第一節(jié) 金屬絲繩及其制品制造 行業(yè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需情況 分析

1、鋼絲繩市場(chǎng)

多年來(lái)，我國(guó)鋼絲繩市場(chǎng)持續(xù)供大于求，鋼絲繩市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)。根據(jù) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析 ，該 行業(yè) 擁有大量公司，企業(yè)集中度較低，進(jìn)入和退出無(wú)障礙，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量差距較小，企業(yè)處于完全信息流中，整個(gè) 行業(yè) 基本處于分散競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

在鋼絲繩產(chǎn)品每年出口數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，仍然還有部分產(chǎn)品諸如鍛打類(lèi)鋼絲繩、巨型電鏟用鋼絲繩、特大型礦山豎井磨擦提升用鋼絲繩，大型露天煤礦、海洋石油鉆采、港口裝卸、起重船、打樁船等用鋼絲繩依然需要大量進(jìn)口。目前，我國(guó)鋼絲繩進(jìn)出口價(jià)格比值較大，從一個(gè)側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品有一定差距，產(chǎn)品性價(jià)比有待于進(jìn)一步提高。

在 行業(yè) 組織的宏觀調(diào)控以及市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)下，高強(qiáng)度低松弛預(yù)應(yīng)力鋼絞線惡性膨脹發(fā)展已經(jīng)制止，鋼絲繩新一輪的擴(kuò)張發(fā)展更需要認(rèn)真調(diào)研。目前，三角股鋼絲繩、港口用鋼絲繩成為鋼絲繩企業(yè)競(jìng)相發(fā)展的熱點(diǎn)，可能引起更大的產(chǎn)能過(guò)剩。

最近國(guó)內(nèi)一些大的知名企業(yè)開(kāi)始加大人力、物力的投入，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力大幅度提高。

2、鋼絲圈市場(chǎng)

鋼絲圈是非常重要的器材產(chǎn)品之一，它對(duì)于紗線條桿的均勻性、毛羽、斷頭等指標(biāo)，以及減少布料的瑕疵有著重要影響。對(duì)于紡織企業(yè)來(lái)講，鋼絲圈價(jià)值雖低，但不可小視。近年來(lái)，隨著紡織業(yè)向生產(chǎn)高檔面料產(chǎn)品的提升，鋼絲圈的發(fā)展前景非常誘人。

我國(guó)鋼絲圈每年生產(chǎn)和銷(xiāo)售總量在150萬(wàn)盒左右，其中年產(chǎn)銷(xiāo)量在15萬(wàn)盒以上的鋼絲圈生產(chǎn)廠家有4~6家。國(guó)產(chǎn)鋼絲圈在不斷提高傳統(tǒng)的普通型對(duì)稱(chēng)形產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還研制開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的代表國(guó)際先進(jìn)水平的下支承錐面鋼絲圈BC6、BC9等不對(duì)稱(chēng)形產(chǎn)品。我國(guó)鋼絲圈 行業(yè) 的發(fā)展雖然取得了一定成績(jī)，但是其發(fā)展速度不僅落后于世界水平，而且也落后于我國(guó)其他紡織器材產(chǎn)品的發(fā)展。

近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)細(xì)紗機(jī)、捻線機(jī)的大量出口，國(guó)產(chǎn)鋼絲圈也大量出口到巴基斯坦、印度、越南等新興的紡織國(guó)家，國(guó)際市場(chǎng)的出口比例正在逐漸上升。

3、電梯鋼絲繩市場(chǎng)

目前，我國(guó)在用電梯34.6萬(wàn)部，每年還以5～6萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)。上?，F(xiàn)有電梯4萬(wàn)部，平均每年以4000部的速度遞增，約占全國(guó)電梯總量的11.94%。北京現(xiàn)有電梯3萬(wàn)部，平均每年以2000多部的速度持續(xù)增加。北京、上海已成為國(guó)內(nèi)兩大電梯消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)城市建設(shè)的快速發(fā)展，隨著各城市高層建筑的增加，將極大的帶動(dòng)電梯 市場(chǎng)發(fā)展 ，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)電梯需求每年將以10%的速度遞增。

目前，國(guó)內(nèi)擁有170多家電梯生產(chǎn)廠。天津奧的斯（OTIS）電梯有限公司、重慶速慶電梯有限公司、中法合資艾瑪斯（NT）電梯有限公司、杭州西子奧的斯電梯有限公司、上海三菱電梯有限公司、沈陽(yáng)三洋電梯有限公司等為電梯生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。

近年我國(guó)電梯鋼絲繩產(chǎn)量2.3萬(wàn)t左右，每年進(jìn)口量800t左右。按照奧的斯（OTIS）公司規(guī)定就近采購(gòu)材料、備件的原則，高速、超高速電梯用鋼絲繩進(jìn)口數(shù)量將相應(yīng)減少，這將為國(guó)產(chǎn)電梯鋼絲繩競(jìng)爭(zhēng)高品質(zhì)市場(chǎng)讓出一定的發(fā)展空間。

根據(jù)我國(guó)現(xiàn)用電梯數(shù)量及每年新增電梯數(shù)量推算，每年用于維修電梯更換及新品配用鋼絲繩累計(jì)需求2.5～2.7萬(wàn)t電梯鋼絲繩。一般級(jí)別電梯鋼絲繩技術(shù)含量在鋼絲繩產(chǎn)品體系中居中略偏上，因此國(guó)內(nèi)具有可生產(chǎn)一般級(jí)別電梯鋼絲繩的企業(yè)較多。目前，國(guó)內(nèi)一般級(jí)別電梯鋼絲繩市場(chǎng)供大于求，但高速、超高速電梯鋼絲繩生產(chǎn)能力不足，實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為1000～1500t，仍需從瑞士法澤爾公司、韓國(guó)高麗制鋼株式會(huì)社進(jìn)口。

