第一節(jié)  我國家具出口

20年的改革開放把我國家具工業(yè)推進到一個新的增長時期。家具制造廠商在滿足國內(nèi)需求的同時，海外市場的需求也開始猛增。由于我國具有可利用的低廉生產(chǎn)成本，家具 行業(yè) 屬于勞動密集型的企業(yè)，我國家具 行業(yè) 在世界上具有很強的競爭力。目前，我國國內(nèi)家具市場已經(jīng)趨于飽和，開拓國外市場增加出口對我國家具 行業(yè) 有著積極的意義。

一、我國家具出口增長迅猛

1999年我國家具出口總值為13億美元，等于1986年的13.8倍。2000年出口比1999年增長40%，達18.2億美元，2001年又比2000年增長20.5%，達21.93億美元。到2004年我國家具出口額達到54.17億美元。我國家具出口值的增長率大大高于整個輕工業(yè)產(chǎn)品出口值的增長率。

2006年中國家具出口總值174.65億美元，同比增長26.88%.其中外資企業(yè)大約占60%，內(nèi)資是40%左右。

中國家具出口呈現(xiàn)3大市場，第一是美國，第二是亞洲，第三是歐洲。去年我國家具出口美國80億美元（美國統(tǒng)計是120億美元，造成差距的原因，中國統(tǒng)計是離岸價，美國的是到岸價）。亞洲地區(qū)，中國家具出口總值42.9億美元，占總量的24.5%.其中出口日本11.8億美元，占6.7%.第三位是出口到歐洲，34.86億美元，占2%.。其他地區(qū)也有出口，但是流量非常小，澳洲、非洲南美洲都有?？梢哉f遍及全世界都有中國家具。

中國家具出口新的特點：出口第一位是坐具類，出口74億美元。增長速度最快，占出口量的42%.第二位是木家具去年出口57.5億美元，比最高年份87.37億美元，凈降30億美元。這是美對華反傾銷后國內(nèi)的調(diào)整。第三位是金屬家具出口24.76億美元，占總量的14.6%.近年來，我國家具出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，在繼續(xù)強化木制家具主導(dǎo)出口地位的同時，其他類型家具增長迅速，尤其是金屬家具和家具零件。由于全球家具 行業(yè) 金屬化、標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢，我國金屬家具和木制家具的增長率遠遠高于木質(zhì)家具。

從地區(qū) 分析 ，廣東珠三角出口占40%，而長三角華東地區(qū)出口量占到47.5%，超過了廣東。

在美國市場賣得最好的是床墊。床墊在美國有很大的市場，大概占到11.6%.另外一項是固定的沙發(fā)，皮制沙發(fā)或者是布藝沙發(fā)。美國的餐廳分兩種：一個是正式的餐廳，客人來了才用，另外一種是便桌，只適合自己個人使用。此外，電視柜銷售非常好。

日本目前賣得比較好的是起居室的沙發(fā)，餐廳的餐椅、餐桌，以床為中心的沙發(fā)，其后是起居室的小柜子，或餐廳的餐柜，或者電視柜，這些小的家具賣得非常好。衣柜、儲物柜在日本已經(jīng)賣不出去了，這是因為日本住房結(jié)構(gòu)的變化。日本住宅的有些功能在建筑時候已經(jīng)都建在里邊了，在入住時不需要購買很多家具。

二、出口情況 分析

1、廣東省家具出口仍然占據(jù)全國出口第一的位置，出口27.4億美元，占全國出口總量的51%。并且增長速度達到37.6%，高于全國35.51%的增長速度。這說明，廣東省家具出口已經(jīng)成為世界家具貿(mào)易中一個穩(wěn)定的組成部分，廣東省家具出口已經(jīng)形成了一個穩(wěn)定的出口渠道和模式，圍繞廣東省家具出口的相關(guān)配套措施、部門和工作已經(jīng)形成了一個較為完善的工作體系和服務(wù)體系。比如說，運輸、報關(guān)、展覽、海外客戶的交通和住宿、國際家具市場信息的傳遞、教育和人才等，都能為家具出口提供較好的配套服務(wù)。

2、福建省家具出口4.86億美元位居第二。福建家具出口主要是由臺資家具企業(yè)為主體，一些家具特色生產(chǎn)地區(qū)的出口也占有較大的比重，如：福建安溪縣的鐵藝家具、藤草家具出口。

3、常見三角洲的浙江、上海、江蘇兩省一市的家具出口總量占全國的22.4%，浙江出口4.6億美元，上海出口3.9億美元，江蘇出口3.5億美元，同比增長都在47%多。可以預(yù)見，在以后的幾年中，這一地區(qū)將成為中國家具出口的另一個集中生產(chǎn)區(qū)。

