第一節(jié) 服裝業(yè)移動信息化戰(zhàn)略 分析

一、從信息化向移動信息化的跨越

對于移動信息化在服裝業(yè)的應用，可以從移動辦公、移動生產(chǎn)管理、移動倉儲管理、移動物流、移動銷售管理、移動渠道管理、移動市場活動管理、移動客戶服務、移動安全管理等方面入手，將“移動”特性賦與的價值帶到服裝業(yè)各個流程環(huán)節(jié)中。圖1描述了移動信息化在服裝業(yè)各個環(huán)節(jié)的切入點，在下面兩節(jié)將重點論述移動信息化在服裝生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的解決方案。

服裝企業(yè)信息化程度的不同，造成移動信息化在服裝業(yè)的實施難度和速度也不盡相同。對于沒有ERP基礎的服裝企業(yè)，有兩種方式，一種是首先引入ERP系統(tǒng)，然后進行移動數(shù)據(jù)接口的開發(fā)，將移動網(wǎng)絡和移動產(chǎn)品嵌入到ERP系統(tǒng)中去，另一種是直接引入支持移動性的移動ERP解決方案。從成本和時間角度，推薦第二種方式，即直接引入移動ERP解決方案，降低二次開發(fā)的風險。而對于已有ERP基礎的服裝企業(yè)，為了保護原有的信息化投資，建議進行ERP系統(tǒng)的二次開發(fā)，將移動數(shù)據(jù)采集和移動產(chǎn)品嵌入到ERP系統(tǒng)中去，從信息化邁向移動信息化，使企業(yè)如虎添翼，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。

二、服裝生產(chǎn)領域移動信息化解決方案

1、服務生產(chǎn)移動信息化解決方案

服裝生產(chǎn)管理的基礎在于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時采集，將生產(chǎn)中涉及的生產(chǎn)主體（工人）及一切生產(chǎn)資料（服裝原料、半成品、成品、生產(chǎn)線、生產(chǎn)設備等）數(shù)據(jù)進行采集，采集上來的數(shù)據(jù)為生產(chǎn)、采購、庫存、銷售、財務等各ERP子系統(tǒng)共享并進行相應的處理。生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集一方面要求將生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行編碼，另一方面要求通過網(wǎng)絡進行傳輸，而由于服裝生產(chǎn)車間的特點不適合布設有線網(wǎng)絡，因此條碼化和無線傳輸就構(gòu)成了服裝業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)移動信息化的精髓。

相對于RFID，條碼技術(shù)是當前最成熟、最經(jīng)濟的自動識別技術(shù)，是最適合服裝企業(yè)生產(chǎn)、銷售、倉儲物流管理等環(huán)節(jié)使用的產(chǎn)品標識手段，而且條碼與無線的結(jié)合可以極大地發(fā)揮企業(yè)潛能。在企業(yè)內(nèi)部，應用服裝屬性對服裝進行描述可以很方便的對產(chǎn)品進行管理。對服裝屬性編碼生成的屬性碼可以方便地實施產(chǎn)品分類和屬性查詢等管理。企業(yè)生產(chǎn)過程管理與控制，財務管理，員工的管理，庫存管理等，凡是計算機管理的領域都可以采用條碼自動識別技術(shù)，實施信息的跟蹤、過程的控制、數(shù)據(jù)的自動采集。

服裝制造企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集主要在剪裁、車縫、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝等流程。采用生產(chǎn)線條碼技術(shù)，即將訂單、原料、半成品、成品、生產(chǎn)線上各設備、員工等生產(chǎn)資料屬性編成條碼并打印粘貼，這樣就可以很方便的獲取服裝產(chǎn)品訂單在某條生產(chǎn)線上的生產(chǎn)工藝及所需的物料和零件。產(chǎn)品在每道生產(chǎn)線上完成后，由生產(chǎn)線質(zhì)檢員檢驗合格后掃入產(chǎn)品條碼、生產(chǎn)線條碼號、工人的條碼（可一次確定后不變）。對于不合格的產(chǎn)品送維修，由維修確定故障的原因（工序位置），整個過程無須手工記錄，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時采集可以實現(xiàn)每一批訂單、每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)進度的精確跟蹤。

