第一節(jié) 假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議
一、 行業(yè) 營銷策略 分析
1、關系營銷策略
企業(yè)與客戶建立長期良好的業(yè)務關系。假肢、人工器官及植（介）入器械制造企業(yè)面對的不是大眾消費者，而基本上都是一個企業(yè)。如果失去一個客戶，那么損失就會很大。所以與每一個客戶都要建立長久良好的關系是非常重要的。
2、品牌營銷策略
1）提升產品質量
產品的質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場，加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
2）提升產品的信譽度
應大力提升品牌的信譽度強有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他金屬廚房用具 行業(yè) 競爭時占據(jù)有利的市場地位。
3）加強技術的開發(fā)
行業(yè) 技術領先是很重要的資本。技術先進才能使產品檔次提升。加大技改投入，提升產品的競爭力。
4）加強服務質量的提升
服務是很重要的，為客戶服務好才能與客戶建立長久的關系。才能使產品更具有市場競爭力。
二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議
1、贏得滿意度和信譽度
品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的企業(yè)，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。
2、追求適宜規(guī)模效益
推廣品牌的目的是占領市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領市場就是一句空話。實際上，品牌經營規(guī)模與品牌經營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術、管理等能力相適應。名牌產量應是名牌產品市場效益與銷售量的最佳結合點。當產量過大，脫離市場需要時就會效益下降。因此，推廣品牌應辯證認識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產與限產的關系，推進品牌經營的長遠效益增長。
3、合理進行品牌延伸
名牌延伸， 行業(yè) 擴展，是不少企業(yè)在品牌經營中的一個戰(zhàn)略。品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。企業(yè)借助品牌，將制造生產轉移給更具專業(yè)化生產能力的企業(yè)進行，就能騰出更多的精力從事技術創(chuàng)新、產品設計與市場開拓。
4、注重品牌質量創(chuàng)新
品牌系列發(fā)展要與質量、技術創(chuàng)新相結合，品牌系列是品牌質量在產品上的體現(xiàn)，不同質量、不同檔次、不同類型的產品，共同構成品牌系列。質量與技術創(chuàng)新是品牌經營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進行質量與技術創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。
5、追求品牌忠誠度
企業(yè)品牌經營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術、質量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經營前、中、后期服務管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。
第二節(jié) 假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議
一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析
假肢、人工器官及植（介）入器械制造是治病救人、理療康復的特殊產品。隨著社會的進步及人民生活水平的提高，假肢、人工器官及植（介）入器械制造 市場會有根大的增長。從世界范圍來看，假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 也是發(fā)展最迅速的工業(yè)之一，近十年來，全世界假肢、人工器官及植（介）入器械制造的總銷售額以年均10%以上的速度穩(wěn)定增長，我國假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 在“八五”期間的平均年增長速度為30.72％，有著廣闊的發(fā)展前景。
