第一節(jié)  世界家具 行業(yè) 發(fā)展趨勢

一、家具業(yè)的國際化趨勢

1、設(shè)計國際化

家具的設(shè)計將走向各民族開發(fā)具有自身文化涵養(yǎng)的家具產(chǎn)品。由于世界各民族具有其獨特的文化，世界家具將表現(xiàn)出各種不同民族特色。同時，由于各國家具發(fā)展優(yōu)勢參差不齊，各種因素將走向互補。家具設(shè)計成果將走向國際化。比如我國家具生產(chǎn)具有很大的優(yōu)勢，但是在設(shè)計方面卻大大落后于歐洲家具 行業(yè) ，我國家具的生產(chǎn)很可能會購買歐洲家具設(shè)計，在生產(chǎn)具有中華民族特色家具的同時，引進國外優(yōu)秀的家具設(shè)計，生產(chǎn)各種不同風(fēng)格的家具。

2、生產(chǎn)國際化

生產(chǎn)上，在用材、設(shè)備和工藝等方面，國際化的趨勢已見端倪：家具 行業(yè) 內(nèi)，運用進口設(shè)備、進口原材料，借鑒國外先進生產(chǎn)工藝進行生產(chǎn)的企業(yè)比比皆是。為港、臺的家具企業(yè)提供半成品，尤其總裝銷售的也不乏其人。

3、管理國際化

管理國際化是生產(chǎn)國際化的必要條件。管理國際化是指企業(yè)的管理要向國際水平看齊。先進的設(shè)計和現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件必須要有現(xiàn)代化的管理，否則員工的積極性得不到充分發(fā)揮，設(shè)備的效率得不到發(fā)揮，人機的配合達不到最優(yōu)化?，F(xiàn)代化的管理不但需要企業(yè)管理層堅持不懈的探索，更應(yīng)借鑒國際成熟的先進管理經(jīng)驗。目前通行的ISO質(zhì)量體系認證系統(tǒng)就是實現(xiàn)管理國際化的基本途徑。

4、營銷國際化

制按照國際市場規(guī)律來組織營銷?；咎卣魇欠謱咏?jīng)營、產(chǎn)銷分離。所謂分層經(jīng)營主要是以產(chǎn)品檔次為依據(jù)，按中低檔和中高檔，針對不同的消費群體，采取不同的經(jīng)營對策。中低檔產(chǎn)品與高檔產(chǎn)品的營銷方法是完全不一樣的。對于中高檔家具而言，其基本途徑大多是通過 行業(yè) 展會的交流，直接進入零售分銷市場，一般無需經(jīng)過大型批發(fā)市場，實現(xiàn)了制造商與消費者的直接交流。而對于中低檔家具而言，其制造成本低，所面對的市場要求低，因而不一定要高層次的展覽市場，只需直接送到批發(fā)市場批發(fā)。中低檔產(chǎn)品面對的消費群體也比較廣，通過批發(fā)市場的銷售渠道比較容易到達廣大的零售商。

隨著我國家具走向世界，世界家具也走進國門。我國家具銷售將面臨更加激烈的競爭，這將促進我國家具銷售體系的改革，打破原有落后的營銷體系，向世界更先進的家具營銷方式靠攏。

二、世界家具產(chǎn)品發(fā)展趨勢

1、全球家具趨向復(fù)古

隨著科技的飛速發(fā)展，人們每天被冷冰冰的電腦、復(fù)印機、冰箱、洗衣機的生活、工作環(huán)境所包裹著，生活環(huán)境的單調(diào)和乏味，喚起人們回歸自然的追求。因此，傳統(tǒng)家具將備受青睞。天然木材是家具的第一材料，木質(zhì)家具的流行有二大趨勢：1、實木類家具將占10%；2、人造板類家具將占90%。世界上比較流行的木紋是楓木、松木、橡木、柞木、胡桃木、核桃木、櫻桃木紋。木材種類決定著家具未來的前景，追求實木的趨勢強勁，櫻桃木繼續(xù)保持飛黃騰達的地位。

2、環(huán)保家具將成主流

隨著人們對家居環(huán)境要求提高以及材料供應(yīng)的稀缺，企業(yè)將自覺保護環(huán)境，善待自然，防止污染和浪費，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展再生資源技術(shù)和廢物最小量化技術(shù)等。企業(yè)在對待現(xiàn)有種種用材上，辨其質(zhì)而用，盡其性方善。一方面節(jié)約使用珍貴木材，提高木材綜合利用率；另一方面大力開發(fā)新型復(fù)合材、合成材及各種代用材。

