第一節(jié)  我國家具 行業(yè) 競爭特點

一、國外家具廠商大量進(jìn)入

目前全國“三資”家具企業(yè)超1000家，總投資額約10億美元。近年來，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了我國潛力巨大的家具市場，國內(nèi)家具廠商紛紛搶占商機，海外家具廠商紛至沓來搶灘我國市場。如東南亞家具業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，除了在我國內(nèi)地推銷家具成品外，還積極投資設(shè)廠，實行“銷地產(chǎn)”。香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺灣在大陸投資的企業(yè)已經(jīng)超過400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴(kuò)大對中國出口的同時，其家具企業(yè)也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)。歐盟專門組織了30多家著名家具廠家與我國同行洽談合資合作事宜。目前意大利第一家在華家具廠--上海意華家具制造有限公司已開張；德國在華首家家具企業(yè)--上海馮沙遜家具有限公司也宣告成立。而法國則在上海金玉蘭廣場設(shè)立了第一個法國家具展貿(mào)中心，作為進(jìn)入中國市場的第一步。進(jìn)入我國的“三資”企業(yè)表現(xiàn)出幾大特點：

1、外商來自世界各地。

有日、美、英、法、德、意、澳、芬、荷、比、丹、瑞典、新西蘭、南、俄、波蘭、新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、臺灣等20多個國家和地區(qū)。

2、二分之一的合資企業(yè)辦在上海。

由于浦東開發(fā)的熱潮，海外家具商注目上海，紛紛前來投資，到目前為止，上海共興辦“三資”家具企業(yè)約500家，占全國50%。投資規(guī)模以中小型為主，產(chǎn)品有辦公家具、木制家具、金屬家具、紅木家具、塑料家具、沙發(fā)、床墊、旅游家具等。絕大部分投資商都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、投資者搶占辦公家具市場。

國內(nèi)各大城市，尤其是上海和北京，新建的寫字樓、商務(wù)樓如雨后春筍似地拔地而起。因此，辦公家具需求迅猛增長。這些寫字樓需要與國際接軌的第三代辦公家具，這部分產(chǎn)品絕大部分都是“三資”家具企業(yè)生產(chǎn)的。

4、產(chǎn)品返銷國際市場

外商來大陸投資家具業(yè)，有一部分家具商是看好中國市場，另一部分商人主要是利用中國土地和勞動力便宜，可降低產(chǎn)品成本，出口更具競爭力。國內(nèi)有規(guī)模的“三資”家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，除部分銷國內(nèi)市場外，都遠(yuǎn)銷國際市場。

二、南派家具戰(zhàn)勝北方家具

我國目前已初步形成四大家具生產(chǎn)板塊：“南方家具”主要分布在珠江三角洲地區(qū)，系我國現(xiàn)代家具的發(fā)源地，家具企業(yè)數(shù)量占全國1／4強；“北方家具”主要分布在北京、天津、大連、沈陽、哈爾濱等地；“華東家具”主要分布在江蘇、上海和浙江的杭州、溫州、紹興、玉環(huán)、義烏等地；“西南家具”主要分布在四川成都等地。另外，中南地區(qū)以國營企業(yè)為主的武漢家具也具有一定的影響。

目前在北方的家具市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位且銷量最大、顧客看好的卻多是南方的家具產(chǎn)品。近幾年出現(xiàn)的南方品牌的家具，有不少已被消費者所熟悉，而北方眾多的實木家具始終成不了市場中的主角。

這幾年在北方的家具市場中，不時地“冒”出一些新款式的品牌家具，像“皇朝”、“聯(lián)邦”、“新維思”、“紅蘋果”、“富運”、“歐陸經(jīng)典”等。這些近幾年出現(xiàn)的南方品牌的家具，有不少已被消費者所熟悉。這些家具既重式樣的獨特，又重品牌的宣傳，還有的以統(tǒng)一的品牌形象來布置店面，成為家具市場中的店中店。