1、市場空間巨大
需求持續(xù)增長近年來，隨著經濟的繁榮，人民生活水平得到了改善，也帶來醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，并推動了藥品、假肢、人工器官及植（介）入器械制造市場的高速發(fā)展。首先，市場開放帶動醫(yī)療服務需求升級。醫(yī)療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫(yī)療服務產業(yè)的速度加快，從而直接導致醫(yī)療機械市場需求的增加。在發(fā)達國家，醫(yī)療設備與器械產業(yè)和制藥業(yè)的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫(yī)療設備與器械產業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。其次，國家政策變化帶來醫(yī)療機械需求增長。在目前情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，對中高檔醫(yī)療設備的需求將構成假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 發(fā)展的一個持續(xù)動力。
2、政策扶持
假肢、人工器官生產企業(yè)迎來發(fā)展機遇據(jù)了解，我國的多功能假肢、人工器官及植（介）入器械制造規(guī)模占總體規(guī)模的75%，這個遠遠高于全球45%的平均水平，但是目前我們發(fā)展得較快。假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 關系到國家的富強、百姓的安康，越來越得到政府的重視。假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 的發(fā)展，首次寫入了國家的發(fā)展 規(guī)劃 ，提出了要分解、有步驟地發(fā)展假肢、人工器官及植（介）入器械制造產品。
從未來發(fā)展看，中國假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 發(fā)展將進入新的拐點期，2007年是假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 大變革的啟動年，國家政策的大力支持將會影響到相關上市公司的股價表現(xiàn)。在 行業(yè) 基本面配合和良好發(fā)展機遇顯現(xiàn)的大環(huán)境中，醫(yī)療機械股的投資機會值得關注。
二、 行業(yè) 投資風險 分析
1、技術風險
國內假肢、人工器官生產企業(yè)還存在科研與生產脫節(jié)的弊病。由于假肢、人工器官生產工業(yè)涉及生產技術、機電、物理、光學和計算機等許多學科的尖端技術，其發(fā)展有賴于機械、電子、化工等基礎工業(yè)以及生物材料、傳感器、計算機等新興工業(yè)的發(fā)展，哪一方面的薄弱都會造成產品的不完善。假肢、人工器官生產是為醫(yī)療活動服務的，但在我國假肢、人工器官生產開發(fā)人員與臨床醫(yī)生的聯(lián)系不夠緊密，新產品不能完全滿足臨床需求。
2、市場風險
目前國內假肢、人工器官生產企業(yè)眾多，競爭十分激烈，特別是國際合成材料制造巨頭大舉進入國內市場，加劇了 行業(yè) 競爭程度，可能會引發(fā)惡性競爭，導致產品銷售價格下降。隨著外資的不斷進入，同樣面臨嚴峻的考驗。從企業(yè)競爭戰(zhàn)略的角度看，未來假肢、人工器官生產 行業(yè) 將出現(xiàn)兩個主要的戰(zhàn)略群體：提供全線產品及服務的通才型企業(yè)和細分產品或市場的專家型企業(yè)。目前，國內龍頭企業(yè)與跨國公司實力相比還比較弱小，而那些集中精力在部分產品和市場上形成核心競爭力，并以毛利潤為導向的專家型企業(yè)則更有可能在激烈的競爭中生存下來。
3、財務風險
財務風險是產業(yè)投資都要碰到的。在科學發(fā)達的今天，想帶來超常收益，必須在某些方面超前創(chuàng)新，這往往投資巨大。一般來說，合成材料產業(yè)在固定資產、無形資產、人才需求等方面需要大量投資，且項目建設需要較長周期，因此，投資回收期較長，很難產生“短、平、快”效應，再加上可能的市場風險、技術風險，這樣投資的財務風險應會加大，如果自有資金不足，就有可能導致后續(xù)資金不濟，無法按時償還貸款本息，延緩工期，甚至導致項目流產等。
三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議
