第一節(jié) 國內(nèi)人造板 行業(yè) 存在問題以及發(fā)展限制

1、纖維板

目前全球中密度纖維板生產(chǎn)線的平均生產(chǎn)規(guī)模大約為10萬立方米，而我國現(xiàn)有中密度纖維板生產(chǎn)線的平均規(guī)模僅為3.4萬立方米。與世界先進(jìn)國家相比，我國的中密度纖維板生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模方面處于非常明顯的劣勢，由此造成的不良后果就是原材料浪費嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量低下。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理也一直是制約我國地板業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，企業(yè)技術(shù)水平較低、品種單一、質(zhì)量不高，無法滿足高標(biāo)準(zhǔn)用途的需要。

由于中國中纖板生產(chǎn)線上馬過快，暴露出一些值得注意的問題：

1）生產(chǎn)線建設(shè)速度和原料林建設(shè)速度不匹配，造成原料緊缺，致使大量設(shè)備不能滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)甚至閑置；

2）落后生產(chǎn)線淘汰速度慢，有的淘汰生產(chǎn)線從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)向邊遠(yuǎn)地區(qū)；

3）大多數(shù)國產(chǎn)生產(chǎn)線有較大技術(shù)提升空間，投資進(jìn)口設(shè)備存在一定盲目性。

當(dāng)前，我國中纖板市場存在的主要問題表現(xiàn)在：

1）低價的惡性競爭

相同規(guī)格的板材售價差別最大可達(dá)50%以上。一般用戶很難從外觀上判斷板材的質(zhì)量，以至劣質(zhì)產(chǎn)品直接坑害了消費者，也導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)板材制造企業(yè)失去了大量市場份額。

2）企業(yè)地區(qū)分布不平衡

生產(chǎn)線多建在東部及沿海地區(qū)，而陜、甘、寧、新疆、西藏等地區(qū)占有的份額卻很低，有的省區(qū)甚至從未建廠。

3）缺乏國際競爭力

國產(chǎn)產(chǎn)品品種的多樣性和質(zhì)量大多未達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，不能形成國際競爭優(yōu)勢。目前出口海外和在國內(nèi)市場上走俏的優(yōu)質(zhì)MDF/HDF及其制品數(shù)量也很有限，主要依靠進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)或直接進(jìn)口原板加工，從而甚至孳生了中纖板進(jìn)口走私現(xiàn)象。

2、刨花板

從我國的刨花板生產(chǎn)中，不僅普遍存在的規(guī)模小、設(shè)備和技術(shù)落后,加上許多企業(yè)不注意產(chǎn)品質(zhì)量，把樹皮和中纖板生產(chǎn)出的粉塵等都用作刨花板的原料，所以，我國生產(chǎn)的刨花板普遍質(zhì)量較差，而且也普遍存在甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的問題。本來刨花板本身早已是家具生產(chǎn)的重要原料之一，例如，世界的家具王國意大利，他們生產(chǎn)的板式家具中，很多都選用刨花板為主要原料，在世界的家具市場很受歡迎，廣東是使用刨花板生產(chǎn)家具最多的省分，也是我國用刨花板生產(chǎn)家具較早的省份之一，廣東早期生產(chǎn)的刨花板質(zhì)量較高，很受家具業(yè)的歡迎，但是，由于生產(chǎn)設(shè)備陳舊，決策者存在短期行為，不顧產(chǎn)品質(zhì)量，因此，逐漸被家具業(yè)所拋棄，一些老的國營刨花板企業(yè)在小型民營刨花板企業(yè)和外來貨的夾擊下，刨花板業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。

第二節(jié) 國內(nèi)人造板 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

我國纖維板和刨花板業(yè)未來的發(fā)展前途主要決定兩個方面，一是原料，二是質(zhì)量，這兩個要素已被我國許多大型人造板企業(yè)所認(rèn)可，有的企業(yè)早已行動，如，加拿大嘉漢林業(yè)國際有限公司2000年在廣東高要縣建成年設(shè)計能力10萬立方米刨花板生產(chǎn)線的同時，就建成20萬畝的桉樹林作為刨花板的原料基地，江蘇的大亞木業(yè)集團(tuán)為了保證原料供應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量,他們在加大造林步伐的同時，成立研發(fā)機(jī)構(gòu)；廣東威華股份有限公司更是早在1997年起開始在粵東種植按樹，與有關(guān)市縣林業(yè)部門簽訂造林合同并向農(nóng)民租用了土地，近年又利用國家開發(fā)銀行的長期低息貸款,加大造林步伐。為了把企業(yè)做大做強(qiáng)，他們還成立了以院士領(lǐng)銜的，包括木材加工、產(chǎn)品檢驗、產(chǎn)品市場 分析 與預(yù)測、森林培育等多個學(xué)科的專家委員會，為其今后發(fā)展提供有力的支撐，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，在近幾年新上的中纖板生產(chǎn)線中，全部從德國進(jìn)口，中、高密度纖維板的進(jìn)口設(shè)備就占近八成。