行業(yè) 終端采集上來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)通過GPRS或者WLAN網(wǎng)絡上傳到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)。數(shù)據(jù)經(jīng)計件打菲服務器、成品/半成品管理服務器、訂單管理服務器等處理后可準確的完成工作生產(chǎn)進度的安排以及員工的計件工作計算，有效地提高了管理人員的管理效率。生產(chǎn)進度回傳到各車間生產(chǎn)進度顯示器或大屏幕上顯示，讓工人實時看到自己和別人的生產(chǎn)進度，充分提高工人的生產(chǎn)積極性。

管理系統(tǒng)在處理采集上來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)之后將定期發(fā)送短信給每個跟單員有關訂單進展情況，給庫存管理員發(fā)送生產(chǎn)采集數(shù)據(jù)短信更新庫存存量，給生產(chǎn)管理員定期發(fā)送彩信報表可及時得知生產(chǎn)進度，給員工定期發(fā)送短信通告其計件工作量。

服裝生產(chǎn)的條碼無線采集方案在生產(chǎn)作業(yè)和管理上應用的意義主要有四個方面：

1）生產(chǎn)控制

移動生產(chǎn)數(shù)據(jù)的條碼化采集，能實時跟蹤生產(chǎn)進度，原料配送狀況及用料狀況等及時準確地安排生產(chǎn)進度，找到生產(chǎn)中的瓶頸，快速統(tǒng)計和查詢生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為生產(chǎn)調(diào)度、排單等提供依據(jù)。把服裝產(chǎn)品生命期中各階段發(fā)生的信息聯(lián)接在一起，可跟蹤產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程，最大限度地解決資源調(diào)配和庫存最優(yōu)化問題，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位。

2）質(zhì)量跟蹤

條碼掃描能跟蹤服裝生產(chǎn)的整機及主要基板的型號、生產(chǎn)場地、生產(chǎn)日期、班組生產(chǎn)線、批次和序號等信息，即跟蹤流水線上不合格產(chǎn)品的問題所在環(huán)節(jié)或小組。

3）員工計件打菲及考核的依據(jù)

對生產(chǎn)線上每位員工及其完成的半成品或成品進行條碼掃描，可實時準確地記錄員工的計件工件量，數(shù)據(jù)經(jīng)無線傳輸?shù)饺肆Y源系統(tǒng)，作為員工考核和薪酬發(fā)放的依據(jù)。

4）條碼化可以保證數(shù)據(jù)的準確性，使用條碼設備既方便又快捷，自動識別技術(shù)的效率與鍵盤是無法比擬的。目前一些企業(yè)用的固定的采集器一般在每個班次結(jié)束后再集中記錄全部生產(chǎn)數(shù)據(jù)，需經(jīng)常加班以便準確記錄剛剛結(jié)束的班次工作，而手持無線讀卡器能隨時隨地在各地車間進行并行生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集，而且無線掃描在新增異地車間情況下無需進行布線即可快速使用。

2、服裝業(yè)生產(chǎn)移動信息化解決方案效益 分析

服裝生產(chǎn)移動信息化方案實施效果見下圖。生產(chǎn)數(shù)據(jù)無線采集方案實施后，服裝的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)線上能即時、有效的反應出來，省卻了人工跟蹤的勞動，同時條碼采集可作為員工的計件打菲及考核的依據(jù)，這項最多就可節(jié)省20%的時間。生產(chǎn)數(shù)據(jù)的條碼采集，能實時跟蹤生產(chǎn)進度，原料配送狀況及用料狀況，能夠及時準確地安排生產(chǎn)進度和下達采購任務，對于檢驗中不合格產(chǎn)品，還能提供實用的 分析 報告。據(jù)了解，某服裝廠在使用方案后平均每件衣服成衣時間節(jié)省了20%，工作效率提高了20%。企業(yè)效益也在短時間內(nèi)提高了10%。

方案實施的投資主要是生產(chǎn)管理ERP軟件的投資以及無線數(shù)據(jù)采集終端的定制，生產(chǎn)管理軟件的投資視企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)模式的復雜性從幾萬元到幾十萬元不等，而無線采集終端的成本只相當于一部中端手機的價格，每5個工人可配備一部采集終端，使用GPRS或WLAN網(wǎng)絡進行傳輸，無需布線，包月使用，投資較少。如果企業(yè)已具備完善的ERP系統(tǒng)，則只需增加采集終端和移動采集模塊開發(fā)，則投資更少，見效更快。

