第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、綠色功能差

綠色建筑五金門窗是指必須具有健康型、節(jié)約型、安全型、多功能型的建筑五金門窗產(chǎn)品。美國西歐綠色達標品牌已超過90%.據(jù)北京市水務(wù)局公布的數(shù)字，公共場所節(jié)水器具普及率為50%，居民家庭節(jié)水器具普及率為30%.目前，節(jié)能門窗價格一般每平方米應(yīng)為350元~400元，惡性競爭價格壓縮為200元~250元，低價低質(zhì)產(chǎn)品的設(shè)計、型材、加工、配件均保證不了節(jié)能效果。國產(chǎn)燈具相比國際先進水平，在質(zhì)量、安全、品種、品牌方面還存在差距。

2、質(zhì)量意識差距

在美國、日本等發(fā)達國家，如果客戶要求質(zhì)量達到五級，那么企業(yè)在生產(chǎn)中“自覺”達到六級，而我國的一些企業(yè)往往是你要五級，我就比四級好一點，勉強合格就行。用“湊合”思想抓質(zhì)量必然造成質(zhì)量危機，導致誠信危機，永遠不能和歐美大型企業(yè)競爭和抗衡。

3、品牌效益差距

歐美五金企業(yè)賺取的是高額的“品牌利潤”，日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等地方的企業(yè)，賺取的是相當?shù)?ldquo;流通利潤”，而我國五金企業(yè)是憑借低廉的勞動力成本獲取微薄的加工利潤，如在我國企業(yè)生產(chǎn)材料，加工費和利潤是3美元，在國外貿(mào)易公司轉(zhuǎn)手后，到美國市場上的零售標價就達到了100美元。國際知名品牌企業(yè)注重品牌效益，走品牌發(fā)展之路，通過品牌運營，提高企業(yè)競爭力，擴大國內(nèi)外市場占有率，而我國有些企業(yè)只知道制作產(chǎn)品而不知道做品牌，是企業(yè)多、品牌少、名氣小、競爭力差。

4、市場占有差距

我國每年閥門成交額為500億元，其中有100億元的高檔閥門被國外企業(yè)占領(lǐng)；目前我國市場上流通的高檔節(jié)水龍頭多為國外品牌。2001年至2005年，我國水龍頭產(chǎn)品出口額增長3倍，但多為合資企業(yè)和臺資企業(yè)。

5、知識產(chǎn)權(quán)差距

國外建筑五金門窗品牌企業(yè)靠自主知識產(chǎn)權(quán)品牌，生存發(fā)展壯大，而我國有相當一部分企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很好，出口創(chuàng)匯也不少，但主要還是靠貼牌，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)品牌。

6、科技創(chuàng)新差距

90%的歐美跨國公司都把創(chuàng)新融入其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，80%的企業(yè)建立了研發(fā)中心，大多數(shù)企業(yè)把利潤的10%投入到研發(fā)中去，依靠強大的技術(shù)開發(fā)設(shè)計人才，根據(jù)國際市場需求，開發(fā)新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品。而我國與國際先進水平相比，最大的差距是研發(fā)、設(shè)計能力滯后，缺乏創(chuàng)新意識、資金和人才，往往靠抄襲模仿，生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，技術(shù)含量低、經(jīng)濟效益差，形成惡性循環(huán)。

7、規(guī)模實力差距

國外一些建筑五金門窗強國之所以強大，是因為有幾個“航空母艦”式的大型企業(yè)集團在支撐，競爭實力雄厚，而當前我國總的現(xiàn)狀是，企業(yè)“小而多，缺乏大而強”，雖有一批產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，但在企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟實力上與世界強國相比還有明顯差距。

8、技術(shù)裝備差距

國外先進建筑五金門窗企業(yè)智能化、自動化、專業(yè)化程度高，勞動生產(chǎn)率高。我國建筑五金門窗業(yè)通過引進吸收國外先進設(shè)備，工藝裝備水平有了很大提高，但多數(shù)中小企業(yè)還處于比較落后的水平，致使產(chǎn)品質(zhì)量波動大，勞動生產(chǎn)率低。在勞動生產(chǎn)率方面，美國每人每年13.8萬美元，日本每人每年9.5萬美元，我國每人每年為3萬元人民幣。

9、管理服務(wù)差距

國外先進建筑五金門窗企業(yè)都有科學的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標、現(xiàn)代的管理制度、營銷理念、服務(wù)體系和善于選人、育人、用人的人才激勵機制，而我國許多企業(yè)不善于把握機遇、正確進行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策和企業(yè)經(jīng)營方略決策，缺乏健全的人才激勵管理機制。根據(jù)世界銀行的估計，目前我國社會物流相當于GDP的18%，而美國在20世紀90年代中期就低于10%.國際競爭差距國外先進建筑五金企業(yè)具有強烈的國際市場競爭意識，而我國不少企業(yè)只注重在國內(nèi)市場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，進行低級惡性競爭。當前我國有些產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，急需走出國門實施多元化戰(zhàn)略擴大出口。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對策略

1、加大技術(shù)投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸國際化、市場化，產(chǎn)品差距也在縮短。但我國金屬門窗 行業(yè) 仍需從兩方面下功夫以圖發(fā)展：首先，加大技術(shù)投入，降低成本固然重要，但切勿因為成本因素而降低了對金屬門窗的質(zhì)量要求，這也是我國金屬門窗技術(shù)水平不高的根本原因。其次，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在各個細分市場都占有一席之地，也可以考慮在某個細分市場突圍，借助我國的制造優(yōu)勢成為第一。

