第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器市場集中度調(diào)查

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入障礙越高，在位企業(yè)所受到的競爭風(fēng)險相對越小。

首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)影響成本差距。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果越重要時，潛在進(jìn)入者就越不易進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)。柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場，否則將不得不面對成本劣勢的現(xiàn)實。

2、技術(shù)的取得。

潛在進(jìn)入者想要取得技術(shù)，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團(tuán)隊；二是透過與國外OEM廠商，取得技術(shù)移轉(zhuǎn)；三是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應(yīng)的成本代價。

3、銷路的取得。

消費(fèi)者對市場中原有品牌的認(rèn)同會迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來克服消費(fèi)者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對于一個新進(jìn)入者來說，這一塊可能完全是一個空白。新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以外，還必須構(gòu)建通往消費(fèi)者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢，比方說他們往往很難獲得經(jīng)銷商的信任，而必須支付更昂貴的代價。

4、現(xiàn)有廠商預(yù)期的行為。

當(dāng)現(xiàn)有廠商面對潛在競爭者的威脅，而采取相對應(yīng)的策略以嚇退競爭者時，可以減少潛在競爭者的威脅。比如說在市場上宣布未來擴(kuò)產(chǎn)或降價的市場訊號等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競爭必然升級。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器區(qū)域不是很明顯，生產(chǎn)商分布沒有體現(xiàn)出地域性，主要原因可能在于產(chǎn)品不存在原料制約。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器 行業(yè) 的下游廠商為柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)制造廠商，均具有較為強(qiáng)勢的地位，議價能力強(qiáng)，制約著柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器 行業(yè) 毛利率的提高。

從具體到生產(chǎn)商對價格的控制能力上來看，目前，國內(nèi)市場生產(chǎn)商對產(chǎn)品價格控制能力還不是很強(qiáng)，受制于原材料漲價及市場競爭的壓力，企業(yè)在價格控制方面的能力較弱。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

1、供應(yīng)商的談判力量

柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器主要原料是銅或鋼材，銅材 行業(yè) 是一個相對集中的 行業(yè) ，盡管目前銅材的價格已基本呈穩(wěn)定態(tài)勢，但近年來空冷器 行業(yè) 的快速發(fā)展對銅材的需求大幅增長，因此銅材供應(yīng)商對空冷器 行業(yè) 的談判能力較強(qiáng)。

2、購買者的談判力量

空冷器的下游消費(fèi)者，即購買者數(shù)量眾多，因此來自購買者的談判能力不是很強(qiáng)，但購買者轉(zhuǎn)向競爭品牌或者替代品的成本相對較低，所以競爭也是存在的。

綜上，柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器 行業(yè) 的市場競爭主要來自于 行業(yè) 生產(chǎn)商之間的競爭和供應(yīng)商的談判能力。 行業(yè) 生產(chǎn)商的競爭體現(xiàn)在價格、技術(shù)、成本、產(chǎn)品品種及管理水平上。

與供應(yīng)商的談判能力對柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器生產(chǎn)成本具有決定性影響，控制好成本成為空冷器生產(chǎn)企業(yè)獲得核心競爭力的主要途徑。

第五節(jié) 品牌競爭度及市場占有率調(diào)查

我國柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器主要品牌市場占有率圖

第六節(jié) 品牌忠誠度調(diào)查

品牌忠誠度示意

在競爭越來越激烈的柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器，越來越多的企業(yè)產(chǎn)品的雷同，正逐漸使主流產(chǎn)品的功能趨于同質(zhì)，使正在成長中的品牌產(chǎn)品陷入浩瀚的產(chǎn)品海洋之中，難以真正贏得用戶的忠誠。與此同時，用戶受教育的程度正逐漸提高，理性消費(fèi)意識大大增強(qiáng)。他們可以充分行使自己的權(quán)利來挑肥揀瘦。因此，用戶的忠誠度越發(fā)脆弱，他們追求的目標(biāo)也從普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向著名品牌。

第七節(jié) 品牌滿意度調(diào)查

品牌滿意度調(diào)查

從目前對眾多品牌柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器的品牌滿意度調(diào)查來看，目前雖然我國柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器得到了較快發(fā)展，但高端產(chǎn)品仍然滿足不了國內(nèi)需要，并且由于產(chǎn)品品種的不斷增加和生產(chǎn)廠商數(shù)目的增長，造成部分品牌機(jī)械小毛病不斷，服務(wù)不及時，使得柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)用空冷器產(chǎn)品的品牌滿意度出現(xiàn)下降趨勢。

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