第一節(jié) 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)狀

一、太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

曾幾何時(shí)，太陽(yáng)能熱水器的應(yīng)用離我們還很遙遠(yuǎn)，甚至只是 研究 所、科技館里的擺設(shè)。而如今能源危機(jī)的臨近竟讓太陽(yáng)能熱水器匆匆忙忙地跑進(jìn)我們的生活。目前，太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 的產(chǎn)值超過(guò)120億元，并且市場(chǎng)還在以每年20～30%的速度增長(zhǎng)，僅2006年國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)容量突破1400萬(wàn)平方米。巨大的市場(chǎng)蛋糕引得各路廠家爭(zhēng)先恐后、蜂擁而入，市場(chǎng)一時(shí)間竟熱鬧得像喧嘩紛擾的菜市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜、良莠不齊。雖然，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)雖然高達(dá)4000多家，可真正在全國(guó)叫得響的品牌并不多，品牌認(rèn)知度極為分散，往往是在某一個(gè)地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌到了其它地區(qū)就不為人知，以致實(shí)際年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的企業(yè)不到60家，過(guò)億元的企業(yè)只有10家，排名前十位的品牌所擁有的市場(chǎng)份額竟不超過(guò)20%。

太陽(yáng)能 行業(yè) 的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，既影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展、損害消費(fèi)者利益，也對(duì)國(guó)家能源安全戰(zhàn)略產(chǎn)生了影響，令業(yè)界有識(shí)之士憂(yōu)心忡忡，紛紛疾呼：太陽(yáng)能熱水器絕不能再重蹈過(guò)去家電業(yè)惡性循環(huán)、低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，而要突破區(qū)域界線打造全國(guó)性的名牌產(chǎn)品，開(kāi)展有利于產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者和國(guó)家利益的品牌競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)此廣東五星太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)胡廣良先生看得最準(zhǔn)、做得最早。五星太陽(yáng)能1990年創(chuàng)立之初就注重產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量、推廣和服務(wù)，通過(guò)16年的常抓不懈，產(chǎn)品走出了南國(guó)市場(chǎng)，步入北方天地，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)海外五大洲，不僅在全國(guó)塑造了五星太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、服務(wù)周到的品牌形象，更贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可！有“老字號(hào)”美譽(yù)的全國(guó)知名品牌五星太陽(yáng)能，如今業(yè)績(jī)卓著、聲名顯赫，位列國(guó)內(nèi)業(yè)界十強(qiáng)之首。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，五星太陽(yáng)能更是國(guó)內(nèi)唯一擁有真空管太陽(yáng)能、平板太陽(yáng)能及空氣能熱泵熱水器三大創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)。五星太陽(yáng)能還率先通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及3C認(rèn)證，是廣東省同 行業(yè) 首家省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

業(yè)界人士認(rèn)為，在五星等大品牌的引領(lǐng)下，中國(guó)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)已開(kāi)始清本正源，漸入佳境，中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)“品牌競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代已然到來(lái)。

二、氣、電、太陽(yáng)能熱水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪天下

燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴骷疤?yáng)能熱水器已形成三分天下的格局，代表生活品質(zhì)的使用方便、沐浴舒適需求與產(chǎn)品的安全節(jié)能要求已成為消費(fèi)主流趨勢(shì)。隨著人們對(duì)舒適健康等沐浴品質(zhì)要求的不斷提高，加上氣價(jià)“反復(fù)上漲”的影響，“氣弱電強(qiáng)”的格局將得以延續(xù)。

作為“第五大家電”，熱水器擁有巨大的發(fā)展空間，一直是家電品牌“屯兵”爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。當(dāng)前，熱水器市場(chǎng)已呈現(xiàn)電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太?yáng)能熱水器三分天下的局面。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)判斷：燃?xì)鉄崴髯鳛閭鹘y(tǒng)沐浴器具，仍將占有相當(dāng)大的市場(chǎng)比重；太陽(yáng)能熱水器因節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景看好，但整個(gè) 行業(yè) 門(mén)檻低較、標(biāo)準(zhǔn)不完善，產(chǎn)品使用空間也有限制，加上產(chǎn)品成本高，目前購(gòu)買(mǎi)人群有限；而隨著人們對(duì)舒適健康等沐浴品質(zhì)要求的不斷提高，近年來(lái)快速電熱水器憑借“即開(kāi)即熱”、安裝方便、使用舒適的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模“登堂入室”，對(duì)傳統(tǒng)熱水器形成有力挑戰(zhàn)態(tài)勢(shì)。