1、加大 行業(yè) 技術水平的開發(fā)與 研究
我國的假肢、人工器官生產技術水平的落后嚴重阻礙了我國假肢、人工器官產業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)應該加大 行業(yè) 科技技術水平的 研究 ，開發(fā)出科學先進的制造技術。技術的提高又能增產，提高生產率。同時企業(yè)應該引進發(fā)達國家先進科學的技術，提高企業(yè)的市場競爭力。
2、引進外商、發(fā)展多種形式的合作
有選擇地引進國外技術和知名廠商、中外合作雙贏發(fā)展；適應新的 市場發(fā)展 需求，加快推進國有假肢、人工器官生產企業(yè)的體制改革、機制創(chuàng)新和投資主體的多元化，發(fā)展多種形式的中外合作、中外合資企業(yè)，有條件的產品，向世界假肢、人工器官生產基地發(fā)展。
3、要形成產業(yè)規(guī)模
沒有一定的產業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應考慮形成產業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產業(yè)規(guī)模，不光是看國內，而且要站在國際市場的高度來確定。
4、合理的債務結構和融資渠道多元化
合理的債務結構安排對假肢、人工器官產業(yè)投資是十分重要的，由于假肢、人工器官生產產業(yè)固有的財務風險，更要求我們合理確定資產負債比率、長短期負債比率、債務的種類等。自有資金應充足，至少達到總投資的50%以上，特別是配套的流動資金要保證，以增加項目的抗風險能力。要晝利用長期貸款，減輕項目投產初期就帶來的還債壓力。對于于利用境外貸款的項目，要充分應用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風險，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。
第三節(jié) 假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 企業(yè)經營 發(fā)展 分析 及建議
一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
1、企業(yè)規(guī)模小、設備、工藝落后，資金和人才不足
國內假肢、人工器官生產企業(yè)沒有大規(guī)模的，一般30～50人的企業(yè)就稱得上中型企業(yè)，這樣的企業(yè)搞研發(fā)自然力不從心，產品的新技術也經常得不到保護。而國外大的假肢、人工器官生產制造商則人才集中、技術先進、資金雄厚。全國的總生產能力不抵國際上別國大企業(yè)的產量。目前國有假肢、人工器官生產企業(yè)普遍存在機制落后、資金缺乏、工藝落后、設備陳舊等問題，企業(yè)在擴大規(guī)模、更新設備、自主研發(fā)上力不從心。
2、整體技術水平低，企業(yè)自主研發(fā)能力弱
我國生產的假肢、人工器官產品多數(shù)是引進許可證技術和中外合作生產的外國品牌產品，而且這些產品的關鍵部件依賴進口，我國在假肢、人工器官生產技術領域整體水平與國際先進水平差距大，自動化設備技術差距最大，缺項多。完全靠企業(yè)自主研發(fā)來滿足市場需求是不可能的。
3、產品結構單一，缺乏知名自主品牌
與國外知名合成材料生產企業(yè)相比，我國自主品牌的假肢、人工器官生產品種、結構相對比較單一，適應買方市場的能力較低，缺少在國際市場叫得響的國際品牌。
二、 行業(yè) 企業(yè)應對策略
1、做好引進設備的消化、吸收及開發(fā)創(chuàng)新工作
我國現(xiàn)有引進設備中有一些不適合產品的生產。因此，對這部分設備在進行改善的基礎上，應再填平補齊，建議政府部門應在這方面給予一定的技改及技術創(chuàng)新傾斜政策，以充分發(fā)揮現(xiàn)有設備的潛力及企業(yè)的積極性。
2、實施假肢、人工器官生產名牌戰(zhàn)略
以科技創(chuàng)新和產品創(chuàng)新培育假肢、人工器官生產名牌，鞏固名牌地位，增強企業(yè)質量競爭能力。引導企業(yè)走出惡性價格競爭的旋渦，為質量戰(zhàn)、技術戰(zhàn)，采用高新技術改造傳統(tǒng)工業(yè)，促進企業(yè)的增長方式由數(shù)量型向質量型、由粗放型向集約型轉變，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
3、加強對外交流與合作，學習和借鑒國外先進技術和管理經驗
注重關鍵技術、工藝和設備的引進與開發(fā)，避免低水平重復建設。鼓勵國外企業(yè)通過獨資或合資的形式辦廠，提高國內假肢、人工器官生產整體水平。
