第一節(jié) 中國女裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀
一、 市場發(fā)展 特點與現(xiàn)狀
針對初入WTO，大多數(shù)企業(yè)對于在WTO框架下如何運作并不知情以及對服裝 行業(yè) 的發(fā)展方向難以判斷的情況，國家明確提出了“練好內功，內部整合，爭創(chuàng)品牌”的防守戰(zhàn)略。
在服裝
行業(yè)
品牌化戰(zhàn)略的進一步實施下，一些優(yōu)秀服裝品牌在消費者心目中的地位日益提高，涌現(xiàn)出了一大批馳名商標和國產名牌，如“波司登”、“雅戈爾”、“杉杉”、“鄂爾多斯”等，這些品牌得到了消費者的信賴，銷量居同類產品前列，在競爭優(yōu)勢越來越明顯，逐漸成為
行業(yè)
的排頭兵。盡管女裝目前不沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如“斯卡麗”、“華鑫”等，隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，如：“艾格”、ESPRIT等。
女裝市場主要有以下特點：
1、區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
2、緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的紡織品進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的服裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以質優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國紡織品服裝的評價也是十分肯定的，其統(tǒng)計數(shù)字也很能說明中國服裝在美國受歡迎的程度。紐約是北美地區(qū)最主要的服裝交易中心，被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
3、勞動力比較優(yōu)勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝 行業(yè) 得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產業(yè)之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為紡織業(yè)出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國服裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力。
4、積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于服裝銷售來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在 行業(yè) 的認知上邁進了一大步。
二、國內服裝市場的生產銷售狀況
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，全國356家重點大型零售企業(yè)服裝類商品服裝類商品銷售總額達405.6億元，比上年同期增長23.3%，高于數(shù)量增長18個百分點；銷量為20873萬件，比上年同期增長5.0%。所監(jiān)測的十余種服裝商品的銷量大多比上年有不同程度的增長，其中男西服增長7.6%；T恤衫增長24.6%；女裝增長12.4%；童裝增長26.8%；牛仔服增長26.8%；夾克衫增長26.5%；；針織內衣褲和羊絨及羊毛衫分別增長4.9%、0.6%；其中2003年增幅較大的男襯衫和羽絨服，分別下降9.3%和3.7%，皮革服裝仍然保持下降的趨勢，降幅為10.8%。
從銷售產品的結構上看，針織內衣褲為31.3%，銷量居首位；女裝銷量所占的比重為26.8%，占第二位；童裝為8.0%，其他服裝銷量比重依次為：羊絨及羊毛衫為7.9%；西褲4.42%；T恤衫4.2%；男襯衫4.1%；防寒服3.8%；男西裝3.0%；夾克衫2.1%；皮革服裝1.9%；牛仔服1.6%。衣著類商品價格繼續(xù)下降，根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，服裝消費價格連續(xù)幾年持續(xù)走低。
第二節(jié) 女裝 行業(yè) 效益狀況比較
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，服裝
行業(yè)
規(guī)模以上企業(yè)的經(jīng)濟效益，在上年提高的基礎上繼續(xù)保持快速增長，利潤總額增長幅度為23.25%。盡管如此，服裝
行業(yè)
的效益提高幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個百分點。
在服裝
行業(yè)
中，由于企業(yè)的生產經(jīng)營管理水平不同、產品品種、檔次不同，經(jīng)銷方式和渠道不同，企業(yè)的效益狀況也有很大差異。根據(jù)連續(xù)三年中國服裝協(xié)會對
行業(yè)
內部分服裝企業(yè)的調查資料，對服裝
行業(yè)
生產各種產品企業(yè)的效益差異情況進行細分和比較，目的是為幫助服裝企業(yè)觀察
分析
自己在