4、同比增長最高的前七個省區(qū)都是中西部省份。甘肅增長427.46%，四川增長144.1%，云南增長110.87%，湖北增長108.07%，重慶增長107.56%，新疆增長93.89%，河南增長84.76%。江西、內(nèi)蒙、廣西、寧夏、西藏也都有較高的增長。這說明家具生產(chǎn)作為勞動密集型工業(yè)，在經(jīng)濟相對不發(fā)達地區(qū)仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?，大力發(fā)展家具生產(chǎn)和出口對擴大當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，培養(yǎng)人才，繁榮經(jīng)濟有很大的好處。邊緣的內(nèi)陸地區(qū)通過邊境貿(mào)易發(fā)展家具出口也是大有前途的。

（二）出口國別

中國家具的出口又一次創(chuàng)新高，達到了54.17億美元，比上一年增長了36.4%。

1）美國是中國最大的家具出口國，占中國出口的52.5%。

2）香港特區(qū)是我們大陸內(nèi)地重要的家具輸出地，同時也是中國大陸家具出口的銷售中轉(zhuǎn)站。

3）日本是中國家具出口的第二大國。

4）發(fā)達國家是中國家具的重要買家。美國52.5%，日本9.0%，英國4.4%，加拿大2.7%，澳大利亞2.4%，德國2.1%，荷蘭1.2%，法國1.2%，韓國1.0%。這9個國家從中國的進口量占中國家具出口總量的76.5%。

5）世界家具重要生產(chǎn)國和主要家具出口國從中國進口家具增加。

近年，美國和歐洲家具市場增長速度驚人。我國家具產(chǎn)品立足美國市場，正向歐洲市場挺進。目前，美國進口的家具中，約有4成標(biāo)有“中國制造”，我國已成為美國第一大家具進口國。與此同時，國內(nèi)企業(yè)正調(diào)整經(jīng)營策略，不斷提高技術(shù)和藝術(shù)含量，注重發(fā)揮我國傳統(tǒng)風(fēng)格家具的競爭優(yōu)勢，大舉進軍歐洲市場。

1、中國家具的出口高度依賴美國市場亟待改觀

美國是世界上最大的家具進口國，同時也是中國家具的主要進口國。我國1998年出口到美國家具的總值為5億美元，1999增長46%，達7.31億美元。2006年28.4億美元，占總出口額52.5%。

“中國的挑戰(zhàn)”不但被一些敏感的美國廠商所察覺（尤其是木制家具和沙發(fā)生產(chǎn)商），也讓墨西哥的供應(yīng)商（包括一些依賴廉價勞動力的但不能與更便宜的中國競爭的供應(yīng)商）感到有一種威脅。但業(yè)內(nèi) 分析 人士認為，對美出口的持續(xù)增長雖然是個好現(xiàn)象，但也可能帶來潛在的"危險"，這是因為較高的增長速度，引起了美國政府和企業(yè)、協(xié)會的關(guān)注，一些企業(yè)和組織提出了中國家具"傾銷"美國的呼吁（去年11月19日美國曾打算對中國木制家具提出反傾銷訴訟），引起了中國家具出口型企業(yè)的重視。另外，中國家具出口國家的集中單一化，也會帶來潛在的危機（比如“9·11事件”給世界經(jīng)濟帶來的震蕩），這一點，馬來西亞的家具出口遇到的窘狀可以說明問題的所在。

2、歐洲將是中國家具出口繼美國之后的第二大市場

歐洲家具市場經(jīng)歷了一個艱難的時期，是過去50年來最難熬的階段。以德國為例，上半年德國家具銷售額下降了15～20%，造成這一現(xiàn)象除了歐洲宏觀經(jīng)濟形勢不景氣外，還有其他方面的原因，其中最主要的是實行歐元新幣種，導(dǎo)致了許多消費品的價格上漲。許多生活消費品（不包括家具）和服務(wù) 行業(yè) 的價格都比以往貴了，這是因為營銷價格體系上沒有正確執(zhí)行歐元的兌換標(biāo)準(zhǔn)，有些商家干脆將商品的貨幣單位更換了事。這樣造成的結(jié)果是消費者的心里沒有底，究竟執(zhí)行的標(biāo)價對不對呢？如果他們一時搞不清楚的話，就索性不買了，因而消費者持幣待購的現(xiàn)象十分普遍，家具產(chǎn)品的消費也“殃及池魚”。另外，一些重要的大公司（如Welle和Omnia等）因資不抵債而破產(chǎn)，失業(yè)率提高，在一定程度上影響了整個 行業(yè) 的士氣。

