第一節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

1、誠信和質(zhì)量是企業(yè)營銷之根本

音響屬于耐用消費品，顧客在選購音響時首先要考慮音響的質(zhì)量問題。無論是中國品牌還是外國品牌，都有很多顧客抱怨產(chǎn)品質(zhì)量和廠商的服務(wù)質(zhì)量。并且，某些型號的音響存在著一些混淆消費者的行為。比如，據(jù)一些家電營業(yè)員反映，某些型號的音響并不是電腦溫控，只是增加了一塊液晶顯示板，在沒有特殊說明的情況下，這將導(dǎo)致消費者誤認為是電腦溫控。如果廠家能持續(xù)的改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務(wù)水平，增強自身品牌形象，企業(yè)在市場營銷中將會有一個良好的開端。

2、豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)消費潮流

幾年前，中國市場的音響產(chǎn)品類型較少，款式也比較單一。2005年慧聰國際資訊對音響市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，目前在中國市場上銷售的音響有1000多種型號。從中我們可以看出，豐富產(chǎn)品線是這幾年音響生產(chǎn)廠家開發(fā)市場的主要策略之一。隨著中國經(jīng)濟和文化的發(fā)展，消費者需求將進入個性化時代，這就意味著廠家需要開發(fā)更豐富的產(chǎn)品系列。

產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅包括技術(shù)上的創(chuàng)新，同時也包括設(shè)計上的創(chuàng)新。近幾年，技術(shù)創(chuàng)新在中國制造商中受到了普遍的重視。比如，節(jié)能技術(shù)、環(huán)保、網(wǎng)絡(luò)化和智能化都是技術(shù)創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。但是設(shè)計創(chuàng)新在中國沒有得到應(yīng)有的重視。在中國音響 行業(yè) 發(fā)展的十幾年里，產(chǎn)品主流始終是普通的兩開門音響，顏色和面料也比較單一。產(chǎn)品形式的創(chuàng)新促使消費者提前更新?lián)Q代，使音響 行業(yè) 得以向更高的消費領(lǐng)域發(fā)展。

3、實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，滿足特殊需求

中國市場的最大特點在于多樣性。從經(jīng)濟角度講，中國東南沿海和西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相差很大，這將導(dǎo)致消費者在購買力方面的巨大差別；從氣候上講，中國既有熱帶氣候又有亞熱帶、溫帶和寒溫帶氣候，東部地區(qū)濕潤多雨，西部地區(qū)又干旱少雨，對音響這種與氣候有敏感關(guān)系的產(chǎn)品來講，這些因素將導(dǎo)致對產(chǎn)品性能的多樣化要求；此外，中國存在著巨大的城鄉(xiāng)差別，擁有56個民族，城市消費者、農(nóng)村消費者以及各民族消費者生活習(xí)慣的差別導(dǎo)致了對音響產(chǎn)品需求的多樣化。音響生產(chǎn)廠家可以根據(jù)地理狀況和人文環(huán)境的差別，開發(fā)不同的產(chǎn)品，來滿足潛在的客戶需求。

4、廠商聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌

經(jīng)過十多年的慘烈廝殺和大規(guī)模的 行業(yè) 洗牌，現(xiàn)在的中國家電市場日益呈現(xiàn)出“弱肉強食、優(yōu)勝劣汰”的競爭格局。大量的中小廠商被清洗出局，國美、蘇寧、永樂等全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)近幾年來通過積極開設(shè)分店來擴大覆蓋范圍。家電連鎖企業(yè)在價值鏈中的地位越來越重要。

隨著 行業(yè) 競爭的日益加劇，以及外資商業(yè)力量對大陸市場的滲透加深，越來越多的廠商意識到，惟有廠商聯(lián)手，整合雙方資源，才能共同努力實現(xiàn)自己和對方的利益最大化。海爾與濟南國美簽署戰(zhàn)略性排他協(xié)議就是一個很好的例子。廠商強強聯(lián)手可以維護自身（商業(yè)/企業(yè)）品牌形象、降低經(jīng)營風(fēng)險、增強自己的市場綜合核心競爭力。

