第一節(jié) 男裝 行業(yè) 相關(guān)定義及分類

一、男裝的定義

男裝是指以紡織面料為主要原料，經(jīng)裁剪后縫制專供男士穿著的服裝。其中包括非自產(chǎn)原料制作的服裝，以及固定生產(chǎn)地點(diǎn)的服裝制作。

二、男裝的分類

男裝有多種分類方法。

按用途分類可分為：商務(wù)裝、休閑服、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)服、家居服等。

按穿著組合分類可分為：T恤、襯衫、夾克、衛(wèi)衣、牛仔褲、休閑褲、西裝褲、短褲等。

另外還可按特殊功用分類，按服裝的厚薄和襯墊材料不同來分類，按服裝洗水效果來分類，根據(jù)針織服裝的生產(chǎn)和加工特點(diǎn)分類，按服裝面料與工藝制作分類等多種分類方法。

第二節(jié) 男裝 行業(yè) 特點(diǎn)

男裝 行業(yè) 是我國服裝 行業(yè) 中發(fā)展較早、較為成熟的子 行業(yè) 之一。相較于品牌迭出、競爭更為激烈的女裝，男裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平更加穩(wěn)定、市場綜合占有率更高，企業(yè)規(guī)模更大。由此導(dǎo)致企業(yè)間資源整合周期縮短、投資領(lǐng)域闊寬、經(jīng)營方向更加多元化。男裝企業(yè)充分利用品牌效應(yīng)、做大做強(qiáng)自身品牌，應(yīng)對(duì)國際競爭的意識(shí)也更加強(qiáng)烈。

男裝的主要消費(fèi)群中未婚男性自主購買比重超過90%，城市與發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)50歲以下的已婚男性自主購買約平均占67%（休閑裝與正裝有所不同，休閑裝比重更大），而另外33%的則是家人或共同影響購買，而這兩類群體是目前中國品牌男裝的主力消費(fèi)人群；他們的職業(yè)特征多是公務(wù)員、職業(yè)經(jīng)理層、教師、中小私營主與小商人、工程技術(shù)人員等，他們追求生活質(zhì)量的提升與個(gè)性化的品牌消費(fèi)。

這種消費(fèi)群體的特點(diǎn)決定了那些具備品牌優(yōu)勢的男裝企業(yè)更易脫穎而出，與花樣百出、款式更新迅速的女裝相比，男裝在設(shè)計(jì)上相對(duì)簡單、各品牌間差異化較小，男士對(duì)著裝的要求更多體現(xiàn)在時(shí)尚品味和產(chǎn)品質(zhì)量上。在選擇服裝時(shí)，男士不僅要求穿著大方好看、得體，更要求服裝的面料和剪裁工藝能讓他們感到自然舒適且充滿自信。男士選購服裝時(shí)對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，但對(duì)質(zhì)量和品牌更加看重。這種消費(fèi)特點(diǎn)決定了具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將更易在同類企業(yè)中脫穎而出，攫取更高的毛利率。

實(shí)用性、品牌忠誠和個(gè)性化是男裝品牌發(fā)展三大方向，男士對(duì)著裝的要求主要體現(xiàn)在實(shí)用性、品質(zhì)和個(gè)性化上，未來男裝 行業(yè) 的發(fā)展趨勢將主要向這三個(gè)方向延伸。

1、新正裝和休閑服飾的市場前景被看好

歐美國家在戰(zhàn)后30多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，人們的家庭活動(dòng)增多，周末休閑服飾又開始大行其道。

中國近幾年商務(wù)活動(dòng)的頻繁同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時(shí)中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對(duì)中低檔休閑服飾的龐大需求。

我們可以將男裝分為主要的三個(gè)類型：商務(wù)正裝、“新正裝”（涵蓋了正裝與休閑裝的特點(diǎn)）和周末休閑裝，不同年齡段的男性對(duì)這幾類服裝的偏好不盡相同。應(yīng)該說三類男裝都存在龐大的消費(fèi)群，不過隨著正裝休閑化潮流的日益風(fēng)靡，“新正裝”的發(fā)展勢頭將更加強(qiáng)勁。

2、“商標(biāo)”和品牌是消費(fèi)者用來判斷品質(zhì)和品位的間接手段。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費(fèi)心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是無法復(fù)制的。

3、從眾心理逐漸消退、個(gè)性化成為消費(fèi)訴求

當(dāng)人們已經(jīng)走過物質(zhì)短缺時(shí)期，面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)多種多樣的物質(zhì)供應(yīng)時(shí)，規(guī)?；蛡€(gè)性化的差距會(huì)顯現(xiàn)出來。規(guī)模化在物質(zhì)短缺時(shí)期能夠迅速占領(lǐng)市場，但在物質(zhì)過剩時(shí)期多樣化、個(gè)性化才能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求。