2、規(guī)范市場、協(xié)調(diào)發(fā)展

企業(yè)應(yīng)該看到加入WTO后規(guī)范和整頓國內(nèi)門窗市場的重要性，并在這方面采取措施加以完善?，F(xiàn)在，一些不法廠家的假冒違法行為十分猖獗，假冒產(chǎn)品泛濫成災，被假冒而受損的金屬門窗企業(yè)不僅有國內(nèi)企業(yè)也有知名的國外企業(yè)。這既損害了廠家利益，也嚴重干擾了我國金屬門窗市場秩序。出口方面，企業(yè)要注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品品牌，同時更加注意 研究 和了解國際金屬門窗方面的專利，注意不要侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，以避免遭到指控而帶來不必要的經(jīng)濟損失。

3、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加強生產(chǎn)管理

通過挖潛增效，不斷改進生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品成本；努力提高企業(yè)管理水平，技改能力、員工素質(zhì)，使產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范化、標識化，樹立大市場、大流通的理念，現(xiàn)代企業(yè)管理理念，質(zhì)量意識和防范風險意識，加強宣傳和售后服務(wù)工作。

2、提高企業(yè)工藝設(shè)備技術(shù)水平，加大技術(shù)改造

按 行業(yè) 整體提升、產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求，加強引進、創(chuàng)新一批先進適用技術(shù)。

3、加強自主研發(fā)和創(chuàng)新能力、市場競爭和抗風險能力

但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場競爭壓力的加大，越來越暴露出生產(chǎn)經(jīng)營中的深層次矛盾和弊端，企業(yè)運行機制難以激活，市場應(yīng)變能力薄弱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏創(chuàng)新意識和自主創(chuàng)新能力，后勁不足，企業(yè)發(fā)展與市場需求的差距進一步拉大，障礙了企業(yè)進一步的發(fā)展。

4、加速企業(yè)改革改制增強 行業(yè) 活動

無序競爭泛濫的現(xiàn)狀是無法在規(guī)范的國際市場上長期生存發(fā)展下去的。應(yīng)對加入WTO帶來的挑戰(zhàn)，必須加速企業(yè)的重組，抓緊建立幾個具有較強國際競爭力的“企業(yè)艦隊”大型集團或跨國金屬門窗制造企業(yè)。不僅國有企業(yè)要努力完成改革與改制任務(wù)，民營或股份合作制企業(yè)也要深化改革，轉(zhuǎn)換與激活機制，加速企業(yè)的技術(shù)改造，注意提高技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、強化品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

隨著門窗市場 行業(yè) 集中度的提高和規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)，企業(yè)之間的依存關(guān)系將會更加明顯，企業(yè)將同時使用價格和非價格兩種手段來占領(lǐng)市場。其中，從比較長的時期看，非價格競爭是未來 市場發(fā)展 的主流方式，這主要包括運用技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代、運用廣告創(chuàng)造品牌形象、建立良好的售后服務(wù)體系等手段來進一步細分家電市場，并由此建立競爭優(yōu)勢。

2、設(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)

企業(yè)應(yīng)該建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

3、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷體系

企業(yè)應(yīng)抓緊建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷體系，及時掌握市場信息。在出口方面則應(yīng)重視與世界主要五金工具商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在繼續(xù)鞏固歐洲、北美市場的同時，大力開拓亞洲、南美洲、澳洲市場，爭取新的增長點。企業(yè)應(yīng)重視到國外設(shè)立辦事機構(gòu)或貿(mào)易公司，還可以到國外辦廠或依托資本運作收購國外企業(yè)及品牌，加速我國電動工具品牌工程建設(shè)。

4、在競爭中樹立買方市場觀念

實現(xiàn) 行業(yè) 要圍繞市場求發(fā)展，企業(yè)要從以生產(chǎn)技術(shù)為中心轉(zhuǎn)向市場營銷為中心去努力，在產(chǎn)品上要專業(yè)用產(chǎn)品、自己動手做產(chǎn)品同時并重，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、營銷及售后服務(wù)上都要符合買方市場規(guī)律辦事。

第五節(jié) 行業(yè) 投資現(xiàn)狀 分析

一、 行業(yè) 活力系數(shù)比較及 分析

2007年金屬門窗制造及相關(guān) 行業(yè) 活力系數(shù)比較

注：平均值為100

二、2003-2007年 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

2003-2007年金屬門窗制造 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

三、中經(jīng)縱橫（CMRN）觀點

以上 分析 表明，金屬門窗制造 行業(yè) 的活力系數(shù)在整個 行業(yè) 鏈中是最高的，并且還在逐年增高中，2006年漲幅較大；因此預計金屬門窗制造 行業(yè) 的活力系數(shù)還會逐漸增長。

第六節(jié) 行業(yè) 投資收益率比較及 分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

2007年金屬門窗制造及相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率系數(shù)比較

注：平均值為100

二、2003-2007年 行業(yè) 投資收益率 分析

2003-2007年金屬門窗制造 行業(yè) 投資收益率系數(shù) 分析

注：平均值為100

三、中經(jīng)縱橫（CMRN）觀點

金屬門窗制造 行業(yè) 的投資收益率在 行業(yè) 鏈中相對較高，雖然較遜色于常用有色金屬冶煉 行業(yè) ，但金屬門窗制造 行業(yè) 的投資收益率還在逐年增長中，且2005-2006年增長幅度較大，預計還會繼續(xù)增長中。因此，金屬門窗制造 行業(yè) 具有很好的投資價值。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。