第一節(jié) 汽輪機(jī) 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析

1、贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。

沒有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

3、合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠(chéng)度

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議

1、技術(shù)發(fā)展階段的策略

新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對(duì)技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實(shí)用，使用的代價(jià)和技術(shù)要求較高，有購(gòu)買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是：

1）"快"的策略。要盡可能縮短 研究 開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，打開局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。

2）開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶先經(jīng)營(yíng)，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問世之時(shí)，就要爭(zhēng)取權(quán)威人士和新聞媒體對(duì)該技術(shù)商品展開宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。

2、技術(shù)成熟階段的策略

技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這時(shí)技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時(shí)機(jī)迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對(duì)于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)供方較適合，因?yàn)楹玫募夹g(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場(chǎng)開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。

3、技術(shù)衰老階段的策略

已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項(xiàng)技術(shù)或該技術(shù)已在社會(huì)上全面推廣，市場(chǎng)容量在縮小，價(jià)格不斷下跌，技術(shù)市場(chǎng)壽命即將結(jié)束。這一階段的營(yíng)銷策略有：

1）集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。

2）延長(zhǎng)技術(shù)壽命策略。通過向較落后的國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長(zhǎng)壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家早已淘汰，發(fā)達(dá)國(guó)家便通過投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)被淘汰時(shí)，又被轉(zhuǎn)讓到中國(guó)、越南等發(fā)展中國(guó)家。

第二節(jié) 汽輪機(jī) 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

中國(guó)已踏入用電量高峰期，盡管電力供求逐步趨於平衡，但隨著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，電力需求仍大，故無論煤價(jià)高與低，又或電價(jià)加與減，也要繼續(xù)興建電廠，以應(yīng)付市場(chǎng)需求。此外，中央在「十一五」 規(guī)劃 要發(fā)展大型清潔高效發(fā)電裝備，為汽輪機(jī) 行業(yè) 提供機(jī)會(huì)。筆者預(yù)期，汽輪機(jī)業(yè)經(jīng)過近年顯著增長(zhǎng)後，未來仍有上升空間，值得候低收集。

1、 行業(yè) 概況：

內(nèi)地發(fā)電量近年一直以雙位數(shù)增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)資料顯示，今年首5個(gè)月發(fā)電量便升11.3%至逾1萬億千瓦時(shí)，期內(nèi)用電量則升12.5%至逾1萬億千瓦時(shí)，反映用電量隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁因素下增長(zhǎng)。尤其內(nèi)地GDP今年有望再突破10%，未來幾年GDP最少也有8%以上，電力需求依然大。

2、政策鼓勵(lì)改用清潔高效裝備

統(tǒng)計(jì)局資料亦指出，內(nèi)地發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量經(jīng)過02年至04年急升後，去年至今年首5個(gè)月因?yàn)楸容^基數(shù)擴(kuò)大，出現(xiàn)放緩跡象，今年首5個(gè)月發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量按年升21%至3,805萬千瓦，估計(jì)今年產(chǎn)量可能會(huì)突破1億千瓦。更重要的是，內(nèi)地政策支持汽輪機(jī) 行業(yè) ，當(dāng)中要發(fā)展大型清潔高效發(fā)電裝備，如火力、水力、風(fēng)力和核子等汽輪機(jī)；由于目前逾七成電廠是火力發(fā)電，造成一定污染，故也要求舊火力電廠要裝脫硫設(shè)備，以減少污染，有助汽輪機(jī)業(yè)持續(xù)發(fā)展。

3、同類比較：

在本港上市的中資汽輪機(jī)股中，東方電機(jī)（1072）、哈爾濱動(dòng)力（1133）、上海電氣（2727）等近年一直跑贏大市，正是受到上述因素支持。東北電氣（0042）因業(yè)績(jī)不及上述股份，故斯人獨(dú)憔悴。筆者絕對(duì)看好內(nèi)地未來數(shù)年的汽輪機(jī)市場(chǎng)，摩通早前一份報(bào)告也認(rèn)為，該 行業(yè) 07年或接近高峰，08至09年或有放緩而出現(xiàn)短期調(diào)整，惟2010年後前景依然正面。