5、努力開拓二三四級市場

在一級市場音響處于飽和的情況下，國美、蘇寧、海爾等家電廠商在全力搏殺大中城市的同時，開始將越來越多的目光投注到中小城鎮(zhèn)及廣大的農(nóng)村地區(qū)，即我們通常所說的二三四級市場。二三四級市場容量驚人，且增長速度極快；大部分地區(qū)的居民家電消費都沒有達到飽和；沒有占據(jù)壟斷地位的強勢廠商，幾乎所有的家電廠商都可以從中分一杯羹。這樣的市場結(jié)構(gòu)對音響生產(chǎn)廠家具有很大的吸引力。

此外，目前大型家電連鎖店還沒有很好的覆蓋這些市場，傳統(tǒng)的品牌專賣店、電器專賣店仍然是音響的主要銷售渠道。這將保證音響制造商的利潤較少的受到大型家電連鎖店的擠壓。對于處于激烈競爭的音響廠商來說，開辟新市場至關(guān)重要。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

1、強化品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

隨著家電市場 行業(yè) 集中度的提高和規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)，企業(yè)之間的依存關(guān)系將會更加明顯，企業(yè)將同時使用價格和非價格兩種手段來占領(lǐng)市場。其中，從比較長的時期看，非價格競爭是未來 市場發(fā)展 的主流方式，這主要包括運用技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代、運用廣告創(chuàng)造品牌形象、建立良好的售后服務(wù)體系等手段來進一步細分家電市場，并由此建立競爭優(yōu)勢。

2、設(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)

企業(yè)應(yīng)該建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責(zé)一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

3、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷體系

企業(yè)應(yīng)抓緊建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷體系，及時掌握市場信息。在出口方面則應(yīng)重視與世界主要五金工具商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在繼續(xù)鞏固歐洲、北美市場的同時，大力開拓亞洲、南美洲、澳洲市場，爭取新的增長點。企業(yè)應(yīng)重視到國外設(shè)立辦事機構(gòu)或貿(mào)易公司，還可以到國外辦廠或依托資本運作收購國外企業(yè)及品牌，加速我國電動工具品牌工程建設(shè)。

4、在競爭中樹立買方市場觀念

實現(xiàn) 行業(yè) 要圍繞市場求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為中心轉(zhuǎn)向市場營銷為中心去努力，在產(chǎn)品上要專業(yè)用產(chǎn)品、自己動手做（DIY）產(chǎn)品同時并重，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、營銷及售后服務(wù)上都要符合買方市場規(guī)律辦事。

第二節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、市場需求

雖然市場近似于飽合，但需求但仍是很大。我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，娛樂 行業(yè) 帶動了音響市場。同時娛樂的同時，也促進的文化的發(fā)展。這是一個良性的循環(huán)?；ハ啻龠M，相得益彰。同樣，初級的娛樂并不能滿足于人們?nèi)找嫣嵘奈幕仞B(yǎng)，初級設(shè)備并不能滿足于理想中的水平，于是必須以提高設(shè)備檔次來提高精神上的高層次滿足。

當(dāng)經(jīng)濟的追求達到一定層次，人們便發(fā)現(xiàn)的精神生活的缺乏。任何性質(zhì)的娛樂不說，自己這一代也就算了，但對于下一代人的成長非常重視，家長都希望自己的孩子擁有貴族氣質(zhì)。對音樂與藝術(shù)的追求，越來越濃厚，于是百趣盟生之中，從側(cè)面對音響 行業(yè) 的需求，增加一個梯次性的隱含的市場。由音樂與藝術(shù)帶到起文化層次與潮流，這是形勢是肯定的。

2、農(nóng)村市場依然青睞低端產(chǎn)品

我國生產(chǎn)的低端音響產(chǎn)品其主要銷售領(lǐng)域仍然是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的農(nóng)村市場，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商的進貨渠道又是當(dāng)?shù)乇容^集中的家電批發(fā)市場，目前農(nóng)村每百戶音響擁有率僅有4%。由于農(nóng)村消費者對于音響的消費主要集中在婚慶嫁妝上，再加上收入水平有限和平時都四處奔波的打工生活，一些購買后的音響往往只能在春節(jié)前后使用一階段，因此即使農(nóng)村人口的購買力有較大幅度上升，也不會去選擇價格稍高的品牌音響，低端音響生產(chǎn)者在短期內(nèi)是不會因為家電寡頭蠶食音響市場而遭淘汰，每年年底仍是農(nóng)村音響市場的銷售旺季。