前面談到，德國家具的進口和加工對波蘭的依賴性很強，但最近幾年波蘭的勞動力成本也在普遍提高，再加上未來的幾年后，波蘭將加入歐盟，其勞力輸出將沒有優(yōu)勢可言，德國勢必要尋找新的家具生產(chǎn)加工基地。所以，現(xiàn)在有跡象表明，越來越多的歐洲家具廠商已經(jīng)從前幾年擔(dān)心中國家具的突飛猛進構(gòu)成對他們的威脅，轉(zhuǎn)化為正在考慮在中國大陸的投資、生產(chǎn)和采購（去年在第八屆中國國際家具展上德國零售集團組織的采購代表團就是一個活生生的事例）。但是，歐洲本身就是一個家具生產(chǎn)的大國，其家具設(shè)計與制造工藝已相當(dāng)成熟，因而對家具產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)嚴(yán)格。就拿德國家具來說，一般要考慮這樣幾個因素：

1）設(shè)計重視整體效果；

2）考慮視覺和手感；

3）重視人體工程學(xué)在家具設(shè)計中的應(yīng)用；

4）重視貫穿家具生產(chǎn)過程中的環(huán)保問題；

5）家具的質(zhì)量與價格比等因素。

且歐洲家具競爭十分激烈，顧客在選購產(chǎn)品時更是挑剔，這就要求生產(chǎn)者不斷引進和采用最先進的技術(shù)。在歐洲，人體工程學(xué)在座椅、沙發(fā)和軟床領(lǐng)域已得到普遍應(yīng)用。環(huán)境保護對家具生產(chǎn)企業(yè)提出嚴(yán)格要求，因此歐洲家具生產(chǎn)車間的吸塵設(shè)備裝置完善，整個車間絲毫不見刨花和鋸木。近年來，綠色家具也在歐洲悄然興起。

由此看來，目前的中國家具除了在制造過程中的成本優(yōu)勢（勞動力相對便宜）以外，其他方面還缺乏競爭的能力。如果要實現(xiàn)對歐出口的大幅度增長，這就需要中國家具的生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，注重設(shè)計含量（現(xiàn)在國內(nèi)的許多家具企業(yè)都把投資的眼光放在廠房建設(shè)和設(shè)備引進上，導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩，競爭依附在價格的層面上），從而生產(chǎn)出在歐洲適銷對路的產(chǎn)品。在這方面，中國的家具企業(yè)正在努力，比如北京的“曲美”引進了丹麥設(shè)計師來量身定作；江蘇“月星”引進西班牙的生產(chǎn)與管理手段。另外，即將在今年9月上海舉辦的第九屆中國國際家具展覽會上，中國家具協(xié)會和上海博華國際展覽有限公司將舉辦有關(guān)歐洲家具標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求和營銷企劃的專題講座，協(xié)助中國家具企業(yè)快速進入歐洲市場。

三、我國家具出口主要障礙

我國家具產(chǎn)業(yè)在國際上有一定的競爭優(yōu)勢。國外發(fā)達國家一般家具進口關(guān)稅都比較低，或者不征收關(guān)稅。但是，我國家具出口，仍然存在一定的障礙，其中最大的障礙是家具的綠色標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)時國外家具的綠色壁壘早已高高豎起，像歐美、澳大利亞與新加坡等國的綠色家具普及率近100%，日本和韓國也將近50%，眾多家具廠家由于達不到西方的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”只能眼睜睜地被拒之門外。

關(guān)于綠色家具的標(biāo)準(zhǔn)，我國《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)》7月1日開始實施。“出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛”這將成為家具 行業(yè) 的必須直面的現(xiàn)實。

但是我國很多家具廠商都未能達到以上的標(biāo)準(zhǔn)。東莞發(fā)展綠色家具走在國內(nèi)的前頭，但仍有五成家具業(yè)面臨整改。質(zhì)檢所共計接受205家企業(yè)的委托檢驗，從檢驗的結(jié)果看，與10項標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的產(chǎn)品檢驗合格率為70%，其中家具合格率為48%，均低于10項標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的產(chǎn)品平均合格率水平。從這些資料可知，我國家具在綠色標(biāo)準(zhǔn)方面還存在很大的問題，綠色標(biāo)準(zhǔn)制約了我國家具的出口，要擴大出口，必須要在綠色標(biāo)準(zhǔn)方面同下功夫。