4、東機(jī)手頭定單夠用6年

至於現(xiàn)有汽輪機(jī)股，已開始進(jìn)軍核電廠設(shè)備，料可增加相關(guān)股份的發(fā)展空間，當(dāng)中可優(yōu)先留意數(shù)據(jù)較佳的東機(jī)和上海電氣，前者預(yù)測(cè)息率最高，但預(yù)測(cè)市帳率也是最高，幸好今明兩年預(yù)測(cè)市盈率分別約11倍和10倍，而其目前手頭定單約180億元人民幣，是去年?duì)I業(yè)額的5倍，即是說公司營(yíng)業(yè)額即使沒有增長(zhǎng)，現(xiàn)有定單也可維持未來6年之用，反映其一定吸引力。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)電設(shè)備 行業(yè) 的技術(shù)進(jìn)步、 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)及客戶需求日新月異。新產(chǎn)品的推出可能淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，或沖擊其生存及／或銷售。本公司的未來成功，將部分取決于預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、快速開發(fā)及實(shí)施新型及創(chuàng)新技術(shù)以滿足客戶需求的能力。實(shí)施新技術(shù)或升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)可能需要高昂的成本，也可能需要本公司在近期內(nèi)作出重大資本開支。

2、政策風(fēng)險(xiǎn)

1）法律法規(guī)及政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)的發(fā)電產(chǎn)業(yè)為高度規(guī)管的 行業(yè) ， 行業(yè) 的發(fā)展很大程度上取決于我國(guó)政府所頒布的政策。如果我國(guó)政府改變對(duì)發(fā)電 行業(yè) 或發(fā)電設(shè)備 行業(yè) 的政策，包括對(duì)新建發(fā)電廠的投資審批或鼓勵(lì)發(fā)展不同類型的發(fā)電（例如，在“十一五” 規(guī)劃 期間鼓勵(lì)開發(fā)水電、核能發(fā)電及風(fēng)力發(fā)電，以及擬逐步關(guān)閉小型、低效率及高污染的燃煤電廠），將可能對(duì)本公司的產(chǎn)品需求水平產(chǎn)生不利影響。

核相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易受到高度規(guī)管，并涉及可視為國(guó)家機(jī)密的敏感性技術(shù)資料的轉(zhuǎn)讓。除當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)外，本公司還須遵守公認(rèn)及適用的國(guó)際準(zhǔn)則、法令、法例或由公認(rèn)國(guó)際組織（如國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)以及歐盟及聯(lián)合國(guó)的原子能機(jī)構(gòu)）制訂或通過的條約。如果該等國(guó)內(nèi)及國(guó)際法律法規(guī)及準(zhǔn)則的范圍或應(yīng)用出現(xiàn)任何變動(dòng)，有可能使本公司增加合規(guī)成本，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成不利影響。

2）稅收風(fēng)險(xiǎn)

目前，本公司、東方汽輪機(jī)及東方鍋爐享有多種稅收優(yōu)惠，根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅函發(fā)［1994］062號(hào)文的規(guī)定，公司的企業(yè)所得稅稅率為15％；根據(jù)國(guó)家稅務(wù)局國(guó)稅發(fā)［2002］47號(hào)《關(guān)于落實(shí)西部大開發(fā)有關(guān)稅收政策具體實(shí)施意見的通知》的規(guī)定，經(jīng)四川省自貢市大安區(qū)國(guó)家稅務(wù)局以大國(guó)稅發(fā)（2006）73號(hào)《大安區(qū)國(guó)家稅務(wù)局關(guān)于東方鍋爐集團(tuán)股份有限公司2005年度享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策的批復(fù)》，核準(zhǔn)東方鍋爐企業(yè)所得稅2005年度執(zhí)行15％的優(yōu)惠稅率。根據(jù)上述西部大開發(fā)政策，東方鍋爐可逐年根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況向四川省自貢市國(guó)稅局申報(bào)、并經(jīng)其審核確認(rèn)后可享受15％的所得稅優(yōu)惠稅率；東方汽輪機(jī)可逐年根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況向四川省德陽(yáng)市國(guó)稅局申報(bào)、并經(jīng)其審核確認(rèn)后可享受15％的所得稅優(yōu)惠稅率。東方汽輪機(jī)及東方鍋爐2006年度稅收優(yōu)惠尚待取得相關(guān)稅務(wù)主管機(jī)關(guān)的核準(zhǔn)。