在以銷售南方家具為主的商店里，消費者總能看到一些吸引眼球的產(chǎn)品。如形似手掌或花瓣的沙發(fā)，色彩艷麗、造型巧妙的靠椅，運用多種材質(zhì)設(shè)計而成的電視柜等，不受傳統(tǒng)觀念的束縛，您會覺得其總能表現(xiàn)出巧妙的設(shè)計構(gòu)思。拿某品牌設(shè)計的一款臥室家具來說，全部采用白色、灰色及黑色來彰顯品位，也可以營造出一種靜謐、和諧、舒適的氣氛。灰、白色搭配的家具配以金屬邊框、壓條，顯出金屬的光澤度，部分家具的表面配以磨砂玻璃，迎合了現(xiàn)代人追求雅致、休閑的情趣。這些改進(jìn)促使了南方新式品牌家具大舉“入侵”北方家具市場，銷售一直獨占鰲頭，導(dǎo)致一些代理商“改弦易轍”，專門經(jīng)銷南方品牌的家具。很多多年經(jīng)銷北方家具的家具商，如今也紛紛成了南方家具的專賣店。

北方家具以實木、厚重古樸為主調(diào)，曾一度受寵于家具市場。由于人們需求的多元化發(fā)展，家具消費有了時裝化趨向，因此北方實木家具與南方家具之間的差距加大。與南方家具相比，北方家具受傳統(tǒng)的文化積淀所影響，沒有設(shè)計上的創(chuàng)新，束縛于傳統(tǒng)家具的概念中，仍是方方正正、規(guī)規(guī)矩矩的幾大件。價格不菲、色調(diào)暗陳、材質(zhì)無變化，從直觀感覺上就能區(qū)分出南北家具中的差異，與人們休閑、時尚的要求相距甚遠(yuǎn)，喚不起人們的購買欲望，更不符合“新新人類”的消費觀念。如今的家具市場，各種家具琳瑯滿目，使消費者選擇有了更大的空間，也產(chǎn)生了更大的難度。因此人們選購家具不僅僅是看中某種款式、某種材質(zhì)，更是在選擇一種與自己文化觀念和消費觀念相吻合的產(chǎn)品，只有文化與觀念的契合，才是消費者購買的動力。

三、眾多廠家與品牌紛爭地域性內(nèi)銷逐步瓦解

我國家具廠商家數(shù)眾多，據(jù)統(tǒng)計我國現(xiàn)有50000多家家具生產(chǎn)商。我國家具生產(chǎn)廠家規(guī)模參差不齊，專業(yè)化分工不足，大多家具工廠生產(chǎn)的是完整的家具，而且都有自身的產(chǎn)品品牌，所以，市場商品牌林立，全國著名品牌、知名品牌、區(qū)域品牌等等，還有更多的打不出名堂來。單從上海家具市場的情況來看，就有1000多個品牌。眾多品牌為了搶占市場份額施展十八般武藝，品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、款式戰(zhàn)各式各樣的都有。

隨著國內(nèi)家具流通市場不斷地成熟與完善，傳統(tǒng)的地域經(jīng)濟(jì)模式也在逐步被打破，沿海家具向內(nèi)地進(jìn)軍，南北家具相互傾銷，使得各地區(qū)家具的品牌與日俱增，相得益彰。以上海為例，去年年底由上海市商委所作的《上海家具市場經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測報告》顯示，從所涉及8個區(qū)的32家綜合家具商場和百貨公司來看，在進(jìn)駐的1050個品牌之中，除了來自世界各國和地區(qū)的海外品牌以外，國內(nèi)廠家的品牌占有率是：上海77.211%；廣東13.215%；江蘇3.954%；浙江2.393%；北京1.041%；黑龍江0.52%；吉林0.312%；遼寧0.312%；山東0.312%；安徽0.104%；貴州0.104%；福建0.104%；海南0.104%；山西0.104%；四川0.104%；天津0.104%。這些數(shù)據(jù)可以從一個側(cè)面表明在上海家具市場的品牌已呈現(xiàn)跨地區(qū)的多元化格局，北到黑龍江，南到海南省，其產(chǎn)品風(fēng)格與款式應(yīng)有盡有。

