一、 市場(chǎng)發(fā)展 狀況

我國(guó)是世界上最大的空調(diào)生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，多年來(lái)，隨著我國(guó)居民消費(fèi)、生活水平的不斷提升，為我國(guó)空調(diào)設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出了巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，我國(guó)空調(diào)設(shè)備生產(chǎn) 行業(yè) 也取得了非常顯著的成果，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，且品牌產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售量都比較大。在空調(diào)設(shè)備細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展中產(chǎn)生了適用于家庭消費(fèi)的柜式空調(diào)、掛式空調(diào)，商用空調(diào)市場(chǎng)有機(jī)房空調(diào)、中央空調(diào)等產(chǎn)品。在空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)上較大的品牌產(chǎn)品有美的、格蘭仕、LG、格力、海爾、海信、大金、春蘭、奧克斯等。

空調(diào)是能耗大戶，提高能效標(biāo)準(zhǔn)有符合節(jié)能環(huán)保的社會(huì)趨勢(shì)。因此近年來(lái)國(guó)家對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)能耗非常關(guān)注。2005年，定速空調(diào)的能效標(biāo)準(zhǔn)首次出臺(tái)，5級(jí)以下產(chǎn)品必須退市，這一產(chǎn)品的出臺(tái)讓當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上存在的200多個(gè)空調(diào)品牌一夜之間只剩下十幾個(gè)，真可謂大浪淘沙。定速標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)和變頻標(biāo)準(zhǔn)的推出，帶來(lái)空調(diào) 行業(yè) 的第二次洗牌。而時(shí)隔4年，2009年之后，3級(jí)以下定速產(chǎn)品也將退市，這對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，有意味著一次巨大的變革。

“連跳三級(jí)”對(duì)于格力、美的等主流空調(diào)企業(yè)，龐大的制造與銷售規(guī)模一時(shí)之間難以轉(zhuǎn)身。由于空調(diào)能效比的增高將提升空調(diào)的生產(chǎn)成本，國(guó)內(nèi)主流廠家為了低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，都在考慮轉(zhuǎn)型，但4、5級(jí)低能效產(chǎn)品數(shù)量非常龐大。

海信、格蘭仕產(chǎn)量比較小，技術(shù)革新的成本相對(duì)要低得多，如果產(chǎn)品搶先一步到位，可為自己爭(zhēng)取到有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。而日系空調(diào)企業(yè)都是以生產(chǎn)變頻空調(diào)為主，不存在能效不達(dá)標(biāo)的情況。

可以說(shuō)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)家政策的出臺(tái)使得空調(diào)設(shè)備企業(yè)占到了風(fēng)口浪尖上，而面對(duì)市場(chǎng)給予的挑戰(zhàn)，企業(yè)的出路唯有技術(shù)革新。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析

1、空調(diào)代理商

由于產(chǎn)品銷售不暢，庫(kù)存擠壓，很多品牌的代理商更加意識(shí)到“將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)太大了，將不得不重新尋找潛力品牌與之合作，以品牌代理的平衡性謀求自身經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展性。

2、空調(diào)賣場(chǎng)

空調(diào)設(shè)備終端零售確實(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但是從空調(diào)廠家的出貨情況來(lái)說(shuō)，確實(shí)有部分廠家是增長(zhǎng)的，這也就導(dǎo)致大部分的空調(diào)產(chǎn)品都堆積在商家手上。從零售終端來(lái)看，購(gòu)買需求不旺。

3、消費(fèi)者

消費(fèi)者買東西首先考慮的是價(jià)格，目前老百姓買空調(diào)還是以低能效低價(jià)格的產(chǎn)品為主。另外從05年倒08年空調(diào)銷量持續(xù)下滑的，氣候是主因，這致使空調(diào)不再成為消費(fèi)者夏季消費(fèi)的必需品。

三、2008年空調(diào)設(shè)備產(chǎn)業(yè)運(yùn)行

盤點(diǎn)空調(diào)設(shè)備 行業(yè) 可以用“大起大落、冷熱不均”來(lái)概括。所謂“大起大落”是說(shuō)，年初整個(gè) 行業(yè) 對(duì)未來(lái)抱有巨大的期望，但市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)卻非常嚴(yán)峻，年初的高度活躍與旺季的低迷形成鮮明的對(duì)比；所謂“冷熱不均”是指， 行業(yè) 諸多品牌由于自身的實(shí)力以及市場(chǎng)策略的差異，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也是各不相同，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)依然縱橫捭闔，弱勢(shì)企業(yè)卻是屢遭磨難。

2008年上半年的市場(chǎng)是在宏觀調(diào)控中度過(guò)的。宏觀調(diào)控造成的消費(fèi)需求下降、銀根緊縮，對(duì)空調(diào) 行業(yè) 影響很大，尤其是對(duì)實(shí)力不濟(jì)的中小企業(yè)影響更為明顯。2008年的空調(diào)市場(chǎng)是他自上個(gè)世紀(jì)中期進(jìn)入以來(lái)最為艱難的一年。

