第一節(jié) 泡沫塑料制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

1、網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級改造

網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，將這一重要關(guān)系應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡(luò)營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)?？紤]到絕大多數(shù)大型企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進行升級改造就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略之一。

2、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源的開發(fā)、積累和應(yīng)用

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源包括網(wǎng)站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的基礎(chǔ)條件。企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，因此應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開發(fā)和應(yīng)用，在對企業(yè)網(wǎng)站合理 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。用戶通過對網(wǎng)站信息的獲取，以及對各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達到對企業(yè)和產(chǎn)品的認知，從而為用戶的購買決策奠定基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站資源的基礎(chǔ)是有價值的信息、良好的顧客服務(wù)和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。

3、創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌更加重要，也更具有價值，因此網(wǎng)絡(luò)品牌策略是大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的內(nèi)容之一。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等。

4、發(fā)揮在線促銷功能。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法對促銷都有直接或間接的效果，同時也有一些專用的網(wǎng)上促銷手段。通用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等，專門作為網(wǎng)上促銷的方法則包括購物搜索引擎（比較購物）、會員電子刊物、在線優(yōu)惠卷促銷等。

5、顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略。主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見問題解答（FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。

6、拓展銷售渠道，實現(xiàn)在線銷售。盡管目前網(wǎng)上直接銷售并未形成主流，不過在有些 行業(yè) 已經(jīng)表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭，如酒店預(yù)定、航空客運服務(wù)等，一些領(lǐng)先的家電企業(yè)也逐步開始實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，因此對于部分具備網(wǎng)上銷售條件的企業(yè)，開展在線銷售是一種擴大市場占有、提高整體競爭力的策略之一。

上述六個方面的網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有一定的遞進關(guān)系，但這并不是說，高級別網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要程度更高，而是出于所需要的功能支持以及實現(xiàn)的復(fù)雜性等方面的因素考慮。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Inter-net為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合。下面就介紹企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。

1、網(wǎng)頁策略

在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾下以點：

1）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。

2）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3）網(wǎng)站維護

企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。

2、產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

1）企業(yè)可以通過 分析 網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與 分析 目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預(yù)定等服務(wù)。

2）要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3）產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。

4）企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品 研究 與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費用。

3、價格策略

價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。

1）由于網(wǎng)上價格隨時會受到同 行業(yè) 競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。

2）開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。

3）考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較，促使消費者做出購買決策。

4、促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

1）網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網(wǎng)絡(luò)的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導(dǎo)消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標。

2）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費者情感因素，促進情感消費的方式。

3）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費層面。

4）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷策略。

5、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1）結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。

2）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

3）消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟且無時空限制，企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答（FAQS）是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

第二節(jié) 泡沫塑料制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛

1）環(huán)氧樹脂泡沫塑料的 行業(yè) 應(yīng)用

泡沫塑料可以看作是氣泡均勻分散在樹脂基體中組成的復(fù)合材料，具有質(zhì)輕、隔熱、隔音、減振等優(yōu)異性能。環(huán)氧泡沫塑料是在20世紀40年代末美國Shell公司首先研制出來，50年代出現(xiàn)了玻纖增強環(huán)氧泡沫塑料。60年代初開發(fā)出一種環(huán)氧一硼氧烷泡沫塑料，在300℃下仍能保持剛性，熱穩(wěn)定性好、具有小泡孔結(jié)構(gòu)；同時還研制出就地澆注，用氟氯甲烷發(fā)泡的環(huán)氧泡沫塑料。70年代研制出環(huán)氧泡沫復(fù)合夾層板。與其他泡沫塑料相比較環(huán)氧泡沫塑料的優(yōu)點是：耐熱性好，長期使用溫度可達200℃；不需要酚醛泡沫塑料那樣需低溫儲存和高溫固化；比有機硅泡沫塑料價廉，不需要長時間固化；能就地發(fā)泡，固化時不需加熱；粘結(jié)力強；化學(xué)上惰性；電性能良好；能自熄等特性?？捎糜谔厥鈭龊系谋馗魺岵牧?，輕質(zhì)高強復(fù)合夾層板，絕緣材料等。

