多中小型港商均希望在內(nèi)地拓展自己的零售業(yè)。但是自己在內(nèi)地經(jīng)營直營店鋪的成本較高，同時兩地往返奔波也很辛苦，中小企業(yè)也沒有這么多管理人員，而特許經(jīng)營則是一個很好的選擇。明年3月以后開始降低稅率，有望鼓勵更多的香港中小投資者以特許經(jīng)營來拓展內(nèi)地市場。”

據(jù)了解，截至2002年，香港106家特許經(jīng)營商中，56家是本地企業(yè)，占53%比例，其中飲食業(yè)占38家，服務(wù)業(yè)36家，零售業(yè)32家。目前香港的特許經(jīng)營更加豐富，尤其是專業(yè)服務(wù)，如會計公司、管理咨詢服務(wù)公司等 行業(yè) 都已經(jīng)擁有特許經(jīng)營的發(fā)展模式。而這些 行業(yè) 的特許加盟在內(nèi)地市場上幾乎還沒有開始。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士 分析 ，“由于香港地理環(huán)境限制，消費者不愿意購買大批同類產(chǎn)品，這種消費習性決定了該地區(qū)特許品牌發(fā)展‘瓶頸期’會較快到來。大約在2002年左右.該地區(qū)的特許品牌出現(xiàn)了萎縮。從前幾年的124家，下降為106家。同時加盟費出現(xiàn)了明顯的下降。以往一般需要70萬元至100萬元左右才能當加盟商，隨后一舉下降至25萬元左右。這些情況表明，香港等消費市場并不廣闊的地區(qū)性品牌，只有進入龐大的內(nèi)地市場才能得到更大的發(fā)展。”

5、奧運商品成為我國特許經(jīng)營新熱點

2006年國際特許加盟展日前在上海開幕.奧運特許商品首次在加盟展上公開亮相，并且受到很多投資者的熱烈追捧。

當天亮相奧運會的特許商品共有120多件，包括了10個種類，如服裝、帽品、箱包，以及貴金屬制品、毛絨制品與玩具、徽章等各式各樣琳瑯滿目。當天上午，開館一會兒就已經(jīng)有超過70位的投資者不僅表明了自己的加盟意向，并且還留下了個人信息和聯(lián)系方式。

據(jù)滬上商家統(tǒng)計，目前不僅內(nèi)地消費者青睞奧運商品，海外游客同樣十分熱衷。這里的外國消費者占到總數(shù)的30%，據(jù)上海浦東機場奧運特許店介紹，由于地理因素，這里的外國消費者達到50%左右。新加坡，馬來西亞華裔都是消費的主力軍。

特許計劃是北京奧運會市場開發(fā)計劃的三大組成部分之一。隨著北京奧運會運動圖標系列產(chǎn)品、百家姓等人文奧運系列等新產(chǎn)品的問世。北京奧運會特許商品單品種類已超過3000種。目前，北京奧組委已征集到特許生產(chǎn)商50余家，特許零售商41家，在全國20多個省市開設(shè)了近260家特許零售店或?qū)９瘛Ｔ谏虾?，奧運特許商品零售店已經(jīng)有20多家，比奧組委在2005年9月統(tǒng)計的4家翻了5倍多。

看中這樣的發(fā)展熱潮，海外品牌也紛紛進軍內(nèi)地市場。從2006國際特許經(jīng)營高峰論壇上獲悉，源自德國的一批特許項目首次集中落戶上海市場，它們分別是德國最大的兒童商品零售品牌，以及歐洲第二大的鞋業(yè)零售品牌等。

據(jù)德國特許協(xié)會（DFV）、歐洲特許聯(lián)合會（EFF）常任理事兼副會長Rolf-GerhardKirst先生說，“目前，我們協(xié)會已成功地將babyone、Reno等多個德國品牌授權(quán)給中國區(qū)域的加盟商進行經(jīng)營。同時，此次協(xié)會還將為中國投資者帶來包括咖啡館、音樂學校、健身中心、時裝、提包鞋子、家居用品等數(shù)十個品牌。”BabyOne品牌是是德國最大的兒童用品零售體系，專業(yè)供應(yīng)嬰幼兒用品和服裝。RENO品牌建立于1977年，在世界20余個國家擁有700多個銷售網(wǎng)點。銷量在歐洲排名第二。