當(dāng)然面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，一些企業(yè)曾經(jīng)在一起商討過(guò)對(duì)策。2008年5月30日，美的集團(tuán)董事局主席何享健、格力電器董事長(zhǎng)朱江洪、格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁慶德、志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩、海信科龍公司董事長(zhǎng)湯業(yè)國(guó)等多位廣東家電業(yè)巨頭匯聚順德，就原材料漲價(jià)、人民幣升值、國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買力下降、連鎖渠道對(duì)制造業(yè)的不斷擠壓、中國(guó)及世界各地市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的提升宏觀經(jīng)濟(jì)難題進(jìn)行研討，尋求破局之策。

當(dāng)然，以格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍勢(shì)空調(diào)企業(yè)繼續(xù)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，顯示出強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者更弱的 行業(yè) 特征。但我們也不能否認(rèn)，這些企業(yè)的增長(zhǎng)是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行的。

1、庫(kù)存高壓，多數(shù)企業(yè)難以承受

對(duì)于2008年的空調(diào) 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力是一個(gè)不可回避的話題。在過(guò)去的兩個(gè)年度中，由于 行業(yè) 的理性回歸、原材料借個(gè)大幅上漲等諸多因素，促使 行業(yè) 運(yùn)行在一個(gè)產(chǎn)品漲價(jià)的環(huán)境之中。不論是廠家還是商家，都嘗到了庫(kù)存升值帶來(lái)的好處。大家指望繼續(xù)保持大量庫(kù)存，在今年的旺季漲價(jià)后再大賺一筆。

在旺季來(lái)臨之前 行業(yè) 庫(kù)存創(chuàng)紀(jì)錄的接近1300萬(wàn)臺(tái)。春節(jié)過(guò)后不久很多廠家的分公司以及代理商還為拿不到貨而心急焦慮，甚至拆借資金囤積庫(kù)存。但是，不利的天氣情況以及頻繁的自然災(zāi)害出現(xiàn)，使得空調(diào)市場(chǎng)始終沒(méi)有出現(xiàn)往年那樣的火爆場(chǎng)面。不僅指望庫(kù)存升值的良好愿望化成了泡影，而且?guī)齑娌荒茼樌玫较吹钩闪藟涸趶S商身上巨大的包袱。不得已在旺季開(kāi)始降價(jià)處理庫(kù)存，這在近兩年旺季是沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的現(xiàn)象。

形成巨大的庫(kù)存壓力，除了上述所說(shuō)的廠商前兩年都嘗到了庫(kù)存升值帶來(lái)甜頭的誘惑之外，也與多數(shù)品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持的淡季吸款以大庫(kù)存壓迫代理商主動(dòng)開(kāi)拓終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式有關(guān)。在這一營(yíng)銷模式體系下，旺季來(lái)臨前廠家都會(huì)出臺(tái)各種政策，把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商或直營(yíng)商手中，迫使代理商、直營(yíng)商加大促銷力度，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。但是，誰(shuí)都沒(méi)有料到的是，今年上半年的天氣狀況不適宜空調(diào)銷售，旺季之前始終都沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)高溫天氣，尤其是一季度的雪凍災(zāi)害和5月份的四川汶川大地震以及南方區(qū)域的暴雨，嚴(yán)重制約了市場(chǎng)銷售。

當(dāng)然，一些像海爾以及進(jìn)口合資品牌，它們都是定位于相對(duì)高端，主要消費(fèi)群體集中在中心城市，并且與家電大連鎖的合作緊密，所采取大訂單采購(gòu)所占的比重比較大。在生產(chǎn)上一般是嚴(yán)格按訂單生產(chǎn)，造成庫(kù)存積壓的概率比較小，相對(duì)資金壓力也比較小。在別的品牌無(wú)奈進(jìn)行降價(jià)減壓之際，海爾空調(diào)等品牌卻在利用奧運(yùn)契機(jī)開(kāi)拓新的消費(fèi)熱點(diǎn)，有效的避免了再次隨大流陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，保證了企業(yè)在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得較好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

2、靜音節(jié)能，主流產(chǎn)品特色鮮明

空調(diào) 行業(yè) 是一個(gè)市場(chǎng)化程度比較高的 行業(yè) ，每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)推出具有特色的主題產(chǎn)品。在上年度各個(gè)空調(diào)廠家在外觀上五彩繽紛的“炫”了一把后，2008年很多企業(yè)把產(chǎn)品主題轉(zhuǎn)向靜音和節(jié)能。由于節(jié)能在銷費(fèi)者購(gòu)買時(shí)既摸不著又看不見(jiàn)，這一概念只有在消費(fèi)者今后的使用過(guò)程中才能體會(huì)出來(lái)，而靜音在賣場(chǎng)的樣機(jī)工作過(guò)程中就可以真真切切的體會(huì)到。因此，一些廠家特別把靜音作為產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的主題。