四、外國家具商搶占國內(nèi)市場

目前我國家具市場上國產(chǎn)家具占有絕大部分的市場份額，但是，國外家具廠商看到國內(nèi)家具市場的發(fā)展空間也紛紛搶占市場。以上海為例：九十年代以來，上海家具市場巨大潛力，引起全球家具制造業(yè)的關(guān)注。近2、3年內(nèi)，上海先后開設(shè)了意、德、美、法、荷、比、新加坡十幾個國家的進(jìn)口家具專賣店。目前，中國的進(jìn)口家具，約有50%在上海消化掉。

我國加入WTO后，家居進(jìn)口的關(guān)稅進(jìn)一步降低，國外家具對我國家具市場的占領(lǐng)更是加大了力度。來自意大利、法國、德國、美國等國家和地區(qū)的國際十大知名家居品牌首次在這里集中亮相。這是中國加入WTO后，國際家居 行業(yè) 知名品牌第一次大規(guī)模進(jìn)入內(nèi)地市場。此次國際品牌的集中亮相便被認(rèn)為是進(jìn)口家具與國產(chǎn)家具短兵相接爭奪市場的序幕。

宜家家具在國內(nèi)的發(fā)展是國外家具進(jìn)入我國的一個典型。經(jīng)過3年的投石問路，宜家顯然已經(jīng)不再滿足于在北京和上海各開一家“示范店”了。據(jù)宜家中國業(yè)務(wù)發(fā)展部透露，不久將在廣州、深圳兩地各開一家大型的家居商場，而上海、北京也將各增開一家。面對如此大的家具市場，覬覦的絕對不止宜家一個。如此看來，國內(nèi)企業(yè)對這一次國際十大品牌的集體亮相表現(xiàn)出“風(fēng)聲鶴唳”也是事出有因的。

五、我國家具企業(yè)經(jīng)營取向 分析

家具企業(yè)實際不僅僅是一個只生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，更為重要的是一個受外部 行業(yè) 和外部環(huán)境影響的帶有服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)。其獨立性愈來愈弱，服務(wù)性愈來愈強。按其服務(wù)的市場取向，大致可以分為以下六種形態(tài)的家具企業(yè)。

出口型企業(yè)：這類企業(yè)明顯具備三個條件的：一是產(chǎn)品大部分出口，產(chǎn)品特點是款式和規(guī)格單一，產(chǎn)品數(shù)量大，二是有眾多的配件廠、部件廠支持其組裝化生產(chǎn)，三是大量依靠機械設(shè)備，其操作人員只需具有“半技術(shù)性”工人擔(dān)任。這類企業(yè)大多集中在深圳、東莞一帶，合資式外資實行跨國經(jīng)營，資本雄厚。加工能力強，規(guī)模經(jīng)營，基本上走先接單、后生產(chǎn)的模式。

普通型企業(yè)：順德2000多家生產(chǎn)企業(yè)中的70%都可以劃分為這一類。這類家具廠主要面向民用市場，其資本構(gòu)成大多是在改革開放以后建立起來的民營企業(yè)所完成的原始積累。其核心的發(fā)展動力來自兩方面，一是家庭的新增，二是家具本身的更新。整個生產(chǎn)過程絕大部分靠熟練的工匠發(fā)揮作用。產(chǎn)品款式新，變化快、經(jīng)營規(guī)模小，但產(chǎn)品加工精度差，部分產(chǎn)品甚至有結(jié)構(gòu)問題。這類企業(yè)的經(jīng)營正面臨極大的挑戰(zhàn)，原始的大而全、小而全的發(fā)展思路已完全不適應(yīng)市場的發(fā)展，由于只是實行先生產(chǎn)、后銷售的經(jīng)營思路，使企業(yè)要以極快的速度去模仿和跟風(fēng)設(shè)計生產(chǎn)家具，再以極高的風(fēng)險去實現(xiàn)“后銷售”。

