第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議
1、提高產(chǎn)品技術(shù)
墨水，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在色澤、耐水性、耐曬性和間隙性能等方面，與德國(guó)、美國(guó)、日本等同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量存在著較大的差距。正因?yàn)榇?，眼下我?guó)白板筆墨水、熒光墨水、寶珠筆墨水和中性筆墨水，基本都依靠進(jìn)口。
突破技術(shù)障礙，刻苦攻關(guān)、鉆研技術(shù)才是上策，這也是中國(guó)墨水制造業(yè)要想減少國(guó)際貿(mào)易磨擦、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵。
2、品牌營(yíng)銷(xiāo)
墨汁的生產(chǎn)集中度很高，北京的一得閣是著名的墨汁品牌，天津鴕鳥(niǎo)是著名的墨水品牌，目前這些企業(yè)的市場(chǎng)份額都很高，但如何保持并提高市場(chǎng)份額，不僅是生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)影響也是關(guān)鍵，像這類(lèi)產(chǎn)品樹(shù)立企業(yè)品牌是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
3、強(qiáng)化綠色管理。“綠色管理”就是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)活動(dòng)之中。企業(yè)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)，以監(jiān)督和管理企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)的職能主要有：綠色資源和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理與控制、綠色信息管理、綠色資源和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理與控制、綠色產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)與控制、企業(yè)治理“三廢”及其他環(huán)境指標(biāo)的指定與監(jiān)督管理等。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)采用各種環(huán)保技術(shù)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，產(chǎn)出符合社會(huì)和消費(fèi)者需要的綠色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
第二節(jié) 企業(yè)管理建議
1、堅(jiān)持以人為本
2008年1月1日起實(shí)行的《勞動(dòng)合同法》是對(duì)過(guò)去一些用人單位侵犯勞動(dòng)者合法權(quán)益的矯正，是對(duì)《勞動(dòng)法》十幾年實(shí)踐的完善，是勞動(dòng)者和用人單位雙方權(quán)利、義務(wù)回歸自然和公平的體現(xiàn)。中小企業(yè)要持平常心態(tài)，反思過(guò)去的不妥和錯(cuò)誤，換位思考，理性認(rèn)識(shí)《勞動(dòng)合同法》。堅(jiān)持以人為本，善待員工，使他們的合法權(quán)益得以保障，使他們的人格和人權(quán)受到尊重，化解員工和企業(yè)的矛盾，形成利益共同體。變消極因素為積極因素，充分調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
2、堅(jiān)持科技為先
當(dāng)前墨汁、墨水市場(chǎng)要求產(chǎn)品質(zhì)量好，該 行業(yè) 集中度高，小企業(yè)很難有與老品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因此，只有堅(jiān)持科技為先原則，克服千難萬(wàn)阻，不斷進(jìn)行技術(shù)改造，盡力減少與大企業(yè)的差距，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。
3、控制成本要素
外界形勢(shì)的變化，打破了中小企業(yè)生存發(fā)展的條件。迫使他們科學(xué)管理、精細(xì)管理，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律控制生產(chǎn)要素，盡量減少成本損失。降低成本主要靠節(jié)約。成本涵蓋的領(lǐng)域就是節(jié)約延伸的領(lǐng)域。
第三節(jié) 墨水、墨汁制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 分析
一、 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)
墨水 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)表現(xiàn)為消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展變化，中高檔筆用墨水市場(chǎng)份額增大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將帶來(lái)城鄉(xiāng)人民生活水平的提高，但城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)多層次局面，大中城市將趨向中高檔產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品及禮品筆。預(yù)計(jì)“十一五”末制筆中高檔產(chǎn)品可達(dá)三分之一左右。
由于我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)村人口眾多，廣大農(nóng)村的消費(fèi)水平明顯低于大中城市。因此，“十一五”期間中低檔筆類(lèi)產(chǎn)品在農(nóng)村仍有廣闊市場(chǎng)，近年來(lái)蓬勃興起的私營(yíng)制筆企業(yè)正迎合了這個(gè)市場(chǎng)的需求。
二、整體 規(guī)劃
制筆 行業(yè) “十一五”計(jì)劃和2015年長(zhǎng)遠(yuǎn) 規(guī)劃 具體內(nèi)容如下：
1、發(fā)展速度
根據(jù)近年來(lái)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)以8%年平均速度增長(zhǎng)，輕工業(yè)首先要適應(yīng)這一增長(zhǎng)速度與國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，并參照“十五”期間制筆 行業(yè) 的發(fā)展速度。“十一五”期間我國(guó)制筆工業(yè)的發(fā)展速度初步定為：工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)15%左右，到2010年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)230億元，到2015年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)450億元。
2、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)
制筆
行業(yè)