與城市消費者有所區(qū)別的是，影響農(nóng)村消費者做出音響購買決定的因素主要體現(xiàn)在兩點，即價格和款式。他們關(guān)心的是音響的價格是否有吸引力，另外就是音響的“塊頭”，外形相對美觀，有一定體積優(yōu)勢的音響在農(nóng)村廣受歡迎并在一定時期內(nèi)有發(fā)展?jié)摿Γ阅阋繇懞透邇r格品牌音響由于受到消費觀念和購買力限制，暫時在農(nóng)村市場是難有作為的。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場品牌意識逐漸形成

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民較農(nóng)村居民而言，購買力相對雄厚，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于音響的購買和使用是一種長期購買觀念，就象很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭仍然在使用早期購買的計算機一樣，音響對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民而言也是一種長期消費品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費攀比心態(tài)比較重，但是購買力還不足以支撐購買高價格的音響，因此國內(nèi)品牌諸如“奇聲”、“湖山”、“步步高”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一個階段是獨領(lǐng)風(fēng)騷。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民早期的休閑活動較少，因此享受音響產(chǎn)品的頻率要比農(nóng)村人口高的多，在互聯(lián)網(wǎng)沒有進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)之前，聽音樂是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的一項重要休閑活動，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于音響的品質(zhì)要求也相對提高。

加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的住房面積有限，類似農(nóng)村消費者鐘愛的“大塊頭”音響在鄉(xiāng)鎮(zhèn)并非主流，這其實為國內(nèi)的音響制造廠提供了一個契機，鄉(xiāng)鎮(zhèn)音響市場仍然有較大的增幅空間，關(guān)鍵是音響制造廠如何引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)音響市場的消費潮流。

4、城市消費者較為理性

城市消費者由于購買力較高，因此可選擇音響品類也較全，向來是中、高檔音響的核心市場?；閼c嫁妝仍是購買音響的主要因素，在品牌選擇上城市消費者比較慎重，往往貨比三家，或者請教一些專業(yè)人士；針對細分市場的迷你音響在城市銷售比較火暴，其目標(biāo)顧客為大、中學(xué)生，客居者等，多為未婚人士；也有購作家庭的第二套音響的，新購買音響的城市居民往往選擇的都是中檔品牌，猶以掛羊頭的“假洋鬼子”為主。

城市音響產(chǎn)品的促銷活動相對于其它市場也要多，維修服務(wù)網(wǎng)點密度也大，這兩點也使很多本處于觀望的潛在顧客變成了購買者。沒有出事之前的“香武仕”等品牌在城市市場倍受青睞，這從側(cè)面反映了城市消費者的購買力和品牌傾向較其它市場要強。而目前在我國城市市場每百戶家庭音響擁有量卻只有24臺，城市音響市場增長空間巨大。

5、細分市場大有前途

汽車音響作為細分產(chǎn)品前景喜人。由于經(jīng)濟車大行其道，普通汽車一般只裝配收音機、卡帶機，很多車的音響配置并不能讓消費者滿意，雖然是經(jīng)濟型轎車，在多數(shù)消費者眼中汽車仍是奢侈品，沒有人愿意因汽車音響而降低駕乘樂趣。車買回去以后，很多消費者會自己改裝CD、VCD、MP3等高級音響，中國汽車音響的改裝市場也因此魅力四射，商機無限。在北京亞運村汽車交易市場，周圍提供汽車音響改裝的店鋪比比皆是。目前，我國汽車音響呈“三足鼎立”的格局：一是以日本為中心的國外品牌產(chǎn)品，如日本的SONY、JVC、先鋒等品牌；二是以日系、韓系為特征的合資企業(yè)產(chǎn)品，主要有天津大宇、現(xiàn)代，丹東的阿爾派，大連的松下，上海的先鋒，上海和惠州的建伍，東莞的歌樂；三是國內(nèi)品牌產(chǎn)品如Freeway和一批雜牌產(chǎn)品。