在年度隨開(kāi)始，美的空調(diào)憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，以 行業(yè) 領(lǐng)先的核心技術(shù)打造出首款擁有“超靜舒睡”模式的創(chuàng)新產(chǎn)品——“超靜星”，首創(chuàng)“臥室空調(diào)”的概念。接著格力也推出臥室空調(diào)——“睡夢(mèng)寶”，23分貝的超低噪音、根據(jù)個(gè)體不同可調(diào)節(jié)的睡眠曲線、獨(dú)立換氣系統(tǒng)等創(chuàng)新技術(shù)的聯(lián)合應(yīng)用，為人們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)更為安靜、舒適、人性化的臥室空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代。在空調(diào) 行業(yè) 兩巨頭的示范作用下，靜音成為2008年度產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

真正把靜音概念推向高潮的是格蘭仕。格蘭仕宣稱，格蘭仕已經(jīng)自主研發(fā)出22分貝最低噪音空調(diào)，光波美夢(mèng)寶臥室空調(diào)在 行業(yè) 處于領(lǐng)先地位，并且正式向吉尼斯總部申報(bào)的世界紀(jì)錄。由此還在 行業(yè) 就靜音引起了對(duì)于靜音標(biāo)準(zhǔn)的討論，對(duì)追求空調(diào)的超低靜音究竟是否有意義，各方觀點(diǎn)不一。

2008年主流空調(diào)品牌不約而同瞄準(zhǔn)臥室空調(diào)領(lǐng)域，由此引發(fā)的靜音之戰(zhàn)有利于空調(diào) 行業(yè) 的技術(shù)進(jìn)步。值得注意的是，志高、日立、奧克斯、長(zhǎng)虹、TCL、海信等空調(diào)品牌雖然也在探究超靜音，但也質(zhì)疑低至20分貝的噪音值是否有必要。有趣的是，同在超靜音領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)的美的與格力，也質(zhì)疑格蘭仕的靜音技術(shù)。但不論如何，主流廠家共同創(chuàng)造最寧?kù)o的睡眠空間，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的超靜音功能存在市場(chǎng)需求。

3、市場(chǎng)遇阻，不得已再打價(jià)格牌

經(jīng)過(guò)2006年以來(lái)兩年的市場(chǎng)理性回歸，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為空調(diào) 行業(yè) 已經(jīng)步入健康發(fā)展的軌道。因此，進(jìn)入新的一年多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)充滿了期待，指望還能夠延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展軌道穩(wěn)健運(yùn)行。

但是歷來(lái)就靠天吃飯空調(diào) 行業(yè) ，在2008年首先就遇到天公的不作美和自然災(zāi)害。元月份，在空調(diào)主銷區(qū)華南、華中、西南區(qū)域，遭遇了百年不遇凍雪災(zāi)害，不僅在這些區(qū)域制約了消費(fèi)，甚至還影響到空調(diào)產(chǎn)品的正常物流暢通。雪災(zāi)的影響剛剛消除，就在業(yè)內(nèi)翹首以盼準(zhǔn)備旺季市場(chǎng)之際，5月12日四川汶川發(fā)生的強(qiáng)烈地震，全社會(huì)都把注意力集中在抗震救災(zāi)上，徹底打亂了正常的市場(chǎng)銷售節(jié)奏。再加上今年的天氣狀況不利用，尤其是旺季開(kāi)始我國(guó)南方暴雨成災(zāi)，北方?jīng)]有出現(xiàn)往年的高溫天氣，造成市場(chǎng)旺季難以啟動(dòng)。加之美國(guó)次貸危機(jī)的影響，使得出口遇到巨大的阻力，更是加重了企業(yè)的壓力。此外，國(guó)內(nèi)從年初開(kāi)始就實(shí)行了緊縮的貨幣政策，資金緊張也制約了空調(diào)的生產(chǎn)消費(fèi)。由于這一系列因素的影響，造成了2008年空調(diào)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)季節(jié)性的火爆局面。

面對(duì)市場(chǎng)狀況的復(fù)雜變化，很多廠家不得已又開(kāi)始打出了多年不用的降價(jià)牌，力圖在以低價(jià)格啟動(dòng)市場(chǎng)，緩解庫(kù)存、資金等方面的壓力。從“五一”前后海爾、海信科龍、松下、志高、奧克斯等各品牌的老總紛紛在北京、南京造訪國(guó)美、蘇寧、五星就可以看出一些端倪，名義上他們都是“五一”長(zhǎng)假例行的走訪市場(chǎng)，但重要話題還是如何聯(lián)手激活市場(chǎng)。關(guān)鍵還是在于廠家不與看到大量的庫(kù)存滯壓，有意提供一定的資源與終端零售商一起利用降價(jià)刺激市場(chǎng)，從而降低庫(kù)存的壓力。

隨后，我們便可以在終端市場(chǎng)上看到廠家開(kāi)閘放水的跡象。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年5月底，在一些區(qū)域1P和1.5P空調(diào)的零售價(jià)已經(jīng)回落到1100--1400元/臺(tái)，1500--1850元/臺(tái)，回落幅度在20—30%之間，這一價(jià)格已經(jīng)低于2005年的價(jià)格水平。