三、水質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)成為太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)

太陽(yáng)能熱水器 市場(chǎng)發(fā)展 迅速，目前廠家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)從前幾年的節(jié)能環(huán)保、吸熱高效、冬天好用轉(zhuǎn)為“水質(zhì)潔凈”了。隨著太陽(yáng)能水質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，高端凈水技術(shù)的研發(fā)也成為各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，凈水措施層出不窮。特別是光芒“藍(lán)金鋼A6/A8”凈水系列、小鴨健康系列等產(chǎn)品以“水質(zhì)潔凈”特性贏得了消費(fèi)者的追捧，市場(chǎng)一片看漲，成為 行業(yè) 關(guān)注的焦點(diǎn)。內(nèi)膽作為太陽(yáng)能熱水器的“心臟”，其健康程度直接決定著水質(zhì)狀況。

目前市場(chǎng)上大部分太陽(yáng)能熱水器內(nèi)膽都是不銹鋼內(nèi)膽，之所以能夠在市場(chǎng)上應(yīng)用廣泛，是因?yàn)槠涑杀据^低，工藝技術(shù)容易實(shí)現(xiàn)。但是也有其在技術(shù)上很難彌補(bǔ)的缺陷，不銹鋼內(nèi)膽上有兩條環(huán)型焊縫和一條直型焊縫，焊縫之間形成交叉接點(diǎn)，該接點(diǎn)處的不銹鋼原有成分受到嚴(yán)重破壞，三、五年后，很容易被自來(lái)水中的氯離子腐蝕，從而會(huì)給水質(zhì)帶來(lái)污染。雖然消費(fèi)者一時(shí)感覺(jué)不到，長(zhǎng)期使用后卻影響了身體健康。

一些廠家針對(duì)這點(diǎn)缺陷，進(jìn)行了技術(shù)革新和材質(zhì)優(yōu)選，不斷推出高性能的內(nèi)膽新品。像皇明的不銹鋼內(nèi)膽采用了進(jìn)口加厚不銹鋼材質(zhì)，一定意義上保證了水質(zhì)潔凈，但是仍然沒(méi)有突破內(nèi)膽材質(zhì)的局限。

值得注意的是，自進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域以來(lái)一直以技術(shù)創(chuàng)新成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)的光芒集團(tuán)巨資研制了適合中國(guó)復(fù)雜水質(zhì)的“藍(lán)金鋼”專(zhuān)利搪瓷內(nèi)膽，并被唯一指定為太陽(yáng)能 行業(yè) 的“國(guó)家星火計(jì)劃”項(xiàng)目，成為中國(guó)太陽(yáng)能內(nèi)膽凈水技術(shù)的領(lǐng)跑者。據(jù)了解，他們?cè)趬毫θ萜髦圃旒夹g(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合德國(guó)專(zhuān)家，采用國(guó)際領(lǐng)先工藝，進(jìn)行無(wú)縫焊接、數(shù)控成型，在鋼瓶?jī)?nèi)外鍍上特殊硅化物，經(jīng)900度烘烤，形成一層保護(hù)膜，有效地阻止了水質(zhì)中的氯離子對(duì)內(nèi)膽的腐蝕。集熱管的吸熱效率與保證水質(zhì)的性能是消費(fèi)者十分關(guān)心的問(wèn)題。 行業(yè) 一線品牌針對(duì)集熱管高端技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，清華陽(yáng)光的"紫金TT管"、光芒的寶藍(lán)型“雙真空金屬超導(dǎo)熱管”，以及一些三高管，三腔管，三超管等等，概念宣傳在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的淋漓盡致。而從集熱與凈水綜合技術(shù)上來(lái)看，雙真空金屬超導(dǎo)熱管利用液氣態(tài)介質(zhì)交互導(dǎo)熱，整個(gè)導(dǎo)熱過(guò)程熱管內(nèi)不進(jìn)水、不走水，有效地防止了自來(lái)水因在管內(nèi)回流、悶曬而導(dǎo)致水質(zhì)變壞，成為凈水集熱管技術(shù)的不二之選。另外一些廠家，例如澳柯瑪、小鴨等通過(guò)為太陽(yáng)能產(chǎn)品增加一個(gè)磁化器，讓水箱中的水具有磁性，起到殺菌作用，一定程度上也提高了水質(zhì)。

