第一節(jié) 磷礦石市場投資環(huán)境 分析

磷礦資源事關糧食安全和人類的生存發(fā)展，具有不可替代性：磷礦資源絕大部分用于磷肥生產(chǎn)，同時，磷是人體新陳代謝過程和遺傳物質的重要組成物質。因此，實現(xiàn)磷礦資源可持續(xù)開發(fā)和利用事關世界糧食安全和人類的生存發(fā)展。磷礦資源具有不可替代性、不可再生性。

磷礦供應偏緊，國際價格上升：由于美國、俄羅斯的磷礦經(jīng)濟儲量將在30年內(nèi)枯竭，均開始限制磷礦的開采規(guī)模，摩洛哥和中國減少磷礦出口，導致國際磷礦供應偏緊，而下游需求持續(xù)增長，導致國際磷礦石價格持續(xù)上升。

磷礦資源整合相關上市公司受益：磷礦資源供應趨緊，導致未來磷礦石價格繼續(xù)上漲，向上游資源延伸的一體化磷化工公司因此受益。

第二節(jié) 磷礦石市場投資風險 分析

我國磷肥和磷化工 行業(yè) 面臨磷礦石原料危機：我國磷礦經(jīng)濟儲量只有40.54億噸，其中P2O5品位大于30%的富礦僅為11.08億噸。國內(nèi)磷礦石的實際開采量遠超過統(tǒng)計局公布的數(shù)字3044萬噸，據(jù)有關論文計算，我國的磷礦實際開采量已經(jīng)超過1億噸。按此開采速度，如果全部利用30%的富礦僅能維持10年，經(jīng)濟儲量僅能維持40年，未來將被迫開采成本更高的資源。

磷礦資源整合加速 行業(yè) 的整合：我國的磷礦石分布主要集中在云貴川鄂等西南各省，各個富磷省份均將磷礦資源配屬給本省的和前來投資磷化工企業(yè)，同時，各省嚴格控制磷礦資源的出省，資源整合加速 行業(yè) 的整合。未來磷化工 行業(yè) 的發(fā)展趨勢是擁有資源的企業(yè)將得到生存和發(fā)展，沒有磷礦資源的磷化工企業(yè)將面臨被淘汰和兼并的命運。

第三節(jié) 投資建議（中經(jīng)縱橫-CMRN）

我國的磷礦石 行業(yè) 有較為廣闊的 市場發(fā)展 空間，但因為磷礦是不可再生資源，且近年來生產(chǎn)成本不斷上升，給該 行業(yè) 帶來了不可忽視的風險。總之，企業(yè)可綜合考慮自身情況，謹慎投資。

第四節(jié) 磷礦石 市場發(fā)展 預測

一、影響因素

1、有利因素

由于磷礦資源的稀缺及在糧食發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，我們國家已經(jīng)開始對磷礦生產(chǎn)進行整頓，目前主要采取的措施將磷資源向大企業(yè)傾斜，如云南的磷礦基本歸屬云天化集團；貴州宏富和開磷分享了貴州的磷資源，湖北的磷礦資源基本向興發(fā)集團和宜化集團傾斜，通過這些整合有利于實現(xiàn)資源的合理利用及控制；另外也在關閉小礦山，如云南省要求2006 年底前不足6 萬噸/年的礦山予以關閉；2008 年底前，開采規(guī)模達不到15 萬噸/年的礦山予以關閉；2010 年底前，開采規(guī)模達不到50 萬噸/年的礦山予以關閉。

這些政策都使的我國磷礦石產(chǎn)品價格出現(xiàn)一定的上升，促使 行業(yè) 利潤水平有所提高，目前我國對磷礦石等產(chǎn)品的出口進行一定的限制，這也在一定程度上阻礙了 行業(yè) 利潤的上漲幅度。但國內(nèi)巨大的市場需求使的 行業(yè) 保持一個較好的增長勢頭。

近年來，隨著世界化肥需求的增加，磷肥市場開始升溫，世界磷肥生產(chǎn)能力大幅度增長。預計到2010年，還將增加1000萬噸產(chǎn)能，新增產(chǎn)能主要集中在中國、沙特和摩洛哥等國，磷肥的快速發(fā)展將進一步拉動磷礦石的需求。