但是，以格力、美的、海爾、志高、奧克斯為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌，憑借品牌響亮、資金雄厚、產(chǎn)品創(chuàng)新等綜合優(yōu)勢(shì)，并且在渠道創(chuàng)新上銳意改革，不僅在家電連鎖賣場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了在大中城市的領(lǐng)先地位。而且以專賣店的形式擴(kuò)大與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合作，使得產(chǎn)品在三四級(jí)新興市場(chǎng)的比重不斷提高。形成了空調(diào) 行業(yè) 強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者更弱的局面。

四、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

1、商用空調(diào)

1）商用空調(diào) 行業(yè) 發(fā)展綜述

商用空調(diào)在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在中國(guó)也有20多年的應(yīng)用時(shí)間，然而真正引起國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)注還是近幾年。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家用空調(diào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，隨著價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷，在家用空調(diào)領(lǐng)域幾乎已經(jīng)無(wú)利可圖的企業(yè)紛紛開(kāi)始在中央空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2003年商用空調(diào)（含戶式中央空調(diào)）市場(chǎng)容量達(dá)到85億元，2005年達(dá)到200億元以上。市場(chǎng)空間迅速增大，而利潤(rùn)至少是40%以上。這對(duì)于眾多在市場(chǎng)上艱難逐利的企業(yè)，尤其是仍在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極其誘人的。

與家用空調(diào) 行業(yè) 相比，中央空調(diào)仍保持較高利潤(rùn)空調(diào)，這使得由原來(lái)約克、大金、開(kāi)利等國(guó)外品牌所占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)一些品牌也紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

2）商用中央空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 狀況

（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)

前幾年還是約克、大金、開(kāi)利等國(guó)外品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)，近幾年已風(fēng)生水起，海爾、格力、松下、LG等企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，以爭(zhēng)取更多主動(dòng)權(quán)。

大金集團(tuán)以歐洲、亞洲、中國(guó)、日本、美國(guó)為中心，積極有力展開(kāi)全球化事業(yè)?，F(xiàn)已在世界各地?fù)碛?2個(gè)子公司及相關(guān)公司。上海大金空調(diào)有限公司是集空調(diào)機(jī)制造、銷售和服務(wù)為一體的大型合資企業(yè)。作為空調(diào)專業(yè)制造廠家，大金在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，還推出先進(jìn)空調(diào)管理系統(tǒng)，為空調(diào)維護(hù)給出全新理念。

約克空調(diào)是世界最大的曖通空調(diào)和冷凍設(shè)備專業(yè)制造公司之一，具有一百多年歷史，憑著多年豐富經(jīng)驗(yàn)及不斷拓展技術(shù)，約克設(shè)備在同業(yè)和用戶當(dāng)中獲得一致認(rèn)同。

麥克維爾20世紀(jì)90年代以后，麥克維爾開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。以1994年深圳麥克維爾空調(diào)有限公司和1996年武漢麥克維爾空調(diào)制冷有限公司的相繼建成投產(chǎn)為標(biāo)志，麥克維爾在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新階段。

海爾1996年開(kāi)始涉足中央空調(diào)領(lǐng)域。這也是國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域的企業(yè)，不僅在2004年奧運(yùn)會(huì)主辦地雅典的空調(diào)招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)入駐奧運(yùn)村。而且在全國(guó)的樓市銷售中也獲得大豐收，北京、廣州、大連、上海等一些樓區(qū)均使用海爾商用空調(diào)。

格力二三期空調(diào)基地，將重點(diǎn)用于中央空調(diào)項(xiàng)目；并且在機(jī)構(gòu)設(shè)置上已經(jīng)將商用空調(diào)的營(yíng)銷和研發(fā)與家用空調(diào)業(yè)務(wù)分開(kāi)，并興建總投資超過(guò)5億元，建筑面積近10萬(wàn)元平方米，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大中央空調(diào)生產(chǎn)基地，顯示出進(jìn)軍中央空調(diào)市場(chǎng)決心。

開(kāi)利在中國(guó)已有20年歷史。目前開(kāi)利在華企業(yè)已從1984年的1家成長(zhǎng)為9家，分別從事冷凍和空調(diào)類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)，在中國(guó)建立了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)中國(guó)空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)，開(kāi)利在去年底宣布進(jìn)軍輕型和家用中央空調(diào)領(lǐng)域。

LG電子從1996年開(kāi)始在韓國(guó)生產(chǎn)和銷售商用空調(diào)，從2002年起，完全由韓國(guó)進(jìn)口的LG商用空調(diào)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)北方最大的家電生產(chǎn)基地———LG電子（天津）電器有限公司組建一整套系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣組織。2003年末，年生產(chǎn)能力5萬(wàn)臺(tái)商用空調(diào)生產(chǎn)線在中國(guó)北方建成。目前，LG電子在天津工廠已經(jīng)成立單獨(dú)的研發(fā)與銷售部門，并把工作重心轉(zhuǎn)移到商用空調(diào)領(lǐng)域。