三、服裝銷售領域移動信息化解決方案

1、服裝銷售移動信息化解決方案

服裝銷售移動信息化解決方案的核心依然是數(shù)據(jù)的無線采集，與服裝生產(chǎn)方案不同，這次采集的是服裝銷售物流各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，目的在于服裝銷售的跟蹤管理，監(jiān)控管理全國的銷售渠道和銷售網(wǎng)點，集中調(diào)度，統(tǒng)一安排，使企業(yè)永遠站在市場的前沿，信息的制高點，這樣服裝企業(yè)才能立于不敗之地。服裝生產(chǎn)車間范圍相對固定，數(shù)據(jù)傳輸傾向于以WLAN方式解決，而銷售數(shù)據(jù)來自于全國各地，因此在銷售方案中移動GPRS網(wǎng)絡更勝一籌。

銷售環(huán)節(jié)也是條碼技術(shù)應用最普遍也是最主要的應用環(huán)節(jié)，應用條碼技術(shù)，其一在物流中可以準確地核對貨單，減少人工檢查的時間，避免人為的錯誤，其二跟蹤記錄產(chǎn)品在物流中的準確位置，提供高效的客戶服務，其三條碼標識在查貨、調(diào)貨、退貨管理中也可以發(fā)揮巨大作用，其四通過條碼掃描采集物流各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，可以準確跟蹤產(chǎn)品物流和高效收集產(chǎn)品銷售信息，讓企業(yè)及時了解產(chǎn)品的適銷狀況，對生產(chǎn)計劃進行及時合理的 規(guī)劃 ，避免存貨積壓或脫銷的損失。

服裝銷售物流一般包括“配、收、轉(zhuǎn)、售”四個環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集和上傳均由無線 行業(yè) 終端（無線POS）完成，服裝生產(chǎn)工廠在生產(chǎn)線包裝前粘貼服裝商品條碼，箱體物流條碼在服裝進入物流配送中心后，進入貨位前粘貼。

1）服裝商品的配送環(huán)節(jié)

每天從各個服裝生產(chǎn)工廠物流配送中心發(fā)往各目的地的服裝商品，通過單箱物流條碼的數(shù)據(jù)采集（條碼掃描）與數(shù)據(jù)上傳，即可實時跟蹤服裝商品的發(fā)出狀態(tài)；

2）銷售區(qū)域代理/分銷商收貨環(huán)節(jié)

各目的地在收到整箱服裝商品后，同樣進行條碼掃描和數(shù)據(jù)上傳，即可掌握各個銷售區(qū)域進貨狀態(tài)；

3）向?qū)Ｙu店或大型超市轉(zhuǎn)送服裝商品環(huán)節(jié)

各目的地在收到各專賣店和向大型超市布貨時，也需要將服裝箱物流條碼或服裝商品條碼進行條碼掃描/數(shù)據(jù)上傳至統(tǒng)一的銷售跟蹤管理系統(tǒng)，掌握各個銷售區(qū)域進貨狀態(tài)；

4）各專賣店或大型超市銷售環(huán)節(jié)

每銷售一件服裝商品需要掃描粘貼在服裝上的商品條碼進行銷售時點數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)上傳。

企業(yè)總部安裝銷售管理ERP系統(tǒng)，對采集上來的銷售時點數(shù)據(jù)進行處理，使服裝企業(yè)總部隨時了解全國各地的銷售情況，及時得到市場反饋，通過統(tǒng)計、 分析 、 研究 ，制定下一步生產(chǎn)、銷售、采購、物流調(diào)度計劃，如調(diào)整生產(chǎn)計劃，進行增產(chǎn)或減產(chǎn)，或安排物流調(diào)度，將銷售不旺的地區(qū)的貨物調(diào)往銷售火爆的地區(qū)，這樣可以使企業(yè)的收益最大化，損失最小化。總部及物流各環(huán)節(jié)人員均可通過不同的權(quán)限以WEB界面登錄查詢相關數(shù)據(jù)，以達到全國市場聯(lián)動、擴大服裝銷量的局面。

2、方案效益 分析

移動信息化解決方案為服裝銷售環(huán)節(jié)帶來四個方面的提升：

1）作業(yè)水平提高

銷售業(yè)務的省力化：商品檢查時間縮短、零售作業(yè)變得容易、輸入商品數(shù)據(jù)的出錯率大大減低、職工培訓教育時間縮短、核算購買金額的時間大大縮短、店鋪內(nèi)的票據(jù)數(shù)量減少；

2）店鋪營運水平

店鋪作業(yè)的合理化：能把握庫存水平、銷售目標的實現(xiàn)程度變得容易測定、銷售報告容易作成、能把握暢銷商品和滯銷商品的信息、發(fā)現(xiàn)不良庫存；