3、追求文化品位

中國古典家具基于“天人合一”的觀念，追求人與自然的諧調(diào)視為人生最高境界；西方古典家具基于“兩體對立”的觀念，折射宗教信仰天國和人世的對立。隨著現(xiàn)代家具進入日常生活，傳統(tǒng)的中式、西式古典派與現(xiàn)代派的分界格局將逐漸淡化，品位化已形成家具設(shè)計的世界性潮流。

4、歐式設(shè)計趨向人性化

歐洲家具向來領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，歐洲家具設(shè)計師以前衛(wèi)著稱。未來的歐式家具會有什么發(fā)展呢？據(jù)歐共體國際社會藝術(shù) 研究 所發(fā)表的《家居文化與藝術(shù)——未來歐洲的改變》這份報告顯示，未來歐洲家具設(shè)計將趨向人性化，具體地說將朝以下方向發(fā)展。

成雙成對隨著家庭觀念的不斷深化，“家”將成為男女表達情感的重要方式，家具既要體現(xiàn)“家”的共同需求，也要反映男女主人的不同個性。例如，雙人床亦可一分為二，廚房臺面高度分男主人和女主人式，書架或衣柜內(nèi)層更趨個性化等。

提高等級舊家具不會隨便被丟棄，有些將會采用“提高等級”的方法翻新成更實用的家具。家具提高等級的方法層出不窮，相信在不久的將來，可組合和改變的家具會比固定結(jié)構(gòu)的家具更受歡迎。

刺激性生活節(jié)奏日趨快速，各種影像、聲音不斷沖擊我們的生活，現(xiàn)代人將會更趨向?qū)ふ乙环N“極度刺激感官”的生活方式。在家具設(shè)計方面，采用“刺激性藝術(shù)”設(shè)計的小型家具，如燈飾將會備受重視，因為它善于表達擁有者的情感，其形狀新奇別致，極具動感。

高度觸覺感家庭辦公已悄然興起，為了平衡和補償高科技工具所帶來的冷酷感，家具設(shè)計藝術(shù)將會有高度觸覺感的趨向，例如柔軟被“包裹”的家具將會受歡迎，而且每一件家具會因“工作間”需要而作出適當?shù)母淖兒蛥f(xié)調(diào)。

“第六感覺”是80年代的產(chǎn)物，90年代更趨盛行，將來人們會更喜歡以“第六感覺”去體驗事物。第六感覺家具將如家中寵物，有著特別的質(zhì)地、顏色、味道、高度透明感和輕盈感將會備受重視。教育式未來的家具更能使人們衡量價值觀，如在回歸自然、平衡生態(tài)和保護環(huán)境的思潮中，木制家具可以使我們想起“自然”。

保護式“家”代表安全的住所，未來的家庭將會更重視安全的因素。因此，家具會更重視“保護式藝術(shù)”的設(shè)計，而且不僅是質(zhì)料會更能防火、保溫和持久，其功能、形態(tài)等也將融入“保護式藝術(shù)”的設(shè)計。

三、歐洲家具最新時尚

1、家具的靈活使用與舒適程度是首選

人們普遍認為功能性家具會有進一步的發(fā)展，無論是沙發(fā)還是桌子均以非常簡潔的形式出現(xiàn)，這些產(chǎn)品在一定的程度上反映了消費者對多功能和靈活性家具款式的強烈需求。值得一提的是，這與前幾年形成了強烈反差——家具產(chǎn)品的靈活性不僅僅與居室內(nèi)變換家具位置或者搬家時家具容易拆裝有關(guān)，而且還與根據(jù)個人愛好來“更改”家具的能力有關(guān)。

產(chǎn)品的舒適要求將在未來幾年內(nèi)進一步得到強化。要滿足消費者的新需求就要對家具舒適程度有所作為，“睡得舒服、聽得舒服、看得舒服”是消費者對家居環(huán)境的綜合平衡感覺，這樣才會創(chuàng)造人性的認同感。本屆展會上展示了多款以滿足舒適需求為取向的家具產(chǎn)品，可以根據(jù)每個人的喜好將家具款式方案重新賦予新的特征，從而提供新的生活情調(diào)。