水質(zhì)狀況關(guān)系到國(guó)民身體健康，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能水質(zhì)潔凈的重視說(shuō)明我國(guó)消費(fèi)意識(shí)跟上國(guó)際化步伐，而企業(yè)對(duì)凈水技術(shù)的重視會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)廣大國(guó)人進(jìn)入健康水生活時(shí)代。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用委員會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，一些核心企業(yè)，諸如光芒等企業(yè)能以消費(fèi)者健康為宗旨，把水質(zhì)潔凈作為太陽(yáng)能的一項(xiàng)重要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并成功應(yīng)用到太陽(yáng)能熱水器上，體現(xiàn)了 行業(yè) 領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的精神，同時(shí)也標(biāo)志著太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入了水質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

四、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂

目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，有的民營(yíng)企業(yè)家甚至擁有5個(gè)甚至更多的品牌和公司。表面上看，這些企業(yè)對(duì)外都是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，但產(chǎn)品確是在同一個(gè)工廠生產(chǎn)制造，產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)人員和生產(chǎn)工人也都是同一支隊(duì)伍。這位知情人士形象的比喻，這屬于“一套班子多塊牌子”合署辦公，節(jié)省費(fèi)用但可以拓寬市場(chǎng)空間。

據(jù)了解，太陽(yáng)能 行業(yè) 是最近10年才發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興領(lǐng)域，其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于 行業(yè) 進(jìn)入門(mén)檻較低，全國(guó)從事太陽(yáng)能熱水器制造的企業(yè)就多達(dá)1000多家，還不包括一些沒(méi)有注冊(cè)登記的太陽(yáng)能手工作坊。這些企業(yè)的快速發(fā)展，在推動(dòng)了 行業(yè) 和市場(chǎng)做大之時(shí)，也帶來(lái)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的不規(guī)范等問(wèn)題，這令許多當(dāng)年 行業(yè) 的開(kāi)拓者和市場(chǎng)培育者們較為擔(dān)心。

實(shí)際上，由于太陽(yáng)能產(chǎn)品的特殊性，必須要求“生產(chǎn)制造與售后安裝”并重。一方面，產(chǎn)品型號(hào)與規(guī)格多，并不適合大規(guī)模化批量生產(chǎn)；另一方面，由于售后安裝直接決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，這也給許多中小太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展提供了存活空間。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)羅振濤說(shuō)道，一些小的太陽(yáng)能企業(yè)，一年只銷(xiāo)售幾千套產(chǎn)品，但同樣可以存活。這實(shí)際上從一個(gè)側(cè)面也反映出，皇明、太陽(yáng)雨等 行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在短期內(nèi)很難通過(guò)規(guī)模化擴(kuò)張、價(jià)格洗牌等手段來(lái)提高 行業(yè) 進(jìn)入門(mén)檻，將一些中小企業(yè)淘汰出局。

五、市場(chǎng)兼并重組加劇

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 兼并重組的大潮即將來(lái)臨。未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器廠家將由目前的3000多家逐漸濃縮到數(shù)百家甚至幾十家?，F(xiàn)有太陽(yáng)能熱水器企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，必須要有高度的危機(jī)感，尤其是一些小廠家，必須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)從“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”的扎實(shí)而有效的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由“小作坊”到大集團(tuán)的高速膨脹，才能在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中生存下來(lái)，成為產(chǎn)業(yè)的主力軍。令人欣喜的是，目前業(yè)內(nèi)不少人士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種危局的存在。

第二節(jié) 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 分析

一、中國(guó)太陽(yáng)能熱水器國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)

目前，中國(guó)太陽(yáng)熱水器總保有量占世界總量的60%，是太陽(yáng)熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國(guó)，城市太陽(yáng)能熱水器普及率達(dá)達(dá)現(xiàn)狀篇自上世紀(jì)末開(kāi)。