房產(chǎn)型企業(yè)：這類企業(yè)主要面向房地產(chǎn)市場，為房產(chǎn)商新開發(fā)樓盤直接提供所需的木門、櫥柜、飾條、飾板等。目前香港房地產(chǎn)商所屬的這類企業(yè)全部都在珠江三角洲設(shè)廠經(jīng)營。這類企業(yè)數(shù)量比較少，但經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)值比較大，國內(nèi)已有大的集團(tuán)性質(zhì)的房產(chǎn)商開始與家具廠合作，開始為房產(chǎn)市場做配套和服務(wù)。這類企業(yè)是不可忽視的、而且是極有發(fā)展前途的企業(yè)。

裝飾型企業(yè)：房地產(chǎn)市場和公共事業(yè)的發(fā)展，直接帶動了裝飾裝修業(yè)。目前已開始出現(xiàn)了專門為裝飾 行業(yè) 服務(wù)的家具廠。與其他家具廠不同的是，一是它大量使用木以外的材料，如玻璃、金屬、塑料等，二是它緊密配合建筑及室內(nèi)設(shè)計、配合工程進(jìn)度。工廠訂做，工地安裝，個性化設(shè)計，將其市場定位的家居配套上。單件生產(chǎn)，周期快，質(zhì)量穩(wěn)。目前珠江三角洲具有資質(zhì)的大型裝修公司，基本上將原來地工地完成的門、柜、家具等交給工廠加工，效果相當(dāng)不錯。

配套型企業(yè)：這類企業(yè)有一個明顯的特征：只是生產(chǎn)家具組件和部件，而不生產(chǎn)完整的家具，即所謂的半成品供應(yīng)商。這類企業(yè)將其市場定位于家具企業(yè)的配套企業(yè)，為出口型企業(yè)、房產(chǎn)及裝飾型企業(yè)、普通型企業(yè)提供所需的原材料、半成品。專業(yè)化生產(chǎn)是其發(fā)展思路，這一類工廠是實現(xiàn)家具企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)，實際上衡量一個地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)的水準(zhǔn)，其指標(biāo)之一就是看這一類企業(yè)的配套能力。

特殊型企業(yè)：這類企業(yè)有特別的市場和營銷渠道。如專門生產(chǎn)制造木玩具、小工藝品、樂器、文具等特殊家具廠。

這六種形態(tài)的家具企業(yè)，在未來十年，由于其市場取向不同，其發(fā)展空間將會有很大變化。出口型企業(yè)正進(jìn)入發(fā)展期，普通型企業(yè)現(xiàn)在已進(jìn)入調(diào)整期，以房地產(chǎn)和裝修為市場取向的房產(chǎn)型、裝飾型企業(yè)已開始形成。與外資、外商合作做出口型企業(yè)，與房地產(chǎn)商或大型裝飾公司合作，做房產(chǎn)式裝飾型企業(yè)，或與有品牌、有設(shè)計、有營銷的普通型企業(yè)合作，做配套企業(yè)，這些都是極具前景的發(fā)展之路。

第二節(jié)  我國家具 行業(yè) 競爭格局發(fā)展預(yù)測

一、我國實行綠色家具標(biāo)準(zhǔn)對家具 行業(yè) 的影響

我國從2002年7月1日起開始正式實施《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)》這個標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于家具的生產(chǎn)。

但是我國目前仍在普遍使用的家具涂料多含有甲醛、苯等物質(zhì)，具有強烈的揮發(fā)刺激氣味。2003年5月份，國家質(zhì)檢總局抽查北京、上海、廣東、江蘇、浙江、福建、河北等七省市87家家具生產(chǎn)企業(yè)的木制家具產(chǎn)品，在應(yīng)用涂料方面的合格率僅為64.4%，而大量的小型家具企業(yè)這方面的狀況可想而知。也就是說我國大量的家具生產(chǎn)廠商將面臨整改。

根據(jù)東莞家具企業(yè)的介紹，企業(yè)推行清潔生產(chǎn)工藝并使用環(huán)保型原料，會使其生產(chǎn)成本上升10%～20%，這給綠色家具的市場推廣增加了一定的難度，尤其是對規(guī)模小、產(chǎn)值低的民營企業(yè)沖擊較大，而生產(chǎn)油漆、膠水等原輔材料的相關(guān)企業(yè)將首當(dāng)其沖。