2）聚異氰脲酸酯泡沫塑料的應(yīng)用前景

目前，聚異氰脲酸酯泡沫塑料在建筑、石油化工、鐵路運輸?shù)裙I(yè)部門逐步推廣應(yīng)用。

建筑工業(yè)上，聚異氰脲酸酯泡沫塑料夾芯板材，用于房屋構(gòu)件。這是該種泡沫塑料的主要用途。美國用于屋頂?shù)慕^熱材料中，聚氨酯改性聚異氰脲酸酯泡沫塑料所占比例已從1983年的8%上升到1990年的53%。同期，聚氨酯泡沫塑料占有量從19%降至2%。1996年美國建筑業(yè)用硬泡量為294t，占硬泡總量的49.1%，相當(dāng)一大部分為聚異氰脲酸酯泡沫塑料。

這種泡沫塑料也用于冷藏車、恒溫室、隔音室等作為絕熱和隔音材料。

石油化工中，作為油庫、油罐、輸油管路、化工廠反應(yīng)器的絕熱保溫材料。

交通運輸部門用作客車、瀝青罐車和冷藏室的絕熱材料。

造船工業(yè)上，用作船體和冷凍庫的絕熱材料。

軍事工業(yè)上作為宇宙飛船外殼的燒蝕材料、飛機機翼等的填充材料，導(dǎo)彈、火箭外部整流罩等。

2、政策限制加大

公共場所阻燃新標準的頒布實施，對制品的煙密度和毒性兩項指標提出了較高要求。泡沫塑料生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)要求也相應(yīng)提高，生產(chǎn)成本上升，在短期內(nèi)可能影響企業(yè)的盈利水平。

泡沫塑料 行業(yè) 制定六項國家及 行業(yè) 標準的制定（修訂）能夠進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)的升級。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險 分析

1、匯率風(fēng)險

匯率風(fēng)險主要來源于人民幣升值。對于外貿(mào)企業(yè)來說，關(guān)系著他們的收入和利潤。人民幣升值對出口企業(yè)來說，意味著收入縮水。道理很簡單：產(chǎn)品出口到國外，換回美元或其他種類的外幣，然后再拿到銀行換回人民幣，以便用于國內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營。如果人民幣升值，那么單位外幣換回的人民幣會相對減少，也就是說，企業(yè)在銀行進行結(jié)算的時候，每換回一元錢人民幣就需要更多的外幣，以至于貨款縮水貶值，企業(yè)收入下降，利潤下降。

2、技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險。如環(huán)境污染。對于泡沫塑料制造 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費者的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險。

3、政策風(fēng)險

針對越來越嚴重的“白色污染”，國家經(jīng)貿(mào)委近日要求各地餐飲企業(yè)立即停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具。中國飯店協(xié)會要求全國各飯店、餐飲企業(yè)立即行動起來，堅決貫徹執(zhí)行。

由于一次性發(fā)泡塑料餐具在生產(chǎn)、使用、回收等環(huán)節(jié)都存在著嚴重問題，國家經(jīng)貿(mào)委于1999年1月發(fā)布的有關(guān)文件限期在2000年底前淘汰一次性發(fā)泡塑料餐具。但是，目前不少餐飲企業(yè)仍在大量使用一次性發(fā)泡塑料餐具。

針對這種情況，國家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士指出，餐飲企業(yè)要立即停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具。各地餐飲 行業(yè) 主管部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，制定具體措施，加大監(jiān)督檢查力度。同時，各地餐飲企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家強制性標準，選用各種替代產(chǎn)品。

為落實國家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)通知精神，中國飯店協(xié)會日前要求全國各飯店、餐飲企業(yè)立即停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具；將庫存的一次性發(fā)泡塑料餐具全部根據(jù)當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)規(guī)定進行處理；與生產(chǎn)廠家簽有購銷合同的，立即終止合同的履行；停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具后，盡快選用新型可降解的綠色餐具、環(huán)保餐具等。