目前，中國(guó)太陽(yáng)熱水器總保有量占世界總量的60%，是太陽(yáng)熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國(guó)，城市太陽(yáng)能熱水器普及率達(dá)達(dá)現(xiàn)狀篇自上世紀(jì)末開(kāi)始，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器開(kāi)啟了海外市場(chǎng)的大門(mén)并以較快的速度在增長(zhǎng)，2000年我國(guó)太陽(yáng)的出口額為640萬(wàn)美元；2001～2003年出口總額約為1000多萬(wàn)美元；2004年中國(guó)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，僅江蘇太陽(yáng)雨公司一家2004年外貿(mào)出口額就達(dá)506萬(wàn)美元；2005年，中國(guó)太陽(yáng)熱水器年產(chǎn)量達(dá)1500萬(wàn)平方米，產(chǎn)值150多億元，市場(chǎng)銷(xiāo)售額200多億元，出口創(chuàng)匯2000多萬(wàn)美元；2006年，生產(chǎn)能力超過(guò)2000萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值200多億元，出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元。

對(duì)于我國(guó)太陽(yáng)能熱水器取得的出口增長(zhǎng)，主要得益于以下幾個(gè)因素：一是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展。從全國(guó)范圍看，目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)已形成系列化、規(guī)?；a(chǎn)，成為我國(guó)在生產(chǎn)能力和利用規(guī)模上惟一處于世界領(lǐng)先水平的可再生能源產(chǎn)業(yè)，在太陽(yáng)能熱水器 研究 開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面的能力，我國(guó)都達(dá)到了世界先進(jìn)水平，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)了重要的地位，隨著太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不少企業(yè)把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，出口太陽(yáng)能熱水器的數(shù)量也因此隨之上升；二是太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)量急劇增長(zhǎng)。據(jù)悉，去年太陽(yáng)能熱水器的貢獻(xiàn)約占可再生能源開(kāi)發(fā)利用量的30%，僅次于小水電的貢獻(xiàn)。

2005年全年，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器年生產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)平方米，2006年突破2000萬(wàn)平方米；三是全球性的常規(guī)能源日趨枯竭，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，迫使各國(guó)政府都不得不重視發(fā)展太陽(yáng)能。不但能源匱乏的國(guó)家大力支持發(fā)展太陽(yáng)能，就是能源相對(duì)富足的能源輸出國(guó)，由于石油等常規(guī)能源的價(jià)格不斷上漲，他們也在支持、鼓勵(lì)國(guó)民使用太陽(yáng)能。因此中國(guó)太陽(yáng)能熱水器走向世界不僅是中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是世界能源發(fā)展形勢(shì)的需要。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 分析

中國(guó)雖然是目前世界上太陽(yáng)能熱水器保有量最多的國(guó)家，但是人均保有量卻還遠(yuǎn)落后于以色列等國(guó)家，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)正在成為國(guó)際市場(chǎng)不可分割的重要組成部分。

從消費(fèi)的成熟度上來(lái)看，歐洲仍是太陽(yáng)能熱水器的最大消費(fèi)者，但以美國(guó)、加拿大、墨西哥為代表的中北美洲市場(chǎng)、以南非等國(guó)家為代表的非洲市場(chǎng)、以土耳其、敘利亞等中東國(guó)家為代表的中東地區(qū)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

從產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)看，以歐洲、澳大利亞等發(fā)達(dá)地區(qū)為代表，因?yàn)槠渥陨韺?duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知和使用都較為成熟，加上其建筑本身的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，大多以承壓系統(tǒng)的產(chǎn)品為主，而像中東、南非、印度等地區(qū)的產(chǎn)品需求更加接近于中國(guó)的市場(chǎng)狀況，以非承壓系統(tǒng)為主。

從產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，真空管產(chǎn)品在一些成熟市場(chǎng)上，因?yàn)槠湎鄬?duì)于平板產(chǎn)品在冬季的卓越性能，而被定位為高端產(chǎn)品，但在有些國(guó)家和地區(qū)，真空管產(chǎn)品明顯被“虐待”為平板產(chǎn)品的“二流替補(bǔ)”，當(dāng)然這和有些小公司本著“賺一分也是賺”的經(jīng)營(yíng)理念和粗制濫造的產(chǎn)品有關(guān)。

歐洲的平板式集熱器仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，真空管產(chǎn)品還是一種補(bǔ)充，但是在部分市場(chǎng)上已經(jīng)顯示出其本身所具有的性能優(yōu)勢(shì)和中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總體上看，像“太陽(yáng)雨”這類(lèi)被歐洲同行稱(chēng)為“中國(guó)的狼來(lái)了”的真空管產(chǎn)品和中國(guó)真空管企業(yè)正在形成國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，正在逐步形成與傳統(tǒng)歐洲平板型熱水器企業(yè)分庭抗禮的有利局面。