從以上的情況來看，我國家具企業(yè)要么實行新的標(biāo)準(zhǔn)，要么就被淘汰出家具 行業(yè) 。然而實施綠色標(biāo)準(zhǔn)后，家具的生產(chǎn)成本增加10%——20%，從我國國內(nèi)家具市場情況來看，國內(nèi)市場已經(jīng)趨于飽和，價格競爭異常激烈，這將大幅減少家具生產(chǎn)企業(yè)的盈利。從這點上可以判斷，我國家具 行業(yè) 將加快優(yōu)勝劣汰的速度，實施綠色標(biāo)準(zhǔn)后，實力差的生產(chǎn)企業(yè)將會被市場淘汰，特別是那些內(nèi)銷為主的企業(yè)。

但是從我國家具 行業(yè) 的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，家居 行業(yè) 實行綠色標(biāo)準(zhǔn)有利于我國家具 行業(yè) 的整體發(fā)展，特別是對家具出口將起到積極的促進(jìn)作用。西方發(fā)達(dá)國家的非關(guān)稅壁壘，特別是涉及環(huán)保問題的“綠色壁壘”。嚴(yán)重制約我國家具出口，“目前美國、瑞典、丹麥等國在木材、皮革等加工工藝中已經(jīng)禁止使用的一些技術(shù)或工業(yè)原料，我國還在廣泛使用，這將嚴(yán)重阻礙我國在這些領(lǐng)域的貿(mào)易發(fā)展”。我國擁有大量的廉價勞動力，像家具這類勞動密集型的 行業(yè) ，在國際上具有競爭的優(yōu)勢。根據(jù)統(tǒng)計的資料顯示，國外家具生產(chǎn)勞動成本在50%——60%左右，而我國家具生產(chǎn)勞動成本所占的比例只有10%左右。相比可見，我國家具生產(chǎn)具有很大的優(yōu)勢，只要我國家具生產(chǎn)能夠達(dá)到發(fā)達(dá)國家的綠色標(biāo)準(zhǔn)，我國家具出口將取得長足的進(jìn)展，出口導(dǎo)向型企業(yè)將得到快速的發(fā)展。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較穩(wěn)定，但是由于基數(shù)小，每年經(jīng)濟(jì)增長量小，每年增加的家具需求有限，我國家具 行業(yè) 要迅速壯大發(fā)展就必須把眼光放在國際市場上。中國家具協(xié)會與我國家具業(yè)制定的長遠(yuǎn)目標(biāo)是：家具出口占世界家具貿(mào)易量的20%。廣東省計劃用五年的時間，進(jìn)行家具 產(chǎn)業(yè)政策 的一次重大調(diào)整，已經(jīng)明確“以出口為導(dǎo)向”。計劃到2006年，全省家具銷售總額要達(dá)到600億元人民幣，出口額要上升到30億美元。但在家具出口中，“各國的綠色壁壘正把中國作為對象，如果不采取措施，將有可能制約廣東家具的出口”。如今廣東率先提出綠色革命，打破進(jìn)口國的“綠色壁壘”，將有力地促進(jìn)廣東乃至中國家具業(yè)在世界市場的地位。

但是有一點要指出的是，我國實行綠色家具標(biāo)準(zhǔn)是政府部門要求實施，而非市場的要求。由于我國居民收入水平并不高，價格還是影響居民購買家具的主要因素。實行綠色標(biāo)準(zhǔn)后，肯定還會有部分廠商仍然按照原有的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)家具，國家在管理商會遇到很多麻煩。全面實施綠色標(biāo)準(zhǔn)還有待時日。