2、木材的色調(diào)淡雅與染色材料受追捧

與這兩年盛行的“黑色旋風(fēng)”相反的是，2003年以淺色系列為主。山毛櫸、櫻桃木、赤楊木和樺木再次成為家具采用的最重要木材品種，這些木材的顏色從米色到各種紅色、淺棕色，形成漸變系列，其中淡色橡木越來越受到人們的歡迎。消費者對橡木加椴木貼面的產(chǎn)品情有獨衷，這種貼面使得材料面管孔產(chǎn)生一種奇特的白色光澤，像上過蠟一樣，因而橡木材料則更多地被人們與輕松安逸聯(lián)系在一起。比起淺色木材，深色木材將逐步淡出家具市場。盡管深色胡桃木仍占有一定的市場份額，但其比例已經(jīng)相當小。其它木材將會是經(jīng)過染色處理，比如要經(jīng)過長期種植的優(yōu)質(zhì)熱帶木材——柚木等。木材一旦用吸引人的色調(diào)進行染色處理，就可以上油、打蠟或進行油漆。飾板與實木廚柜面材，以及廚柜正面用實木，側(cè)面用飾板的組合用料情況。一般來說，使用貼面來模仿木質(zhì)材料應(yīng)不會退出市場，但是使用多種面材的情況已經(jīng)減少。櫥柜產(chǎn)品的顏色變化無窮，其中亞光、金屬光澤和紋理色澤的比較流行，高亮光澤的色調(diào)也頻頻出現(xiàn)，人們覺得廚柜表面應(yīng)該是質(zhì)量的直接反映。

隨著家具制造 行業(yè) 廣泛應(yīng)用來自各個技術(shù)領(lǐng)域的新型材料，其范圍包括化學(xué)工業(yè)中使用的現(xiàn)代塑料乃至天然的原材料，使得竹子、海藻和藤條材料變得越來越流行。展會上金屬組合材料以新的面孔出現(xiàn)，其進入家具裝潢飾品將是必然趨勢。有跡象表明，鋁、不銹鋼和鍍鉻的金屬面材在不斷增加；拋光玻璃的應(yīng)用比例保持穩(wěn)步發(fā)展；透明面材已經(jīng)占領(lǐng)市場，而且仍將是市場的主題；透明塑料重新拓展了市場份額，而在門窗的面材使用方面，這些透明塑料材質(zhì)已經(jīng)與木材和金屬材料平分秋色。另外，透明家具及其家具零配件表達了一種飄逸亮麗感覺，對現(xiàn)代的消費群體具有很大的吸引力。

3、織物的自然配色與承脈傳統(tǒng)相適宜

裝潢織物材料以自然色澤為特征，顏色范圍從木棕色到白色，也有一些大膽清晰的單色調(diào)，例如紅色、綠色、紫色和淺蘭色。這些色調(diào)可以很容易地進行配色混合，產(chǎn)生一種理想的復(fù)合效果。同時，西方消費者眼中殖民地主題的花色也在繼續(xù)流行。非洲部族圖案、亞洲碑銘和埃及象形文字都展現(xiàn)出異國文化和現(xiàn)代西方設(shè)計的成功結(jié)合。

織物品一般由毛料、亞麻、棉和麻布制成，而微纖維織物材料很顯然在人造纖維市場正在穩(wěn)步發(fā)展。這些微纖維織物不僅非常耐磨損，而且材質(zhì)絕對細膩雅致，專業(yè)人士認為這種纖維材料的消費市場將來會出現(xiàn)很大增長勢頭。皮革制品將一如既往，主要是優(yōu)質(zhì)皮革繼續(xù)流行，消費者不會再對經(jīng)過深加工處理的仿皮革制品感興趣。

4、揭示了“家”的內(nèi)涵

趨勢專家認為，不久的將來是我們讓“家”更具吸引力而進行改進的大好時機，因而“家”的主題一定是最新流行用語。我們的“家”就是自己的世界中心，是煩惱時安全的避風(fēng)港，也是整個生活奮斗努力的發(fā)祥地?，F(xiàn)代社會快速變化使許多人感到緊張而有壓力感，人們開始把目光集中到了那些可以找到自我并且本質(zhì)上安全的東西，營造家園背后的主要動機就是尋找安全感。這種愿望很大程度上來自面對技術(shù)和社會變化以及幾乎無方向感的政治現(xiàn)象所產(chǎn)生的意識無助感，而這種感覺又在過去的若干年中進一步與不穩(wěn)定的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)摻雜在一起。總之，人們要按照自己的意圖來營造自己的家園，要保持在其它任何地方無法做到且對自己環(huán)境產(chǎn)生影響的力量，所以自己的“家”應(yīng)該成為成功奮斗故事的試驗田，使得每個人都會看到自己的所有努力體現(xiàn)其真正的價值。