6、發(fā)燒友鐘愛國外品牌

國內(nèi)的音響制造水平雖然有了一定的提高，但卻仍未到足以調(diào)動國內(nèi)音響發(fā)燒友的水平，發(fā)燒友們所鐘愛的仍是諸如英國的B&W和天浪、日本的天龍和馬蘭士、法國的勁浪、丹麥的尊寶和達尼等國際知名品牌，雖然它們價值不菲。發(fā)燒友憑借較強的經(jīng)濟實力，較高的電子產(chǎn)品知識，豐富的音樂知識，配合國外音響頂級品牌在技術(shù)、選材等方面的壓倒性優(yōu)勢，使音響的功效超凡脫俗，發(fā)燒友們對音樂頂級享受的要求是一般音響所難以達到的。技術(shù)對于國內(nèi)的音響制造商而言，讓他們失去了發(fā)燒友的青睞。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險 分析

1、市場風(fēng)險

隨著各音響廠商的不斷擴產(chǎn)，無論從上游面板還是整機都已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的狀況，這種跡象在2007年還將持續(xù)，競爭也將變得更激烈，因此如何讓產(chǎn)品依靠先進的設(shè)計或技術(shù)在市場上獨樹一幟，是困擾眾音響廠商的問題之一，國內(nèi)音響廠商同樣不能避免。國外的品牌憑借先進的技術(shù)水平及管理模式的優(yōu)勢明顯，排擠著國內(nèi)音響廠商。造成了很大的威脅。

2、技術(shù)風(fēng)險

日韓以及歐美廠商掌握核心技術(shù)的時間較長，而且容易實現(xiàn)技術(shù)升級。國內(nèi)音響廠商目前技術(shù)實力處于起步或者初級階段，根本不能和日韓歐美廠商相比，如何在投資后保持或加大對技術(shù)的投入，跟上甚至超過日韓廠商技術(shù)研發(fā)步伐的難度可想而知，技術(shù)風(fēng)險也顯而易見。

3、政策風(fēng)險

節(jié)能降耗已經(jīng)成為中國一項“硬”的政治任務(wù)。對于降耗20%的總目標(biāo)，盡管實際情況看似乎是一項“不可完成的任務(wù)”，但中央和發(fā)改委官員多次強調(diào)絕不能有絲毫妥協(xié)。溫家寶總理更是指出，節(jié)能降耗是中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控的“抓手”。

4、財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學(xué)發(fā)達的今天，想帶來超常收益，必須在某些方面超前創(chuàng)新，這往往投資巨大。一般來說，工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)業(yè)在固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人才需求等方面需要大量投資，且項目建設(shè)需要較長周期，因此，投資回收期較長，很難產(chǎn)生“短、平、快”效應(yīng)，再加上可能的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險，這樣投資的財務(wù)風(fēng)險應(yīng)會加大，如果自有資金不足，就有可能導(dǎo)致后續(xù)資金不濟，無法按時償還貸款本息，延緩工期，甚至導(dǎo)致項目流產(chǎn)等。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風(fēng)險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。以前幾年電腦軟磁盤生產(chǎn)為例，國內(nèi)陸續(xù)上了幾百個廠家（每家只有1-2條生產(chǎn)線），但只有少數(shù)幾家形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，隨著國際市場的競爭日趨激烈，國內(nèi)的大部分廠家紛紛落馬，根本無法與國外的著名廠家競爭。因此，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模是抵御市場風(fēng)險的策略之一。

2、要有強有力的開發(fā)機構(gòu)支持

1）以市場導(dǎo)向。哪個企業(yè)如果不重視以市場為導(dǎo)向的技術(shù)開發(fā)，企業(yè)就沒有生命力，就沒有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2）注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng)，量才使用，給足政策，以發(fā)揮他們的潛力。

3）走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子，可以與國內(nèi)外有科研開發(fā)能力的機構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化，這些都會大大促進企業(yè)科技開發(fā)能力的提高。

3、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對音響設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于音響設(shè)備產(chǎn)業(yè)固有的財務(wù)風(fēng)險，更要求我們合理確定資產(chǎn)負債比率、長短期負債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應(yīng)充足，至少達到總投資的50%以上，特別是配套的流動資金要保證，以增加項目的抗風(fēng)險能力。要晝利用長期貸款，減輕項目投產(chǎn)初期就帶來的還債壓力。對于于利用境外貸款的項目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。