4、企業(yè)和市場的競爭最終是人才的競爭
積極圍繞國際競爭的需要，按照國際水準，盡快吸引、培養(yǎng)和發(fā)展一支以振興中國假肢、人工器官生產工業(yè)為己任的掌握現(xiàn)代科學技術、掌握現(xiàn)代管理知識的科技與管理人才隊伍。
第四節(jié) 未來假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析
一、未來 行業(yè) 發(fā)展 分析
1、市場潛力巨大，需求將持續(xù)增長
1）經濟的快速發(fā)展，導致健康服務需求的整體增加
醫(yī)療服務市場的逐步開放，使國內外資本投資中國醫(yī)療服務產業(yè)的速度加快，從而直接導致醫(yī)械市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，假肢、人工器官及植（介）入器械制造的選用會越來越先進，其產品結構會不斷調整，功能更加多樣化，市場容量會不斷擴大?，F(xiàn)代醫(yī)學對疾病的預防和治療在很大程度上依賴于先進醫(yī)療設備的診斷結果，預示著醫(yī)療設備與器械產業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。
2）醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)假肢、人工器官及植（介）入器械需求增長
隨著計算機和網絡技術的發(fā)展，醫(yī)療領域的信息化和網絡化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設備的需求增長。醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)的普遍建立又使得醫(yī)院有了進一步建立以醫(yī)學影像存檔與通信系統(tǒng)(PACS)為核心的臨床信息系統(tǒng)(CIS)的要求，占全部醫(yī)療信息90％以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢給假肢、人工器官及植（介）入器械制造生產企業(yè)帶來了巨大的市場空間。
2、進口將持續(xù)增加，市場競爭將更趨激烈
我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設備，國內大約有近70％的假肢、人工器官及植（介）入器械制造市場已被發(fā)達國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內人士介紹，除了一些簡單的消耗性材料，國內的三級醫(yī)院一般全部采用進El器材，即使是二級醫(yī)院，也有2／3的器材依靠進口。我國加入世貿后，實行進El招標制度。2003年初我國取消了原有大型醫(yī)療設備進El的審批權，由醫(yī)院自行決定。這些條款意味著會有更多的國外產品進入我國。國外大型假肢、人工器官及植（介）入器械制造制造商人才集中、技術先進、資金雄厚。我國假肢、人工器官及植（介）入器械制造制造商除了實力不夠以外，還存在科研與生產脫節(jié)的弊病，要縮小與發(fā)達國家的差距，還有很長的一段路要走。
3、一次性器械、常規(guī)裝備需求持續(xù)增長，國產大型設備市場需求持平
中國是13億人口的大國，同時，我國整體國民經濟正處于高速發(fā)展狀態(tài)，人民的生活水平在進一步的提高，對醫(yī)療保健水平的要求也在不斷的提高；國家致力于建設和諧社會，對于一次性假肢、人工器官及植（介）入器械制造及常規(guī)醫(yī)療設備在“質”和“量”兩方面都會有較快的增長。但是，由于大型設備的核心技術較多掌握在國外大公司手里，國內大型醫(yī)療設備生產型公司由于資金、高級研發(fā)人才等資源的缺乏，很難形成自主創(chuàng)新的品牌，也就不能支撐國產大型醫(yī)療設備市場的需求。當然，在假肢、人工器官及植（介）入器械制造 行業(yè) ，也有個別品牌走出自己的創(chuàng)業(yè)之路，但是這些“希望之星”有的很快就被國外的大型企業(yè)收購，如深圳邁迪特公司被西門子公司收購，變成了國外企業(yè)的一部分。國產大型設備市場需求持平或下降會是近期的一個發(fā)展趨勢。
二、未來 行業(yè) 技術開發(fā)方向
1、假肢、人工器官及植（介）入器械產品的科技含量越來越高
一個趨勢就是IT技術越來越多地融合應用到假肢、人工器官及植（介）入器械當中。另外，近年來，假肢、人工器官及植（介）入器械制造開始與藥品相結合，導致了一類新的藥械組合產品的出現(xiàn)，例如藥物涂層支架（DES）。此外，隨著醫(yī)學模式的變革，現(xiàn)代假肢、人工器官及植（介）入器械制造正朝著集成化、數(shù)字化、微創(chuàng)甚至無創(chuàng)、便攜甚至無線移動的方向發(fā)展。