三、2007年《條例》后特許經(jīng)營格局變化

為規(guī)范連鎖經(jīng)營市場，2007年2月6日國務(wù)院發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》已于5月1日實施?！稐l例》明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營要擁有注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源，特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當至少擁有2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年。這實質(zhì)上是極大程度上提高了 行業(yè) 進入者的門檻。

1、經(jīng)濟型酒店的格局變化

據(jù)了解，在目前國內(nèi)知名度較高的經(jīng)濟型酒店中，如家快捷的直營和特許加盟的比例為7：3，錦江之星約在6：4，速8為3：7，而7天連鎖酒店全部為直營方式。

專家認為，《條例》的出臺和實施將引發(fā)整個經(jīng)濟型酒店 行業(yè) 的重新洗牌，不規(guī)范的企業(yè)將被淘汰出局，資質(zhì)不符合規(guī)定的酒店將被淘汰，同時也為 行業(yè) 的品牌整合帶來機遇，為 行業(yè) 的健康發(fā)展帶來了希望。國外品牌的大舉進入、后來者的盲目投資、挑戰(zhàn)者的如影相隨，都會沖擊經(jīng)濟型酒店的現(xiàn)有格局?？梢哉f，目前市場上的主要經(jīng)濟型酒店品牌都將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。

從外部來看，經(jīng)濟型酒店面臨著成本模型和比較競爭優(yōu)勢的考驗。在沒有對手的年代里，如家和錦家之星憑著比星級酒店稍低的價格、稍好的服務(wù)占盡了先發(fā)優(yōu)勢，然而到了今天，對手已經(jīng)在發(fā)生變化，外資品牌和挑戰(zhàn)者品牌以更低的價格更好的服務(wù)開始不斷地動搖領(lǐng)導(dǎo)者的客戶基礎(chǔ)。同時，對經(jīng)濟型酒店盈利挑戰(zhàn)最大的成本控制難題，隨著目前由于地產(chǎn)持續(xù)升溫，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的價格節(jié)節(jié)攀升而變得更加嚴峻。

從內(nèi)部來看，經(jīng)濟型酒店面臨著人力資源、標準化服務(wù)、管理系統(tǒng)的挑戰(zhàn)。很難想像當門店數(shù)突破200甚至500家時解決這些問題的難度。作為中國最大的連鎖品牌——國美，近幾年就一直陷于門店數(shù)量的倍增而管理失控。門店贏利能力持續(xù)下降使得國美不得不放慢開店速度強化內(nèi)功和系統(tǒng)建設(shè)。階段性領(lǐng)先的如家們在某種程度上也只是先行一步而已，到底是先烈還是先驅(qū)，還需要時間來驗證。而深諳管理流程和運營的國外酒店品牌，一旦在試水成功后并踩著先行者的足跡，必然又會對如家形成沖擊和挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)重新洗牌、重新進行利益分配格局的可能。

2、特許 行業(yè) 的新勢力

2007年特許 行業(yè) 涌現(xiàn)出一批新的勢力，如今，商務(wù)服務(wù)市場（包括速遞、快印、辦公用品、商業(yè)清洗、票務(wù)服務(wù)、人力資源以及財務(wù)、稅收、保險、審計等）快速增長，是特許經(jīng)營的一塊“新大陸”。

汽車后市場遠不能與整車市場的發(fā)展相匹配，掘金空間相當大，必將成為特許經(jīng)營領(lǐng)域風光無限的新銳地帶。而現(xiàn)代生活服務(wù)業(yè)作為炙手可熱的加盟領(lǐng)域，又以洗染、家紡、家政三大板塊為最。農(nóng)資連鎖和日用品超市連鎖，已被證明是農(nóng)村市場大面積贏利的特許業(yè)態(tài)。未來幾年將和過去3年一樣，經(jīng)濟型酒店會以100%甚至更高的速度擴張，超過現(xiàn)在星級酒店的客房量，成為住宿市場的主流。

3、品牌競爭、服務(wù)質(zhì)量競爭成為重點

未來國內(nèi)的消費特點是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個性化。而消費結(jié)構(gòu)的變化和消費熱點的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。從競爭的內(nèi)容、手段和管理形式來看，品牌競爭、服務(wù)質(zhì)量競爭是第一位的，而在這種競爭的后面是企業(yè)對自有知識產(chǎn)權(quán)和基礎(chǔ)管理模式建設(shè)的全面投入的競爭。今后，總部和單店的專業(yè)化有利于經(jīng)營和管理成本的降低、有利于簡單化和標準化的進一步落實、更有利于特許經(jīng)營的推廣和 行業(yè) 影響力的提升。

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