我國(guó)中央空調(diào)仍處于起步階段，目前其銷售對(duì)象主要集中在城市高收入消費(fèi)群體和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，由于其生產(chǎn)及安裝成本較高，大范圍普及尚需時(shí)日，這對(duì)爭(zhēng)先上馬該項(xiàng)目的企業(yè)不能不說(shuō)是個(gè)考驗(yàn)。此外，與普通家用空調(diào)相比，中央空調(diào)對(duì)核心技術(shù)、資金要求更高，所以欲真正立足于該領(lǐng)域并非易事。

（2）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

商用中央空調(diào)品種多，發(fā)展迅速

在中央空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)中，健康、環(huán)保、節(jié)能也將是永遠(yuǎn)的主題。中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)雖然還處于發(fā)展初期，但是不少企業(yè)已經(jīng)在上述方面做了諸多嘗試，以下是在市場(chǎng)上應(yīng)用的幾種不同類型中央空調(diào)。

A、燃?xì)饪照{(diào)

從1992年由遠(yuǎn)大開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)“溴化鋰吸收式冷溫水機(jī)”到現(xiàn)在，燃?xì)饪照{(diào)在我國(guó)已得到一定范圍應(yīng)用，在廣東、福建LNG項(xiàng)目和“西氣東輸”等大型供氣項(xiàng)目完成之后，我國(guó)燃?xì)饪照{(diào)將可能迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)。這是因?yàn)槿細(xì)饪照{(diào)相對(duì)于電空調(diào)有4大優(yōu)點(diǎn)：一是環(huán)保、舒適、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定耐用，可有效平衡城市能源結(jié)構(gòu)，緩解城市夏季供電緊張、燃?xì)馐褂昧窟^(guò)低的矛盾。

目前全國(guó)中央空調(diào)年銷售額中，生產(chǎn)燃?xì)饪照{(diào)的內(nèi)外資企業(yè)有30多家，其中三四家大型企業(yè)占85%左右的市場(chǎng)份額。隨著天然氣普及和和環(huán)保意識(shí)提高，燃?xì)饪照{(diào)有望成為中國(guó)最主要的制冷產(chǎn)品。未來(lái)我國(guó)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，將為燃?xì)饪照{(diào)的發(fā)展帶來(lái)更好的發(fā)展空間。

B、地溫中央空調(diào)

地溫中央空調(diào)是一種新型節(jié)能空調(diào)設(shè)備，它根據(jù)可逆卡諾循環(huán)原理，利用地溫能源，冬天采用熱泵技術(shù)原理，通過(guò)熱交換將地下水或土壤中的熱量提出用于室內(nèi)采暖，而夏天則利用地下土壤或地下水帶走熱量，達(dá)到制冷效果。并可提供生活用水，是當(dāng)代最經(jīng)濟(jì)的中央空調(diào)主機(jī)。地溫中央空調(diào)的另一特點(diǎn)是其環(huán)保價(jià)值。傳統(tǒng)的供暖、制冷方式是以煤、石油、天然氣等礦物質(zhì)為主要能源，這些資源在消耗和轉(zhuǎn)換的過(guò)程中不但會(huì)造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，而且熱效率還比較低。而地溫中央空調(diào)不僅實(shí)現(xiàn)零排放，還有熱效率高、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)。

C、冰蓄冷中央空調(diào)

冰蓄冷中央空調(diào)是由冰提供冷源的中央空調(diào)系統(tǒng)，相對(duì)于常規(guī)中央空調(diào)增加一個(gè)蓄冰裝置。冰蓄冷中央空調(diào)可以減緩用電高峰緊張，而且比常規(guī)空調(diào)系統(tǒng)每年節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用10％－30％。

目前世界發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)或正在使用冰蓄冷空調(diào)，我國(guó)目前實(shí)施推廣的省、市有北京、湖北、河南、湖南、江蘇、浙江、廣東等，尤其是在以廣東為中心的華南地區(qū)，每年使用中央空調(diào)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9－10個(gè)月，使用冰蓄冷空調(diào)無(wú)論在經(jīng)濟(jì)效益上，還是社會(huì)效益上，意義更為重大。

3）戶式中央空調(diào) 市場(chǎng)發(fā)展 狀況

近年來(lái)，我國(guó)居民住房條件改善較快，住房結(jié)構(gòu)日趨合理化、高檔化，商品房面積超過(guò)100平方米以上的套房、復(fù)式住宅、高級(jí)公寓、別墅迅速增加，無(wú)論是窗機(jī)、壁掛機(jī)還是柜式機(jī)，都不能達(dá)到多居室房間同時(shí)制冷或制熱，保持整體恒溫的效果。能夠提供大面積恒溫的只有中央空調(diào)。但是，中央空調(diào)設(shè)施龐大而復(fù)雜，歷來(lái)是高級(jí)賓館、豪華酒店的專用品，作為家庭住戶很難享受中央空調(diào)的舒適。