三、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 分析

毫無(wú)疑問(wèn)，雖然真空管型太陽(yáng)能熱水器是我們中國(guó)人引以為豪的僅有幾個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品之一，但是，那些“走出國(guó)門(mén)”的中國(guó)太陽(yáng)能光熱企業(yè)卻并沒(méi)有真正的扛起中國(guó)自主品牌的旗幟，而都毫無(wú)例外的和其他傳統(tǒng) 行業(yè) 一樣，選擇了OEM（貼牌生產(chǎn)）方式。當(dāng)然，在貼牌生產(chǎn)的過(guò)程中，那些中國(guó)企業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的具體方式上也是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，各顯其能。

太陽(yáng)雨在韓國(guó)設(shè)立獨(dú)資公司，在西班牙則成立了合資公司，并不惜花費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，目前已經(jīng)獲得了歐盟、韓國(guó)、德國(guó)、西班牙、美國(guó)、澳大利亞、加拿大等近20個(gè)國(guó)家認(rèn)證；力諾瑞特則發(fā)揮集團(tuán)和合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；皇明也在近幾年，紛紛參加多個(gè)國(guó)際展會(huì)，展現(xiàn)其規(guī)模化和品牌的影響力；諸多的還有例如浙江神太等一大批中小企業(yè)，則完全把自己的精力集中在國(guó)際市場(chǎng)上，有些是從企業(yè)開(kāi)辦之初就沒(méi)打算做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有的卻是先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

坦率地說(shuō)，中國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)雖然在品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品精細(xì)化、市場(chǎng)應(yīng)用系統(tǒng) 研究 等等方面還比像澳大利亞SOLARHATT等領(lǐng)先企業(yè)有著一定的差距，但是，中國(guó)人從來(lái)都不缺乏智慧，中國(guó)的企業(yè)也從來(lái)都不缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，因此，那些參與國(guó)際太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)人，目前正在利用自身優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)一切資源，不斷樹(shù)立著中國(guó)太陽(yáng)能在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌形象。

中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)，還是生產(chǎn)能力，都是獨(dú)一無(wú)二的，這不但是因?yàn)檎婵展艿奶禺愋阅?，還在外無(wú)引進(jìn)，內(nèi)無(wú)參照的情況下，自主創(chuàng)造了完整的太陽(yáng)能產(chǎn)品工業(yè)化體系，為世界大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比 分析

隨著世界范圍內(nèi)能源緊缺的狀況不斷惡化，世界各國(guó)也都在史無(wú)前例調(diào)整著對(duì)于開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源的步伐，出臺(tái)各種各樣的政策措施鼓勵(lì)和促進(jìn)可再生能源 行業(yè) 的加速發(fā)展。伴隨著無(wú)錫尚德、天威英利、江西LDK等一批中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)紛紛登陸國(guó)際資本市場(chǎng)，中國(guó)的太陽(yáng)能光伏 行業(yè) 已經(jīng)成為世界可再生能源 行業(yè) 中舉足輕重的一部分。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)太陽(yáng)能光熱 行業(yè) 到目前為止還沒(méi)有一家真正意義上的上市公司，但這并沒(méi)有影響中國(guó)光熱 行業(yè) 在國(guó)際市場(chǎng)上“賣(mài)座”的地位。2007年以來(lái)，隨著“江蘇太陽(yáng)雨”西班牙合資公司和韓國(guó)獨(dú)資公司的相繼運(yùn)營(yíng)，國(guó)際太陽(yáng)能領(lǐng)域已然形成了光伏以“無(wú)錫尚德”帶頭，光熱以“太陽(yáng)雨”領(lǐng)軍參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良好局面，共同推動(dòng)著產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展。

五、中國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)

中國(guó)的太陽(yáng)能光熱企業(yè)要想真正與歐洲企業(yè)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，就必須擺脫“中國(guó)制造”在世界人民心目中的“低質(zhì)低價(jià)”形象，而中國(guó)的太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 是完完整整的“中國(guó)創(chuàng)造”，是完全具備在國(guó)際市場(chǎng)上與領(lǐng)先型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的基礎(chǔ)和能力，但是我們不能自己砸了自己的牌子，毀了自己的前途。”因此建議 行業(yè) 發(fā)展應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

第一，獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品需要有獨(dú)立自主的品牌作支撐。

第二，產(chǎn)品品質(zhì)始終是參與競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，產(chǎn)品的差異化是競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。

第三，認(rèn)證是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)準(zhǔn)入的有效途徑.

