第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議
國際壓力容器產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)，大體上沿著兩條不同途徑發(fā)展。
一條途徑是具有獨立法人代表資格的制造企業(yè)，多數(shù)在原鍋爐、化工機械或金屬結構制造廠基礎上發(fā)展壯大起來的。它們的產(chǎn)品系列往往涵蓋鍋爐、壓力容器、壓力管道甚至包括氣瓶等承壓特種設備。業(yè)務范圍則包羅市場營銷、 研究 開發(fā)、設計制造、工程安裝、維護修理等各個部門，下設若干承壓部件專業(yè)分公司諸如封頭、筒節(jié)、管道、閥門、鍛件、儀表等，并力求規(guī)范化、系列化。它們歷史悠久，基礎堅實，信譽卓著，實力雄厚，具有非凡的制造業(yè)競爭能力，已屢屢中標我國市場的石油化工過程成套裝備。
另一條途徑是依附于大型化學、石油化工或醫(yī)藥集團企業(yè)或與這些工藝類集團企業(yè)緊密合作、聯(lián)合投標的具有二級法人代表資格的制造企業(yè)。它們借助強大的國際級化學工程、石油化工或醫(yī)藥工程跨國集團公司，形成化工過程成套裝備的投標優(yōu)勢，也能在壓力容器的全球化競爭中占有一席之地。
但目前我國國內(nèi)壓力容器產(chǎn)業(yè)的大、中企業(yè)，就其體制、機制、經(jīng)營對策來說，均無法與上述兩種模式匹敵。因此，建議我國的金屬壓力容器企業(yè)應徹底改革，迎頭趕上，以實施高度資本化、集約化、信息化、自動化的系統(tǒng)管理技術來進行現(xiàn)代化的企業(yè)管理。
第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議
1、充分運用好4PS營銷策略
一是產(chǎn)品策略方面應做到定位清晰、注重形式、擴充范圍、增加供給。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是否能夠滿足顧客的需求，是否能夠得到市場的認可，就應作較詳細的市場調查，包括不同地域、不同層次人群的需求的市場調研，從而給自己產(chǎn)品清晰的定位。為了增強產(chǎn)品的吸引力，產(chǎn)品還要有良好的表現(xiàn)形式。例如，講究外在包裝，要能夠吸引眼球等。
二是價格策略方面應做到有效衡量、員工激勵。我們可以借鑒和引用國外的“標桿比較”法，即主要是衡量和比較在使用了競爭情報前后部門的損益比較，可以體現(xiàn)為減少企業(yè)的損失，減少企業(yè)應對臨時問題的倉促，也可以體現(xiàn)為企業(yè)應對策略的高效性．增加企業(yè)的收益、銷售量等方面。員工激勵是指企業(yè)領導要對工作人員給予重視，給予必要的激勵．可以是物質激勵，如工資、福利待遇等等可以是精神激勵，如嘉獎表揚、職位的升遷等可以是情感激勵，如生活的關心、家庭的關懷等，通過這些方式激發(fā)工作人員的工作熱情。
三是渠道策略方面應做到信息搜集渠道的拓寬、產(chǎn)品傳遞渠道的縮短。產(chǎn)品銷售信息搜集渠道不但要在網(wǎng)絡、廣告等渠道上．還應通過咨詢公司等方式獲取情報資料。產(chǎn)品傳遞過程中要盡量減少中間環(huán)節(jié)，使用零渠道，一級渠道，即情報工作人員直接將情報產(chǎn)品傳遞給需求人員。
四是促銷策略方面應做到增強產(chǎn)品信息意識的宣傳。促銷活動的舉辦是團隊工作，而不是個人或單個部門的事情，要依靠團體精神和力量。企業(yè)可以根據(jù)市場競爭的需要不定期地開展不同形式的促銷活動，促使大家全力投入產(chǎn)品的促銷活動中來。
2、轉變思想，開拓新市場
轉變思想是指當微觀環(huán)境中原有顧客的消費習慣或消費行為改變時，企業(yè)的產(chǎn)品不被他們接受而產(chǎn)生市場威脅時，應把產(chǎn)品及時、迅速地轉移到其它地區(qū)以求發(fā)展。金融危機前，美、日、歐是我國企業(yè)的主要貿(mào)易區(qū)域，現(xiàn)在這些區(qū)域的市場需求大量萎縮，那么，我國企業(yè)一方面應轉變思想，通過轉變經(jīng)濟增長模式，促進結構升級。優(yōu)化商品結構。注重開發(fā)高技術、環(huán)保產(chǎn)品，推動自主品牌產(chǎn)品和大型機械、成套設備以及優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品出口，加大對中小企業(yè)技術創(chuàng)新和參與國際競爭的扶持力度。另一方面應該及時調整出V1市場結構，努力尋求新的出口市場，開發(fā)多元市場，走市場多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應當努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家出口市場。
3．營銷策略要以市場為中心，實施名牌戰(zhàn)略
營銷策略的選擇應以市場為中心，要求營銷時既要考慮顧客的需求，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應，以消費者需求為上。推行名牌戰(zhàn)略，不僅會使我們在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，還會由于名牌效應提高企業(yè)形象，促進其他產(chǎn)品品種銷售。為實施好名牌戰(zhàn)略，建議是：第一，在目前及開發(fā)品種中選擇幾個品種作為名牌產(chǎn)品培育目標；第二，確保質量關鍵環(huán)節(jié)，杜絕不合格產(chǎn)品質量不高的產(chǎn)品、包裝松散的產(chǎn)品出廠，杜絕“缺斤少兩”，杜絕“混號”。要制定更加嚴細的質量管理制度，建立更加完善的質量保證體系，執(zhí)行更加有力度的質量責任獎懲辦法，加快質量認證進度；第三，加大宣傳力度。選擇宣傳媒介．有針對性地開展宣傳工作，印制精美的系列產(chǎn)品介紹手冊；第四，執(zhí)行合理的價格策略，名牌產(chǎn)品其售價不低于同類產(chǎn)品市場平均價。這不僅能保證合理的利潤，而且有助于維護名牌形象。
4、適應性策略運用
把相同產(chǎn)品的銷售價格分別訂在不同的檔次上，即在不同地區(qū)、不同時間、不同的交易形式下，同一產(chǎn)品賣出不同的價格。這種營銷方法的基礎是由于購買力水平不同而產(chǎn)生的不同消費心理。當然，并不是所有產(chǎn)品在任何條件下都可以采用這一策略，比如當以較低價格購買的顧客能夠很容易地，以較高價格轉于把該產(chǎn)品倒賣給其它顧客或競爭者能夠在本企業(yè)以高價銷售產(chǎn)品的市場上，用低價格傾銷以占領市場時，這一策略便不適用。有很多企業(yè)，在實際運用這一策略時可以靈活些。
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