其次，除了綠色標(biāo)準(zhǔn)以外，我國家具出口還面臨著其它的非關(guān)稅壁壘。例如：日本家具銷售主要通過批發(fā)商給零售商供貨的銷售渠道；集中度較高家具銷售系統(tǒng)等等。這些都給我國家具出口產(chǎn)生一定的障礙。

另外，我國家具出口還存在品牌的問題。我國家具出口雖然逐年增長，而且從近些年的情況來看，我國家具出口增長非常迅速。但是，我國家具出口都是“低附加值”產(chǎn)品，缺少國際上著名的品牌。由于品牌的缺失，在國際上我國家具幾乎都是“價廉物美”的形象。這對我國家具的出口長期來說會產(chǎn)生不良的影響，我國家具要在國際市場上占有更大的份額，打造家具品牌任重而道遠。

四、家具出口潛在市場

第一季度，我國家具出口增幅位居我國出口產(chǎn)品增幅第一名，比去年同期增長33%以上。從1999年開始，我國就已經(jīng)取代加拿大成為了美國最大的家具供應(yīng)國。

中國家具得寵世界市場，主要原因是便宜，中國家具要在全球市場挑大梁還必須提高質(zhì)量、設(shè)計優(yōu)勢。

首先，要繼續(xù)大量生產(chǎn)便宜貨，爭取中國臺灣、馬來西亞、泰國甚至墨西哥的份額，也可以爭取一部分印度尼西亞及菲律賓的生意，這一部分可能有高達30億美元的市場。

其次，提高質(zhì)量，爭取加拿大、意大利及英國等中高檔家具的份額，在美國的進口家具中，這一部分也有30億美元的市場。不過，墨西哥和加拿大占有地理位置優(yōu)勢，運費成本較低，中國家具業(yè)和他們競爭，比較困難。

第三，美國國內(nèi)自產(chǎn)的家具價值高達124億美元，這些工廠如果不能保持價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢，也會被進口家具所替代。這樣粗略計算一下，美國市場還有100億美元以上的市場空間有可能爭取。這個數(shù)字相當(dāng)于中國目前的總出口金額的三倍左右。

第四，中東地區(qū)的家具主要依靠進口，家具的進口額是26億美元，而2003年則達到28億美元，有兩億多美元的增長。據(jù)介紹，在中東家具市場里，意大利是最強大的家具供應(yīng)國，占了10%至15%的市場占有率，英、法兩國分別占了5%至6%。

第五，歐盟：家具銷售的理想地，1990年我國輸歐盟家具金額僅2400萬歐元，到2004年已經(jīng)達8億歐元，成為歐盟區(qū)外第二家具供應(yīng)國。在增長速度如此迅猛的情況下，今后我國家具產(chǎn)品在歐盟市場的情景如何？通過 分析 ，我們認為我國家具產(chǎn)品開拓歐盟市場還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

1、從歐盟市場家具產(chǎn)品需求趨勢來看，歐盟家具需求年增長較為穩(wěn)定。歐盟市場對家具產(chǎn)品的需求量比較大，自1990年以來，歐盟對家具的需求總額穩(wěn)步上升，2004年，歐盟市場對家具的需求總額達135億歐元，比1990年增長了近一倍，年增長率保持在10%左右，需求趨勢自1995年以來異常平穩(wěn)，可以說歐盟是家具生產(chǎn)國產(chǎn)品銷售的理想市場。

2、從歐盟家具產(chǎn)品市場供應(yīng)情況來看，雖然歐盟市場上的家具產(chǎn)品主要由歐盟成員國生產(chǎn)供應(yīng)，但區(qū)外供應(yīng)所占的比重越來越大。2004年，歐盟市場上家具產(chǎn)品的區(qū)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)和區(qū)外進口比例為69：31，這一比例在1990年為77：23。十年間，歐盟從區(qū)外進口的家具產(chǎn)品增加了8個百分點。

3、從歐盟家具產(chǎn)品區(qū)外主要供應(yīng)國或地區(qū)來看，歐盟市場家具產(chǎn)品的區(qū)外主要供應(yīng)國或地區(qū)為：波蘭、中國、印度尼西亞、瑞士、羅馬尼亞、美國、臺灣、馬來西亞、捷克和巴西。以上十國或地區(qū)的輸歐盟家具總額約38億歐元，占歐盟區(qū)外家具產(chǎn)品進口總額的71%。2004年，中國輸歐盟家具金額為月6億歐元，成為歐盟區(qū)外第二家具產(chǎn)品供應(yīng)國，占歐盟區(qū)外家具進口總額的11%。

