第一節(jié) 毛條加工市場營銷策略 分析 及建議

1、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式 分析 ，所購買產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應(yīng)其求名動機的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

2、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說法的案例可以打動人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

3、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項營銷策略都要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營銷片區(qū)，在省級設(shè)立營銷辦事處，在地市級設(shè)立營銷管理處，在縣級設(shè)立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設(shè)立宣傳工作站，在行政村級設(shè)立宣傳工作隊，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個層級，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個指令在24小時內(nèi)可以高度保真地從總部傳達到全國各個村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。

4、動態(tài)營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的 研究 ，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué) 研究 的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

第二節(jié) 毛條加工市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、有利因素

1）世界經(jīng)濟將繼續(xù)出現(xiàn)良性改善，國內(nèi)經(jīng)濟慣性發(fā)展，內(nèi)外消費需求的良好提升將為羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的機遇。

2）澳州羊毛市場預(yù)測供量減少，澳州06年再次出現(xiàn)的氣候惡化影響將使羊毛產(chǎn)量比上年度下滑6%，其中，中支羊毛減少較多，將可能刺激毛價回升，澳洲近期羊毛產(chǎn)量繼續(xù)減少，據(jù)澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWI）產(chǎn)量預(yù)測委員會最新發(fā)布最新消息：2007/08年度上半年期間由于受到上次干旱的負面影響，新羊毛產(chǎn)量將大幅度下降，07/08年一季將比上年減少4%。

3）國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)保持快速增長勢頭，毛紡生產(chǎn)運行總體良好，內(nèi)需外銷勢頭穩(wěn)健，將增加對原料需求。國內(nèi)毛紡企業(yè)產(chǎn)能與技術(shù)進步不斷提高，市場競爭力增強，推動羊毛需求增大。

4）部隊、公安制服換裝，毛制品消費需求增加。

5）社會庫存放寬，2007年1～5月，我國已進口羊毛及半加工羊毛13.78萬噸，與去年相比（12.5萬噸）增加10%，同時，新產(chǎn)國毛也全面收獲，原料供應(yīng)的相對寬裕將有利于行情穩(wěn)定。

6）近期國際石油價格上漲帶動腈綸化纖價格攀升，同時也將會間接拉動毛紡混紡產(chǎn)品價格提高。

2、不利因素

1）2007年下半年，出口退稅降低，人民幣持續(xù)升值及資金緊縮政策等不利因素出現(xiàn)，企業(yè)利閏空間進一步壓縮，這些將可能影響毛紡生產(chǎn)和外貿(mào)增速減緩，對上游原料價格支撐軟弱。

2）受太湖水域環(huán)保整治影響，占據(jù)毛紡初加工生產(chǎn)大頭的長三角地區(qū)洗毛生產(chǎn)受限，企業(yè)買毛謹慎。

3）國際毛價高漲，而后道產(chǎn)品需求仍顯疲軟，價格跟漲困難，企業(yè)生產(chǎn)信心減弱，出于成本和后道市場銷售的壓力，企業(yè)多采取以銷定產(chǎn)、謹慎進貨，對行情上行發(fā)展形成抑制。

4）夏季傳統(tǒng)生產(chǎn)淡季到來，消費需求減弱，在前度市場價格下跌慣性作用下，行情仍有回落可能。

二、投資風(fēng)險 分析

1、原料風(fēng)險

羊毛供應(yīng)量、中國市場需求量、出口國匯率的變化等多種因素則增加了下半年羊毛價格的不確定性，羊毛價格上漲將是今年毛紡 行業(yè) 發(fā)展遇到的最大問題。

2、政策風(fēng)險

服裝出口退稅率下調(diào)也將對毛紡 行業(yè) 發(fā)展產(chǎn)生影響。2007年7月1日，服裝出口退稅率再次下調(diào)2個百分點，由于政策出臺時間為6月19日，而服裝出口具有很長的訂貨周期，下半年是服裝出口的旺季，大多數(shù)出口訂單已經(jīng)在上半年簽訂，因此下半年服裝出口退稅損失幾乎完全轉(zhuǎn)化為成本，由出口企業(yè)自己承擔(dān)，對出口毛針織服裝企業(yè)影響較大。

3、市場風(fēng)險

國際貿(mào)易限制壓力、資源約束、出口退稅率下調(diào)，企業(yè)成本加大壓力風(fēng)險等因素將使毛紡企業(yè)生產(chǎn)需求減緩。歐、美、日本等主要羊毛消費國存有潛在的經(jīng)濟發(fā)展減速趨勢，石油和化纖市場的不確定性增加毛紡市場風(fēng)險。國內(nèi)紡織消費市場供過于求局面改觀不大，需求不可能出現(xiàn)大放量。

4、產(chǎn)品替代風(fēng)險

新纖維、新替代原料使用、多纖維混紡產(chǎn)品市場占有率在逐步提高等減少羊毛纖維使用，同時，目前化纖、棉花價格連續(xù)走軟也將對毛條加工 行業(yè) 帶來抑制影響。