3）企業(yè)經(jīng)營管理水平

提高資本周轉(zhuǎn)率：可以提前避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象、庫存水平合理化、商品周轉(zhuǎn)率提高，把握顧客購買動向、基于銷售水平制定采購計劃；

4）成本投入低

服裝分銷移動信息化解決方案需要服裝企業(yè)安裝銷售管理系統(tǒng)并提供WEB操作界面，在物流分銷中心、分銷商、代理商和連鎖店配置無線手持終端，進行條碼掃描，隨時上傳條碼數(shù)據(jù)到管理系統(tǒng)。無線手持終端成本與一部中高端手機價格相近，如果一家服裝企業(yè)在全國擁有上千家服裝品牌店的話，無線POS方案的成本僅為電腦+寬帶方案的十分之一。

移動信息化在服裝業(yè)還有很多的應用，如在庫存環(huán)節(jié)，通過移動網(wǎng)絡可以實施倉庫遠程監(jiān)控與倉庫無線盤點，在銷售環(huán)節(jié)，還可以通過發(fā)送短信進行服裝商品的防偽查詢等等?？傊?，移動信息化為服裝業(yè)的信息化開創(chuàng)了嶄新的局面，為服裝業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級提供了強有力的支撐，借力移動信息化，服裝業(yè)能夠強化企業(yè)管理、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化業(yè)務流程、改善營銷模式、增加企業(yè)收入，才能應對國內(nèi)外越來越激烈的 行業(yè) 競爭，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第二節(jié) 男裝品牌運作策略 分析

一、男裝品牌運作風險 分析

1、外貿(mào)的政策風險

1）風險

美國和歐盟的重重貿(mào)易限制并實施限制的政策存在的預期風險。

2）對策

政府對服裝紡織 行業(yè) 的外貿(mào)政策指導，商會和 行業(yè) 協(xié)會也積極尋求出路積極應對美國和歐盟擬采取的特保措施，從治本入手，扶持品牌企業(yè)，規(guī)范無序競爭，推行 行業(yè) 自律，系統(tǒng)整合策劃提高產(chǎn)品附加值。政府協(xié)助國內(nèi)的品牌商參加國外著名展會，到美國、法國、英國、意大利等國舉辦中國名牌展，利于企業(yè)建立自己的國際營銷網(wǎng)絡。

2、本土的市場風險

1）風險

未來市場開發(fā)，仍然依賴于大的產(chǎn)業(yè)集群地和服裝城等大規(guī)模的業(yè)態(tài)經(jīng)營，客數(shù)流量和品牌市場推廣力度及傳播渠道也限于此，常熟市場模式必須突圍。

2）對策

對于男裝企業(yè)所處市場環(huán)境及其所具有的市場競爭力，常熟東鄰上海，北依長江黃金水道，地處長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)等優(yōu)勢凸現(xiàn)。但是優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)越的區(qū)域環(huán)境、較低的地域生產(chǎn)成本、良好的公司品牌，而更應該體現(xiàn)在其高尚積極的獨有文化特質(zhì)的總和。男裝企業(yè)繼續(xù)以大市場環(huán)境作為依托，充分利用“面料、輔料、工藝、設計、品牌、文化”的六大元素資源，提升品牌的含金量，創(chuàng)新自己品牌的核心價值，提高產(chǎn)品的市場競爭力，強化產(chǎn)品的銷售渠道和傳播渠道的力度與和諧，這也是規(guī)避市場競爭中可能引致的風險所在。

3、服裝 行業(yè) 的風險

1）風險

服裝 行業(yè) 進入壁壘低，男裝品牌在國內(nèi)依然競爭激烈，市場狀態(tài)不可能再回到10年前，某種意義上常熟服裝品牌是沒有任何其他區(qū)域模式可以直接借鑒的。目前除了早期市場競爭下誕生的國內(nèi)一線男裝品牌外，大部分男裝企業(yè)在經(jīng)濟效益、信息化建設等方面還存在明顯的差距，包括人才引進、品牌管理、文化塑造等弱于一線品牌甚至是鞋業(yè)和內(nèi)衣 行業(yè) 。