第二節(jié) 金屬絲繩及其制品制造 行業(yè) 市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)

預(yù)應(yīng)力鋼絞線、鋼絲的應(yīng)用領(lǐng)域主要在交通、能源、工業(yè)和民用建筑、水利、環(huán)保建設(shè)等方面。

預(yù)測(cè)方法建立在對(duì)此 行業(yè) 生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)成及環(huán)境因素的認(rèn)知基礎(chǔ)上，中國(guó)的預(yù)應(yīng)力鋼絞線消費(fèi)主要取決于公路建設(shè)規(guī)模。

預(yù)測(cè)所采用的建設(shè) 行業(yè) 數(shù)據(jù)主要來(lái)自交通部網(wǎng)站，基建投資規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的網(wǎng)站， 行業(yè) 消費(fèi)數(shù)據(jù)是由新華金屬制品股份有限公司向 行業(yè) 組織及企業(yè)調(diào)查獲得。鋼絞線庫(kù)存積壓比例較低，所以，以 行業(yè) 產(chǎn)量作為消費(fèi)量，在進(jìn)出口規(guī)模較大的年份做了一些調(diào)整。

第一個(gè)預(yù)測(cè)思路是確定國(guó)內(nèi)鋼絞線需求與基建規(guī)模的關(guān)系。表2的數(shù)據(jù)顯示兩種數(shù)據(jù)在過(guò)去10年中存在著較好的線性關(guān)系，最后一行是回歸推算的結(jié)果，推出的線性回歸方程是：

y=0.003728x-15.2(1)；

y——預(yù)測(cè)的鋼絞線需求，萬(wàn)t；

x——固定資產(chǎn)投資規(guī)模，億元。

相關(guān)系數(shù)達(dá)到了0.978（取1991-2003年的13組數(shù)據(jù)），這種相關(guān)性已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，可以用來(lái)預(yù)測(cè)。圖2顯示1991-2003年中國(guó)鋼絞線的實(shí)際需求與按照式（1）所做的預(yù)測(cè)有較好的吻合性。只要預(yù)測(cè)到未來(lái)基建投資規(guī)模的增長(zhǎng)情況就可以大致確定鋼絞線的需求規(guī)模。

式（1）的適用性是有條件的，1993-2003年，在公路建設(shè)投資方面有較穩(wěn)定的政策，基礎(chǔ)建設(shè)投資中交通建設(shè)規(guī)模出現(xiàn)明顯變化，式（1）的系數(shù)需要調(diào)整。

按基建規(guī)模預(yù)測(cè)鋼絞線需求量

另一個(gè)思路是根據(jù)高速公路里程數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)鋼絞線需求。中國(guó)每千米高速公路的鋼絞線用量已經(jīng)考慮進(jìn)出口規(guī)模的影響。這些數(shù)據(jù)并非是穩(wěn)定的，在1991-2004年，此數(shù)據(jù)在60~177t/km之間波動(dòng)。數(shù)據(jù)的波動(dòng)原因在于高速公路所處線路上的地理特征決定了橋梁所占比例，在北方人口較少的地區(qū)一般需求較少，在人口密集、河網(wǎng)多的地帶需求就較高，如果出現(xiàn)特大型橋梁需求就會(huì)升高更多。

根據(jù)高速公路 規(guī)劃 數(shù)據(jù)估計(jì)鋼絞線需求，估計(jì)參數(shù)取100~150t/km，這種預(yù)測(cè)波動(dòng)范圍較大，只可用于對(duì)市場(chǎng)粗略判斷。誤差大的原因是將所有消耗都平均統(tǒng)計(jì)到高速公路上，實(shí)際上其它類(lèi)型項(xiàng)目的消耗規(guī)模、地理差異造成的不同橋梁需求都明顯地影響著需求量。

中國(guó)預(yù)應(yīng)力鋼絞線工業(yè)在未來(lái)10~15年供應(yīng)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境總體良好，供應(yīng)廠商將增多，2005~2010年的高速公路需求仍保持較高水平，但2010年以后將出現(xiàn)明顯下降。鐵路、能源、碼頭等項(xiàng)目產(chǎn)生的需求會(huì)有一定程度的升高，但不能彌補(bǔ)高速公路 規(guī)劃 減少帶來(lái)的影響，已經(jīng)出現(xiàn)能力過(guò)剩現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，將有企業(yè)破產(chǎn)現(xiàn)象。

第三節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售方式

不同類(lèi)型的企業(yè)，不同的商品，不同的銷(xiāo)售對(duì)象，需要采取不同的銷(xiāo)售方式。采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售。
1、按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)劃分，有經(jīng)銷(xiāo)方式、自銷(xiāo)方式、代銷(xiāo)方式、代理制。

2、按商品銷(xiāo)售方法的不同來(lái)劃分，有門(mén)市銷(xiāo)售、會(huì)議銷(xiāo)售、展覽銷(xiāo)售、上門(mén)銷(xiāo)售。

3、其他銷(xiāo)售方式。如函電銷(xiāo)售、信貸銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等。

企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)管理體制以及政策規(guī)定，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售方式?？梢砸砸环N方式為主、多種方式并用的辦法，以擴(kuò)大企業(yè)商品銷(xiāo)售，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

6、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

8、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：

1）在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；

2）在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；

3）在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；

4）對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

9、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。