基于此，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)一線品牌海爾、格力等先后推出小型中央空調(diào)系列產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)高點(diǎn)。目前，中國(guó)涉及生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的100多家企業(yè)，真正具有規(guī)模只有30家左右，年產(chǎn)量約15萬(wàn)臺(tái)。

現(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市的普及速度異常迅速。我國(guó)未來(lái)一年內(nèi)有25.5％的消費(fèi)家庭預(yù)計(jì)購(gòu)買空調(diào)。我國(guó)除了存在53.5％的未購(gòu)市場(chǎng)外，已擁有空調(diào)器家庭的潛在需求市場(chǎng)仍然很大，這些都為戶式中央空間提供廣闊發(fā)展空間。在50％的實(shí)現(xiàn)率下，2005年我國(guó)戶式中央空調(diào)購(gòu)買率為５％，市場(chǎng)銷售量為20萬(wàn)套，潛在市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)80個(gè)億。

（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的廠家已有幾百家，產(chǎn)品類型和型號(hào)非常豐富。今后幾年將是戶式中央空調(diào)走向成熟、大力擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)階段，中央空調(diào)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)真正強(qiáng)勢(shì)品牌，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些強(qiáng)勢(shì)品牌在 行業(yè) 成熟中成長(zhǎng)。

海爾、美的、小天鵝、春蘭、奧克斯等企業(yè)也非?？春脩羰街醒肟照{(diào)市場(chǎng)前景，不少企業(yè)已經(jīng)推出自己的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品。戶式中央空調(diào)以其舒適、健康、環(huán)保的特點(diǎn)逐漸為人們所熟識(shí)。由于戶式中央空調(diào)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于大型中央空利潤(rùn)水平，清華同方推出擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的變頻水機(jī)戶式中央空調(diào)。

海爾在國(guó)內(nèi)品牌中戶式中央空調(diào)銷售狀況相對(duì)較好，美的也有較高的收益，海信、華凌、志高等家用空調(diào)企業(yè)的老品牌也紛紛進(jìn)軍戶式中央空調(diào)市場(chǎng)。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸趨于激烈，但與家用空調(diào) 行業(yè) 特點(diǎn)相同的是，唯有注重質(zhì)量，不斷創(chuàng)新、完善服務(wù)的企業(yè)才能贏得更多的市場(chǎng)份額。

（2）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的戶式中央空調(diào)產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)家用空調(diào)制造商推出的一拖多空調(diào)，如MRV家用中央空調(diào)、MDV家庭中央空調(diào)、家用VRV智能空調(diào)；有暖通空調(diào)制造商提供的戶型中央空調(diào)，如各種款式的風(fēng)冷式冷熱水機(jī)組；還有兩類廠商都出品的風(fēng)冷式冷熱風(fēng)機(jī)組（風(fēng)管式空調(diào)），這表明他們的產(chǎn)品現(xiàn)已出現(xiàn)相互滲透趨勢(shì)。從熱輸送介質(zhì)方式看，上述產(chǎn)品可劃分成三種類型，一種以制冷劑為熱輸送介質(zhì)的氟里昂制冷系統(tǒng)，如一拖多空調(diào)；一種以水為冷熱媒體供應(yīng)室內(nèi)末端裝置，屬于以水系統(tǒng)換熱的空氣—水熱泵機(jī)組；另一以空氣為熱輸送介質(zhì)的全空氣形式系統(tǒng)，如風(fēng)管式空調(diào)。

目前國(guó)內(nèi)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀已是眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就技術(shù)線路而言，戶式中央空調(diào)領(lǐng)域已分為以水管式技術(shù)和以日本大金為代表的空調(diào)變頻制冷技術(shù)，以美國(guó)約克為代表的風(fēng)管式技術(shù)等三大技術(shù)類型。

（3）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)戶式中央空調(diào)市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)的理由主要有三條：一是符合國(guó)際潮流；二是吻合住房大、居室化發(fā)展的趨勢(shì)；三是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又一個(gè)新賣點(diǎn)。但戶式中央空調(diào)還是局限在別墅、高檔住宅、辦公室、小型商場(chǎng)、連鎖店等目標(biāo)上。

普通消費(fèi)者在購(gòu)買安裝戶式中央空調(diào)時(shí)最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題是，家庭中央空調(diào)如何安裝、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何、以后維護(hù)怎么辦等。中央空調(diào)安裝費(fèi)用與普通空調(diào)相比高出很多，與普通家用空調(diào)器相比，戶式中央空調(diào)的安裝費(fèi)用比較高，以一個(gè)150平方米的三室二廳計(jì)算，戶式中央空調(diào)系統(tǒng)一般情況下，大約需要3萬(wàn)元左右。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)難免有些望洋興嘆。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，戶式中央空調(diào)價(jià)格水平下調(diào)不可避免。由此可知，戶式中央空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)隨著 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，會(huì)有所下調(diào)。