4、中國家具產(chǎn)品進一步開拓歐盟市場的空間。

雖然中國已經(jīng)成為歐盟市場家具產(chǎn)品區(qū)外第二大供應(yīng)國，且金額接近第一大供應(yīng)國波蘭，但畢竟所占份額才只有11%。而且通過產(chǎn)品細化 分析 ，可以發(fā)現(xiàn)，我國輸歐盟家具主要集中于金屬家具和木家具兩大類上，金屬家具為非辦公室用的金屬家具，而木家具也是除辦公室、廚房、臥室以外的木制家具。就這兩類產(chǎn)品而言，我國產(chǎn)品所占歐盟區(qū)外進口同類產(chǎn)品金額的比重分別為28%和9%。而且我國某些家具產(chǎn)品占歐盟區(qū)外進口同類產(chǎn)品金額的比重才為3%，如辦公室用木家具，從這一點來講，我國家具產(chǎn)品開拓歐盟市場的空間還相當(dāng)大。

五、中國家具 行業(yè) 未來出口對策

中國加入世界貿(mào)易組織，對我國家具 行業(yè) 是一件好事，國內(nèi)家具市場將顯得更加百花齊放，國際家具市場將展示更加廣闊的前景。在國內(nèi)家具市場每年增長幅度有限的情況下，面對國際市場巨大的需求，中國家具業(yè)應(yīng)在國際市場上加大與海外家具的競爭力度，拓展有利的市場空間。

由于我國勞動力成本比較低，我國家具 行業(yè) 在國際上具有較強的競爭優(yōu)勢，近年來，我國家具出口增長較快，形勢喜人，但是，其中也存在一些問題。

1、出口國過于集中。從以上我國家具份國別出口的情況可以看到，出口到美國的家具占我國家具出口總額的51.2%，其他得市場份額業(yè)主要集中在香港、日本、英國等等少數(shù)幾個國家和地區(qū)。一旦這些國家經(jīng)濟發(fā)生動蕩，對我國家具出口將會產(chǎn)生巨大的影響。

2、出口企業(yè)中臺資、港資企業(yè)占了相當(dāng)比例。從東莞的家具出口情況就可以看到外資企業(yè)在家具出口中所占的地位。2004年東莞家具出口額為23億美元，其中臺資企業(yè)就占了8億美元，外資企業(yè)在出口中占了相當(dāng)?shù)谋戎?。這說明了我國土生土長的家具企業(yè)還沒有真正的走向國際化。

3、出口產(chǎn)品設(shè)計水平不高，在部分國家、部分出口產(chǎn)品開始出現(xiàn)價格戰(zhàn)。由于我國家具 行業(yè) 的設(shè)計的水平不高，家具的差異性小，在國際市場，國內(nèi)企業(yè)大打價格戰(zhàn)、低價競銷、自相殘殺。這無疑于自殺，長期以往，整個海外家具市場將無利可圖。

4、價格有優(yōu)勢，但無知名品牌。近年來我國家具在國際市場上異軍突起，目前已名列世界家具出口三強之一。然而，中國的家具出口以低端產(chǎn)品居多，過分依賴價格優(yōu)勢，再加上長期以來我國家具生產(chǎn)多以中小企業(yè)為主，所以一直沒有像家電類產(chǎn)品一樣的知名品牌。

以上可見，我國家具出口雖然具有較大的優(yōu)勢，但是，要長期保持我國家具 行業(yè) 在國際上的競爭優(yōu)勢，我國家具 行業(yè) 必須相應(yīng)的改變我國家具出口的策略。

1、適應(yīng)加入WTO形勢，進行規(guī)范性調(diào)整。針對入世，我國將在外貿(mào)政策的規(guī)范性進行一系列調(diào)整，家具 行業(yè) 出口發(fā)展 規(guī)劃 與戰(zhàn)略也應(yīng)進行適應(yīng)性調(diào)整，重視提高綜合出口競爭力，包括價格和非價格競爭力。各級家具協(xié)會要主動配合政府有關(guān)部門，將發(fā)展家具出口作為一項重要任務(wù)來抓，定期召開全國性、地區(qū)性的家具出口工作會議， 分析 形勢、總結(jié)經(jīng)驗、剖析問題、 研究 對策。積極協(xié)助政府有關(guān)部門做好國際社會對我國出口家具的反傾銷、反補貼的應(yīng)訴工作，以及對國外進口家具的反傾銷、反補貼的提訴工作，保障中國家具健康、穩(wěn)步發(fā)展。