第三節(jié) 家用音響設(shè)備制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、很多音響制造企業(yè)的自律性很差，產(chǎn)品千篇一律

多數(shù)企業(yè)沒有真正屬于自己的產(chǎn)品及核心技術(shù)，加工作為生產(chǎn)手段仍是主流；其次，國內(nèi)大多數(shù)音響產(chǎn)品都屬于中、低端產(chǎn)品，中、高端市場都被國外品牌瓜分，這種格局造就了大批廠家不思進取而甘心做“假洋鬼子”；再次，國內(nèi)市場競爭秩序混亂，一些制造廠的成本意識作怪，一味追求市場份額而不惜濫制，品牌無競爭力。

2、目前我國經(jīng)銷商水平參差不齊

各銷售渠道尚未形成自己的品牌優(yōu)勢，從而無法單獨進行品牌推廣活動，這無形當(dāng)中對國內(nèi)的音響制造廠家的經(jīng)營水平有了更高的要求。

3、我國的音響 行業(yè) 還存在著一些奇怪現(xiàn)象。以廣東為例，在很多原家電生產(chǎn)廠家紛紛加入音響制造業(yè)，欲憑所謂品牌優(yōu)勢問鼎音響市場的同時，一些臺資OEM巨頭卻甘心將OEM進行到底，這個現(xiàn)象讓人頗難思量。

長期為國際音響業(yè)著名品牌OEM的某臺資音響制造廠，在國內(nèi)擁有幾個制造基地，按說憑這樣的實力完全可以經(jīng)營一個品牌，而且是光明正大、氣勢恢宏的經(jīng)營。而事實卻是該臺資企業(yè)并沒有冒進，而是采取了暗渡陳倉的高招，其自主品牌已悄然出世，但卻已經(jīng)改名換姓了。雖然OEM利潤較低，但是這些原OEM企業(yè)絕不會因為參與完全的品牌競爭而放棄原有的OEM市場份額，再則牽涉到OEM的技術(shù)保密問題，公然制造新品牌也可能會由此產(chǎn)生法律訴訟，而不敢躍雷池半步。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、加大技術(shù)投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

國內(nèi)的音響 行業(yè) 已逐漸走向成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸國際化、市場化，產(chǎn)品差距也在縮短。但我國音響 行業(yè) 仍需從兩方面下功夫以圖發(fā)展：首先，加大技術(shù)投入，降低成本固然重要，但切勿因為成本因素而降低了對音響的質(zhì)量要求。其次，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在各個細分市場都占有一席之地，也可以考慮在某個細分市場突圍，借助我國的制造優(yōu)勢成為第一。

2、提升服務(wù)質(zhì)量

除技術(shù)等硬件以外，我國音響制造業(yè)的硬傷當(dāng)屬服務(wù)。按照現(xiàn)在的家電銷售渠道類型，大致可以劃分為以下幾種渠道：跨地區(qū)的家電批發(fā)市場或小商品市場，這些市場中常有一些泛品牌的代理商，通過批發(fā)市場的人氣和獨有輻射能力進行分銷，其下層主要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；打算做強的音響企業(yè)所開設(shè)的連鎖或?qū)Ｙu店，這類店主要面對的是城市及經(jīng)濟相對發(fā)達城鎮(zhèn)消費者，集品牌展示、體驗、銷售、服務(wù)為一體，類似汽車的4S店，將成為銷售模式的主流；依靠其它銷售力量完成分銷，這類廠家的實力介于中等水平，借助傳統(tǒng)的渠道，例如各級代理是它們進入市場的主要方式。但無論以哪種渠道進入音響市場，服務(wù)都不能忽視，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由于沒有穩(wěn)定的維修服務(wù)網(wǎng)點，很多品牌的音響往往死于沒有售后服務(wù)的口碑效應(yīng)中。服務(wù)將成為繼品牌后征戰(zhàn)音響市場的第二項法寶。

3、規(guī)范市場、協(xié)調(diào)發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該看到加入WTO后規(guī)范和整頓國內(nèi)音響市場的重要性，并在這方面采取措施加以完善。出口方面，企業(yè)要注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品品牌，同時更加注意 研究 和了解國際音響方面的專利，注意不要侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，以避免遭到指控而帶來不必要的經(jīng)濟損失。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。