第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、鋁土礦資源持續(xù)穩(wěn)定供應瓶頸

鋁土礦是氧化鋁生產最主要的原料，屬不可再生的資源。我國鋁土礦資源的人均占有量僅相當于世界水平的7.30%，資源保障年限僅有世界平均水平的1/5，而且資源品質較差、處理難度較大，能滿足當前生產需要的富礦資源十分緊缺。

2、鋁價的利空因素主要來自對全球經濟減緩的擔憂。

首先是次級貸款危機引發(fā)的歐美信貸市場緊縮。其次，與西方相反的是中國的通貨膨脹和對經濟的宏觀調控。高通脹和高投資導致中國人民銀行2007年十次上調存款準備金率，六次提高存貸款利率。中央經濟工作會議十年來首次提出將實行“從緊的貨幣政策”和穩(wěn)健的財政政策。政府嚴控土地供應、緊縮銀行信貸、實行綠色GDP標準等一系列政策必將在 08 年得到體現(xiàn)，尤其是銀根持續(xù)收緊將導致實際利率上升，進而抑制投資和房地產消費，對鋁價產生直接影響。

第二節(jié) 行業(yè) 應對策略

1、要加大國內鋁資源勘查、開發(fā)力度，努力提高自給率。

2、要加快推進國外礦產資源勘探與開發(fā)。通過采取風險勘探獲得礦山開發(fā)權、購買現(xiàn)有礦山股份、參與新建或擴建礦山等多種方式建立穩(wěn)定的鋁精礦供應渠道，以滿足國內需求。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、積極運用國際企業(yè)管理標準

中國企業(yè)要在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟、技術合作與競爭，充分利用國際國內兩個市場的要求，尋求更優(yōu)的資源配置和市場環(huán)境，提高產品附加值，必須熟悉和掌握國際通行規(guī)則，盡快與國際接軌。

2、建立和健全管理創(chuàng)新的動力機制。創(chuàng)新是企業(yè)管理進步和持續(xù)成長的活力源泉，要推進管理創(chuàng)新，必須建立和健全企業(yè)創(chuàng)新的動力機制。

3、推進企業(yè)組織結構的調整重建。

4、完善企業(yè)治理結構，提高科學決策水平。只有健全完善企業(yè)治理結構并規(guī)范運作，才能真正形成企業(yè)決策機構、執(zhí)行機構和監(jiān)督機構相互協(xié)調、相互制約的機制，提高企業(yè)決策的科學化水平。

5、加強風險管理，防范和化解經營風險。對中國企業(yè)來說，就是要高度重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，增強企業(yè)對環(huán)境的長期適應性，培育企業(yè)的核心競爭力，推動企業(yè)健康發(fā)展。

6、大力開發(fā)人力資源。

7、加速企業(yè)管理信息化建設。

8、樹立誠信經營理念。

9、重視企業(yè)文化建設，塑造良好企業(yè)形象。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

鋁礦采選業(yè)的產品主要是提供給下游的冶煉企業(yè)，因此，與冶煉企業(yè)建立良好的合作關系，顯得更加重要。以下介紹幾種主要的關系營銷策略。

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的業(yè)務關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略。

1、設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構，選派業(yè)務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理?？偨浝碡撠煷_定關系經理的職責、工作內容、行為規(guī)范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協(xié)調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業(yè)訓練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

2、頻繁營銷

規(guī)劃 頻繁營銷 規(guī)劃 也稱為老主顧營銷 規(guī)劃 ，指設計 規(guī)劃 向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷 規(guī)劃 的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的 規(guī)劃 ，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的 規(guī)劃 。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷 規(guī)劃 的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷 規(guī)劃 只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