據(jù)悉，國家經(jīng)貿(mào)委正在制定監(jiān)督檢查和處罰措施，不日即將發(fā)布，對拒不執(zhí)行國家規(guī)定，繼續(xù)使用一次性發(fā)泡塑料餐具的企業(yè)，將依法進行懲處。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、在目前的情況下，雖然人民幣升值很大，對出口企業(yè)來說，面臨的風(fēng)險就相對大些，因此應(yīng)該更加積極地借助銀行的金融產(chǎn)品來避險。企業(yè)應(yīng)充分認識金融工具在“保值”方面所發(fā)揮的作用，改“套利觀”為“保值觀”，加深對金融避險工具的 研究 ，培養(yǎng)和擁有熟悉金融業(yè)務(wù)并能熟練運用避險工具的人才。

除了借助避險產(chǎn)品外，在跟國外進出口商打交道的時候，一定要注意在合同上對付款時的匯率進行標注。

2、加大科研開發(fā)、應(yīng)用力度

加大科研開發(fā)和應(yīng)用力度，實施科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，提高我國泡沫塑料制造 行業(yè) 整體技術(shù)水平，通過技術(shù)上的支持，開發(fā)和生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的多樣化，以滿足消費者的各種需求，提高附加值，增加經(jīng)濟效益。

第三節(jié) 泡沫塑料制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、科技投入不足、開發(fā)能力薄弱、自主知識產(chǎn)權(quán)的塑料制品少

多年來，中國泡沫塑料 行業(yè) 依靠自己的力量 研究 成功的加工工藝或研制出的泡沫塑料制品不多。首要原因是就整個 行業(yè) 來科技投入不足。另一個問題是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例較低，只有20%左右。有的企業(yè)把技術(shù)進步的希望寄托在不斷購買和引進上，長期未能立足于自主研制與開發(fā)。

2、大中型企業(yè)少，一些產(chǎn)品尚未形成集約化規(guī)模經(jīng)營

泡沫塑料加工企業(yè)由于可以單機生產(chǎn)，許多產(chǎn)品適合于分散、小批量、多品種生產(chǎn)，出現(xiàn)眾多小規(guī)模的加工企業(yè)是不可避免的。但小企業(yè)存在著信息不靈，產(chǎn)品技術(shù)含量低，只能維持簡單重復(fù)生產(chǎn)等弊端。目前雖然出現(xiàn)了一大批年產(chǎn)萬噸以上的大、中型制品加工企業(yè)，而且有少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品代表了 行業(yè) 最高水平，占領(lǐng)了國內(nèi)市場相當(dāng)?shù)姆蓊~，并獲得名牌產(chǎn)品的稱號，但這些大中型制品加工企業(yè)就其規(guī)模來看，與國外同 行業(yè) 企業(yè)相比仍明顯偏小。

3、有些產(chǎn)品的質(zhì)量令人擔(dān)憂，影響著 行業(yè) 的健康發(fā)展

質(zhì)量監(jiān)督部門在一些市場上抽檢時，部分產(chǎn)品的合格率僅為76.5%，有的合格率甚至只有50%。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、重視原材料的生產(chǎn)、研發(fā)

加大力度提高我國的石油化工 行業(yè) 的科研和生產(chǎn)水平。原材料及輔助材料（包括各種助劑、穩(wěn)定劑、粘接劑等）應(yīng)根據(jù)各種泡沫塑料的加工性能的要求，開發(fā)專用料，以保障制品的加工性能和質(zhì)量。生產(chǎn)品種多，品牌強、專業(yè)性強、價格穩(wěn)定的原材料，以促進國民經(jīng)濟全方位的增長。

2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強新產(chǎn)品研發(fā)

積極吸收國外先進技術(shù)，力爭在本世紀初，使我國泡沫塑料及原材料主要產(chǎn)品品種齊全，整體水平達到發(fā)達國家上世紀90年代的水平，同時根據(jù)市場的需求，大力開發(fā)新品種。

3、以質(zhì)量求生存、求發(fā)展

對于泡沫塑料制品來說，原材料質(zhì)量和生產(chǎn)過程的控制對產(chǎn)品質(zhì)量影響很大。提高企業(yè)自律性，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

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