我國的人造板企業(yè)，除了保證原材料供應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量外，企業(yè)要加大科技創(chuàng)新，大力回收廢舊木材，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。努力開發(fā)刨花板新用途,特別要加大對定向刨花板的 研究 和對刨花板用途的宣傳力度,為了提高刨花板的質(zhì)量和降低成本及提高研發(fā)能力,必須提高項目的建設(shè)規(guī)模，把小型的纖維板廠和刨花板廠進(jìn)行重組,體現(xiàn)規(guī)模效益。為了我國纖維板業(yè)和刨花板業(yè)的健康發(fā)展，各級工商和質(zhì)量監(jiān)督部門要嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品，尤其是要加大對刨花板領(lǐng)域的打擊力度。為了企業(yè)的生存，企業(yè)之間,必須開展 行業(yè) 必需自律，提倡質(zhì)量競賽,反對不正當(dāng)價格競爭,企業(yè)在保證原材料供應(yīng)的前提下,必須努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，包括甲醛釋放量超標(biāo)問題，努力提高裝備水平，降低能耗和物耗。只有這樣，我國的人造板業(yè)的發(fā)展空間才是巨大的。

第三節(jié) 人造板 行業(yè) 國內(nèi)市場供需情況 分析

隨著人造板應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，對人造板的需求量不斷增加,加上國際上有的國家的人造板產(chǎn)量的大幅減少，為我國的人造板生產(chǎn)和出口創(chuàng)造了條件，使我國的中纖板和刨花板產(chǎn)量和出口量不斷增加。

2000-2005年纖維板和刨花板國內(nèi)需求量

                                                                                             單位：萬立方米



2000年、2005年人造板需求狀況

                                                                                     單位：萬立方米

第四節(jié) 人造板 行業(yè) 市場需求發(fā)展趨勢

1、纖維板

隨著技術(shù)改造進(jìn)程加快．產(chǎn)品更新?lián)Q代以及新板種開發(fā)取得明顯成效。纖維板在產(chǎn)量大幅度增長的同時，產(chǎn)品規(guī)格和種類日趨多樣化，中(高)密度纖維板已取代硬質(zhì)纖維板成為主導(dǎo)產(chǎn)品。

伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，我國的家具業(yè)和地板業(yè)，近年來都以兩位數(shù)的速度增長，為我國中、高密度纖維板的高速發(fā)展提供了空間。隨著我國家具業(yè)的不斷發(fā)展，外國板式家具生產(chǎn)線的不斷引進(jìn)，對中密度纖維板的需求量也不斷增加。

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)、家具、室內(nèi)裝飾、包裝等 行業(yè) 的快速發(fā)展和速生工業(yè)用材林原料基地的建成投產(chǎn)，纖維板的需求量和出口量都將穩(wěn)步增長．纖維板產(chǎn)品在人造板生產(chǎn)總量中的比例將適度提高。預(yù)計到2010年，纖維板市場需求量約為2600萬立方米。

2、人造板市場需求不斷增長

我國森林資源貧乏，而且結(jié)構(gòu)也不盡合理，尤其木材缺口更大。解決木材資源短缺的途徑很多，因此大力開發(fā)代用品可謂明智之舉。人造板的應(yīng)用可使１立方米的木材代替３立方米的木材，無論在基建、生產(chǎn)維修、交通、水利建設(shè)等方面，人造板近年來都大有用武之地，特別是隨著裝修熱的興起，人造板已經(jīng)成為不可或缺的重要角色。

2010年人造板需求預(yù)測

                                                                                單位：萬立方米

第五節(jié) 營銷策略

1、市場定位策略

首先，人造板 行業(yè) 要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品要有一個準(zhǔn)確的市場定位，其他的工作在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。

產(chǎn)品的市場定位取決于對該產(chǎn)業(yè)的下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做產(chǎn)品的市場定位時，要首先找出所經(jīng)營的產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求的，對于產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都應(yīng)該一一明確。

2、差異化營銷策略

差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當(dāng)我們給產(chǎn)品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費者是否愿意為此支付更多的成本。

另外，要考慮到差異化經(jīng)營是否符合企業(yè)“三合”，即是否切合企業(yè)的技術(shù)能力，是否適合企業(yè)成本的平衡，是否符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

1）技術(shù)能力

一個產(chǎn)品光有設(shè)想是不夠的，還要具有技術(shù)實力。否則產(chǎn)品就難以盡快出來，結(jié)果必然是：要么等你的產(chǎn)品面世的時候，其他企業(yè)已經(jīng)捷足先登；要么產(chǎn)品難以盡善盡美，為售后服務(wù)留下了沉重的包袱，甚至砸了企業(yè)的招牌。