2）對策

形成了龐大的服裝集群網(wǎng)絡，設計師資源不再象之前那么匱乏，加強男裝市場開發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，是男裝品牌運作的有利保障，針對目前男裝個性化市場需求量大，產(chǎn)品的新穎性和獨特性仍是男裝企業(yè)突破的制勝法則。為持續(xù)推進品牌建設，政府和協(xié)會也出臺了促進產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的相關政策及措施，包括：馳名商標、中國名牌、中國免檢、品牌年度大獎、設計時尚類獎項等，常熟的男裝也有實質(zhì)性的進展，波司登、七彩馬獲得“中國馳名商標”外，中國名牌產(chǎn)品、著名商標及免檢產(chǎn)品不少。

4、文化挺進的風險

1）風險

設計中的雷同就是過剩，雷同曝露自主文化的缺憾和信心問題，搖擺不定成為弱勢文化的病癥，仿效無法成為時尚中堅份子，因為世界是難以預料的、時尚是變化不定的。

2）對策

男裝品牌自主文化必須將靈魂和個性依附在有形的產(chǎn)品中，文化競爭力存在于對信息的尊重和創(chuàng)意的想像力之間，我常用做減法來成就一個想法或者表達品牌形象力的最大化、深刻化。產(chǎn)生“中國式”的男裝文化記憶點，常熟男裝品牌才有出頭之日，這種文化的影響力是中國的，同時更能被大范圍接納和響應，也必然是世界的。

二、男裝品牌運作機會 分析

1、品牌轉(zhuǎn)型成功的制約因素

目前，批發(fā)型貿(mào)易方式仍然是常熟男裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，這種模式也是中國服裝消費市場關鍵的貨品獲取渠道。隨著男裝目標消費群體在收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，男裝品牌服飾必將成為男性群體的消費主流。目前常熟男裝企業(yè)也在逐步的進行經(jīng)營改制，由原有的批發(fā)型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營過渡，如：洲艷、七彩馬、莊爵、紅杉樹、博翔大紅鷹等等，這些男裝企業(yè)必定要經(jīng)歷品牌拓荒期，然而大部分企業(yè)在此過程中受各種條件的制約，成功的企業(yè)少之又少，是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的發(fā)生呢？

現(xiàn)有服裝批發(fā)型經(jīng)營模式，它的貨品經(jīng)營形式較為初級，即：由生產(chǎn)廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構(gòu)中，作為廠家而言，只要將上游的供應商及下游的區(qū)域代理穩(wěn)固操控，那么就能夠保證其利益，但是批發(fā)型服裝企業(yè)的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對要求不高，因而也形成了男裝批發(fā)型貿(mào)易的進入“門檻兒”較低。當前 規(guī)劃 進行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進的男裝服飾企業(yè)，除了為了保持企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場回報率。品牌化經(jīng)營成為了常熟男裝企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌 規(guī)劃 新模式的建立是需要付出代價，是有風險的經(jīng)營，因此只有小部分的男裝企業(yè)在積極拓展，謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢待發(fā)，但是我們必須清楚：男裝企業(yè)原有的批發(fā)型渠道已經(jīng)不能夠滿足男裝服飾品牌的構(gòu)建和銷售推進。那么導致品牌轉(zhuǎn)型成功的制約因素大致可以歸納：

1）作為男裝批發(fā)型企業(yè)，自上而下的改革措施將會影響現(xiàn)有或即有的自身利益，堅持的企業(yè)少之又少。

2）在轉(zhuǎn)型過程中自身利益成為了渠道合作者關注的焦點，財務風險規(guī)避需要完善的管理操控和科學 分析 。

3）新的運營模式仍然嫁接在原有批發(fā)的渠道上，從來沒有嚴謹區(qū)分開過，執(zhí)行力成為問題。

4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和貨源組織仍然是品牌風格定位的重要內(nèi)容，更是男裝企業(yè)全新的考驗。

5）如此說來，用人和聘請實戰(zhàn)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人仍然是擺在老總們面前的棘手事情。