第二節(jié)  中國家具 市場發(fā)展 趨勢

一、中國家具市場總體趨勢

1、國內(nèi)市場規(guī)模、國際市場份額進一步擴大

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國人均收入將進一步提高。根據(jù)世界各國家具發(fā)展的情況來看，家具的消費水平跟人均收入水平正向相關(guān)。從我國家具消費情況來看，我國家具消費水平還很低，預(yù)計我國家具市場的規(guī)模將隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展而進一步擴大。同時，在家具的消費結(jié)構(gòu)上，隨著居民收入的增加，我國家具消費將更多的表現(xiàn)出個性化的特點。

從國際市場的情況來看，由于我國擁有大量的廉價勞動力，外資家具企業(yè)將大量投資于我國，由于“返銷”的行為我國家具出口將大幅增加；另一方面，我國家具企業(yè)正逐步適應(yīng)國際家具市場的要求，由于在成本上具有相當?shù)膬?yōu)勢，在國際市場上具有較強的競爭力，預(yù)計我國國內(nèi)的家具企業(yè)出口也會得到一定的增長。

2、租賃式商場向自營式轉(zhuǎn)變

國際家具銷售的情況來看，大多數(shù)屬于家具自營商，而且許多國家的家具銷售都有幾個大的家具銷售集團控制一定的家具市場份額。反觀我國家具市場的情況，我國家具市場雖然近年來出現(xiàn)部分家具銷售公司、家具專營店、家具銷售連鎖集團等，但是我國家具商場大部分還是以租賃式為主。這樣的銷售模式非常不利于我國家具 行業(yè) 的發(fā)展，首先家具銷售企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，無法與家具生產(chǎn)企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，也不利于家具銷售品牌的建立。對于家具連鎖經(jīng)營的銷售企業(yè)來說，無法充分發(fā)揮集體采購的成本優(yōu)勢。在開拓國外市場方面，攤位租賃式的家具商家更無法打開國際市場走向世界。無論是以上的哪一方面，我國家具銷售企業(yè)都有走向自營式的經(jīng)營內(nèi)部需求，隨著家具銷售企業(yè)的逐步壯大，我國家具銷售必將走向自營式經(jīng)營。

3、家具市場將進一步集中

我國家具銷售走向自營式的經(jīng)營，在品牌、服務(wù)、成本等方面要比攤位租賃式的銷售方式更具有強大的競爭力。在家具市場競爭日益激烈的情況下，家具銷售企業(yè)優(yōu)勝劣汰、合并重組勢在必然。部分家具銷售企業(yè)將在競爭中成長壯大，特別一些全國性、全球化的家具銷售連鎖性機構(gòu)，所占的市場份額將越來越大；規(guī)模較小的家具銷售商為了與大型家具銷售商競爭，也要走向聯(lián)合經(jīng)營，集團式的采購將會出現(xiàn)；為了讓家具在國際市場上更加有競爭力，家具的出口也將走向聯(lián)合，打造家具的共同品牌，或者式地方家具協(xié)會，或者式自發(fā)形成的合作機構(gòu)將在家具出口中起到舉足輕重的作用。綜合以上的幾個方面，我國家具銷售將進一步集中化。

4、家具商場兩極分化

家具市場一方面在走向集中化，另一方面，一些規(guī)模較小自營商將走向?qū)I(yè)化的道路。他們雖然沒有集團化的成本優(yōu)勢，一般只作為集團采購的零售商，但在專業(yè)化比較強的領(lǐng)域，比如：廚房家具、軟墊家具等等，他們依靠專業(yè)化的服務(wù)，在市場上利用服務(wù)優(yōu)先的戰(zhàn)略也將占有一定的市場份額。

5、無序的價格競爭將向品牌競爭、風(fēng)格競爭轉(zhuǎn)移

我國家具 行業(yè) 現(xiàn)在模仿、抄襲很嚴重，家具類同性大，缺乏個性。隨著我國家具 行業(yè) 內(nèi)部設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)保護的進展以及我國家具設(shè)計開發(fā)水平的提高。我國家具將朝著原創(chuàng)開發(fā)、個性化等方面發(fā)展，家具的款式、風(fēng)格將千差萬別，現(xiàn)行的無序價格競爭將不再式市場競爭的主導(dǎo)。取而代之，品牌、設(shè)計等因素將成為市場競爭的焦點。從我國家具消費者的情況來看，隨著我國居民收入狀況的改善，消費者越來越追求個性化的家具消費，相信在將來不同的品牌內(nèi)涵與不同的家具設(shè)計理念將主導(dǎo)消費者家具的選擇。

二、我國家具競爭6大變化

從80年代初的手工操作到現(xiàn)在的機械化操作，從小作坊到規(guī)?；a(chǎn)，從一味模仿到自己創(chuàng)新，從打開國內(nèi)市場到開拓國際市場，中國家具工業(yè)已取得了長足發(fā)展。但是，市場是在不斷發(fā)展變化的，只有抓住未來家具市場競爭的重大變化趨勢，才不會被家具 行業(yè) 淘汰出局。這些變化包括以下六點：

