第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù)
頻譜 分析 儀（簡(jiǎn)稱(chēng)頻譜儀）具有靈敏度高、頻帶寬、動(dòng)態(tài)范圍大等特點(diǎn)，可方便地獲得時(shí)域測(cè)量中不易得到的獨(dú)特信息。
如頻譜純度、信號(hào)失真、寄生、交調(diào)和噪聲邊帶等各種參數(shù)。頻譜儀可廣泛應(yīng)用于微波通信、雷達(dá)、導(dǎo)航、電子對(duì)抗衛(wèi)星地面站、空間技術(shù)、頻率管理、信號(hào)監(jiān)測(cè)、EMI診斷和EMC測(cè)量等方面，是發(fā)展軍用電子元器件和軍用整機(jī)的科研、生產(chǎn)、測(cè)試、試驗(yàn)和計(jì)量等部門(mén)的必備儀器。
頻譜 分析 儀器的發(fā)展將向在線 分析 傾斜，并向綜合、聯(lián)用、信息網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，同時(shí)更趨微型化和智能化。
1、向更寬頻帶、高靈敏度、高分辨率、大動(dòng)態(tài)
范圍方向發(fā)展最有代表性的產(chǎn)品是美國(guó)Agilent 公司的8563E，頻率范圍9 kHz～26.5GHz，分辨率帶寬1 Hz，最佳靈敏度-149dBm，噪聲邊帶- 113 dBc / Hz（10 kHz頻偏），同時(shí)兼有毫米波擴(kuò)頻、相位噪聲、數(shù)字無(wú)線電等測(cè)試功能，使用靈活方便。
2、向?qū)拵Ц咚賹?shí)時(shí)方向發(fā)展
典型代表產(chǎn)品是Tektronix 公司的3086，可一次采集整塊頻譜，連續(xù) 分析 全幀信號(hào)，同時(shí)具有多種靈活的觸發(fā)方式，對(duì)猝發(fā)信號(hào)、瞬變信號(hào)、時(shí)控信號(hào)的 分析 測(cè)量非常方便。
3、向?qū)捴蓄l矢量化方向發(fā)展
典型代表產(chǎn)品是R / S 公司的FSET22，中頻帶寬10Hz～500MHz，具有多種檢波方式，可滿(mǎn)足頻域、時(shí)域、調(diào)制域等的測(cè)量 分析 ，是一臺(tái)具有很高性能的測(cè)量接收機(jī)。
4、模塊化技術(shù)必須加緊跟上
這是國(guó)際頻譜儀發(fā)展的方向，實(shí)際上模塊化技術(shù)與總線技術(shù)(接口技術(shù))、軟件技術(shù)是三位一體，我們必須盡快把三者有機(jī)地接合起來(lái)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的頻譜儀產(chǎn)品。
第二節(jié) 價(jià)格
用戶(hù)選購(gòu)頻譜儀品牌和類(lèi)型時(shí)，在保證滿(mǎn)足應(yīng)用需求的前提下，客戶(hù)逐漸提高成本意識(shí)，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，而并不過(guò)度追求性能的最優(yōu)。用戶(hù)開(kāi)始尋求新的頻譜儀產(chǎn)品消費(fèi)方式，如租賃頻譜儀、二手頻譜儀等。這種主要由需求變化引起的消費(fèi)形式的改變將對(duì)未來(lái)廠商的經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響。
第三節(jié) 渠道
1、系統(tǒng)與規(guī)范
以往的分銷(xiāo)渠道建設(shè)往往順其自然，比較松散，今后企業(yè)應(yīng)通過(guò)規(guī)范和系統(tǒng)進(jìn)行渠道建設(shè)。把握住了這一點(diǎn)，諸如竄貨、賒賬、渠道成員的積極性降低等很多渠道問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。
2、個(gè)性化與創(chuàng)新
很多制造商很少考慮個(gè)性和創(chuàng)新的問(wèn)題，只是一味跟隨潮流。事實(shí)上，優(yōu)秀的企業(yè)都應(yīng)打造特色化、個(gè)性化的渠道，這將是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的主旋律。
3、整合與細(xì)分
整合與細(xì)分將是中國(guó)未來(lái)分銷(xiāo)渠道的主要形式。隨著經(jīng)濟(jì)格局的變化，市場(chǎng)會(huì)不斷地整合，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)會(huì)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)會(huì)將弱小企業(yè)整合在一起；另一方面市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行不斷的細(xì)分。
第四節(jié) 服務(wù)
我國(guó)頻譜儀企業(yè)的服務(wù)體系逐漸走入規(guī)范化。服務(wù)是很重要的，為客戶(hù)服務(wù)好才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的關(guān)系。才能使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)頻譜儀企業(yè)紛紛開(kāi)始注意對(duì)于服務(wù)的重視，加大服務(wù)質(zhì)量。