2、堅持市場多元化戰(zhàn)略，擴大出口區(qū)域。在鞏固港澳傳統(tǒng)市場，重點提高美、歐、日等發(fā)達國家市場的力度，大力開拓中東、東歐、獨聯(lián)體、南美各國市場，提高家具出口的市場占有率，保證我國家具出口市場多元化戰(zhàn)略布局，向多層次、多形式、多領(lǐng)域方向發(fā)展。

3、注重產(chǎn)品設(shè)計，爭創(chuàng)國際品牌。培養(yǎng)造就一批具有獨特風(fēng)格的、具有國際水平的家具職業(yè)設(shè)計師，加強與國際上一些有名的家具設(shè)計師合作，共同開發(fā)符合國際市場潮流、有較高水平家具產(chǎn)品，縮短與國際家具水平的距離，樹立一批家具出口優(yōu)秀企業(yè)，爭創(chuàng)一批出口名牌產(chǎn)品、品牌商標(biāo)。

4、重視通過家具專業(yè)展覽，迅速提升我國家具在國際市場上的知名度與地位。一方面，組織有條件的企業(yè)出國參加國際家具展覽會，并在國際展上打出“中國館”、“中國家具”的牌子，以中國家具 行業(yè) 的整體形象出現(xiàn)在國際舞臺上，在目標(biāo)市場與代理商經(jīng)銷商直接見面，做一手、二手生意，力爭合理的家具出口利潤；另一方面，在國內(nèi)舉辦高水平、規(guī)模適中、以出口為導(dǎo)向的家具交易會，吸引大量的海外客商前來采購、洽談，讓更多的家具出口企業(yè)與采購商見面，減少中間環(huán)節(jié)，降低推廣費用，提高簽約率。

5、強化出口企業(yè)外貿(mào)人才培訓(xùn)工作。建立開放型用人機制，大力吸引、聘用、培養(yǎng)外貿(mào)人才到家具 行業(yè) 工作，適當(dāng)引進國際貿(mào)易專才，重視通過各種形式的外貿(mào)知識講座、技術(shù)交流，組織企業(yè)人員出國考察、學(xué)習(xí)等辦法，在 行業(yè) 內(nèi)建立一批高素質(zhì)、高效率的外貿(mào)人才專業(yè)隊伍。重視應(yīng)用網(wǎng)上交易、電視直銷等現(xiàn)代行銷方式與傳統(tǒng)行銷方式相結(jié)合，提高家具出口的“售前、售中、售后”全方位服務(wù)水平。

6、強化國際認證工作，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量、檔次。力爭在五年內(nèi)50%的出口企業(yè)完成ISO9000質(zhì)量認證工作，20%的出口企業(yè)完成ISO14000環(huán)境認證工作，建立有序的企業(yè)生產(chǎn)模式，建立高效的企業(yè)管理方式，建立強化的質(zhì)量管理體系，切實提高人員素質(zhì)，從而達到真正提升我國家具產(chǎn)品質(zhì)量、檔次的目的。

7、加強新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣、應(yīng)用。堅持“走出去、引進來”的做法，重視家具原輔材料尤其是五金配件的 研究 、開發(fā)、生產(chǎn)工作，不斷添置、引進適合家具出口產(chǎn)品生產(chǎn)的機械、設(shè)備，第一時間購買國際流行的新技術(shù)、新工藝、新材料，保持與國際家具潮流同步發(fā)展。

8、充分發(fā)揮全國性和地方性的家具 行業(yè) 網(wǎng)站，以及眾多明星、品牌廠商的企業(yè)網(wǎng)址和專業(yè)展覽會網(wǎng)址的作用，利用全國性和地方性的家具專業(yè)類以及綜合類報刊、雜志，大力推廣、宣傳中國家具出口企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，讓“MadeinChina”（中國制造）的家具產(chǎn)品全面進入世界各地市場，迅速提高家具出口企業(yè)在國際上的知名度，形成強大的吸引力和消費力。

第二節(jié)  我國家具進口

一、進口情況

我國家具進口量不大，家具進口額只有1.42億美元。

外國進口產(chǎn)品主要是高檔家具，價格約比國內(nèi)同類家具高出一至兩倍，主要針對高收入家庭的要求。雖然目前市場占有率還不高，但每年銷售增長很快，尤其在坐具方面，從1999年開始進口額每年翻倍增長，2004年前10個月內(nèi)達到3.3億美元，占家具進口總額的64.8%。而其他辦公、廚房等家具和臥室用品就呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。