現(xiàn)代社會(huì)追求自我風(fēng)格和個(gè)性主張，而服裝是最能直接表達(dá)自我個(gè)性的載體。

批量生產(chǎn)的成衣不僅無法體現(xiàn)個(gè)性化，而且意味著流水線作業(yè)和中低檔次。未來個(gè)性化服務(wù)將進(jìn)一步深入，小批量、多批次、快交貨成為服裝企業(yè)新的要求，量身訂做的置衣方式也將繼續(xù)發(fā)展：一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專業(yè)店訂做解決。除了量體裁衣外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)、VIP客戶服務(wù)等更深層次的個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費(fèi)需要。

第三節(jié) 男裝 行業(yè) 投資特性

男裝業(yè)是中國服裝業(yè)中發(fā)展得較好的一個(gè)子 行業(yè) 。無論在品牌打造、消費(fèi)市場還是在渠道建設(shè)上都較女裝、童裝等 行業(yè) 更為成熟。亦正因?yàn)槿绱?，男裝 行業(yè) 的競爭相對(duì)而言，較其他 行業(yè) 更為激烈，亦更為理性。然而，中國的男裝品牌在世界上卻缺乏足夠的知名度，在進(jìn)軍世界的道路上還很漫長，還顯得有點(diǎn)力不從心。同時(shí)，中國的男裝品牌自身還存在很多問題。

1、中國男裝產(chǎn)業(yè)已具相當(dāng)基礎(chǔ)

無論在品牌打造、消費(fèi)市場還是在渠道建設(shè)上，中國男裝產(chǎn)業(yè)都較女裝、童裝等 行業(yè) 更為成熟。亦正因?yàn)槿绱耍醒b 行業(yè) 的競爭相對(duì)而言，較其他 行業(yè) 更為激烈，亦更為理性。2002年，男西裝的銷量為563.39萬件，同比增長13.5%。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國的男裝業(yè)擁有了如雅戈?duì)枴⒘_蒙、杉杉等一大批國內(nèi)著名的男裝品牌，并且還形成了諸如寧波、溫州、泉州等龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。通過國際市場平臺(tái)，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴(kuò)大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。如計(jì)算機(jī)輔助設(shè)備CAD、CAM等系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于服裝生產(chǎn)流程，大幅度提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。

2、男裝產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入關(guān)鍵性轉(zhuǎn)型期

中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰用“復(fù)雜多變”、“成績來之不易”兩句話概括了2003年男裝產(chǎn)銷形勢。他指出：中國男裝面臨挑戰(zhàn)，一些企業(yè)如何繼續(xù)走下去很困惑。寧波市人民政府辦公廳副主任陳國強(qiáng)、溫州服裝商會(huì)會(huì)長陳敏也指出，經(jīng)過近20年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中國男裝其經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)模都已達(dá)到一個(gè)高峰。但相對(duì)于正處在成長期的中國女裝，經(jīng)過長期發(fā)展、已經(jīng)形成一定規(guī)模的男裝產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型期。因此要從宏觀謀略、區(qū)域定位、信息化等方面著手，提升男裝產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)新的平臺(tái)。

近年來，面對(duì)國際市場競爭激烈的壓力以及來自消費(fèi)領(lǐng)域的正裝休閑化的挑戰(zhàn)，男裝市場也出現(xiàn)了西服增長空間日漸萎縮的局面，男裝企業(yè)也都或多或少出現(xiàn)一些難題。休閑概念的引入已經(jīng)使得男西服發(fā)生了很大變化。畢竟“休閑”的面要比正裝更多，表現(xiàn)方式自然也豐富的多，而這些變化都是悄無聲息發(fā)生的，緩慢而平穩(wěn)。除了西服休閑化之外，再加上一些茄克、風(fēng)衣更是休閑化了，休閑服正在成為一種主流，在一些正式的場合越來越多地看到休閑服的影子。很多男裝品牌的休閑服已經(jīng)成為主流，與正統(tǒng)西服的比例已由原來的3：7變?yōu)?：3了?？梢娦蓍e的概念已經(jīng)深深滲透到各男裝生產(chǎn)中，于是介于正裝與純休閑裝之間的職業(yè)休閑男裝便大行其道，可見男裝正進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

3、男裝產(chǎn)業(yè)新格局已經(jīng)形成

目前我國男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已打破了以前浙江男裝的一統(tǒng)天下，形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局。

由襯衫、西服著名品牌向商務(wù)、白領(lǐng)休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表，這兩地的一大批著名男裝品牌，長期以來一直雄霸西服、襯衫等品牌正裝盟主地位。如今寧波已經(jīng)完成了商務(wù)休閑和白領(lǐng)休閑服裝品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整和休閑風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，步入高速發(fā)展期。前不久，寧波男裝界還掀起了產(chǎn)業(yè)改革的第三次浪潮，從設(shè)計(jì)、開發(fā)、質(zhì)量控制、品牌推廣、市場分銷、終端維護(hù)、售后服務(wù)等多個(gè)元素出發(fā)，全力加強(qiáng)品牌男裝企業(yè)的核心競爭力。溫州男裝企業(yè)總數(shù)現(xiàn)達(dá)一千多家，年產(chǎn)5萬套西服的企業(yè)有200多家，目前已形成十多個(gè)全國知名的男裝品牌，其西服在全國西服類市場占有率達(dá)30%。作為溫州服裝業(yè)的主打產(chǎn)品，正裝西服成為公認(rèn)的溫州男裝業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。其男裝品牌崛起速度之快，數(shù)量之眾，實(shí)力之強(qiáng)，令業(yè)內(nèi)業(yè)外廣為關(guān)注。今年開春以來，溫州男裝企業(yè)中的70%開始了精品貼牌加工，至此溫州男裝軍團(tuán)開始步入轉(zhuǎn)型期。