主要產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)
3、品種
“十一五”期間要根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化和不同層次消費(fèi)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成高、中、低多檔次，多樣化，優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品，要盡量開(kāi)發(fā)各種新穎筆類(lèi)產(chǎn)品和多功能筆類(lèi)產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)有關(guān)現(xiàn)代辦公用品及相關(guān)旅游產(chǎn)品。
4、出口創(chuàng)匯
“十一五”期間要提高我國(guó)筆類(lèi)產(chǎn)品的出口檔次，改變目前廉價(jià)出口的局面，到2010年我國(guó)制筆 行業(yè) 的出口創(chuàng)匯將達(dá)到14億美元。筆類(lèi)產(chǎn)品的出口量的一半將進(jìn)入歐美市場(chǎng)，到2015年制筆 行業(yè) 的出口創(chuàng)匯將達(dá)到28億美元。
制筆 行業(yè) 主要產(chǎn)品創(chuàng)匯目標(biāo)
單位：億美元
5、科技發(fā)展目標(biāo)：
“十一五”期間要注重科技創(chuàng)新，加大科技投入力度，科技投入費(fèi)用確保達(dá)到年銷(xiāo)售額的3～5%。“十一五”期間制筆 行業(yè) 大中型企業(yè)必須建立技術(shù)中心或相應(yīng)的 研究 機(jī)構(gòu)包括測(cè)試機(jī)構(gòu)，著力自主創(chuàng)新，建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達(dá)30%以上，科技進(jìn)步對(duì)產(chǎn)值的貢獻(xiàn)率達(dá)到30%。
6、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)：
“十一五”期間要繼續(xù)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，提高 行業(yè) 的品牌意識(shí)，逐步提高制筆品牌在世界上的知名度。“十一五”期間要在現(xiàn)有的四個(gè)中國(guó)名牌的基礎(chǔ)上再爭(zhēng)創(chuàng)4～5個(gè)制筆中國(guó)名牌和1～2個(gè)制筆世界名牌。通過(guò)推進(jìn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變。
7、人才戰(zhàn)略目標(biāo)：
“十一五”期間要提高全 行業(yè) 人員素質(zhì)，特別是中小企業(yè)人員素質(zhì)，使 行業(yè) 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占職工總數(shù)的比例提高到8%。人才結(jié)構(gòu)得到合理的配置，要從大專(zhuān)院校、科研院所引進(jìn)高級(jí)人才，提高 行業(yè) 管理和創(chuàng)新能力，同時(shí)要努力做好 行業(yè) 的職工國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)工作。
8、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展目標(biāo)：
“十一五”期間我國(guó)制筆 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化工作必須以滿足 行業(yè) 發(fā)展需求為目標(biāo)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的前瞻性、導(dǎo)向性、針對(duì)性和可操作性，推動(dòng) 行業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，確保產(chǎn)品安全環(huán)保，加快采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的步伐，加速與國(guó)際接軌，不斷完善 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)體系，努力提高 行業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為爭(zhēng)創(chuàng)世界制筆強(qiáng)國(guó)而不懈努力。
“十五”期間我們已開(kāi)展對(duì)制筆 行業(yè) 各種筆類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，其中自來(lái)水筆、圓珠筆、鉛筆、水性圓珠筆、圓珠筆用油墨、碳素墨水、記號(hào)筆、熒光筆等標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作已完成上報(bào)，尚余活動(dòng)鉛筆、活動(dòng)鉛筆用黑鉛芯、白板筆、可擦圓珠筆、紙桿鉛筆、塑桿鉛筆等產(chǎn)品 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)需在“十一五”期間制定。“十一五”期間我們將重點(diǎn)制定與筆類(lèi)產(chǎn)品配套的各類(lèi)專(zhuān)用墨水 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，從而不斷提高我國(guó)專(zhuān)用墨水的質(zhì)量水平，逐步替代進(jìn)口，達(dá)到專(zhuān)用墨水國(guó)產(chǎn)化或基本國(guó)產(chǎn)化。
9、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：
“十一五”期間我國(guó)制筆 行業(yè) 企業(yè)稅利總額增長(zhǎng)50%，資金利稅率達(dá)20%，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)20萬(wàn)元，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”期末降低20%。
第四節(jié) 墨水、墨汁制造 行業(yè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
一、墨水、墨汁制造 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)
墨水、墨汁制造 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)
單位：千元
二、墨水、墨汁制造 行業(yè) 資產(chǎn)總計(jì)預(yù)測(cè)
墨水、墨汁制造 行業(yè) 資產(chǎn)總計(jì)預(yù)測(cè)
單位：千元
三、墨水、墨汁制造 行業(yè) 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
墨水、墨汁制造 行業(yè) 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
單位：千元
四、墨水、墨汁制造 行業(yè) 利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
墨水、墨汁制造 行業(yè) 利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)
單位：千元
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