一、價格消費特征 分析
開采成本上升是我國石棉業(yè)發(fā)展的又一制約因素。記者了解到，目前甘肅阿克塞地區(qū)的石棉產(chǎn)出比已經(jīng)從過去的25噸原料生產(chǎn)1噸石棉上升到30噸原料生產(chǎn)1噸，而青海地區(qū)的產(chǎn)出比在35：1左右。另外，油料和炸藥價格的上漲也增加了開采的成本。而價格低質量好的俄羅斯產(chǎn)品大量涌入我國，已經(jīng)對國內(nèi)石棉 行業(yè) 造成沖擊。
二、主要品牌產(chǎn)品價位 分析
| 產(chǎn)品名稱 | 產(chǎn)地 | 規(guī)格 | 出廠價 | 備注 |
| 俄羅斯棉 | 東北地區(qū)市場價 | A5-65 | 1900-1950 | 近年價格有所上調 |
| 其它地區(qū)市場價 | A5-65 | 2050-2100 | ||
| 哈薩克坦棉 | 東北地區(qū)市場價 | A5-65 | 1800 | 近年價格有所上調 |
| 其它地區(qū)市場價 | A5-65 | 1950-2050 | ||
| 茫崖石棉 | 青海茫崖 | 3-80 | 5010 | |
| 青海茫崖 | 3-70 | 4650 | ||
| 青海茫崖 | 3-60 | 3700 | ||
| 青海茫崖 | 3-50 | 3350 | ||
| 青海茫崖 | 3-40 | 3050 | ||
| 青海茫崖 | 4-30 | 2850 | ||
| 青海茫崖 | 4-20 | 2650 | ||
| 青海茫崖 | 4-10 | 2550 | ||
| 青海茫崖 | 5-70 | 2050 | ||
| 青海茫崖 | 5-60 | 1900 | ||
| 青海茫崖 | 5-50 | 1550 | ||
| 青海茫崖 | 6-40 | 1050 | ||
| 祁連棉 | 青海祁連 | H3-40 | 3900 | |
| 青海祁連 | H4-20 | 3200 |
三、價格與成本的關系并不密切
市場經(jīng)濟中，供求關系形成了產(chǎn)品的價格，價格作為指揮棒，傳遞著市場中的信息，影響著生產(chǎn)者和消費者的行為。在市場中，產(chǎn)品的價格圍繞價值上下波動，它跟成本的關系并不密切。
四、如何 分析 競爭對手的價格策略
現(xiàn)在我們來 分析 競爭對手的價格策略。相對來說，價格策略對于我們而言是更加重要的，因為現(xiàn)在各個品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實力、還是產(chǎn)品質量，基本上沒有多大差異，而價格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。
我們 分析 競爭對手的價格策略，主要需要 研究 競爭對手的總體價格水平、各個細分產(chǎn)品的不同價格標準、價格定位、價格調整頻率與力度、進貨價、零售價與結算價、返利之間的相互關系等等。
研究 競爭對手的價格策略，我們主要通過以下4種途徑:
首先是動用自己的業(yè)務員，讓他們將競爭對手在一個階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價格記錄下來，然后詳細 分析 ，綜合比較，確定競爭對手的整體價格水平，評估競爭對手的價格定位;在這其中，還需要將不同型號的產(chǎn)品進行相應的比較、評估，雖然從整體而言，競爭對手價格可能略高于自己品牌，但是從每個品種來看，有些型號的產(chǎn)品價格對方定價可能還稍低，這就更需要我們仔細 分析 ， 研究 競爭對手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細分市場?一旦明了之后，我們將可以從容決策。
其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實地考察，看對方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價格，從另外一個側面 研究 競爭對手價格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報對手的動態(tài)，并 分析 對手的價格定位。
第三，直接找到商家，詢問不同價格定位的優(yōu)劣勢，看看對方價格定位是否正確，反過來 分析 自己的價格定位是否合理。
第四，通過對公眾進行非正式的“調研”，結合當?shù)鼐用竦纳钏胶拖M習慣，評估競爭對手的價格策略是否到位。
五、價格仍將在競爭中占重要地位
根據(jù)目前我國玫瑰制品 行業(yè) 產(chǎn)業(yè) 行業(yè) 集中度低、產(chǎn)業(yè)結構不合理、生產(chǎn)技術水平低下、規(guī)模經(jīng)濟低下的特點，價格仍將在我國的石棉 行業(yè) 競爭中占重要地位。
六、低價策略與品牌戰(zhàn)略
產(chǎn)品有三重價值，一個是最基本的功能價值，第二個是使用價值，包括購買的方便，包括款式，功能價值就是產(chǎn)品本身能解決的問題，真正的核心價值在哪里？不是使用價值，也不是功能價值，而真正的價值在于附加價值。
品牌的價值就是要提升產(chǎn)品和服務的品質，高品質，附加價值里面肯定有一樣東西存在的，就是它的基礎價值是高品質的價值，也就是你的品質價值比你的競爭對手更好，特別是服務價值，你能不能在你的服務系統(tǒng)里面創(chuàng)造一個比你的競爭對手更好的服務理念，這也是附加價值。
世界頂尖級的營銷學大師說過企業(yè)競爭的理念只有兩條路可以走，競爭戰(zhàn)略有三條路，第一差異化、第二低成本，第三是集約化，他認為只有兩條路可以走。
低成本，就是給消費者降低價格，消費者買的東西都是一樣的，消費者肯定是誰便宜就買誰的。當不能夠差異，就只有降價，屬于一降就賠錢。
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