根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)稅（2001）133號(hào)文《關(guān)于“十五”期間三線企業(yè)稅收政策問題的通知》的規(guī)定，經(jīng)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局財(cái)稅「2006」166號(hào)文《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于三線企業(yè)增值稅先征后退政策的通知》核定，東方電機(jī)(77.65,-1.42,-1.80%)、東方鍋爐、東方汽輪機(jī)2006年1月1日起至2008年12月31日止期間享受增值稅超過基數(shù)部分按一定比例退稅并對(duì)退稅款免繳所得稅的優(yōu)惠政策。

2007年3月，國(guó)家頒布了新的企業(yè)所得稅法，將于2008年1月1日生效。新企業(yè)所得稅法規(guī)定將實(shí)施統(tǒng)一的所得稅率，并規(guī)定目前相關(guān)企業(yè)享有的、有一定期限的所得稅稅收優(yōu)惠政策在該期限內(nèi)仍會(huì)有效。預(yù)計(jì)有關(guān)新企業(yè)所得稅法的實(shí)施細(xì)則將會(huì)公布。如果本公司、東方汽輪機(jī)及東方鍋爐的上述稅務(wù)優(yōu)惠根據(jù)新稅法或其它任何原因停止，或必須作任何重大改變，本公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到負(fù)面影響。

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

投資汽輪機(jī)產(chǎn)業(yè)，要對(duì)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槠啓C(jī)產(chǎn)業(yè)有很多都為國(guó)際上的一些著名廠家所壟斷或者占很大的市場(chǎng)份額，你要進(jìn)這一領(lǐng)域，就要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與名牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，這就不是在國(guó)內(nèi)、某地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)了。大企業(yè)無論從規(guī)模、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)來說都處于很高的水平。商場(chǎng)關(guān)過不了或過不好，都可能導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使得產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢，或者只能低價(jià)銷售，這些都會(huì)對(duì)投資帶來致命的打擊。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，想帶來超常收益，必須在某些方面超前創(chuàng)新，這往往投資巨大。一般來說，工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)業(yè)在固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人才需求等方面需要大量投資，且項(xiàng)目建設(shè)需要較長(zhǎng)周期，因此，投資回收期較長(zhǎng)，很難產(chǎn)生“短、平、快”效應(yīng)，再加上可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這樣投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)會(huì)加大，如果自有資金不足，就有可能導(dǎo)致后續(xù)資金不濟(jì)，無法按時(shí)償還貸款本息，延緩工期，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)等。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、要有強(qiáng)有力的開發(fā)機(jī)構(gòu)支持

要立足于市場(chǎng)，就要建立強(qiáng)有力的科研開發(fā)機(jī)構(gòu)從事開發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以緊跟市場(chǎng)的需求，并且要注意到下面幾點(diǎn)：

1）以市場(chǎng)導(dǎo)向。哪個(gè)企業(yè)如果不重視以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)，企業(yè)就沒有生命力，就沒有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2）注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng)，量才使用，給足政策，以發(fā)揮他們的潛力。

3）走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子，可以與國(guó)內(nèi)外有科研開發(fā)能力的機(jī)構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化，這些都會(huì)大大促進(jìn)企業(yè)科技開發(fā)能力的提高。

2、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對(duì)工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)業(yè)固有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更要求我們合理確定資產(chǎn)負(fù)債比率、長(zhǎng)短期負(fù)債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應(yīng)充足，至少達(dá)到總投資的50%以上，特別是配套的流動(dòng)資金要保證，以增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要晝利用長(zhǎng)期貸款，減輕項(xiàng)目投產(chǎn)初期就帶來的還債壓力。對(duì)于于利用境外貸款的項(xiàng)目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。

3、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來確定。

第三節(jié) 汽輪機(jī) 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、我國(guó)汽輪機(jī) 行業(yè) 品牌缺失嚴(yán)重

我國(guó)汽輪機(jī) 行業(yè) 品牌缺失，貼牌維持生存混亂引發(fā)假冒。捷鼎公司是博世、牧田、日立、百得、喜利得5家外國(guó)汽輪機(jī)生產(chǎn)商委托的打假維權(quán)代理公司。日前，捷鼎公司收到廣州分公司上報(bào)的深圳打假清單，這五大品牌的汽輪機(jī)被大量假冒。經(jīng)常碰到汽輪機(jī)造假，前些年公司還專門組織力量進(jìn)行打假，后來發(fā)現(xiàn)雖然取得了一些成果，但整個(gè)效果并不理想。汽輪機(jī) 行業(yè) 存在造假問題，但這不是 行業(yè) 的主流。目前造假現(xiàn)象主要存在于一些中小企業(yè)和地下工廠，所以不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生大的影響。