2、重點突破新型醫(yī)用植入器械和人工器官的技術瓶頸
針對我國生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，重點突破新型醫(yī)用植入器械和人工器官的技術瓶頸，開發(fā)醫(yī)用植入體表面生物活化和抗凝血改性的工程化技術、植入器械及人工器官的精密加工技術、動物源植入器械和人工器官抗鈣化及去免疫原性技術，建立相應的工程化驗證環(huán)境和產品技術標準體系，構建我國新型醫(yī)用器械產業(yè)鏈，不斷滿足人民對生命健康日益增長的需要。
三、總體 行業(yè) “十一五”整體 規(guī)劃 及預測
1、提高自主創(chuàng)新能力,加快企業(yè)技術進步
加快假肢、人工器官成果的產業(yè)化。建立適應市場經濟發(fā)展的假肢、人工器官技術創(chuàng)新體系,形成從 研究 開發(fā),中間試驗到工業(yè)生產的有機整合,優(yōu)化資源配置,提高假肢、人工器官技術水平和假肢、人工器官工業(yè)的國際競爭能力。提高企業(yè)自主技術創(chuàng)新能力。鼓勵和支持企業(yè)建立技術開發(fā)機構,有條件的企業(yè)建立技術中心,形成和提高企業(yè)新藥研發(fā)能力和采用新技術,新工藝的能力。以已具備一定基礎和技術實力的科研單位和企業(yè)為核心,逐步推進形成若干個醫(yī)藥技術創(chuàng)新基地。
2、采用高新技術改造傳統(tǒng)的生產經營方式
提出了走新型工業(yè)化道路的發(fā)展戰(zhàn)略。我國假肢、人工器官 行業(yè) 要加快工業(yè)化的進程,必須通過加快用高新技術和先進適用技術對傳統(tǒng)產業(yè)進行改造和提升,提高 行業(yè) 技術水平,提高產品附加值,降低資源消耗,減少環(huán)境污染。堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。堅持資源開發(fā)與節(jié)約并舉,積極采用高新技術和先進適用技術推進資源利用方式從粗放型向集約型轉變。尋求循環(huán)經濟發(fā)展模式,在節(jié)能降耗,資源綜合利用,清潔生產等關鍵技術環(huán)節(jié)有較大突破。加快生產工藝和技術設備的改造,更新和升級,提高生產技術水平和產品質量。廣泛應用信息技術,提高企業(yè)生產過程自動化,控制智能化和管理信息化水平,大幅提高產品質量,降低成本,縮短生產周期,提高勞動效率和企業(yè)綜合競爭能力。應用現(xiàn)代信息技術,通過經營方式,交易手段的變革,促進物流和信息流的現(xiàn)代化,提高效率。
3、組織實施"人才,專利和技術標準"戰(zhàn)略
加強假肢、人工器官 行業(yè) 知識產權保護與管理。加強對假肢、人工器官 行業(yè) 類專利申請的指導和服務,增強假肢、人工器官 行業(yè) 從業(yè)人員的知識產權意識和運用知識產權法律手段的能力,完善相關的政策措施和管理制度,制定有利于知識產權保護的激勵措施,在假肢、人工器官研制開發(fā),生產乃至銷售的每一個環(huán)節(jié)加強知識產權保護與管理,充分運用知識產權制度的保護功能和信息功能,促進假肢、人工器官 行業(yè) 技術創(chuàng)新,保護假肢、人工器官制造企業(yè)和消費者利益。加強對假肢、人工器官 行業(yè) 產品和生產 技術工藝 的標準,規(guī)范的 研究 制定工作。積極采用國際標準和國外先進標準,提高產品質量和技術水平,突破國外市場技術壁壘。
第五節(jié) 2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械業(yè)運行狀況預測
一、2007-2010年 行業(yè) 工業(yè)總產值預測
2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械業(yè)工業(yè)總產值預測
單位：千元
二、2007-2010年 行業(yè) 銷售收入預測
2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械業(yè)銷售收入預測
單位：千元
三、2007-2010年 行業(yè) 利潤總額預測
2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械業(yè)利潤總額預測
單位：千元
四、2007-2010年 行業(yè) 總資產預測
2007-2010年假肢、人工器官及植（介）入器械業(yè)總資產預測
單位：千元
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