二、WTO對我國家具 行業(yè) 的影響

加入WTO對我國家具 行業(yè) 的影響主要來自兩個方面：家具關(guān)稅降低；家具外資企業(yè)享受國民待遇。

1、加入WTO后我國家具 行業(yè) 首先要面對的是關(guān)稅降低

中國入世后家具業(yè)將成為繼汽車之后降稅幅度最大的 行業(yè) 之一，2005年1月，家具進(jìn)口關(guān)稅由11%降到零?？梢灶A(yù)測，在未來數(shù)年內(nèi)將有更多海外家具銷售企業(yè)進(jìn)入中國，這無疑是對中國家具業(yè)的嚴(yán)峻考驗。

近十幾年來，我國家具進(jìn)口關(guān)稅逐步下調(diào)，20世紀(jì)90年代早期家具關(guān)稅高達(dá)78%，90年代中期降到40%，1999年1月1日進(jìn)一步降到22%，2002年1月1日起降到11%，2003年月降至7.4%，2005年月1月1日降到零。

雖然我國家具生產(chǎn)在勞動成本上占有很大的優(yōu)勢，但是，國內(nèi)家具在款式、工藝、內(nèi)涵等方面都比不上國外家具。國外家具雖然在價格上沒法與國內(nèi)家具相比，但在營銷、管理上，國外家具商要比國內(nèi)家具商先進(jìn)的多。國外家具在國內(nèi)也不乏競爭力。以全球知名家具銷售商瑞典宜家家具IKEA為例，2003年宜家家具在中國達(dá)到了43%的高成長率，銷售額達(dá)人民幣5億元，以服務(wù)及管理見長的外資商家將會給中國的消費者帶來耳目一新的感覺，爭奪市場的競爭將會更加激烈，商場經(jīng)營、產(chǎn)品風(fēng)格、銷售技巧、售后服務(wù)、市場需求都將成為商家新的課題，如何了解市場需求，迎合消費者將成為關(guān)鍵，家具銷售必將進(jìn)入一個嶄新的階段。

2、國民待遇比關(guān)稅下降影響更深遠(yuǎn)

如果說我國家具消費水平較低，家具進(jìn)口對我國家具 行業(yè) 影響有限。那么，加入WTO后，外資企業(yè)實行國民待遇對我國家具 行業(yè) 的發(fā)展將產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。我國家具 行業(yè) 的競爭力在于廉價的勞動成本，在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品品牌等方面都處于落后的地位。我國加入WTO后，對外資企業(yè)實行國民待遇，大批國外家具企業(yè)將再現(xiàn)投資狂潮，并會以其獨特的產(chǎn)品、高超的市場運營模式搶占市場。國外家具 行業(yè) 在產(chǎn)品開發(fā)、銷售組織等方面要比我國家具 行業(yè) 先進(jìn)的多，再加上我國國內(nèi)廉價的勞動力“產(chǎn)地銷”的產(chǎn)品將具有強大的競爭力，這將給我國國內(nèi)的家具 行業(yè) 造成嚴(yán)重的打擊。在國際上，年銷售額5億算是小企業(yè)，而我國家具廠商雖然很多，但年銷售額上億元的企業(yè)只有十幾家。多數(shù)企業(yè)則規(guī)模小，整體實力不足，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，成本相對較高。國際家具廠商進(jìn)入對我國家具企業(yè)的影響可想而知。

3、國際家具業(yè)將逐漸進(jìn)入中國市場

中國加入WTO后，隨著一系列開放政策的實施和家具關(guān)稅的下降，國際家具業(yè)將逐漸進(jìn)入中國市場并影響中國家具業(yè)。主要表現(xiàn)在：

（1）隨著木材資源短缺、原材料價格上漲、勞動力費用增大以及外匯率的變化等因素的影響，發(fā)達(dá)國家會將資本投向高科技、高技術(shù)密集型 行業(yè) ，而如家具等勞動密集型 行業(yè) 會向中國轉(zhuǎn)移，他們會利用資金和技術(shù)的優(yōu)勢在中國建廠或收購企業(yè)，實現(xiàn)家具OEM（照來樣加工）方式、推行其“本土化策略”，在中國生產(chǎn)他們設(shè)計的、工藝技術(shù)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的品牌產(chǎn)品，這就會利用成本低廉和品質(zhì)較高的雙重優(yōu)勢，直接與我們競爭。