第四，中國(guó)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候要避免自相殘殺。

第五，堅(jiān)決的直面真空管對(duì)比與平板產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持替代性定位策略。

第六，政府加強(qiáng)對(duì) 行業(yè) 的宏觀調(diào)控和管理，杜絕上面兩封郵件中提到的惡行狀況的再次發(fā)生。

第七，實(shí)施生產(chǎn)準(zhǔn)入制或出口核準(zhǔn)制，杜絕不良產(chǎn)品踏出國(guó)門(mén)。

第三節(jié) 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

一、波特五力模型 分析 法

邁克爾.波特（MichaelBorter）認(rèn)為，決定一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力的有五種競(jìng)爭(zhēng)力量：同行競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商的議價(jià)能力。

1、新進(jìn)入者的威脅

國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，隨著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn)，我國(guó)將逐步推廣太陽(yáng)能熱水器的使用范圍，龐大的市場(chǎng)空間將吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)有太陽(yáng)能熱水器品牌企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、資金、人才、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)排擠新進(jìn)入者。

2、替代品的威脅

目前國(guó)內(nèi)熱水器正在經(jīng)歷電—氣—太陽(yáng)能的轉(zhuǎn)換過(guò)程，與其它熱水器產(chǎn)品相比，太陽(yáng)能熱水器不耗能、只耗水，是未來(lái)大力推廣及發(fā)展的產(chǎn)品。但是其它替代產(chǎn)品也不甘示弱，從替代品的企業(yè)來(lái)看：燃?xì)鉄崴鬟€占據(jù)一定市場(chǎng)，電熱水器占據(jù)主導(dǎo)地位，并且兩者也在不斷完善、推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，這也給太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 造成很大壓力。

3、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用下，太陽(yáng)能熱水器未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈，類(lèi)似于其它家電產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使得太陽(yáng)能熱水器對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力減弱。而同上游的原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力將有所加強(qiáng)。

4、購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力

雖然山西“十一五”煤炭產(chǎn)能是“零”增長(zhǎng)，電力用戶(hù)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，煤炭的市場(chǎng)供求關(guān)系依然沒(méi)有改變。但電力改革步伐加快，電力購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)集團(tuán)化采購(gòu)，煤炭運(yùn)輸?shù)钠款i趨于緩解，用煤企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力正逐步增強(qiáng)。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析

目前國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 已經(jīng)形成了眾多較大的品牌企業(yè)，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前各企業(yè)都在不斷加強(qiáng)自身產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，同時(shí)不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

二、SWOT 分析 法

1、優(yōu)勢(shì)

通過(guò)對(duì)家電品牌太陽(yáng)能的 分析 ，結(jié)合 行業(yè) 的實(shí)際情況，其存在的優(yōu)勢(shì)（S）主要體現(xiàn)在：

一是品牌優(yōu)勢(shì)。眾所周知，這些家電品牌大部分是家喻戶(hù)曉，其品牌價(jià)值自幾億元、幾十億元至百億元不等。太陽(yáng)熱水器雖屬能源 行業(yè) ，但其畢竟是熱水器，屬于第五大家電，可以將其劃歸家電 行業(yè) ，消費(fèi)者比較容易接受。家電品牌試水太陽(yáng)熱水器，應(yīng)該說(shuō)具有很好的品牌延伸性。

二是市場(chǎng)運(yùn)作能力。這些家電品牌太陽(yáng)能企業(yè)大部分以家電及太陽(yáng)能 行業(yè) 的高級(jí)管理人員操盤(pán)。家電企業(yè)的大部分營(yíng)銷(xiāo)、管理人員均經(jīng)歷了多年市場(chǎng)的洗禮，具備豐富的市場(chǎng)操控能力。他們一旦結(jié)合太陽(yáng)能專(zhuān)業(yè)人員及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，其合力更加不可估量。