2、不利因素

1）全球磷礦產(chǎn)量增長放緩,品位下降

全球磷礦總體產(chǎn)量的增長速度減緩，且優(yōu)質礦日漸減少，磷礦品位下降。據(jù)IFA統(tǒng)計,受磷肥市場低迷影響,2000年世界磷礦石供給為1.46億噸,為近年來最低；2000年世界磷礦石平均品位為31.4%,而2006年為30.9%,品位下降了0.5%。隨著磷礦石的大力開發(fā)利用，高品位磷礦越來越少。

2）世界磷礦出口減少，供應趨緊

磷礦是資源類產(chǎn)品,出于保護本國資源的需要,各國相繼出臺相關政策限制初始產(chǎn)品磷礦石出口。美國曾經(jīng)是世界磷礦富國和第一生產(chǎn)大國，出于保護自身資源的考慮，美國從1980年開始減少磷礦出口，同時開始縮減磷礦開采量。目前美國磷礦產(chǎn)量已低于中國，由于近幾年磷礦產(chǎn)量下降了20%，美國已經(jīng)開始從摩洛哥進口磷礦。最近幾年，摩洛哥也開始逐漸減少磷礦石的出口。從出口地區(qū)分布來看，除非洲的磷礦石出口量在上升外，其他地區(qū)的出口比例都在逐步下降。

3）資源的不可再生

按照目前的使用速度，磷儲備量將在今后50年至100年內(nèi)消耗殆盡，由于全球可開采的磷礦資源非常有限，人們對于剩余磷礦儲備的爭奪，或許會導致新的世界地緣政治格局的出現(xiàn)。

二、技術趨勢

濕法磷酸生產(chǎn)技術取代熱法磷酸技術，以及窯法磷酸生產(chǎn)技術又將取代濕法磷酸生產(chǎn)技術成為磷礦石生產(chǎn)技術的趨勢?？傮w來看，磷礦石的生產(chǎn)技術逐漸朝著節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展，與國家的環(huán)保節(jié)能政策保持一致。

三、市場前景

在中國經(jīng)濟增長及消費升級的大背景下，精細磷化工產(chǎn)品的消費在逐步提升，這為磷礦石 行業(yè) 創(chuàng)造了新的發(fā)展機會。

我國磷化工產(chǎn)品有100多種，常年規(guī)模化生產(chǎn)有50多種。目前我國磷化工生產(chǎn)企業(yè)500余家，產(chǎn)能超過1000萬噸/年，成為世界上最主要的磷化工產(chǎn)品生產(chǎn)、出口和消費國。我國磷礦供給日趨緊張，國土資源部已將磷礦列為2010年后不能滿足中國國民經(jīng)濟發(fā)展要求的20個礦種之一。“十一五”將是我國磷化工進行產(chǎn)業(yè)結構調整的關鍵時期。

2008年我國化肥市場供求關系將進一步失衡，供大于求的狀況將加劇，生產(chǎn)成本將持續(xù)上漲，在出口受限的情況下，必將直接導致產(chǎn)品價格下滑。許多沒有市場競爭力的企業(yè)將被淘汰。

2008年我國磷肥生產(chǎn)及需求都將保持一個增長的趨勢，但隨著我國磷肥產(chǎn)品的產(chǎn)能增長，國內(nèi)市場將出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，這將使的市場競爭壓力加大。

第五節(jié) 磷礦石市場營銷策略

一、渠道策略

在當前競爭如此激烈的市場上，企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略正確與否直接關系到企業(yè)的興衰成敗。對于以產(chǎn)品或服務生存，業(yè)務面涉及到全國甚至全球的廠商更是如此。

營銷渠道戰(zhàn)略，作為企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標起著決定性的作用。因此，營銷渠道戰(zhàn)略的制訂就顯得格外重要，那么，如何制訂企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略呢？

基于局部服從整體、下級服從上級的原則，營銷渠道戰(zhàn)略的制訂遵循一個從大到小、從上到下的原則來展開。首先，我們得依照企業(yè)制訂的總體發(fā)展戰(zhàn)略，在總體發(fā)展戰(zhàn)略的指導下制訂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，然后對企業(yè)身處的內(nèi)、外部環(huán)境以及自身資源進行SWOT 分析 ，在此 分析 之下確定企業(yè)營銷渠道目標，最后才是制訂營銷渠道戰(zhàn)略。

除非是全新的企業(yè)，或者開拓全新的市場，否則，我們討論的營銷渠道戰(zhàn)略，都是在原有的營銷渠道戰(zhàn)略的基礎上，為企業(yè)適應新的市場競爭環(huán)境或涉足新的產(chǎn)品市場領域等而展開的營銷渠道戰(zhàn)略的反思和修訂。