1、由國內(nèi)不完善的競爭轉(zhuǎn)向國際完善的全方位的競爭

第十屆深圳國際家具展有68個國家的家具企業(yè)參加了展覽，可見越來越多的國外家具企業(yè)加入到了中國家具 行業(yè) 的競爭。中國加入WTO后的未來3-5年，市場將全方位放開，國際家具企業(yè)的競爭不可避免，而現(xiàn)在中國家具企業(yè)卻存在許多不規(guī)范的競爭現(xiàn)象。比如有些家具制造商認為做家具深圳條件不如東莞，上海家具生意難做，事實并非如此，只不過國內(nèi)有些地方實行了一些特殊的保護政策，而深圳、上海市場更加成熟，競爭更加規(guī)范化。入世后，家具企業(yè)面臨的將是國內(nèi)不規(guī)范競爭的企業(yè)同國外規(guī)范、成熟、強大的企業(yè)之間的競爭。因此，在未來3-5年，中國家具企業(yè)發(fā)展強大、規(guī)范化刻不容緩。

2、由生產(chǎn)競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力、流通能力的競爭

未來家具企業(yè)競爭能力，不單取決于生產(chǎn)能力，更取決于企業(yè)生產(chǎn)多少適銷對路的家具，取決于企業(yè)的流通能力，開發(fā)潛在的、嶄新的消費能力。我國家具 行業(yè) 生產(chǎn)能力現(xiàn)在已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)生產(chǎn)自動化固然可以節(jié)省大量的成本，但是，在相對過剩的市場上，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品顯得更為重要， 行業(yè) 競爭的核心逐步由以生產(chǎn)力為核心向市場為核心轉(zhuǎn)移。

3、流通能力的競爭在于創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的競爭

美國著名零售商沃爾瑪世界五百強中排名第一，因為沃爾瑪全新的商業(yè)連鎖模式。國內(nèi)家具企業(yè)的單一經(jīng)營模式面臨著具大的挑戰(zhàn)，急需用高科技、新理念來創(chuàng)新模式。我國家具流通模式還非常落后，誰能掌握先進的商業(yè)模式，對日后企業(yè)的發(fā)展壯大具有關(guān)鍵性的作用。

4、由銷售終端的競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶終端的競爭

終端市場分為國外品牌市場終端、國內(nèi)品牌市場終端、國內(nèi)專業(yè)市場終端、國外零售商終端市場。由于很多家具專賣店本身就設(shè)在家具專業(yè)市場內(nèi)，很難形成連鎖經(jīng)營，而展覽會上都是家具企業(yè)老板看展覽，市場一線人員很少成培育對象。隨著我國家具消費者品牌意識的增強，個性化的追求日益突出，品牌的競爭將越來越激烈。大型的銷售終端雖然能起到吸引更多消費者的作用，但是，要贏得更多的消費者，更大的市場份額，品牌內(nèi)涵的建立、迎合消費者的需求將起到?jīng)Q定性的作用。家具 行業(yè) 競爭的核心將從銷售終端向消費者轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)代的國際市場競爭，要求企業(yè)擺脫傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品開發(fā)，轉(zhuǎn)向綜合性、立體式全面發(fā)展，從注意經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向重視消費者，圍繞品牌樹立為中心，大力培育國際競爭優(yōu)勢。

5、由 行業(yè) 競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭

品牌重要性超過任何時代。但品牌不能一概而論，它可分為產(chǎn)品品牌、 行業(yè) 品牌、企業(yè)品牌。家具企業(yè)要清楚自己想打哪種品牌。在展覽會上，不論老客戶，還是新客戶，剛進展館時總有點發(fā)懵：一看產(chǎn)品品牌，很陌生，再一看老板，原來早就認識。一些企業(yè)隨意篡改品牌，流行什么打什么，不懂英文也要打英文。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展階段，不同特點打造自己的品牌，否則將付出慘重代價。

6、由貨幣資本的投入轉(zhuǎn)向人力資本的投入

中國家具企業(yè)人才緊缺，而一些企業(yè)常常盲目地引進人才。上一屆展覽會的業(yè)務(wù)經(jīng)理在這家企業(yè)，下一屆展覽會就到了另一家企業(yè)，人才流動非常頻繁，家具企業(yè)應(yīng)建立人才管理機制，不要盲目引進人才，強化企業(yè)文化對人才的作用，讓人才認可家具 行業(yè) ，認可家具企業(yè)。

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