2）成本平衡

差異化不能不考慮成本。差異化有可能帶來成本的上漲，但差異化也可以帶來溢價收益，當(dāng)溢價收益大于成本上升幅度時，企業(yè)效益就會增加。差異化也可以使相對成本更低，比如在某一細(xì)分市場做到領(lǐng)先，則會帶來規(guī)模效益。所以，差異化并不意味成本的過高。當(dāng)然，如果因為差異化而導(dǎo)致成本超出了消費者的承受能力，則沒有任何價值，必須馬上停止。

3）企業(yè)目標(biāo)

差異化也要考慮企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)產(chǎn)品更要以此為軸心進(jìn)行運轉(zhuǎn)。因此企業(yè)在追求差異化的同時要對產(chǎn)品有一個核心定位，不能脫離了企業(yè)的主線。

3、價格策略

價格是企業(yè)的一種競爭手段和營銷策略。但是價格戰(zhàn)是有限度的，也是最低層次的競爭手段。供求正常的情況下，價格是企業(yè)內(nèi)在因素的市場定位。價格策略只有同其他營銷組合因素協(xié)調(diào)使用，才能發(fā)揮最佳效果。買方市場形成后，消費者對不同種類的人造板和廠家的選擇更加充分；市場和消費者逐步成熟、理智，購買觀念在發(fā)生變化。人造板企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了解買方的規(guī)模、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、結(jié)算方式等因素，以最佳品質(zhì)設(shè)計出最佳價格。

第六節(jié) 借鑒發(fā)展

任何產(chǎn)業(yè)的運營都是建立在其功能特點和用戶利益之上的，模具 行業(yè) 的服務(wù)也不例外。對模具 行業(yè) 而言，其營銷的理想模式是提供系統(tǒng)、方便、適時的一種服務(wù)。

1、提供目標(biāo)定制化

目標(biāo)定制是根據(jù)客戶所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)來實現(xiàn)的定制化，包括定制化服務(wù)結(jié)果，多樣化服務(wù)過程和個性化服務(wù)行為。

顧客是千差萬別的，如果模具 行業(yè) 能做到為不同需求的顧客提供不同服務(wù)，不同產(chǎn)品，目標(biāo)定制，那么對于模具企業(yè)來說就是一種無形資產(chǎn)。

2、功能彈性化

服務(wù)產(chǎn)品一般包含核心產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品四個層次，核心產(chǎn)品是由基本服務(wù)構(gòu)成的，它是服務(wù)之所以存在的理由，是一項服務(wù)的核心功能；其他三個層次合稱為服務(wù)的邊緣產(chǎn)品。功能彈性化是指根據(jù)客戶要求的不同，提供不同功能的系列化服務(wù)供給，增加一些功能就變成高品位服務(wù)，減掉一些功能就變成中、低檔服務(wù)?？蛻舾鶕?jù)自己的習(xí)慣與承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的服務(wù)。如果模具企業(yè)能夠提供多樣化的服務(wù)供顧客選擇，延伸企業(yè)的服務(wù)層面，增加企業(yè)服務(wù)的彈性，在市場競爭中就能更多可能的抓住客戶。

3、運用知識營銷提供專業(yè)化服務(wù)

專業(yè)化服務(wù)的一個主要特點是利用專業(yè)知識幫助用戶解決特定問題，因而要求知識服務(wù)機(jī)構(gòu)與用戶高度的交互性和服務(wù)的深入徹底性，知識營銷方式有利于實現(xiàn)這些要求。

知識營銷是向客戶傳播科學(xué)知識和理念及其對人們生活影響，從而讓客戶認(rèn)識、了解接受這些知識并在生活中自覺應(yīng)用這些知識的一種促銷形式。其重點在于提供相關(guān)知識，通過知識傳遞實現(xiàn)專業(yè)化的知識服務(wù)。知識服務(wù)業(yè)利用知識營銷向客戶提供專業(yè)化服務(wù)，同時利用知識營銷的“遞延效應(yīng)”營銷自己，從而達(dá)到“一箭雙雕”的效果。

模具企業(yè)如運用知識營銷，與用戶交互加深、服務(wù)徹底將會成為進(jìn)入顧客需求市場最好的切入點。

由此可見，面對越來越嚴(yán)酷的競爭，模具 行業(yè) 唯有做到對市場需求變化的迅速反應(yīng)，以持續(xù)不斷關(guān)注和不懈探求創(chuàng)新服務(wù)開發(fā)、為客戶提供滿意的服務(wù)為經(jīng)營宗旨，利用知識營銷位客戶提供專業(yè)化服務(wù)，以贏得客戶，進(jìn)而贏得市場。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。