（2）隨著我國家具進(jìn)口關(guān)稅的大幅度降低，國際家具業(yè)將會在強大的資金的支持下，運用現(xiàn)代營銷理念和銷售模式在中國設(shè)“連鎖店”、“專賣店”或進(jìn)行“電子商務(wù)”的網(wǎng)絡(luò)銷售來占領(lǐng)中國家具市場（一是東盟國家家具商來華爭奪低檔家具市場份額，二是歐美家具商來華搶占高檔家具市場份額），用“以人為本”的理念在商場、門店的設(shè)施、裝飾、配套服務(wù)等方面采用國際水準(zhǔn)與我們競爭。

這些對我國家具 行業(yè) 來說，既使我們面臨巨大的挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻的考驗，也為我們提供了良好的機遇。因為中國的家具企業(yè)家們比任何外國來華投資者都更了解中國市場和消費者，語言相通、熟悉經(jīng)營之道；另外，進(jìn)口家具數(shù)量的增加、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、國際家具業(yè)的進(jìn)入以及國內(nèi)外市場的不斷擴(kuò)大，將會使國內(nèi)家具企業(yè)從中得到更多的有關(guān)設(shè)計、工藝、技術(shù)、設(shè)備、市場、管理等方面的信息。

4、我國家具 行業(yè) 面對WTO的對策

第一，應(yīng)強化及提升本身的競爭優(yōu)勢。品質(zhì)(Quality)、價格(Price)、交期(Delivery)、服務(wù)(Service)及創(chuàng)新(Innovation)是未來主要競爭優(yōu)勢的五大要素。透過全面品質(zhì)管理(TotalQualityManagement)提升產(chǎn)品品質(zhì)；改善「生產(chǎn)管理(ProductionManagement)」及「供應(yīng)鏈管理(SupplyChainManagement)」降低成本及提升傳遞速度；采用「顧客關(guān)系管理(CustomerRelationshipManagement)」提供最佳服務(wù)；投入研發(fā)與設(shè)計以加速產(chǎn)品創(chuàng)新。

第二，遵循"規(guī)則"、"誠信"競爭。目前，我國家具工業(yè)的市場正面臨著兩個國際化的問題：一是國內(nèi)市場的國際化，即國內(nèi)“三資”產(chǎn)品、國際上的名牌家具、國內(nèi)OEM產(chǎn)品大量進(jìn)軍中國市場，國內(nèi)家具企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭；二是國內(nèi)產(chǎn)品的國際化，即由于國內(nèi)市場的變化，迫使我國家具生產(chǎn)企業(yè)把國產(chǎn)產(chǎn)品推向國外，主動參與國際市場競爭。我國家具出口，沒有配額限制，無“反傾銷”，也沒有資源制約，這是一個優(yōu)越的有利條件，但必須遵循WTO的規(guī)則，全面與國際接軌，“誠信”競爭。

第三，走向國際策略聯(lián)盟(InternationalStrategicAlliance)。對大陸市場的熟悉正是擁有研發(fā)能力之歐美廠商所欠缺，透過產(chǎn)銷與研發(fā)建立聯(lián)盟，將可以一方面化解部分競爭力，也可以借機提升 研究 能力。

第四，走向三化創(chuàng)造利潤。首先是專業(yè)化(Specialization)，走向?qū)I(yè)建立特色，提升價格、創(chuàng)造利潤。其次是規(guī)?；?Scalization)，擴(kuò)大規(guī)模、增加數(shù)量、降低成本，提升價格競爭力。最后，通路化(Channelization)，掌握自己通路，縮短中間成本，提高利潤空間。

第五，改變觀念、用好人才。全球觀念、創(chuàng)新觀念、品牌觀念、質(zhì)量觀念、價格觀念、服務(wù)觀念、“以人為本”觀念、“知識產(chǎn)權(quán)”保護(hù)觀念、“知識經(jīng)濟(jì)”觀念、現(xiàn)代管理觀念、綠色環(huán)保觀念、人力資源觀念等思想已成為現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要理論和理念。