二、國外家具進入我國的主要途徑及其特點

1、在我國設(shè)立總部。如香港美時公司，1993年在上海設(shè)立美時（嘉利）有限公司，并開設(shè)2000平方米的展示廳，現(xiàn)在美時總部已經(jīng)遷往廣東東莞，在東莞塘廈鎮(zhèn)建立家具生產(chǎn)基地，在全國已經(jīng)發(fā)展了40多個經(jīng)銷商。臺灣震旦1994年在上海嘉定設(shè)廠，投資2100萬美元，1996年正式開工，目前在全國有87個分公司和辦事處。

以這種方式進入我國家具市場，廠商目標(biāo)在于打持久戰(zhàn)，可以看出家具廠商要占領(lǐng)我國家具市場的野心。有利于降低家具的生產(chǎn)成本，而且也把自身的管理、文化轉(zhuǎn)移到新設(shè)立的總部。但是，這種方式需要有雄厚的資金實力作為后盾，同時也要承受國內(nèi)家具市場變化的風(fēng)險。

2、在國內(nèi)設(shè)立組裝工廠，如迪萊公司在上海設(shè)有帝大家具公司，從意大利本土運來家具零部件和五金件在上海的工廠組裝。

以這種方式進入我國市場，風(fēng)險比較低，也能很快的打開市場，國內(nèi)市場不景氣可以全身而退。而且，能保持家具品牌所在國的家具風(fēng)格，節(jié)省大量的培訓(xùn)費用。但是，國內(nèi)廉價的勞動力優(yōu)勢基本沒有利用。

3、總代理模式：如“意大利家園”，1998年在上海還開設(shè)2000平方米的展示廳，并通過上海向全國幅射到北京、天津、成都、鄭州、深圳等大中城市。

代理的模式最大的優(yōu)勢在于能夠充分利用國內(nèi)已經(jīng)有的銷售渠道，充分利用國內(nèi)代理商的人事關(guān)系和資源，快速的占領(lǐng)國內(nèi)家具市場，其對家具生產(chǎn)商的資金規(guī)模要求不大。但是，要承擔(dān)代理商經(jīng)營不善，給品牌“抹黑”的風(fēng)險。如果采取特許經(jīng)營的方式可以很大程度地改善這種不利因素。

4、開設(shè)專賣店，外國家具企業(yè)也紛紛在中國開設(shè)家具專賣店，如瑞典宜家家具公司。已開設(shè)專賣店的國家包括意大利、德國、丹麥、美國、英國、西班牙、比利時、荷蘭、瑞典、波蘭、日本、韓國、新加坡等。上海近兩年已開張了來自意、德、丹、美、英等十幾個國家的家具專賣店，北京也有了類似“燕莎世界家具匯展中心”這樣裝修豪華、購物環(huán)境優(yōu)美、來自世界各地高檔家具匯集的場所。

開設(shè)專賣店的方式最有利于宣傳品牌文化。但是，開設(shè)專賣店的方式如果資金實力不是非常雄厚，很難快速地打開市場。最多只能占領(lǐng)幾個主要城市的市場。而且，從世界家具 行業(yè) 的狀況來看，歐洲、美洲等主要家具生產(chǎn)國和出口國，家具的生產(chǎn)成本很高，在家具的成本方面處于劣勢，這種方式只能占領(lǐng)我國高檔家具市場。

三、我國家具進口趨勢 分析

我國重點大型城市，如北京、上海、廣州等城市，人均收入水平比較高，年人均收入超過一萬元，高收入階層具有進口家具的消費能力。但是，進口家具對于我國普通的老百姓來說，那只能是一種奢侈品，就算按照北京、上海、廣州等收入水平，進口家具始終還不能成為大眾化的消費品。按廣州人均收入13967元水平和我國平均家具消費占收入比例1.2%來計算。我國人均每年家具消費在168元左右，平均3.21人/戶（廣州家庭平均水平），可以計算出，我國每戶家庭家具消費539元/年。我國家具更換周期大概為8年，也就是說，按照廣州現(xiàn)在的消費水平，平均家庭購買家具的限額大概為4312元，這樣的價格要消費進口家具很難實現(xiàn)。根據(jù)“十五”期間 分析 報告《城鎮(zhèn)居民生活總體達到小康水平》 分析 顯示，我國高收入家庭只占到10%，收入金額每年才是13311元。而根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，我國低收入、中等收入和中等偏上收入的居民占總數(shù)的92.77%。從以上的這些數(shù)字說明，我國家具進口在未來幾年內(nèi)不會占領(lǐng)太大的市場份額。