首先，我們需要對企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道戰(zhàn)略進行客觀的評估。 分析 現(xiàn)有營銷渠道的形勢，重點關注本企業(yè)與目標競爭對手在渠道方面的產(chǎn)品周轉、市場覆蓋率以及成本狀況等，關注企業(yè)用戶購買方式的變化，關注現(xiàn)有渠道的合作態(tài)度與發(fā)展趨勢以及渠道新進入者的動向等。

其次，我們需要從用戶角度來考慮現(xiàn)有渠道的價值。比如，檢驗現(xiàn)有渠道提供的服務項目的價值大??；現(xiàn)有渠道是否覆蓋企業(yè)自身產(chǎn)品或服務鎖定的目標用戶群；調查目標用戶群對現(xiàn)有渠道選擇的影響因素等。

第三，考慮修訂營銷渠道戰(zhàn)略的經(jīng)濟性。這尤其需要結合企業(yè)自身制定的發(fā)展目標來論證。比如是出于企業(yè)整體規(guī)模經(jīng)濟的考慮還是出于對中間渠道的控制；是重點關注交易成本還是關注企業(yè)的資產(chǎn)特性；是關注短期的渠道效益還是關注長期的渠道合作等。

第四，考慮修訂營銷渠道戰(zhàn)略的適應性和可行性。這主要從戰(zhàn)略適應性和可行性兩個方面來論證。比如是出于企業(yè)自身長期發(fā)展戰(zhàn)略的考慮還是出于應對市場環(huán)境的發(fā)展變化；是屬于積極主動的有備而來的調整還是屬于渠道變卦短期應對的修訂等。

最后，需要考慮企業(yè)自身的產(chǎn)品特性及產(chǎn)品戰(zhàn)略，同時結合企業(yè)自身在渠道中間商中的影響及聲譽來綜合權衡。

SWOT 分析 對于營銷渠道戰(zhàn)略的制定必不可少。在SWOT 分析 中，需要考慮企業(yè)內(nèi)部的資源優(yōu)、劣勢，比如企業(yè)的管理經(jīng)驗、財力狀況以及企業(yè)的品牌形象及品牌影響力，同時考慮企業(yè)所處市場環(huán)境的機遇和威脅等。通過SWOT 分析 ，我們可以方便地制定出企業(yè)的營銷渠道目標，然后根據(jù)企業(yè)的營銷渠道目標，再來制定出企業(yè)的營銷渠道戰(zhàn)略。

在競爭激烈的市場中，企業(yè)不斷地變換著戰(zhàn)略戰(zhàn)術，只為獲得更多的競爭優(yōu)勢。從一開始致力于技術創(chuàng)新的技術戰(zhàn)略，經(jīng)過追求低成本的價格戰(zhàn)略和倚重品牌發(fā)展的形象戰(zhàn)略，到現(xiàn)今需要不斷滿足客戶需求變化的服務戰(zhàn)略，服務戰(zhàn)略才是獲得差異化競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略，而良好的服務戰(zhàn)略本身就意味著完美的營銷渠道戰(zhàn)略。

二、推廣策略

推廣作為一種最直接，最具刺激的促銷方式，在國內(nèi)外越來越被企業(yè)重視。在國外某些國家，企業(yè)用于推廣的費用已經(jīng)與廣告相當，在我國企業(yè)進行推廣的發(fā)展勢頭也是日益明顯。

１、首先應在組織結構上給予確認，以確保能夠充分、有效地調動集團內(nèi)部資源。

２、要求每一次推廣都應有充分、細致、有效的資源準備。

３、每一次推廣都是一次公關、推廣既是展示公司形象和產(chǎn)品的舞臺，也是與經(jīng)銷商保持或建立良好關系的平臺。

４、推廣過程與經(jīng)銷商直接溝通，獲得有效的市場信息，為公司的產(chǎn)品銷售提供導向。

５、通過經(jīng)銷商提供信息和便利的同時，得到他們對品牌及公司產(chǎn)品的認可。

以上幾點看來，公司對產(chǎn)品推廣要進行大量投入，且要使每一分投入值得，如果僅僅靠某部門或個別人去承擔，顯然是單薄的。因此，公司可以成立一個產(chǎn)品推廣協(xié)商委員會，對各大區(qū)的產(chǎn)品推廣會進行協(xié)商，并且可直接進行人力資源支持，這既可體現(xiàn)公司對產(chǎn)品推廣的重視，也可以控制會議費用，避免不必要的開支，這對于公司的發(fā)展有一定益處。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。