三、國內(nèi)市場相對飽和將促進(jìn)家具 行業(yè) 的整合

從近幾年我國家具 行業(yè) 發(fā)展的情況來看，國內(nèi)市場已經(jīng)是供過于求，家具價格戰(zhàn)不斷。價格下降使得一部分實力弱小的家具廠商無利可圖，國內(nèi)家具 行業(yè) 內(nèi)部的整合無可避免，國內(nèi)家具企業(yè)將轉(zhuǎn)型或者被淘汰。

受影響最少的要算是出口導(dǎo)向型的家具企業(yè)。據(jù)去年國家海關(guān)的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2003年我國的家具出口為27.4億美元，2004年則上升為近34億美元，其增幅為39%，家具 行業(yè) 是2004年全國出口增長最快的四個 行業(yè) 之一；另外，意大利最具權(quán)威的CSIL調(diào)查顯示，從1999年開始中國家具已成為對美國出口的第一位，對德國出口今年也名列前茅；而在2004上半年在日本進(jìn)口家具的輸出國家和地區(qū)的排名中，中國大陸首次超過臺灣地區(qū)，名列第一。這些可喜的業(yè)績在向世人宣告，中國家具已逐步走出“自給自足”的半封閉圈子，在向海外更大的市場挺進(jìn)。2004年我國家具出口總額達(dá)到39.7億美元，增長11.4%，雖然家具出口增長有所回落，但是隨著我國家具實行綠色標(biāo)準(zhǔn)；家具 行業(yè) 內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整；家具出口的有效組織以及我國加入WTO，我國家具出口在未來的數(shù)年內(nèi)還會有較高的增長，出口導(dǎo)向性家具企業(yè)將從中得到很大的發(fā)展。

受影響最大的是實力弱小面向國內(nèi)市場的家具商。由于市場競爭激烈，原來微薄的利潤在價格下降、成本上升后變得無利可圖。這類廠商有些走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)，有些走向合并，有些會被市場淘汰。小規(guī)模的家具銷售商也一樣，一部分將走向?qū)I(yè)化銷售，一部分將走向聯(lián)合，或者被并購。

實力較大的廠商也會受到一定的影響，為了加強競爭的實力，他們會并購一些小規(guī)模的家具廠商，或者是強強聯(lián)合建立家具 行業(yè) 的航空母艦。這部分家具廠商將打造出中國家具的國際品牌，建立國際性的銷售渠道，將成為我國家具業(yè)的明星。根據(jù)我國家具 行業(yè) 協(xié)會的長遠(yuǎn) 規(guī)劃 ，我國將創(chuàng)立5個～10個世界著名家具品牌；形成5家～10家世界級大型家具企業(yè)；建立3家～5家世界著名家具銷售公司，相信所有的這些將大部份在今天較有實力的家具廠商中產(chǎn)生。

四、未來競爭格局的預(yù)測

根據(jù)以上的 分析 ，由于競爭激烈，我國家具 行業(yè) 競爭格局將發(fā)生很大的變化。不管是家具生產(chǎn)還是家具銷售，我國家具 行業(yè) 將進(jìn)一步集中化。進(jìn)出口將進(jìn)一步擴(kuò)大，我國家具 行業(yè) 走向國際化，。外資家具企業(yè)將更多投資于中國，家具 行業(yè) 競爭還會進(jìn)一步加劇。

到2010年，中國家具企業(yè)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化。1/3有一定管理基礎(chǔ)，重技術(shù)改造，有一定品牌知名度的企業(yè)將借助外來的資金、技術(shù)迅速發(fā)展壯大，成為企業(yè)集團(tuán)式跨國企業(yè)集團(tuán)。1/3有一定技術(shù)、資源和管理優(yōu)勢的中小企業(yè)將向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和部件加工企業(yè)。1/3不注重管理的企業(yè)將面臨倒閉，這部分市場份額很可能被國外家具集團(tuán)搶占。與此同時，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式將被打破，中國家具企業(yè)的市場營銷會在新經(jīng)濟(jì)大潮的裹挾下出現(xiàn)一些新的變化。

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