三是渠道優(yōu)勢(shì)。隨著太陽(yáng)能 行業(yè) 的銷(xiāo)售渠道的變化，新型的電器連鎖店、賣(mài)場(chǎng)、建材連鎖超市等渠道的銷(xiāo)售量急速上升，而家電品牌對(duì)其具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。伴隨著一線專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能品牌、雜牌的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售份額在減少，他們也正在尋找新型具備可操作性的品牌，而家電介入太陽(yáng)能正好迎合了這種強(qiáng)烈的需求。

四是制造優(yōu)勢(shì)。太陽(yáng)能 行業(yè) 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，一大批極具規(guī)模的純生產(chǎn)制造企業(yè)已日趨成熟，家電品牌完全可以O(shè)EM、甚至是ODM方式，快速地介入太陽(yáng)熱水器。如榮事達(dá)太陽(yáng)能的快速崛起就是很好的實(shí)例。

五是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，家電品牌建立了良好的服務(wù)體系和眾多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

2、劣勢(shì)

存在的劣勢(shì)（W）主要體現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)性不夠。太陽(yáng)能熱水器不同于其他家電，單純的太陽(yáng)能熱水器其實(shí)僅是個(gè)半成品，其安裝非常重要，由于其安裝使用大大受制于自然環(huán)境，日曬、風(fēng)吹、雷擊、冰凍、管路長(zhǎng)、與建筑結(jié)合要求高是太陽(yáng)能產(chǎn)品、服務(wù)必須處理好的最大問(wèn)題，制造工藝、技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)前都沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)借鑒。如果在技術(shù)上僅簡(jiǎn)單采用現(xiàn)有模式，不注意它的 行業(yè) 特點(diǎn)，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可能會(huì)走彎路。

3、機(jī)會(huì)

存在的機(jī)會(huì)（O）主要是一方面，太陽(yáng)能熱水器巨大的發(fā)展空間，其安全、環(huán)保、方便等特點(diǎn)正在為更多消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)前景極為樂(lè)觀，特別是在節(jié)約型社會(huì)和新農(nóng)村建設(shè)的環(huán)境下，太陽(yáng)能在熱水器三分天下的格局中占有一席之地，并呈快速發(fā)展之勢(shì)，增長(zhǎng)率卻高達(dá)20—30%。相關(guān)資料顯示，到2015年，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器普及率將達(dá)到20—30%，約2.32億平方米的市場(chǎng)擁有量，年產(chǎn)值將達(dá)到400多億元；另一方面，太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌較少，整個(gè) 行業(yè) 正處于群雄紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，為家電品牌太陽(yáng)能的成長(zhǎng)與突圍提供了廣闊的空間。

4、威脅

存在的威脅（T）主要在于 行業(yè) 發(fā)展的不規(guī)范，傍“名牌”、“名校”成風(fēng)，低的 行業(yè) 門(mén)檻和“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象使得 行業(yè) 的發(fā)展面臨信任危機(jī)，家電品牌太陽(yáng)能將面臨一線專(zhuān)業(yè)的太陽(yáng)能品牌和部分區(qū)域品牌、雜牌等的雙重競(jìng)爭(zhēng)。

第四節(jié) 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

太陽(yáng)能熱水器有兩大核心技術(shù)：真空管和保溫層。有陽(yáng)光時(shí)，真空管吸收熱量后，水箱內(nèi)水溫就會(huì)升高；當(dāng)沒(méi)有陽(yáng)光的時(shí)候，水箱內(nèi)的水溫要靠保溫層來(lái)維持水溫。在前幾年，太陽(yáng)能熱水器的技術(shù)瓶頸主要體現(xiàn)在集熱技術(shù)上，隨著企業(yè)的高度重視和科研人員的不斷努力，大部分企業(yè)生產(chǎn)的真空管的吸熱能力有了很大的提高，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，集熱能力已不再是困擾太陽(yáng)能熱水器 行業(yè) 的難題。太陽(yáng)能熱水器的集熱能力提高以后，衡量太陽(yáng)能熱水器好壞的首要指標(biāo)就是熱水器的保溫效果。如果沒(méi)有性能優(yōu)異的保溫材料，吸熱再好，保不住也沒(méi)有意義。

而現(xiàn)在，太陽(yáng)能 行業(yè) ，幾乎所有的廠家都在集熱管上做文章，萊特凱根據(jù)這一特點(diǎn)，另辟蹊徑，別人說(shuō)管我說(shuō)桶。并且在技術(shù)方面，獨(dú)創(chuàng)復(fù)合反熱保溫技術(shù)，突出“恒久保溫”的賣(mài)點(diǎn)。