2、目前我國(guó)汽輪機(jī) 行業(yè) 的特點(diǎn)是太多、太亂、太雜

需要用市場(chǎng)力量進(jìn)行整合，這樣就能把一些小企業(yè)淘汰掉，既節(jié)約社會(huì)資源，又能避免出現(xiàn)惡性的價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在雖然也出現(xiàn)了一些大型的汽輪機(jī)企業(yè)，但OEM仍然是主流，這就需要一些企業(yè)調(diào)整自身定位，創(chuàng)出自有的世界級(jí)品牌。從2005年開始，我國(guó)汽輪機(jī) 行業(yè) 仿佛進(jìn)入了多事之秋，歐盟先后砸下了兩道指令WEEE《歐盟報(bào)廢汽輪機(jī)指令》和ROHS《歐盟電子電機(jī)設(shè)備中危害物質(zhì)禁用指令》，其中ROHS指令要求2006年7月1日以后投放歐盟市場(chǎng)的電器和電子產(chǎn)品不得含有鉛、汞、鎘等6種有害物質(zhì)。兩個(gè)指令涉及十大類102種產(chǎn)品。歐盟的指令對(duì)于大多數(shù)原本就靠微利支撐的中小貼牌加工企業(yè)來說，影響是巨大的。

3、 行業(yè) 技術(shù)水平落后

我國(guó)的汽輪機(jī)制造 行業(yè) 由于技術(shù)欠佳、經(jīng)驗(yàn)缺乏而長(zhǎng)期困囿于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)企業(yè)的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。我國(guó)企業(yè)在提供高精尖和高利潤(rùn)產(chǎn)品及服務(wù)方面所存在的障礙卻是令人望而卻步。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)尚難滿足相對(duì)較高的要求。這種差距凸顯出中國(guó)利用其巨大的產(chǎn)能和勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)與久負(fù)盛名的西方公司展開競(jìng)爭(zhēng)的可能性和局限性。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、規(guī)范市場(chǎng)、協(xié)調(diào)發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該看到加入WTO后規(guī)范和整頓國(guó)內(nèi)汽輪機(jī)市場(chǎng)的重要性，并在這方面采取措施加以完善。現(xiàn)在，一些不法廠家的假冒違法行為十分猖獗，假冒電動(dòng)工具泛濫成災(zāi)，被假冒而受損的汽輪機(jī)企業(yè)不僅有國(guó)內(nèi)企業(yè)也有知名的國(guó)外企業(yè)。這既損害了廠家利益，也嚴(yán)重干擾了我國(guó)電動(dòng)工具市場(chǎng)秩序。出口方面，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品品牌，同時(shí)更加注意 研究 和了解國(guó)際汽輪機(jī)方面的專利，注意不要侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以避免遭到指控而帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

2、要進(jìn)一步 研究 掌握歐美汽輪機(jī)貿(mào)易慣例

在穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大我國(guó)電動(dòng)工具在歐美市場(chǎng)上占有率的同時(shí)，積極開拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，特別要重點(diǎn)開拓非洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)。為了 行業(yè) 的發(fā)展，必須注意加強(qiáng) 行業(yè) 的聯(lián)合行動(dòng)，抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，重視發(fā)揮 行業(yè) 組織的協(xié)調(diào)作用。在整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序方面，在產(chǎn)品的內(nèi)銷與出口價(jià)格協(xié)調(diào)方面，全 行業(yè) 都應(yīng)支持有益的協(xié)調(diào)。如何制止我國(guó)電動(dòng)工具產(chǎn)品的外貿(mào)出口價(jià)格一再下跌和低價(jià)競(jìng)銷，是當(dāng)前 行業(yè) 的重要問題。

3、技術(shù)創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品開發(fā)，開拓市場(chǎng)

近年來，我國(guó)汽輪機(jī)的大量出口已引起世界各國(guó)的關(guān)注，特別是在歐洲，我國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐年增高，據(jù)有關(guān)資料表明在某些國(guó)家（如德國(guó)、荷蘭等），我國(guó)電動(dòng)工具的市場(chǎng)占有率達(dá)25%～30%，引起了這些國(guó)家的警覺與恐慌，并采取一些行動(dòng)限制中國(guó)產(chǎn)品的涌入。在這種情況下，為鞏固我們市場(chǎng)的成果。


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