2、品牌轉(zhuǎn)型成功新機會點

我們可以從品牌 規(guī)劃 、建立、推廣、管理的幾個步驟爭取新機會點，在此，我們也不妨將目前男裝主流消費群體列舉出來：

1）政府職能部門公務員 

2）大中型企事業(yè)單位的管理層人士；

3）高收入的商界人士；

4）高收入的職業(yè)經(jīng)理人；

5）律師、醫(yī)生等高收入專業(yè)人士；

6）追求敏銳時尚娛樂且具備消費能力的年輕人。

我們瞄準我們品牌的目標消費群體了嗎？也許目前市場上已經(jīng)存在著我們所熟悉的還有包括我們常熟部分男裝企業(yè)在策劃的概念，舉例部分如：公務裝、中華立領、都市便裝、還有吉祥龍裝、優(yōu)雅型裝、錦繡男裝、城市獵裝、多面便裝等，有的已經(jīng)將概念實心化，有的還在做整合，我們常熟的男裝企業(yè)在品牌經(jīng)營前提面臨： 規(guī)劃 完是將產(chǎn)品向原有批發(fā)渠道整體挺進，還是部分過渡，或者說干脆建立新的品牌營銷渠道。其實每一種選擇在現(xiàn)在看來都各有利弊，同時也一樣存在機遇。

三、男裝品牌暢通的傳播策略和宣傳渠道

聯(lián)盟資源，找準目標客戶，在最短的時間內(nèi)將自主男裝品牌推向市場。如：海瀾之家、七匹狼等，企業(yè)內(nèi)部培訓部門專門為事業(yè)伙伴的中高層管理者提供培訓服務。聯(lián)合各類型的俱樂部：如馬術(shù)俱樂部、圍甲、CBA、競技類俱樂部等，實現(xiàn)資源共享、客戶共享。涉及娛樂時尚 行業(yè) ，發(fā)展聯(lián)名貴賓卡。對持卡消費的客戶，將給予推薦單位一定的利潤返點，以提高它們的積極性，充分利用它們的現(xiàn)有資源互動的業(yè)務。同時銷售策略的制定一直是營銷的關鍵動作和方向，也是不違背品牌核心價值觀的行為方式，塑造男裝品牌是做男人的工作，做男人認為有價值的工作。例如：有些男裝品牌在批發(fā)市場做折扣促銷，沒有任何效果，因為策略錯了，那么再好的執(zhí)行方案和精美的廣告宣傳，只能起到告知作用，無法帶動銷售。品牌的宣傳渠道具體表現(xiàn)在：

1、平面媒體廣告

為了強化在進入市場階段的品牌形象，必須根據(jù)品牌風格設計平面廣告風格，影像和平面后期制作尤其關鍵，然后根據(jù)媒介策略可以選擇在時尚類、財經(jīng)類、汽車類雜志刊登，這些雜志的消費者有一定經(jīng)濟實力，但必須符合我們的目標客戶定位。最終，廣告形象形成相對固定和清晰的品牌風格，因為廣告印象約等于品牌風格。

2、電視媒體廣告

不一定做單純的電視廣告，可以主要以會務、商務休閑等表現(xiàn)手法，設計師發(fā)布會等形式進行，以強化人們對崇尚的品牌有消費潛在意識。在發(fā)布方面，如果做整個中國市場，銷售網(wǎng)絡也已經(jīng)建立，為什么不上CCTV呀？當然，腳本的立意一定要符合品牌核心價值，產(chǎn)品也能給到功能上支持，也就是前面說的概念實心化，那可以說傳播是暢通的，如：七匹狼的多面夾克，男人今天你哪面？

3、廣播廣告

在交通臺滾動播出，價格低，然而將廣告直接作用于私家車車主、乘坐出租車的乘客等具有較高消費能力的目標客戶，可迅速提高自主品牌知名度。

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告

已有足夠的數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)是我們品牌推廣的重要手段。價格比傳統(tǒng)媒體低，傳播對象符合我們的目標客戶定位，因為上網(wǎng)人群的平均收入遠高于普通人群。選擇在國內(nèi)知名的 行業(yè) 網(wǎng)站和知名的財經(jīng)、娛樂、搜索專業(yè)網(wǎng)站刊登廣告，發(fā)布時尚，品牌文化宣傳文章。

5、戶外廣告

在市區(qū)的繁華地段樹立大型戶外廣告，根據(jù)品牌投放年度計劃，可以選擇在京津高速、京滬高速及目標市場的高速路段樹立大型戶外高立柱廣告，提高品牌知名度，樹立品牌實力的象征。

此外，服飾企業(yè)可以通過與廣播、電視合作舉辦專題節(jié)目、各種公益事業(yè)活動以及參加或舉辦 行業(yè) 論壇、 行業(yè) 展覽等活動提高自主品牌的知名度和社會效應。如：波司登企業(yè)用愛心聯(lián)合CCTV-3，借助《同一首歌》把愛的歌謠傳誦大江南北和海內(nèi)外，也許所有傳播的力量更能震懾人心的莫過于此。

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