三、投資發(fā)展建議

1、應(yīng)對變化，只有創(chuàng)新發(fā)展，才能提升市場競爭力

面臨下半年原毛價格居高堅挺、匯率波動頻繁、人民幣持續(xù)升值，出口退稅降低，生產(chǎn)成本增加、市場競爭激烈等不利因素，座談中，大家一致認為，企業(yè)發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，以上局面出現(xiàn)是世界經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境造成的，有利有弊，不能怨天尤人，必須積極沉著應(yīng)對。面對這新挑戰(zhàn)，企業(yè)自身管理理念和經(jīng)營思路也要有新提升，只有遵循市場規(guī)則，不斷加強科學(xué)管理，提高技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，提高羊毛精深加工能力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)改造、打造品牌等方面下功夫，提高毛紡產(chǎn)品的科技含量和附加值，降低原料風(fēng)險，營造競爭的新優(yōu)勢，提高競爭新能力，才能保持和擴展我們企業(yè)在國內(nèi)外市場競爭力。

2、使公司發(fā)展方向與 行業(yè) 走勢保持一致，利用自身的規(guī)模、設(shè)備優(yōu)勢和產(chǎn)品靈活性較大的特點，盡力規(guī)避 行業(yè) 風(fēng)險。

3、提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和差別化程度的內(nèi)涵式發(fā)展道路，并通過向客戶提供從試紡到專用滌綸毛條開發(fā)等全方位的服務(wù)，鞏固現(xiàn)有客戶、擴大客戶群體，確保公司在未來激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4、為降低對客戶依賴程度較高所引致的風(fēng)險將產(chǎn)品推向中外合資和外商獨資毛紡企業(yè)，并把銷售區(qū)域擴大到全國各地，把產(chǎn)品推向國外市場，逐步實現(xiàn)客戶和市場的多元化，以減少對主要客戶的依賴。

第三節(jié) 毛條加工 行業(yè) 發(fā)展建議

1、加大技術(shù)進步投入，推動產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整

市場為導(dǎo)向，信息化為動力，鼓勵企業(yè)和社會資金對技術(shù)創(chuàng)新投入；通過稅收等手段支持企業(yè)加大研發(fā)投入；加速培育有自主知識產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品、自主品牌和核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量；加快信息化建設(shè)，提高企業(yè)和 行業(yè) 的快速反應(yīng)能力。

加強關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)，重點支持新原料、新技術(shù)、新產(chǎn)品和適應(yīng)信息化要求的新型紡織設(shè)備技術(shù)以及紡織 行業(yè) 基礎(chǔ) 研究 工作：重點支持毛紡織企業(yè)國家工程中心、企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè)；企業(yè)自主品牌的建設(shè)，支持 行業(yè) 品牌、區(qū)域品牌的建設(shè)與推廣。

2、全面提高人力資源素質(zhì)

企業(yè)和市場的競爭歸根到底是人才的競爭。全面提高毛紡 行業(yè) 人力資源素質(zhì)是從容應(yīng)對競爭的治本之策。引進和培養(yǎng)高素質(zhì)的和適用型的工程技術(shù)與設(shè)計開發(fā)人才、管理與營銷人才、IT與資本運作人才等；培養(yǎng)高素質(zhì)的一線職工隊伍，充分利用社會辦學(xué)機構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，保證 行業(yè) 整體人力素質(zhì)的提高。

3、堅持自主創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

鼓勵企業(yè)提高研發(fā)投入，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力。以自主創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。全面增強自主創(chuàng)新能力，努力掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，增強科技成果轉(zhuǎn)化能力，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。

建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。加強與經(jīng)濟互補性強的國家密切合作引進先進的技術(shù)成果并通過消化吸收再創(chuàng)新，形成核心技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。

4、提高利用外資質(zhì)量，擴大國際經(jīng)濟技術(shù)合作

把引進外資同推動產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、企業(yè)改革改組改造結(jié)合起來，鼓勵外資企業(yè)國內(nèi)采購，延長國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，增強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輻射帶動作用。積極鼓勵國內(nèi)外企業(yè)開展技術(shù)、品牌，智力等全方位的合作，以提高自主創(chuàng)新能力為出發(fā)點，在研發(fā)、培訓(xùn)、設(shè)計、營銷等多個領(lǐng)域與國外同業(yè)組織與相關(guān)機構(gòu)加強合作，做好引進技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新工作。

5、加強標準化建設(shè)，充分發(fā)揮紡織標準的技術(shù)支撐作用

加強對紡織新材料及相關(guān)產(chǎn)品標準的 研究 制定工作。加快采用國際標準和國外先進標準的步伐。在 行業(yè) 中普及國際毛紡織組織的試驗方法和規(guī)則知識，幫助企業(yè)了解和掌握國際通行的方法標準，維護 行業(yè) 利益。支持企業(yè)參與國際標準的制定。推進企業(yè)采用與國際接軌的產(chǎn)品標準，規(guī)范企業(yè)的有序競爭。加強環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水等技術(shù)配套標準的 研究 制定。推動中國紡織社會責(zé)任管理體系在全 行業(yè) 內(nèi)的貫徹實施。

6、維護產(chǎn)業(yè)安全

積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦，建立和完善政府間對話和交流機制，加強 行業(yè) 組織參與應(yīng)對的廣度和深度，提高企業(yè)自覺關(guān)注、主動參與的意識和能力。建立和完善 行業(yè) 運行預(yù)警制度，為維護產(chǎn)業(yè)安全參與有關(guān)實施反傾銷、特別保障及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，并為企業(yè)提供客觀、全面、及時的信息服務(wù)。建立并逐步完善發(fā)達國家對我設(shè)限的產(chǎn)品以及部分敏感產(chǎn)品在質(zhì)量、價格和數(shù)量等方面的預(yù)警檢測，維護產(chǎn)業(yè)安全，保障廣大企業(yè)的切身利益。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。