獨(dú)有反熱層設(shè)計(jì)，保溫層與反熱層多層保溫，層層阻擊熱量的散失，達(dá)到恒久保溫，成為 行業(yè) 獨(dú)具特色的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

二、集中性策略

隨著太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變，品牌林立的時(shí)代必將結(jié)束，整個(gè) 行業(yè) 從品牌發(fā)散轉(zhuǎn)向品牌集中，當(dāng)然也包括市場(chǎng)份額也將向優(yōu)勢(shì)品牌集中，尤其向以皇明、力諾瑞特、華揚(yáng)、清華陽(yáng)光等一線品牌集中，更加優(yōu)化整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的品牌結(jié)構(gòu)。目前，二、三線品牌也來(lái)勢(shì)兇猛，諸如桑樂(lè)、四季沐歌、太陽(yáng)雨、新奧等品牌，在一定區(qū)域市場(chǎng)上也很有影響力。在產(chǎn)品同質(zhì)、服務(wù)同質(zhì)的情況下，如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是做品牌，靠品牌來(lái)維系消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，來(lái)維系產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度，因此做品牌應(yīng)是一種戰(zhàn)略?；拭鬟M(jìn)行品牌延伸，到目前為止，做到了“皇明”“億家能”“歐迪克”“弗麗特”四個(gè)品牌。但真正能不能做精做細(xì)把每一個(gè)品牌都經(jīng)營(yíng)好，并做好各品牌的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，是皇明未來(lái)需要解決的一大難題。

三、低成本策略

在原材料價(jià)格波動(dòng)上漲的情況下，國(guó)內(nèi)許多主流品牌呈現(xiàn)業(yè)績(jī)疲軟的跡象，即使銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，但是利潤(rùn)卻在下滑。許多企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將不銹鋼支架換成鋁合金支架或鑄鐵支架，以及降低運(yùn)營(yíng)管理成本等措施緩解了一時(shí)的壓力，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。誰(shuí)能盡快地釋放壓力，誰(shuí)就是最后的勝者。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的新利潤(rùn)需要在新產(chǎn)品、新思想、新渠道方面下功夫：

每個(gè)企業(yè)在開(kāi)辟市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)存在高、中、低檔的產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品用來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，開(kāi)拓市場(chǎng)，高端產(chǎn)品就是要利用高附加值的賣(mài)點(diǎn)去提高利潤(rùn)。質(zhì)量好、具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品具有率先占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)。開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，按優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的原則可實(shí)行高價(jià)入市，這樣師出有名，消費(fèi)者也易接受。

第五節(jié) 中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)

太陽(yáng)能熱水器因其明顯的優(yōu)勢(shì)、綠色環(huán)保而成為未來(lái)熱水器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，然而長(zhǎng)路漫漫、離普及路途尚遠(yuǎn)，需要太陽(yáng)能廠家、商家長(zhǎng)期不懈的努力以及政府的政策支持。一方面廠家需要加強(qiáng)實(shí)力、提高產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范管理、更新市場(chǎng)理念、做好售后服務(wù)等。目前市場(chǎng)上幾家較好太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，應(yīng)積極向品牌之路靠攏，擔(dān)起 行業(yè) 領(lǐng)頭雁的責(zé)任與使命，引領(lǐng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷更新產(chǎn)品、規(guī)范 行業(yè) 自律，積極推動(dòng)太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展；另一方面也需要政府制定相關(guān)的激勵(lì)措施、與建筑結(jié)合的相應(yīng)政策，建筑設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮到與太陽(yáng)能熱水器結(jié)合的美觀問(wèn)題，減少景觀污染程度，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也應(yīng)引起關(guān)注與重視，積極配合太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的發(fā)展，從而推動(dòng)太陽(yáng)能市場(chǎng)城市化進(jìn)程之路。第三隨著家電連鎖格局的形成，理應(yīng)規(guī)范太陽(yáng)能熱水器零售終端，形成 規(guī)劃 與模式，提高進(jìn)入門(mén)檻，對(duì)銷(xiāo)售商家進(jìn)行洗牌，減少商家來(lái)來(lái)去去的頻率與更換次數(shù)，提高信譽(yù)度。

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