3、數據庫營銷

顧客數據庫指與顧客有關的各種數據資料。數據庫營銷指建立、維持和使用顧客數據庫以進行交流和交易的過程。數據庫營銷具有極強的針對性，是一種借助先進技術實現(xiàn)的“一對一”營銷，可看作顧客化營銷的特殊形式。數據庫中的數據包括以下幾個方面：現(xiàn)實顧客和潛在顧客的一般信息，如姓名、地址、電話、傳真、電子郵件、個性特點和一般行為方式；交易信息，如訂單、退貨、投訴、服務咨詢等；促銷信息，即企業(yè)開展了哪些活動，做了哪些事，回答了哪些問題，最終效果如何等；產品信息，顧客購買何種產品、購買頻率和購買量等。數據庫維護是數據庫營銷的關鍵要素，企業(yè)必須經常檢查數據的有效性并及時更新。

4、退出管理

“退出”指顧客不再購買企業(yè)的產品或服務，終止與企業(yè)的業(yè)務關系。退出管理指 分析 顧客退出的原因，相應改進產品和服務以減少顧客退出。退出管理可按照以下步驟進行：

1）測定顧客流失率

2）找出顧客流失的原因。按照退出的原因可將退出者分為這樣幾類：價格退出者，指顧客為了較低價格而轉移購買；產品退出者，指顧客找到了更好的產品而轉移購買；服務退出者，指顧客因不滿意企業(yè)的服務而轉移購買；市場退出者，指顧客因離開該地區(qū)而退出購買；技術退出者，指顧客轉向購買技術更先進的替代產品；政治退出者，指顧客因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買，如抵制不關心公益事業(yè)的企業(yè)，抵制污染環(huán)境的企業(yè)等。企業(yè)可繪制顧客流失率分布圖，顯示不同原因的退出比例。

3）測算流失顧客造成的公司利潤損失。流失單個顧客造成的公司利潤損失等于該顧客的終身價值，即終身持續(xù)購買為公司帶來的利潤。流失一群顧客造成的公司利潤損失更應仔細計算。

4）確定降低流失率所需的費用。如果這筆費用低于所損失的利潤，就值得支出。比如，該運輸公司為保留顧客而花費的成本只要低于330000元就應支出。

5）制定留住顧客的措施。造成顧客退出的某些原因可能與公司無關，如顧客離開該地區(qū)等，由于公司或競爭者的原因而造成的顧客退出，則應引起警惕，采取相應的措施扭轉局面。

企業(yè)應經常性地測試各種關系營銷策略的效果、營銷 規(guī)劃 的長處與缺陷、執(zhí)行過程中的成績與問題等等，持續(xù)不斷地改進 規(guī)劃 ，在高度競爭的市場中建立和加強顧客忠誠。

第五節(jié) 行業(yè) 投資現(xiàn)狀 分析

一、 行業(yè) 活力系數比較及 分析

2007年鋁礦采選及相關 行業(yè) 活力系數比較

注：平均值為100

二、2004-2007 行業(yè) 活力系數 分析

2004-2007年鋁礦采選 行業(yè) 活力系數 分析

三、中經縱橫（CMRN）觀點

以上 分析 表明，鋁礦采選 行業(yè) 的活力系數在整個 行業(yè) 鏈中是最高的，但是在本 行業(yè) 中并不是在逐年遞增的， 2004年-2005年漲幅最大；2005之后呈下降趨勢，但是此 行業(yè) 前景還是很不錯的，因此預計鋁礦采選 行業(yè) 的活力系數還會逐漸增長。

第六節(jié) 行業(yè) 投資收益率比較及 分析

一、2007年相關產業(yè)投資收益率比較

2007年鋁礦采選及相關產業(yè)投資收益率系數比較

注：平均值為100

二、2004-2007年 行業(yè) 投資收益率 分析

2004-2007年鋁礦采選 行業(yè) 投資收益率系數 分析

注：平均值為100

三、中經縱橫（CMRN）觀點

鋁礦采選 行業(yè) 的投資收益率在 行業(yè) 鏈中是最低的，并且鋁礦采選 行業(yè) 的投資收益率增長并不穩(wěn)定，漲幅和下降都是很大的， 2005年增長幅度較大，2006年-2007年是逐年下降，但預計還會繼續(xù)增長中。因此，鋁礦采選 行業(yè) 具有很好的投資價值。

免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。