以運(yùn)動(dòng)、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州最為有名，以往福建的服裝工業(yè)長期處于“為人作嫁衣”、從事貼牌生產(chǎn)的從屬地位，現(xiàn)在“閩派”休閑男裝完全有實(shí)力爭霸市常福建的男裝企業(yè)前兩年曾有過一個(gè)很聰明的做法，把產(chǎn)品都拿到溫州加工，摸清了溫州做服裝的底細(xì)，現(xiàn)在福建的休閑男裝成為了溫州男裝的勁敵，以至有人認(rèn)為福建男裝是溫州男裝身邊的一只“狼”。如今福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額1/4強(qiáng)。其中七匹狼夾克衫市場占有率達(dá)到15.1%，居全國第一位。眾多的男式休閑服裝品牌如七匹狼、富貴鳥、愛登堡、金犀寶、柒牌、勁霸、帝牌、拼牌、彬伊奴和愛利奴等在石獅聚集。許多國際知名的服裝品牌，如鱷魚、啄木鳥和卡丹奴等也在石獅進(jìn)行原料采購、定單生產(chǎn)。

至于運(yùn)動(dòng)裝和牛仔服生產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，應(yīng)以廣東最具規(guī)模。目前，廣東牛仔服在國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)中已占據(jù)主導(dǎo)地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮(zhèn)”。今年CHIC，均安鎮(zhèn)政府匯集本地26家工廠以“均安牛仔”整體策劃、參展和時(shí)裝秀場發(fā)布，大力宣傳區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，對(duì)形成當(dāng)?shù)嘏Ｗ蟹b產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化和牛仔文化傳播的品牌效應(yīng)，是比較好的嘗試。而均安牛仔只是廣東眾多村鎮(zhèn)牛仔產(chǎn)業(yè)集聚盛極一時(shí)的杰出代表。此外，以針織運(yùn)動(dòng)休閑為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的沙溪鎮(zhèn)，以休閑服飾為重要產(chǎn)業(yè)的虎門鎮(zhèn)，都亮出了區(qū)域集聚優(yōu)勢的地方品牌。

上述所謂男裝區(qū)域分類只就總體趨向而言，它們之間往往呈現(xiàn)交叉態(tài)勢：如浙江溫州的美特斯·邦威的運(yùn)動(dòng)休閑，雄據(jù)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾第一的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝，以及新近崛起的北京郝海東品牌休閑服裝等各類著名品牌。另外，在山東有如意集團(tuán)洋溢著歐陸風(fēng)情的高級(jí)毛料男西服，也是極具實(shí)力的男裝品牌。

4、男裝產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

近年來，中國的男裝業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，擁有了如雅戈?duì)?、羅蒙、杉杉等一大批國內(nèi)著名的男裝品牌，它們擁有雄厚的資金、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，并且已占據(jù)了中國大部分的男裝市常這些企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品競爭過度到品牌競爭，企業(yè)間的競爭更為激烈。

但是，與中國男裝品牌占據(jù)中國市場相比，中國的這些著名品牌在世界上卻缺乏足夠的知名度，中國有90%的優(yōu)質(zhì)男裝出口，但它們所使用的大部分還是國外的品牌，中國男裝在進(jìn)軍世界的道路上還很漫長。同時(shí)，中國的男裝市場自身還存在很多問題，例如SA8000標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我國的男裝出口企業(yè)更是提出了挑戰(zhàn)。再例如像雅戈?duì)?、步森、羅蒙、杉杉、莊吉和報(bào)喜鳥這些品牌的市場定位幾乎完全相同，而失去了差異化的后果必然是陷入低水平降價(jià)競爭的陷阱。另外就是傳統(tǒng)男裝企業(yè)在這幾年所暴露出來的管理守舊、人才老化和匱乏、組織智商下降等因素，都極為嚴(yán)重地阻礙了企業(yè)的發(fā)展和品牌魅力的提升。

2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取消，男裝品牌化的程度也將成為中國男裝產(chǎn)業(yè)能否保持其生命力的關(guān)鍵。而在產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)運(yùn)作上，激烈的市場沖擊必然使其對(duì)自身要求更高，品牌內(nèi)在的把握要更準(zhǔn)確，如果基礎(chǔ)不穩(wěn)，功夫不深，中國男裝的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)必然會(huì)更大。由此可見，中國男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是一條充滿艱辛和曲折的道路。

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