（4）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

一般家用空調(diào)基本不需要售前服務(wù)，售中服務(wù)也只是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的安裝過(guò)程，家用空調(diào)更多強(qiáng)調(diào)的是售后服務(wù)；傳統(tǒng)大型中央空調(diào)企業(yè)對(duì)售前、售中服務(wù)要求較高，售后服務(wù)則相對(duì)簡(jiǎn)單。戶式中央空調(diào)對(duì)服務(wù)的要求卻是全過(guò)程的。家用空調(diào)廠商短時(shí)間內(nèi)很難為每個(gè)終端消費(fèi)者提供個(gè)性化空調(diào)管路設(shè)計(jì)和安裝服務(wù)，而中央空調(diào)廠家則對(duì)逐個(gè)個(gè)體的售后維修力不從心。特別是在安裝環(huán)節(jié)，如果說(shuō)普通空調(diào)可以稱為“三分生產(chǎn)，七分安裝”的話，那么戶式中央空調(diào)安裝設(shè)計(jì)最少占到八分。中央空調(diào)的安裝必須與裝修結(jié)合在一起，如果設(shè)計(jì)不合理，不僅制冷制熱效果不好，而且可能出現(xiàn)漏水、漏電等不安全因素。如果管路布置不合理，不僅買不來(lái)“舒適”，甚至還會(huì)破壞了裝修。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前因中央空調(diào)安裝設(shè)計(jì)造成的投訴占到了四成以上，服務(wù)應(yīng)該得到各廠家重視。在中國(guó)人傳統(tǒng)消費(fèi)觀念中朋友介紹及品牌口碑非常重要，而產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹(shù)立品牌形象，形成良好口碑是非常重要的。

因此企業(yè)若要在市場(chǎng)中長(zhǎng)期立于不敗，最重要的是服務(wù)。在中國(guó)家電 行業(yè) 海爾樹(shù)立了服務(wù)典范。對(duì)于中央空調(diào)而言服務(wù)要與產(chǎn)品質(zhì)量并行，放在企業(yè)首要經(jīng)營(yíng)位置。企業(yè)要對(duì)對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)致、耐心的調(diào)試，定時(shí)巡訪并養(yǎng)護(hù)，徹底解除購(gòu)買戶式中央空調(diào)的后顧之憂。而且企業(yè)服務(wù)質(zhì)量決定著戶式中央空調(diào)進(jìn)入普通家庭的步伐。

2、家用空調(diào)

中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界空調(diào)生產(chǎn)制造大國(guó)。20多年來(lái)，特別是近十年來(lái)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，在上世紀(jì)90年代中期，超過(guò)美國(guó)，在90年代末期，超過(guò)日本，已經(jīng)成為全球空調(diào)器制造基地，產(chǎn)銷量居世界首位。在全球比重占到60％。空調(diào)產(chǎn)業(yè)是典型的全球性產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十年努力，中國(guó)的調(diào)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也有極大增長(zhǎng)。

中國(guó)空調(diào)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的制造能力，優(yōu)勢(shì)有限，而且與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)力的差距也顯而易見(jiàn)。雖然空調(diào)出口增長(zhǎng)速度超常，但不能忽略的事實(shí)是，四成以上空調(diào)器是由設(shè)在中國(guó)的跨國(guó)公司生產(chǎn)基地完成的。中國(guó)空調(diào)出口絕大多數(shù)是為跨國(guó)公司品牌提供OEM加工，用自己品牌較少。市場(chǎng)無(wú)序，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，說(shuō)明空調(diào) 行業(yè) 雖大但還是相當(dāng)脆弱?？照{(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，出路在于企業(yè)要減少浮躁，做好產(chǎn)品，調(diào)整好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高技術(shù)能力；社會(huì)要留給企業(yè)一個(gè)寬松的外部環(huán)境。

五、 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)整體發(fā)展預(yù)測(cè)

1） 行業(yè)

對(duì)于活躍在空調(diào)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)一二線品牌來(lái)說(shuō)，只要能夠挺過(guò)去，將強(qiáng)者恒強(qiáng)；如果挺不過(guò)，或許就要被空調(diào) 行業(yè) 除名。中小型空調(diào)企業(yè)并非死路一條,由于規(guī)模本來(lái)就不大，庫(kù)存壓力較小，具有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。如果資金充裕，又能深謀遠(yuǎn)慮，及時(shí)布局不排除成為空調(diào)市場(chǎng)黑馬的可能。

2）市場(chǎng)

2009冷凍年度空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將在所難免。首先要消化能效不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果在能效實(shí)施前沒(méi)有解決庫(kù)存問(wèn)題，這些高能耗空調(diào)就徹底成了廢銅爛鐵，占用企業(yè)大量資金，給企業(yè)造成資金鏈危機(jī)。所以，通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)刺激消費(fèi)者，提升自己的銷量，就成為各大廠商無(wú)可奈何的主要促銷手段。相對(duì)于能效不達(dá)標(biāo)空調(diào)的純粹價(jià)格戰(zhàn)，符合能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)更接近于價(jià)值戰(zhàn)，是技術(shù)積累、資金實(shí)力、品牌力量、銷售渠道等綜合素質(zhì)和能力的大比拼。此外靠天吃飯的空調(diào)還要看老天的臉色，如果09年涼夏繼續(xù)對(duì)空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也將是致命打擊。