行業(yè)
所處位置的變化。
此次調查范圍為服裝 行業(yè) 內生產不同產品的企業(yè)261家?？紤]到大型企業(yè)集團（銷售收入10億元以上）與 行業(yè) 中絕大多數(shù)服裝企業(yè)在生產經(jīng)營方面有諸多不同，為盡量真實反映 行業(yè) 生產各類產品的實際效益情況，將 行業(yè) 中21家大型企業(yè)集團單列。把大型企業(yè)集團以外的服裝企業(yè)250家按生產產品劃分為：襯衫、毛呢服裝（含西服）、休閑服類（含茄克衫、牛仔服等）廠、女時裝、童裝、羽絨服、綜合性服裝廠七大類，用上述企業(yè)數(shù)據(jù)分別匯總，調查匯總的結果顯示，服裝 行業(yè) 內大型企業(yè)集團、女時裝廠、童裝專業(yè)廠的人均利潤，比上年分別下降14.51%、26.13%、14.19%。其中女時裝企業(yè)下降幅度最大。
大型企業(yè)集團人均利潤下降的具體原因：
1、近幾年服裝業(yè)內的大型企業(yè)集團投資向多元化發(fā)展，而且所介入的領域大多是與服裝產業(yè)不相關產業(yè)，這會使 行業(yè) 大型企業(yè)集團的效益出現(xiàn)泡沫。服裝企業(yè)大多都是依靠服裝產品的品牌起家的，現(xiàn)在希望依靠自己品牌的商譽優(yōu)勢，開拓其他領域，這是一條很復雜的路，也是一條難度很大的擴張之路，在一定時期內也會影響企業(yè)的效益。
2、部分大型企業(yè)集團在發(fā)展特許經(jīng)營和品牌代理時，采用買斷經(jīng)營的方式。從企業(yè)來講是已經(jīng)實現(xiàn)了銷售，但實際上產品并沒有真正到消費者手中，是在代理商和經(jīng)銷商手中，所以會在一定時期內，造成企業(yè)銷售收入和銷售利潤的泡沫。
3、國內棉花價格暴漲，純棉面料價格上漲10%左右。童裝是使用純棉面料最多的服裝品類，所以對童裝企業(yè)普遍影響較大。近年來，天然織物也是女裝流行的主體，所以也會造成一定的影響。
4、女裝和童裝的生產相對其他服裝產品工藝更為復雜，勞動密集型的特點更加突出。2004年勞動力成本的增加，在影響效益方面，女裝和童裝企業(yè)是 行業(yè) 中首當其沖的。
將 行業(yè) 各種品類服裝企業(yè)的效益情況做一個比較，可以看出有以下突出特點：
1、各種服裝產品生產企業(yè)的收益差異繼續(xù)縮小。
2、中型企業(yè)和綜合類服裝企業(yè)效益提高幅度較高。服裝 行業(yè) 內中型企業(yè)的經(jīng)濟效益普遍提高， 分析 其原因：一是中型企業(yè)在開發(fā)和經(jīng)營差異化產品時既有品牌優(yōu)勢，又有經(jīng)營機制靈活的優(yōu)勢。二是與大品牌相比，中型企業(yè)的老總或營銷總監(jiān)在管理方面更直接，這樣市場反應速度、反饋速度都比大品牌快捷許多。三是因為中小品牌多是集中優(yōu)勢兵力，在一定區(qū)域內建立營銷網(wǎng)絡，做局部市場，與大品牌相比，節(jié)省了大量的廣告宣傳費用和營銷渠道建設、維護費用，因而產品的生產成本低于大品牌。
3、在企業(yè)內部形成完整供應鏈的企業(yè)效益好。由于我國服裝、服飾的面料在多品種、高檔次方面仍存在較大的提升空間。所以在服裝 行業(yè) 內有一批企業(yè)自己建立紡織廠、染整廠，既滿足其個性化服裝服飾設計生產對面料的需要，又減少了流通環(huán)節(jié)的費用，普遍取得了較好的經(jīng)濟效益。
第三節(jié) 世界女裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀
一、美國女裝市場增長輕微
美國服裝鞋履協(xié)會預期，一度活躍的美國女裝市場，在2003至2007年的5年內增長乏力，男裝銷路亦會漸跌。
美國女裝市場的銷售額約為836億美元，占服裝銷售總額的52.4%；估計2003至2007年間的復合平均增長率為0至1%。男裝市場銷售額約為518億美元，占服裝銷售總額的31.8%。
功能性衣物受到消費者的歡迎。長者和青少年市場的增長潛力較大。長者雖然對時裝潮流不敏感，但他們有固定收入，手頭較充裕，購買力不容輕視。青少年沒有太多財政負擔，購物是他們的社交活動之一。
二、歐元區(qū)國家經(jīng)濟發(fā)展較為平穩(wěn)，女裝市場量放大
英國是歐盟國家當中最大的服裝市場之一，市場年銷售規(guī)模在300億至310億英鎊。英國市場的統(tǒng)計顯示，女性服裝這一市場板塊約占英國服裝市場的54%，預測今后女性服裝和兒童服裝市場的需求增長將領跑整個服裝市場。
三、女裝市場價格普遍走低
隨著國際分工的越發(fā)明顯，發(fā)達國家的多數(shù)基礎加工生產部分都逐漸轉移至發(fā)展中國家。紡織服裝業(yè)尤其如此，女裝業(yè)更是首當其沖。
據(jù)美國勞工部公布的消費者價格指數(shù)顯示，女裝市場占據(jù)美國服裝消費市場的1/3，其所受影響必然巨大。另外其它國家的女裝乃至整個服裝業(yè)都出現(xiàn)了不同程度價格下滑的現(xiàn)象。
究其原因主要有：
1、女裝業(yè)國際分工越發(fā)明顯。發(fā)達國家為獲取價格競爭優(yōu)勢，紛紛將生產加工的基礎部分轉移至發(fā)展中國家，以廉價的勞動力優(yōu)勢來彌補市場低迷所導致的利潤缺失；
2、用于女裝生產的主要原材料價格下滑，也是提供降價空間的一個重要因素；
3、因為經(jīng)濟因素或其它原因引起的消費傾向的變化，導致原有風格產品積壓，為獲取周轉資金只能降價出售；
4、女裝銷售渠道間的競爭，也是造成女裝價格下降的一個促進因素。