另外，由于我國擁有大量廉價的勞動力，低檔家具進口在我國家具市場競爭力不大；發(fā)達國家和地區(qū)紛紛把家具的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到我國。巨大的國內(nèi)市場也使海外家具制造商紛紛搶灘中國市場。新加坡在江蘇省昆山市興建的新加坡工業(yè)園區(qū)，占地35萬平方米，投資總額近1億美元。至少有200家臺灣家具制造商或家具五金制造商在大陸建立了生產(chǎn)廠；香港則已完成產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移，幾乎所有的家具廠都搬到了廣東和福建等地。意大利、德國、法國、西班牙、美國等歐美的家具大國也在努力擴大對中國家具出口的同時，積極尋找在華的合作伙伴，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，以降低成本和價格。這種“銷地產(chǎn)”的方式會進一步阻礙進口家具進入國內(nèi)市場。

綜上所述，我國家具 行業(yè) 競爭的主要對手來自國內(nèi)，進口家具雖然近年增長較快，但是，對我國家具 行業(yè) 沖擊不會太大，主要影響在于高檔家具市場。

四、我國家具企業(yè)如何應(yīng)對家具進口

近幾年來，中國家具市場飛速發(fā)展，市場龐大，光上海家具每年就有幾十億元的銷售額，這一情況引起全球家具制造商的關(guān)注。中國家具面臨兩大挑戰(zhàn)：一是東盟國家的家具商來華爭奪中、低檔家具市場份額；二是歐美家具制造商搶占高檔家具市場。面對洋家具大量涌入，高、中低檔家具均有強大的競爭對手，中國家具制造業(yè)該怎么辦？這已成了業(yè)內(nèi)人士思考的一個熱點。

目前，我國有五萬余戶家具企業(yè)，從業(yè)人員兩百多萬，2004年家具總產(chǎn)值達1400億元人民幣，出口39.7億美元。消費者反映，走進家具市場如同進入價格的迷宮，令人虛實難辨。而國外家具批量大，毛利低，如7件套餐臺椅，美國出廠價僅140美元，加10%的商業(yè)毛利，市場價為154美元（約合人民幣1300元），而國內(nèi)同樣類型的餐臺椅售價高達3500元人民幣。面對質(zhì)高價低的洋家具的強大沖擊波，不能不引起國內(nèi)家具企業(yè)的思考：

第一，應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的家具，與舶來品相抗衡。中國家具有數(shù)千年的歷史，尤其是明清家具素有“東方一顆明殊”之美譽。當(dāng)然，今天不能照搬傳統(tǒng)，而應(yīng)在傳統(tǒng)家具的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念，合理地設(shè)計出現(xiàn)代家具。

第二，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，打好品牌戰(zhàn)略。家具是一種耐用消費品，相對講價格比較高，一般人只能一次性投資，因而特別注重質(zhì)量。大型企業(yè)因有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，有先進技術(shù)，又按國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，質(zhì)量還較為穩(wěn)定可靠。問題在于一些中小企業(yè)，特別是個體小企業(yè)，一沒有設(shè)備，二沒有技術(shù)，粗制濫造，偷工減料，往往是今年開、明年關(guān)，打一槍賺一筆換一個地方，屬短期行為，結(jié)果，敗壞了中國家具的聲譽。在進口家具長驅(qū)直入的今天，切實提高質(zhì)量，打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費者所接受的名牌來；才是根本的辦法。

第三，發(fā)揮低成本、低價格的優(yōu)勢。目前，國內(nèi)家具價格與進口同類家具價格相比，一般比進口價低60%——80%，這是一個優(yōu)勢。但是，隨著我國參加世貿(mào)組織，進口關(guān)稅將凋低，進口家具的價格也將隨之下跌。據(jù)調(diào)查，歐洲某家具生產(chǎn)大國生產(chǎn)的一套5件套臥房家具，出廠價僅300美元；已進入上海市場。加上國外家具的毛利低，如美國家具生產(chǎn)企業(yè)，因規(guī)?；笈可a(chǎn)，生產(chǎn)手段現(xiàn)代化，采用電腦、機器人操作，為爭奪市場，毛利僅為2%——3%，一但這些產(chǎn)品進入中國市場，中國家具低價格的優(yōu)勢也將喪失殆盡。我們的企業(yè)只有不斷降低成本，保持低價優(yōu)質(zhì)，才能穩(wěn)占市場并有所發(fā)展。

第四，強化售后服務(wù)功能。做到“以人為本、以客為貴”，真正把顧客當(dāng)“上帝”，做好家具售后服務(wù)，讓顧客買得稱心、放心、用得滿意，無后顧之憂。這樣，中國的家具企業(yè)在強大的國際性挑戰(zhàn)中才能立于不敗之地。

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