3）總結(jié)

空調(diào)能效升級(jí)，對(duì)我國(guó)空調(diào) 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是空前的陣痛，但新生正是孕育在這種陣痛之中。實(shí)施空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)空調(diào) 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，影響是巨大的，意義是深遠(yuǎn)的。隨著陣痛的到來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)勢(shì)必要經(jīng)歷異常前所未有的冷淡局面。這種陣痛是所有空調(diào)企業(yè)都要面對(duì)和承受的。如果能夠承受住陣痛，能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施或?qū)⒊蔀榭照{(diào)企業(yè)脫胎換骨、深入發(fā)展的關(guān)鍵推手。能效標(biāo)準(zhǔn)代表的是一種更高、更快、更強(qiáng)的綜合素質(zhì)和能力的競(jìng)爭(zhēng)，有助于強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)站上國(guó)際大舞臺(tái)。如果不能承受陣痛，能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將成為壓死駱駝的最后一根稻草。

2、細(xì)分產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

1）商用中央空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展催生大型現(xiàn)代化商業(yè)辦公樓、賓館、商場(chǎng)、超市不斷興起，為商用中央空調(diào)撐起巨大市場(chǎng)空間。

（2）燃?xì)饪照{(diào)份額上升

隨著天然氣普及和和環(huán)保意識(shí)提高，燃?xì)饪照{(diào)有望成為中國(guó)最主要的制冷產(chǎn)品，未來(lái)我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將為燃?xì)饪照{(diào)的發(fā)展帶來(lái)更好的發(fā)展空間。能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國(guó)都比較接近的日本、韓國(guó)，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)總負(fù)荷的比例分別高達(dá)80％和88％。而目前國(guó)內(nèi)燃?xì)庵醒肟照{(diào)所占的比例尚不到10%，因此燃?xì)饪照{(diào)擁有巨大市場(chǎng)潛力，廣東LNG項(xiàng)目和福建LNG項(xiàng)目的相繼啟動(dòng)，西氣東輸項(xiàng)目的實(shí)施為燃?xì)饪照{(diào)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，政府的政策引導(dǎo)和支持將給燃?xì)饪照{(diào)增長(zhǎng)帶來(lái)巨大機(jī)遇。

（3）品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

由于國(guó)外品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于國(guó)內(nèi)企業(yè)，因此目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主角依然是約克、開(kāi)利、大金等國(guó)外品牌，但是隨著海爾、格力、美的等國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷壯大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面也會(huì)隨之改變?？梢灶A(yù)測(cè)2005年將會(huì)有國(guó)內(nèi)品牌躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三甲之列。

2）戶式中央空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量巨大

現(xiàn)在戶式中央空調(diào)雖然還處于起步階段，但收入較高城市普及速度異常迅速。我國(guó)未來(lái)一年內(nèi)有25.5％的消費(fèi)家庭預(yù)計(jì)購(gòu)買空調(diào)。除了存在53.5％的未購(gòu)市場(chǎng)外，已擁有空調(diào)器家庭的潛在需求市場(chǎng)仍然很大，這些都為戶式中央空間提供了廣闊的發(fā)展空間。到如北京、上海、廣州市場(chǎng)，戶式中央空調(diào)就以50％以上的速度遞增。在上海的中央空調(diào)結(jié)構(gòu)中，戶式中央空調(diào)就占到70%。

（2）價(jià)格戰(zhàn)不可避免

相比于商用中央空調(diào)，戶式中央空調(diào)的技術(shù)要相對(duì)簡(jiǎn)單，而利潤(rùn)卻遠(yuǎn)高于商用空調(diào)的平均利潤(rùn)水平，這也造成國(guó)內(nèi)企業(yè)的蜂擁而至這一領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)戶式中央空調(diào)廠家已有上百家，今后幾年戶式中央空調(diào)將走向成熟期，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)空前激烈，再要維持這樣高的利潤(rùn)水平已不可能，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，戶式中央空調(diào)價(jià)格水平的下調(diào)是不可避免的。

（3）品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

中央空調(diào)是一個(gè)高利潤(rùn)的 行業(yè) ，中央空調(diào)的巨大市場(chǎng)吸引了大批企業(yè)進(jìn)入。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的廠家已有幾百家，產(chǎn)品的類型和型號(hào)相對(duì)較為全面。今后幾年將是戶式中央空調(diào)走向成熟、大力擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

長(zhǎng)期以來(lái)，戶式中央空調(diào)領(lǐng)域活躍著都是國(guó)外品牌：約克、特靈、大金、麥克維爾，日立、三菱都是傳統(tǒng)的空調(diào)制冷設(shè)備供應(yīng)商。特別是日本企業(yè)在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)更加明顯。隨著美的、海爾率先涉足該領(lǐng)域后，格力、海信、小天鵝、新科等企業(yè)也紛紛加入。隨著海爾、美的等國(guó)內(nèi)兵團(tuán)的迅速崛起以及本土化的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生巨大變化。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。