第一節(jié) 銷售組織及結構調查 分析
一、主要銷售模式 分析
二、主要銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 分析
銷售戰(zhàn)略 規(guī)劃 是基于公司的營銷戰(zhàn)略目標與現(xiàn)有的營銷能力，構建營銷體系，并形成營銷 規(guī)劃 方案，其中包括：
1）營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：制定與實施1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標；
2）服務策略與服務體系 規(guī)劃 ：完善產品的服務體系和服務理念；
3）渠道策略與渠道體系 規(guī)劃 ：完善產品的渠道發(fā)展策略與管理體系；
4）銷售管理體系 規(guī)劃 ：完善自身的銷售管理體系；
5）促銷策略與傳播體系 規(guī)劃 ：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；
第二節(jié) 銷售區(qū)域調查 分析
精密冷軋帶鋼附加值遠高于普通帶鋼，市場空間良好，主要市場集中在廣東南海、福建泉州、浙江溫州、江蘇南京等地區(qū)，市場覆蓋面廣。
第三節(jié) 品牌策略 分析
品牌策略是企業(yè)經營自身產品(含服務)之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據自身狀況和市場情況，最合理、有效地運用品牌商標的策略。品牌策略通常有以下幾種：
1、統(tǒng)一品牌策略
統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經營的所有系列產品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產品的成本降低，節(jié)省大量廣告費用。如果企業(yè)聲譽甚佳，新產品銷售必將強勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產品最簡便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對所有產品的質量嚴格控制，以維護品牌聲譽。
2、個別品牌策略
個別品牌策略是指企業(yè)對各種不同產品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點是，可以把個別產品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產品信譽不佳而影響其他產品，不會對企業(yè)整體形象造成不良后果。但實行這種策略，企業(yè)的廣告費用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動個別品牌。
3、擴展品牌策略
擴展品牌策略是指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌，推出改進型產品或新產品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開產品銷路。這種策略的實施有一個前提，即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽，擴展的產品也必須是與之相適應的優(yōu)良產品。否則，會影響產品的銷售或降低已有品牌的聲譽。
4、品牌創(chuàng)新策略
品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進或合并原有品牌，設立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應消費者的心理變化。這種方式花費很少，又可保持原有商譽。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣，但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。
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